Grupa Lotos - Millennium DM

Nie można wykluczyć wzrostu znaczenia koncernów rosyjskich na polskim rynku detalicznym, które
ostatnio wykazują zainteresowania współpracą i inwestycjami w środkowoeuropejskie spółki paliwowe.
Spodziewamy się także szybko rosnącego udziału rynkowego stacji operowanych przez hipermarkety,
które oferują znacznie niższe ceny niż pozostali operatorzy. Ich celem działania nie jest generowanie
zysku na sprzedaży paliwa, lecz przyciągnięcie klientów do hipermarketów. Udział sprzedaży przez ten
typ stacji w krajach Europy Zachodniej jest znacznie wyższy niż w Polsce i wynosi: we Francji 57%,
Niemczech 13%, i w Hiszpanii 7%. Choć spodziewamy się wzrostu znaczenia tych stacji, naszym zdaniem,
w dającym się przewidzieć okresie osiągną one raczej udział porównywalny z udziałem w rynku
hiszpańskim a nie francuskim. Wzrost ich udziału będzie następował głównie kosztem stacji operatorów
prywatnych, które podobnie jak stacje przy hipermarketach mają ubogi zakres usług dodatkowych.
Sieci stacji paliw w Polsce
31.12.2001 31.12.2002 31.12.2003 31.12.2004
Grupa PKN Orlen 2 024 1 933 1 902 1 902
udzia³ w liczbie ogó³em 30.4% 28.9% 28.5% 28.1%
Grupa Kapita³owa Lotos wraz z Rafi 374 400 376 407
udzia³ w liczbie ogó³em 5.6% 6.0% 5.6% 6.0%
Grupa Kapita³owa Lotos 314 333 324 349
Rafinerie Po³udniowe 60 67 52 58
Koncerny zagraniczne 749 831 865 922
udzia³ w liczbie ogó³em 11.2% 12.4% 12.9% 13.6%
Niezale¿ni operatorzy 3 520 3 515 3 510 3 500
udzia³ w liczbie ogó³em 52.8% 52.5% 52.5% 51.7%
Stacje przy hipermarketach - 13 27 35
udzia³ w liczbie ogó³em - 0.2% 0.4% 0.5%
Razem 6 667 6 692 6 680 6 766
¯ród³o: Nafta Polska za prospektem emisyjnym Grupy Lotos SA.
W sektorze sprzedaży detalicznej Grupa Kapitałowa Lotos posiada drugą (po PKN Orlen) pod względem
liczby stacji sieć w Polsce. Celem działań Grupy Kapitałowej Lotos w zakresie rozwoju sieci jest wzmocnienie
pozycji rynkowej na obszarze Polski Centralnej (Mazowsze, Wielkopolska) jak również na rynku śląskim.
Obszary te, ze względu na szybki rozwój gospodarczy i wysoką gęstość zaludnienia odznaczają się
wysokim i rosnącym popytem na paliwa. Z drugiej strony dotychczas Grupa Lotos koncentrowała się
głównie na obszarze północnej Polski.
W chwili obecnej największe nasilenie działań konkurencyjnych dotyczy obszaru Śląska, który należy do
najszybciej rozwijających się lokalnych rynków paliw płynnych w Polsce. PKN Orlen przejmując czeski
Unipetrol zamierza zwiększyć swoją obecność na tym rynku. Na Śląsku mocną pozycję posiadają także
koncerny zagraniczne (BP, Shell i Statoil). Dzięki przejęciu baz paliw w Czechowicach, Grupa Lotos
zdobędzie przyczółek do umocnienia swojej pozycji rynkowej na Śląsku, poprzez poprawę pozycji
logistycznej i możliwości załadunkowych tego terminalu paliwowego.
18 Grupa Lotos