You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
nego rynku jest jego testowanie w praktyce – teoretyczne założenia zostaną<br />
szybko zweryfikowane przez praktykę działania na danym rynku. Należy być<br />
przygotowanym, że niektóre decyzje eksportowe okażą się nietrafne i praca<br />
zainwestowana w próby <strong>rozwoju</strong> biznesowego na części rynków zagranicznych<br />
przyniesie jedynie kapitał w postaci zdobytego doświadczenia raczej,<br />
niż nowych kontraktów handlowych.<br />
Podczas analizy potencjalnych rynków eksportowych warto również podjąć<br />
próbę oszacowania perspektywy czasowej koniecznej do wejścia na<br />
dany rynek (kilka miesięcy versus rok, lub kilka lat). Możliwe są oczywiście<br />
jednorazowe wdrożenia rozwiązań na nawet najbardziej odległych rynkach<br />
(w przypadku naszej firmy mieliśmy takie doświadczenia w przypadku Kanady,<br />
Rosji czy Botswany). Jeśli jednak planujemy długofalową i aktywną działalność<br />
na danym rynku zagranicznym oraz budowanie na nim swojej pozycji<br />
eksportowej, bez wątpienia konieczne będą regularne podróże zagraniczne,<br />
uczestnictwo w lokalnym życiu branżowym (o czym później), żmudne budowanie<br />
sieci lokalnych kontaktów, być może także poszukiwania lokalnego<br />
partnera biznesowego. Wszystkie powyższe elementy wymagają co najmniej<br />
kilkumiesięcznego zaangażowania pracy co najmniej jednego pracownika<br />
naszej firmy. W przypadku rynków pozaeuropejskich należy raczej założyć<br />
dłuższą, niż kilkumiesięczna perspektywę czasową oraz prawdopodobną<br />
konieczność znalezienia lokalnego partnera biznesowego, który pomoże<br />
nam w wejściu na dany rynek.<br />
Zalety i wady poszczególnych rynków<br />
Poszczególne rynki (nawet w ramach jednolitego rynku Unii Europejskiej)<br />
w znaczny sposób różnią się między sobą, jeśli chodzi o ich otwartość na<br />
rozwiązania z zagranicy. Przykładowo, potencjalni klienci końcowi z wielu<br />
krajów (np. Wielka Brytania czy kraje Beneluxu) są otwarci na usługi internetowe<br />
z zewnątrz, jednak często oczekują obecności lokalnego partnera<br />
handlowego, pośrednika, serwisu czy supportu. Brak powyższych skutkuje<br />
rosnącymi obawami dotyczącymi jakości obsługi po podpisaniu kontraktu,<br />
51
Change language