история успехаС днемрождения,Барби!История успеха компании «Маттел»Самой знаменитой кукле планеты, предмету мечтанийкаждой девочки и одному из самых успешныхпродуктов индустрии игрушек в этом году исполняется…50 лет! Барби – настоящая легенда, а историякомпании «Маттел», ее создателя, – воплощениеамериканской мечты. С чего же всё началось и какудалось простой семейной паре из СоединенныхШтатов Америки стать крупнейшими в мире производителямиигрушек?10Фирма «Маттел» была основанав 1945 году молодойсемейной парой по фамилииХэндлер. Сначала бизнес Рути Эллиота был связан с производствомкукольных домикови рамок для картин. Он шелвполне успешно, при этомХэндлеры уже тогда тщательноследили за издержками,своевременной доставкой,а главное, прекрасно понимали,как важно предлагатькачественный и интересныйпродукт. Одним из таких сталамузыкальная шкатулка, выпущеннаяв конце 40‐х годов.Она напоминала швейцарскиеаналоги, но стоила гораздодешевле. При этом ребеноксам приводил ее в действиес помощью специальной заводнойрукоятки. Продуктоказался востребованным,а молодые предпринимателипоняли, что залог успешностиигрушки — вовлеченностьдетей в процесс. Кроме того,по мнению Хэндлеров, детидолжны хотеть играть с игрушкойкак можно дольше. Наконец,Рут и Эллиот впервыезадумались о том, что такаяигрушка может стать началомкрупной серии игрушек.К 1955 году продажи «Маттел»выросли до пяти миллионовдолларов. Примернов это же время супругиТовары оптом на Урале / <strong>№</strong> 2 / <strong>2009</strong>Хэндлеры предприняли шаг,на который никогда раньшене решались профессионалыиндустрии игрушек. Они разместилирекламу своей продукциина телевидении во времямультфильмов Диснея, причемпотратили порядка 500 тысячдолларов; именно стольков то время и составлял веськапитал фирмы. Вложениеоказалось более чем успешным:скоро все дети Америкижаждали заполучить игрушки«Маттел»!Через четыре года состояласьпремьера Барби. Говорят,что идея такой куклы возниклау Рут Хэндлер еще в 1956 году.Наблюдая за своей дочерьюБарбарой (в честь нее, собственно,и названа Барби), Рутзаметила, что ее малышкас гораздо большим интересомиграет с бумажными куклами,которые напоминают взрослых,нежели с популярнымитогда «пупсами». Рут предложиласвоему мужу создатькуклу со «взрослыми» формами,однако инициатива былавоспринята скорее с юмором,чем всерьез. Вскоре на отдыхев Швейцарии Рут увиделанеобычную куклу в витринеодного из магазинов. Она представляласобой блондинкус правильными чертами лица,женственными формами, накрашеннымлицом и откровеннымплатьем. «Красотку» всеназывали Лили.Изначально Лили былагероиней комиксов в послевоеннойГермании. Она трудиласьна любовном фронтеи, помимо яркой внешности,отличалась наглостью и беспринципностью.Образ пользовалсяуспехом у определеннойгруппы людей, а потому вскорепоявилась и кукла Лили. Этобыло революцией. Впервыекукла стала похожа не на ребенка,а на взрослую женщину,при этом ее руки и ногидвигались, как настоящие.Сексапильная Лили снискалабольшую популярность не удетей, а у взрослых, а потомупродавалась как в магазинах,так и в барах.Рут купила куклу Лили,а вместе с ней и авторскиеправа на нее. Вернувшисьв США, Рут приступила к созданиюуже своей куклы. Преждечем представить новинкуна американском рынке, Хэндлерпровела социологическоеисследование. Она пригласила100 мам и 100 девочек разноговозраста, чтобы те оценили новуюкуклу. Мамы высказалисьрезко против, поскольку сочливредным для детской психикиигры с «развитой» Барби. А вотмнение девочек было кардинальнопротивоположным. Доверившисьинтуиции, Рут прислушаласьк мнению детей и…не прогадала. Премьера Барбив 1959 году стала сенсацией.Игрушечная красавица в элегантномкупальнике и в открытыхтуфельках на «шпильках»стала олицетворением женственностии красоты, побиввсе рекорды продаж.Популярность Барби стремительноросла. Все последующиегоды «Маттел» только наращиваласвои обороты, регулярнорадуя детей новыми Барби.Руководство компании оченьграмотно и творчески подходилок маркетинговой стратегии.Помимо продажи аксессуаров,которые приносили значительнуюдолю прибыли, «Маттел»постоянно расширяло мир Барби,добавляя в него всё новыхперсонажей и новые предметы,которые продлевали интересребенка к кукле. Кроме того, компанияизменяла свой продукт,ориентируясь на современныевеяния. На протяжении 50 летБарби представала в роли модели,стюардессы, врача, учителяи даже космонавта. В 80‐е годы,когда особенно популярнымистали идеи феминизма, Барбиодела форму полицейского.Сегодня «Маттел» остаетсякрупнейшим производителемигрушек, хотя на ее имиджене очень хорошо сказалисьскандалы с продукцией, произведеннойв Китае. «Маттел»была вынуждена отозватькрупную партию игрушек. Однако,как и прежде, знаменитаяфирма и ее культовый персонажпо имени Барби остаютсявоплощением американскоймечты и ярким примером того,как смелость и творческийподход в бизнесе творятнастоящие чудеса. ■Использованы материалыwww.barbie.everythinggirl.com,www.rb.ru, www.biztimes.ru,www.dollplanet.ruТовар подлежит обязательной сертификации
головные уборыТовар подлежит обязательной сертификацииТовары оптом на Урале / <strong>№</strong> 2 / <strong>2009</strong>11