Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Go Global?<br />
Internacjonalizacja Mikro, Małych<br />
i Średnich Przedsiębiorstw2<br />
Katarzyna Michalik<br />
Czy warto walczyć o internacjonalizację działań naszej firmy oraz dofinansowania<br />
ze środków Unii Europejskiej przeznaczone na ten cel? Jak polskie Mikro<br />
Małe i średnie Przedsiębiorstwa (MMSP) radzą sobie na tle europejskich<br />
konkurentów, jeśli chodzi o poziom internacjonalizacji? Czego możemy się<br />
spodziewać na naszej eksportowej drodze, jakich problemów nie unikniemy?<br />
Na te i inne pytania postaram się odpowiedzieć w tym artykule, bazując<br />
na kilkuletnich doświadczeniach eksportowych firmy Velis, oraz na źródłach<br />
zewnętrznych, statystykach czy raportach branżowych.<br />
W poniższej publikacji będą opisane różne aspekty dotyczące prowadzenia<br />
działalności eksportowej – obecna struktura eksportu w Polsce, modele eksportowe<br />
MMSP, wyzwania i szanse stojące przed firmami decydującymi się na<br />
rozpoczęcie działalności handlowej za granicami swojego państwa, strategie<br />
sprzedaży eksportowej oraz aspekty dotyczące poziomu konkurencyjności<br />
przedsiębiorstw.<br />
Informacje wstępne<br />
Poziom umiędzynarodowienia przedsiębiorstwa określany jest za pomocą<br />
różnych wskaźników, jak np. udział przychodów ze sprzedaży zagranicznej<br />
w sprzedaży ogółem. Według badań KPMG polscy eksporterzy najczęściej<br />
decydują się na eksport bezpośredni (88%), współpracę z partnerami zagranicznymi<br />
(55%) lub na zakładanie oddziałów na rynkach zagranicznych<br />
(23%). W przedsięwzięciach joint venture bierze udział zaledwie 4% respondentów.<br />
Prowadzenie aktywnej działalności eksportowej może nieść dla firmy liczne<br />
korzyści, takie jak m.in. wzrost rentowności i dywersyfikacji rynków, otwarcie<br />
2 Przy pracy nad tym tekstem korzystałam z następujących źródeł:<br />
(1) Kmieciak R., Michna A., Orientacja międzynarodowa mikro, małych i średnich przedsiębiorstw – bariery, ograniczenia<br />
i perspektywy, Politechnika Śląska, Wydział Organizacji i Zarządzania, 2016<br />
(2) Soroka - Potrzebna H., Działalność Eksportowa w opinii przedsiębiorstw sektora MŚP, Uniwersytet Szczeciński<br />
(3) UPS, Eksporterzy z sektora MŚP w Europie – badanie z 2016 roku<br />
(4) AGH, Działalność finansowa I inwestycyjna polskich małych I średnich przedsiębiorstw w kontekście międzynarodowym,<br />
dostępny w Internecie pod adresem: http://www.agh.edu.pl/blog-naukowy/info/article/dzialalnosc-<br />
-finansowa-i-inwestycyjna-polskich-malych-i-srednich-przedsiebiorstw-w-kontekscie/<br />
48
Change language