10вом и розничном звеньях сбыт держался на невысоком уровне:соответственно 4 и 8 тыс. т. Впрочем, мы только начинаемвыходить на рынок нефтепродуктов и в нынешнем году планируемсущественно увеличить объемы продаж.– «Газэнергосеть» – оператор по реализации СУГ, произведенныхпредприятиями «<strong>Газпром</strong>а». С чем связан интерескомпании к нефтепродуктам?– С нашей деятельностью в розничном секторе. В минувшемгоду у «Газэнергосети» было 43 заправочные станции.Большую их часть составляли чисто газовые (АГЗС), но былии многофункциональные автозаправочные комплексы (МАЗК),на которых продавался как пропан-бутан, так и нефтепродукты.Практика показала, что объемы сбыта СУГ через МАЗКзначительно превышают показатели работы АГЗС. Кстати,бензина и дизельного топлива на многофункциональных комплексахтакже реализуется больше, чем на обычных АЗС. Тоесть мы получаем некий синергетический эффект.Окупаемость приобретения или строительства МАЗК существенновыше, нежели АЗС или АГЗС. Издержки на содер-переработкатема номераЛИЦОМК ПОТРЕБИТЕЛЯМНа вопросы журнала отвечаетгенеральный директорОАО «Газэнергосеть» Андрей Дмитриев– Андрей Игоревич, с какими результатами ваша компаниязакончила минувший год?– В общей сложности «Газэнергосеть» реализовала более1 млн. т продукции, в том числе 993,8 тыс. т сжиженных углеводородныхгазов (СУГ) и 62,7 тыс. т нефтепродуктов. Посравнению с 2005 годом рост объемов составил 227,6 тыс. т,или 28,7%. Оптовые продажи СУГ превысили 823 тыс. т, мелкооптовыедостигли 135,9 тыс. т, увеличившись в 2,6 раза. Надолю розничной реализации сжиженных газов, которой мывпервые занялись в прошлом году, пришлось 34,9 тыс. т.Если говорить о нефтепродуктах, то большая их часть, порядка81%, продавалась по оптовым каналам. В мелкоопто-КОРПОРАТИВНЫЙ ЖУРНАЛ
11жание и обслуживание таких комплексов в 1,5–2 раза ниже,ведь для их развития используются одни и те же площадкии инфраструктура, а общие затраты включаются не тольков стоимость продаваемого газа, но и в цену нефтепродуктов.Не только СУГ– С учетом этого мы намерены выйти на розничный рынокв качестве «многотопливного» игрока, и в наших руках должныбыть активы для реализации как сжиженного газа, таки нефтепродуктов. В частности, в первом квартале нынешнегогода мы завершили сделку по покупке крупной сбытовой сетиВ минувшем году у «Газэнергосети» было 43заправочные станции. Большую их часть составляличисто газовые, но были и многофункциональныекомплексы, на которых продавалсякак пропан-бутан, так и нефтепродуктына юге России, куда входят 25 АЗС и три нефтебазы в Ростовскойобласти и Краснодарском крае.– Какие предприятия будут снабжать компанию топливнымиресурсами, в частности, нефтепродуктами, и в какомобъеме?– Основными поставщиками останутся заводы ОАО «<strong>Газпром</strong>»,которые сегодня обеспечивают около 94% всей реализации«Газэнергосети». По результатам 2006 года порядка43% газпромовского сырья пришлось на Астраханский ГПЗ,27% – на Сургутский ЗСК, 25% – на Оренбургский ГПЗ и около5% – на «Уренгойгазпром». Если говорить о стороннихпроизводителях, то мы покупаем СУГ у «ЛУКОЙЛа», «Нижнекамскнефтехима»и других компаний. Но это происходит эпизодически,как правило, когда наши заводы встают на реконструкцию.В общем объеме получаемых нами топливных ресурсовна долю «независимых» приходится не больше 6%.Внедрение в розничный сектор– Нефтепродуктами нас обеспечивают в основном «Астраханьгазпром»и «Сургутгазпром», благодаря чему мы ежемесячнореализуем через оптовые и розничные каналы свыше100 тыс. т бензина и дизельного топлива. В нынешнем годурассчитываем довести объемы продаж нефтепродуктов до1,133 млн. т, из которых порядка 995 тыс. т придется на опт,80,4 тыс. т – на мелкий опт, а около 58 тыс. т – на розницу.– Сколько в нынешнем году запланировано продатьсжиженного газа?– Около 1,211 млн. т, в том числе свыше 996 тыс. т предполагаетсяреализовать оптом, 176,9 тыс. т – в мелкооптовомзвене и 37,9 тыс. т – в розницу.Сегодня «Газэнергосеть» владеет 18 газонаполнительнымистанциями и 15 ГНП, через которые проходит уже более15% всех наших СУГ, что составляет порядка 20% от всегообъема сжиженного газа, попадающего на мелкооптовый рынок.Впрочем, это не предел, мы активно занимаемся реконструкциейи модернизацией данных мощностей: проводим работыпо замене емкостного парка и компрессоров, внедряемэнергосберегающие технологии и системы контроля качества.Все это позволит уже в ближайшей перспективе повыситьобъемы реализации СУГ в мелкооптовом секторе.Мало того, мы идем дальше – начали оказывать услуги подоставке газа, для чего в 2006 году в рамках компании былосоздано транспортное подразделение. И сегодня порядка80 газовозов доставляют сжиженный газ с наших ГНС и ГНПучастникам мелкооптового рынка.Чтобы частные компании не могли диктовать «<strong>Газпром</strong>у»условия работы на рынке СУГ, мы должны иметь собственныеканалы сбыта конечному потребителю.– А такое возможно?– Если не уделять достаточного внимания этому вопросу,как было до недавнего времени, то вполне. Еще несколько летназад «<strong>Газпром</strong>» и «СИБУР Холдинг» производили более 50%отечественных сжиженных газов, а остальное приходилосьСегодня «Газэнергосеть» владеет 18 газонаполнительнымистанциями и 15 ГНП, через которыепроходит более 15% СУГ, что составляетпорядка 20% от всего объема сжиженного газа,попадающего на мелкооптовый рынокна нефтяные компании. Однако правила на внутреннем рынкеустанавливали посреднические фирмы. Теперь ситуацияв корне изменилась. Производители самостоятельно выходятна мелкооптовый и розничный рынки СУГ, а финансовыепосредники исчезают. Нефтяники усиливают свои позиции,проводят реконструкцию НПЗ и ГПЗ, строятся дополнительныепроизводственные мощности, в результате чего появляютсяновые игроки. Например, из-за активизации «ЛУКОЙЛа»и «НОВАТЭКа» на рынке коммерческого СУГ доля заводов«<strong>Газпром</strong>а» сократилась здесь с 30–32% до 25%.Диверсификация– Очевидно, что если при такой ситуации мы не будемпредставлены в мелкооптовом и розничном секторах, то местофирм-посредников займут нефтяные компании.«ГАЗПРОМ» №4, <strong>апрель</strong> 2007