Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Internacjonalizacja MMSP – od wyzwań do szans<br />
MMSP stanowią blisko 98% wszystkich firm na polskim rynku. Ich specyfika<br />
może być jednocześnie siłą i słabością w kontekście prowadzenia działalności<br />
eksportowej. Z jednej więc strony MMSP charakteryzują się większą<br />
elastycznością rynkową oraz zdolnością do szybkiego odpowiadania na<br />
rynkowe zmiany. Z drugiej jednak strony, specyfika MMSP stanowi niejednokrotnie<br />
barierę utrudniającą umiędzynarodowienie. MMSP mają w naturalny<br />
sposób ograniczone zasoby ludzkie i finansowe (brak kapitału własnego lub<br />
trudności w dostępie do źródeł finansowania z zewnątrz). Działalność eksportowa<br />
(zależnie od branży i rodzaju towaru eksportowego) wiąże się także<br />
ze zróżnicowaną polityką handlową krajów–importerów (cła, kontyngenty, limity,<br />
konieczność posiadania specyficznych certyfikatów lub technicznego<br />
dostosowywania produktów) a wreszcie z wahaniami kursów walut, co bezpośrednio<br />
wpływa na działania wielu potencjalnych polskich eksporterów.<br />
Barierami mogą być także koszty prowadzenia działalności eksportowej - na<br />
ogół wyższe niż krajowej oraz braki w wiedzy dotyczącej rynków zagranicznych<br />
(technologicznej, rynkowej, instytucjonalnej czy biznesowej).<br />
Jest wiele źródeł, z których można czerpać wiedzę na temat umiędzynaradawiania<br />
działalności swojej firmy, instytucji, które pomagają w procesie<br />
internacjonalizacji oraz przeznaczają na nie znaczne środki finansowe. Opiszę<br />
je poniżej, by pokazać sposoby na ułatwienie przekucia barier w szanse<br />
międzynarodowego <strong>rozwoju</strong> naszej firmy.<br />
Gdzie i jak eksportować?<br />
Kluczową decyzją handlową jest wybranie docelowych rynków eksportowych.<br />
Decyzja taka powinna być oczywiście poprzedzona wstępną analizą danego<br />
rynku, jego potencjału, lokalnej konkurencji, klientów docelowych – ich<br />
przyzwyczajeń oraz oczekiwań, możliwej do zastosowania na danym rynku<br />
określonej polityki cenowej. Błędem natomiast byłoby założenie z góry, że<br />
wstępnie podjęta decyzja będzie ostateczna. Z doświadczenia naszej firmy<br />
(Velis) wynika, że jedynym skutecznym sposobem weryfikacji potencjału da-<br />
50
Change language