trend
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
26 | История успеха<br />
«НЕ БОЙТЕСЬ ФОРМИРОВАТЬ<br />
КОМАНДУ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ<br />
УМНЕЕ ВАС!»<br />
— Благодаря своей общительности и разнообразным<br />
контактам, я попал на бизнес-тусовку<br />
на озере Селигер, где летом проходят различные<br />
молодежные фестивали и бизнес-форумы.<br />
Там я познакомился с людьми, которые меня<br />
очень впечатлили, узнал много нового, что-то<br />
понял о себе – и все это дало результат.<br />
Поставлять пледы из Китая было уже невыгодно,<br />
мы начали заказывать только ткань, а<br />
контрактное производство наладили на предприятиях<br />
в России: в Иваново, Туле, Владимире,<br />
Москве и Московской области. Таким образом,<br />
себестоимость пледов сократилась почти<br />
вдвое.<br />
Стало ясно, что ассортимент «островков»<br />
надо чем-то разбавлять – с одними пледами<br />
далеко не уедешь, а мне хотелось развиваться,<br />
идти вперед, я часто чувствовал некий внутренний<br />
«зуд» оттого, что казалось, я способен<br />
на большее.<br />
На одной из новогодних ярмарок я увидел<br />
свитера с оленями и подумал, что это как раз<br />
то, что можно продавать в дополнение к пледам,<br />
— не просто одежда, а атрибут праздника.<br />
В середине октября 2015 года мы получили<br />
первые образцы. Они мне самому очень понравились!<br />
За две недели придумали новый бренд<br />
— Siberia. Результат превзошел ожидания.<br />
Свитера шли «на ура» – их даже продвигать не<br />
надо было. Несмотря на стоимость (в среднем<br />
свитер стоит около 5 тыс. руб.), их буквально<br />
сметали с прилавков. Из 12 тыс. свитеров<br />
из первой партии к концу сезона на складе<br />
осталось только 2 тыс. К тому же, ко мне стали<br />
обращаться другие предприниматели, которые<br />
ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ СТАТЬ<br />
НАСТОЯЩИМ БИЗНЕСМЕНОМ —<br />
НАУЧИТЕСЬ НАНИМАТЬ<br />
НАСТОЯЩИХ СПЕЦИАЛИСТОВ, УМ-<br />
НЕЕ И КОМПЕТЕНТНЕЕ ВАС САМИХ!<br />
хотели открыть такие же «островки» в ТЦ, в основном в<br />
регионах. Так мы стали развивать франчайзинг. В сезон<br />
2015/16 года мы продали товара на 120 млн. руб., заработав<br />
порядка 30 млн. прибыли.<br />
Успех на этом этапе объяснялся так же и тем, что у нас<br />
начала формироваться бизнес-команда единомышленников.<br />
Ведь одному много не заработать. Если вы хотите<br />
стать настоящим бизнесменом – научитесь нанимать<br />
настоящих специалистов, умнее и компетентнее вас самих!<br />
Поначалу это сложно – что-то «ломается» в психике:<br />
как это кто-то умнее меня, ведь он может меня обмануть,<br />
подсидеть и т.п. Но потом ты понимаешь – что быть специалистом<br />
сразу во всех областях невозможно, я знаю<br />
что-то в маркетинге, что-то в финансах, что-то в технологии<br />
производства, но есть в моей команде настоящие специалисты<br />
в этих областях, которые помогут мне принять<br />
правильное решение. А насчет подсидеть… Не каждый<br />
хочет брать на себя риски, ответственность за людей и<br />
бизнес, финансовые обязательства, которые лежат на<br />
плечах руководителя и бизнесмена.<br />
Без доверия в бизнесе невозможно, что бы там ни говорили<br />
те, которые о бизнесе знают лишь понаслышке.<br />
TREND | октябрь — ноябрь 2017<br />
www.<strong>trend</strong>-smolensk.ru
Change language