Grupa Lotos - Millennium DM

Spółka oprócz produktów sprzedaje również materiały i towary, jednak ich sprzedaż ma małe znaczenie.
Udział materiałów i towarów w sprzedaży wahał się w ostatnich trzech latach w przedziale 3.1%-4.4%. Na
najbliższe lata założyliśmy ich udział na podobnym poziomie.
Rynki
Podstawowym rynkiem dla Grupy kapitałowej Lotos jest rynek krajowy, którego udział w sprzedaży w
2004 roku stanowił 88.6%. Zwiększenie przychodów ze sprzedaży krajowej było związane z podpisaniem
kontraktów na sprzedaż produktów spółki do zagranicznych koncernów paliwowych działających na
polskim rynku, jak również z rozwojem struktur handlowych Grupy.
Sprzeda¿ spó³ki w rozbiciu na eksport i sprzeda¿ krajow¹
mln PLN
10 000
8 000
6 000
4 000
2 000
0
16.5%
2002
11.7% 11.4%
2003
2004
20% sprzeda¿
krajowa
15%
eksport
10%
5%
0%
udzia³
eksportu
(prawa skala)
¯ród³o: Grupa Lotos S.A.
Przychody ze sprzedaży spółki odznaczają się istotnym udziałem eksportu. Jego udział jest na wyższym
poziomie niż w przypadku PKN Orlen. Do głównych produktów eksportowych spółki należą: paliwo
lotnicze JET A-1, benzyna bezołowiowa 95, ciężki olej opałowy oraz oleje bazowe. Głównymi kierunkami
eksportowymi są kraje Europy Zachodniej. Eksport produktów odbywa się w większości drogą morską,
co istotnie obniża koszty transportu.
W ostatnich trzech latach wahał się on w przedziale 11.4-16.5%. W porównaniu do roku 2002, w ostatnich
dwóch latach jego udział spadł. Wykorzystując w pełni swoje moce produkcyjne, spółka skoncentrowała
się na rynku krajowym, gdzie sprzedaż odznaczała się wyższą rentownością niż w przypadku eksportu.
W sprzedaży spółki występuje zjawisko sezonowości. Na poziomie skonsolidowanym największa
sprzedaż występuje w okresie trzeciego kwartału, natomiast najmniejsza w okresie pierwszego. Na
powyższą sezonowość składa się:
- zwiększony popyt na benzyny w okresie letnim (wyjazdy wakacyjne),
- zwiększony popyt na oleje napędowe w miesiącach jesiennych (sezon pac polowych),
22 Grupa Lotos