You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Lekcija<br />
Sredstva za<br />
pregovaranje<br />
Aktivnost<br />
Većini mladih ljudi je potrebna pomoć za obavljanje višestrukih<br />
zadataka u vođenju nove tvrtke. Postoji više specijaliziranih<br />
institucija (npr. službe za savjetovanje poduzeća, bankarske i<br />
kreditne unije, udruženja knjigovođa, organizacije poslodavaca)<br />
koje pružaju podršku novim poduzetnicima. Primjerice, može biti<br />
dobra ideja učlanjenje u neku organizaciju poslodavaca kako bi bili<br />
u žiži privrednih zbivanja i imali pristup uslugama tih organizacija.<br />
Sredstva za pregovaranje – novac, klijenti, kadrovi i informacije<br />
– predstavljaju važan aspekt poslovne djelatnosti. Pregovaranje<br />
je zakonit način na koji dvije strane mogu postići dogovor<br />
na obostrano zadovoljstvo na pravednim osnovama. Vještine<br />
pregovaranja, poput svih drugih vještina, mogu se naučiti, dok se<br />
umješnost stječe isključivo praksom.<br />
Da biste polaznicima pomogli u vježbanju vještina pregovaranja,<br />
možete odabrati jednu od dvije vježbe za rad u skupini koje su<br />
dostupne u priručniku. Pregovori za sklapanje posla je aktivnost<br />
usmjerena na prodaju, dok je vježba Trokuti fokusirana više na<br />
timski rad i strategije pregovaranja.<br />
Rasprava koja slijedi poslije tih vježbi može pružiti priliku da se<br />
polaznicima pomognu utvrditi uspješne strategije pregovaranja,<br />
kao i načini poboljšanja njihovih vještina i načini postupanja u<br />
slučajevima neetične prakse.<br />
41
Change language