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七 嘴 八 舌 Animated Conversation
達 拉 斯 日 報
星 期 日 2024 年 4 月 21 日 Sunday Apr. 21, 2024
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B5
那 个 刮 刮 乐 中 奖 100 万 的 年 轻 人 ,“ 消 失 ” 了
工 作 赚 钱 100 万 和 彩 票 中 奖 100 万 , 哪 个 更 容
易 ?
这 届 年 轻 人 , 两 个 都 想 实 现 。 左 手 科 学 搞
钱 , 右 手 彩 票 公 益 , 直 接 把 彩 票 销 量 买 出 了 高 纪
录 。
近 期 , 财 政 部 公 布 了 2023 年 1-11 月 彩 票 销 售
数 据 ,1-11 月 全 国 共 销 售 彩 票 5264.12 亿 元 , 同 比
增 长 45.1%。
什 么 概 念 呢 ? 对 比 来 看 ,2022 年 全 国 彩 票 销
售 额 是 4246.52 亿 元 , 而 2023 年 1-9 月 彩 票 销 量
4285.35 亿 元 即 超 出 去 年 全 年 ; 如 果 把 时 间 拉 长 的
话 ,2023 年 前 11 个 月 的 销 售 额 , 已 经 超 过 2018 年
5114 亿 元 的 历 史 最 高 ,2023 年 提 前 锁 定 彩 票 销 量
的 “ 新 高 点 ”。
相 比 于 一 夜 暴 富 的 许 愿 , 彩 票 有 成 为 一 种 生
活 习 惯 的 趋 势 。 梦 还 是 要 有 的 , 万 一 成 真 了 呢 ?
买 彩 票 像 买 咖 啡
在 寸 土 寸 金 的 北 京 国 贸 商 圈 , 一 家 只 有 5 平 方
米 面 积 的 彩 票 店 , 挤 在 众 多 高 档 写 字 楼 之 间 。 仅
有 的 两 面 完 整 墙 壁 , 一 面 挂 着 彩 票 数 字 走 势 图 ,
一 面 则 密 密 麻 麻 地 贴 着 刮 出 千 元 、 万 元 奖 金 的 即
开 型 彩 票 。
饭 后 午 休 时 段 , 往 往 是 一 天 里 最 热 闹 的 。 三
五 结 伴 的 上 班 族 会 “ 挤 ” 进 彩 票 店 然 后 待 上 一 阵
子 , 挪 着 身 子 在 并 不 宽 敞 的 边 桌 上 兴 奋 地 揭 开 彩
票 的 谜 底 。
彩 票 能 卖 得 这 么 好 ,“ 刮 刮 乐 ” 功 不 可 没 。
严 格 来 说 ,“ 刮 刮 乐 ” 是 福 利 彩 票 的 即 开 型
彩 票 , 体 彩 的 即 开 型 彩 票 则 叫 “ 顶 呱 刮 ”, 而 彩
民 们 更 习 惯 用 “ 刮 刮 乐 ” 来 指 代 所 有 即 开 型 彩
票 , 这 也 是 目 前 销 量 增 长 最 为 迅 猛 的 彩 票 种 类 。
2023 年 1-11 月 , 即 开 型 彩 票 销 售 1087.96 亿 元 , 同
比 增 加 526.02 亿 元 , 增 长 幅 度 高 达 93.6%。
“ 购 买 刮 刮 乐 的 大 多 是 年 轻 人 , 对 他 们 来 说
买 彩 票 像 买 咖 啡 一 样 ,” 该 彩 票 店 销 售 员 李 玉 告
诉 中 国 新 闻 周 刊 , 店 里 2023 年 即 开 型 彩 票 的 销 售
额 同 比 增 加 了 四 成 以 上 。
正 是 年 轻 人 真 金 白 银 的 投 入 , 才 让 即 开 型 彩
票 有 了 近 一 倍 的 增 长 。《2022 年 体 彩 客 户 研 究 报
告 》 显 示 ,Z 世 代 (18-27 岁 ) 购 彩 人 群 已 经 占 到
体 彩 购 彩 者 群 体 比 例 的 38.1%。
面 额 为 10 元 、20 元 、30 元 、50 元 的 即 开 型 彩
票 , 丰 俭 由 人 , 与 咖 啡 价 格 区 间 也 “ 巧 妙 ” 重
合 。 如 果 说 买 咖 啡 是 为 了 提 神 , 那 么 即 开 型 彩 票
既 有 “ 意 外 之 财 ” 的 惊 喜 感 , 又 有 做 公 益 的 参 与
感 , 还 不 失 社 交 属 性 。 彩 票 店 里 很 常 听 到 的 对 话
是 :“ 刮 么 ? 我 请 你 一 张 。”
上 头 , 可 能 是 多 数 购 彩 者 对 刮 刮 乐 彩 票 的 感
受 。 据 李 玉 介 绍 , 即 开 型 彩 票 无 需 等 待 , 刮 开 就
能 知 道 结 果 并 能 直 接 兑 奖 ,“ 大 多 数 刮 刮 乐 中 奖
几 十 块 的 彩 民 , 会 用 奖 金 再 买 一 张 继 续 刮 。 还 会
有 人 一 下 就 买 上 几 本 , 刮 上 半 小 时 才 离 开 。 见 过
最 疯 狂 的 彩 民 , 会 花 几 万 块 买 一 箱 刮 刮 乐 就 坐 在
店 里 刮 一 个 下 午 。”
越 刮 越 上 头 , 则 来 源 于 即 开 型 彩 票 所 赋 予 的
体 验 感 与 惊 喜 感 , 这 也 是 多 数 人 入 坑 的 原 因 。
2023 年 11 月 , 郭 磊 过 27 岁 生 日 时 , 第 一 次 购 买 刮
刮 乐 彩 票 , 跟 着 朋 友 买 了 一 板 “ 中 国 红 ” 刮 刮
乐 ,20 元 面 额 、30 张 , 共 600 元 , 就 是 为 了 讨 个
好 彩 头 。
“ 这 30 张 票 我 和 朋 友 一 起 刮 , 算 上 刮 奖 与 核
奖 , 一 共 有 20 分 钟 ,” 当 被 问 及 尝 鲜 的 最 大 收
获 , 郭 磊 回 答 ,“ 解 压 。”
《2022 年 体 彩 客 户 研 究 报 告 》 显 示 , 超 过
72% 的 体 彩 购 彩 者 选 择 购 买 彩 票 的 原 因 已 经 不 是 单
纯 中 奖 , 而 是 “ 娱 乐 放 松 ”。
这 也 意 味 着 彩 票 提 供 的 功 能 价 值 更 丰 富 了 。
不 只 是 暴 富 梦 想 , 凭 借 好 彩 头 这 个 独 特 价 值 , 彩
票 已 经 渗 透 到 越 来 越 多 的 生 活 场 景 中 。
“ 去 年 因 为 婚 礼 、 生 日 场 合 采 购 即 开 型 彩 票
的 人 群 也 明 显 多 了 ,” 李 玉 还 介 绍 最 近 在 主 推 的
“ 生 肖 龙 票 ”,600 元 / 本 , 单 票 5 元 面 额 , 可 以 刮
120 次 , 卖 点 是 “ 送 礼 佳 品 , 年 会 首 选 ”。
刚 刚 落 幕 的 2024 微 博 之 夜 , 在 明 星 互 送 礼 物
环 节 中 , 张 小 斐 送 出 的 礼 物 就 是 “ 刮 刮 乐 一
本 ”。2023 年 以 来 ,“ 戚 薇 刮 刮 乐 中 奖 ”“ 女 子
过 生 日 闺 蜜 送 10 万 元 刮 刮 乐 ” 等 事 件 也 在 热 搜 上
引 发 共 鸣 讨 论 。
由 此 可 见 , 彩 票 已 不 只 是 一 个 渴 望 躺 平 时 的
暴 富 执 念 , 同 样 成 为 了 一 张 能 提 供 好 运 祝 福 、 缓
解 压 力 与 焦 虑 的 “ 船 票 ”。
“300 米 一 家 彩 票 店 ”
彩 票 卖 得 好 , 还 有 一 个 原 因 是 彩 票 店 越 开 越
多 了 。
郭 磊 在 北 京 国 贸 商 圈 办 公 , 他 发 现 2023 年 下
半 年 以 来 , 仅 是 在 公 司 附 近 就 新 开 了 3 家 彩 票 店 。
打 开 手 机 地 图 搜 索 彩 票 店 , 直 线 范 围 1000 米 以 内
的 彩 票 店 就 有 12 家 之 多 , 买 彩 票 越 来 越 方 便 。
这 个 数 字 并 不 夸 张 。 李 玉 告 诉 中 国 新 闻 周
刊 , 去 年 明 显 感 到 彩 票 店 开 店 速 度 加 快 了 ,“ 北
京 位 置 好 的 地 区 基 本 上 能 做 到 300 米 一 家 彩 票
店 ”。
事 实 上 , 近 年 来 彩 票 店 的 扩 张 速 度 一 直 在 加
速 。 以 福 彩 为 例 ,《 中 国 福 利 彩 票 责 任 彩 票 报 告
(2022 年 )》 数 据 显 示 ,2022 年 中 国 福 彩 净 增 销
售 网 点 约 1.3 万 个 , 注 册 网 点 19.77 万 个 。
当 买 彩 票 成 为 与 买 咖 啡 相 似 的 习 惯 , 彩 票 店
也 像 咖 啡 店 那 样 开 始 “ 内 卷 ” 了 起 来 , 不 仅 是 越
开 越 多 , 还 越 来 越 有 新 意 。
在 如 今 的 大 型 商 场 内 , 彩 票 店 几 乎 成 为 “ 标
配 ”。 对 比 传 统 街 边 店 的 逼 仄 与 刻 板 , 开 在 商 场
里 的 彩 票 店 “ 焕 然 一 新 ”。 位 于 北 京 合 生 汇 B2 美
食 街 区 的 一 家 中 国 体 育 彩 票 , 定 位 “ 一 家 幸 运 好
玩 的 店 ”。 店 面 装 潢 设 计 明 亮 大 气 , 四 面 桌 台 提
升 互 动 感 , 还 设 置 了 易 于 操 作 的 触 摸 屏 自 助 选 号
设 备 , 接 住 了 商 场 的 “ 流 量 富 贵 ”。
“ 这 有 个 彩 票 店 , 来 张 刮 刮 乐 ?”“ 刮 一 个
怎 么 样 , 我 请 你 。”“ 试 试 手 气 ? 走 !” 凭 借 浓
郁 的 社 交 连
接 , 这 家 店 也
成 为 合 生 汇 B2
的 “ 旺 铺 ” 之
一 。 据 中 国 新
闻 周 刊 定 时 统
计 , 工 作 日 晚 6
点 30 分 到 6 点
50 分 的 20 分 钟
里 , 该 店 即 开
型 彩 票 的 付 款
人 数 就 达 到 25
人 次 , 收 款 金 额 为 1130 元 。
可 以 说 , 商 场 彩 票 店 的 赚 钱 秘 籍 全 靠 即 开 型
彩 票 。 北 京 长 楹 天 街 B2 层 福 彩 彩 票 店 店 主 王 先 生
告 诉 中 国 新 闻 周 刊 , 商 场 店 的 营 收 主 要 是 靠 即 开
型 彩 票 撑 起 来 的 , 占 比 超 过 九 成 , 也 几 乎 都 是 年
轻 人 在 买 ,“ 我 的 店 每 周 六 生 意 最 好 , 单 日 营 收
可 以 达 到 2 万 元 , 如 果 是 合 生 汇 店 的 话 , 赶 上 人 流
多 的 时 候 , 流 水 可 能 会 达 到 十 万 量 级 。”
中 国 彩 票 行 业 沙 龙 创 始 人 苏 国 京 对 中 国 新 闻
周 刊 指 出 , 当 下 彩 票 销 售 额 能 够 回 到 甚 至 超 越 巅
峰 , 与 体 验 关 联 紧 密 ,“ 彩 票 销 售 不 再 以 销 量 为
王 , 而 是 通 过 创 新 手 段 吸 引 年 轻 人 , 正 凭 此 才 能
创 造 更 广 阔 的 增 量 市 场 。”
彩 票 拥 抱 年 轻 人 的 算 盘 , 其 实 已 经 打 了 很
久 。2021 年 , 中 国 体 育 彩 票 开 始 拓 展 全 新 渠 道 ,
在 各 城 市 较 大 的 商 业 综 合 体 开 设 更 现 代 化 的 站
点 , 也 在 商 场 、 旅 游 景 区 开 展 特 色 快 闪 。2023 年
10 月 底 , 全 国 首 家 “ 体 彩 + 海 底 捞 ” 门 店 在 北 京 正
式 运 营 , 吃 着 火 锅 买 彩 票 也 成 为 了 可 能 。
福 建 华 策 品 牌 定 位 咨 询 创 始 人 詹 军 豪 对 中 国
新 闻 周 刊 分 析 , 彩 票 行 业 近 年 来 的 年 轻 化 是 两 条
腿 走 路 。 渠 道 创 新 层 面 , 在 商 场 、 超 市 、 便 利 店
等 地 方 开 设 彩 票 销 售 点 , 离 年 轻 人 更 近 了 ; 营 销
层 面 看 , 彩 票 机 构 还 通 过 社 交 媒 体 进 行 宣 发 推
广 , 在 设 计 上 更 新 颖 独 特 , 符 合 年 轻 人 的 心 智 潮
流 。
没 错 , 彩 票 能 这 么 火 , 也 与 社 交 平 台 的 助 推
作 用 有 关 。 短 视 频 平 台 上 ,“ 刮 刮 乐 ” 赛 道 的 垂
类 博 主 也 很 火 爆 , 他 们 会 直 播 刮 彩 票 的 “ 暴 富 ”
过 程 。 中 国 新 闻 周 刊 在 抖 音 上 搜 索 “ 刮 刮 乐 ”,
相 关 话 题 的 播 放 量 已 经 达 到 了 114.5 亿 次 。
还 能 火 多 久 ?
2023 年 彩 票 的 火 爆 , 像 极 了 2018 年 。
当 年 , 全 国 彩 票 销 售 额 创 下 5114.72 亿 元 的 历
史 纪 录 。 然 而 之 后 却 陷 入 了 连 续 两 年 的 负 增 长 ,
销 售 规 模 降 至 2020 年 的 3339.51 亿 元 , 仅 相 当 于
2013 年 的 水 平 。 彼 时 甚 至 有 媒 体 感 叹 :“ 彩 票 是
不 是 过 时 了 ?”
那 么 这 一 次 , 年 轻 人 能 “ 宠 ” 彩 票 多 久 呢 ?
“ 大 手 笔 ” 花 了 600 元 尝 试 过 一 次 整 板 刮 刮 乐
之 后 , 郭 磊 便 对 彩 票 “ 下 头 ” 了 ,“ 刮 完 一 板 刮 刮
乐 算 下 来 赔 了 230 元 , 说 不 心 疼 也 是 假 的 。 想 要 感
受 刺 激 , 不 如 在 短 视 频 平 台 看 别 人 买 刮 刮 乐 。”
打 退 堂 鼓 的 不 止 郭 磊 , 社 交 平 台 也 不 乏 首 次
尝 试 刮 刮 乐 , 但 因 亏 了 而 “ 不 愿 再 爱 ” 的 网 友 。
的 确 , 失 落 感 会 劝 退 一 些 新 手 。
苏 国 京 进 一 步 表 示 ,2023 年 彩 票 话 题 大 热 ,
是 购 彩 人 数 增 加 、 彩 票 话 题 破 圈 的 好 现 象 , 但 背
后 隐 忧 也 值 得 关 注 , 比 如 彩 票 玩 法 、 方 式 中 存 在
的 弊 端 , 舆 情 方 面 的 应 对 , 也 都 需 要 彩 票 监 督 、
管 理 、 发 行 销 售 机 构 面 对 和 解 决 , 如 此 才 能 增 强
彩 票 产 业 进 一 步 向 上 发 展 的 可 持 续 性 。
彩 票 也 面 临 “ 黑 红 ” 困 境 。2023 年 ,“ 这 届
年 轻 人 开 始 对 刮 刮 乐 上 瘾 ”“95 后 女 生 花 3 万 元 刮
刮 乐 5 小 时 才 刮 完 ” 等 话 题 也 一 度 引 发 理 性 购 彩 的
讨 论 。 更 长 期 的 挑 战 还 有 公 信 力 ,2023 年 12 月 江
西 彩 民 中 2.2 亿 还 能 免 税 的 热 点 事 件 也 引 发 了 全 民
关 注 。
但 可 以 肯 定 的 是 , 一 夜 暴 富 的 梦 想 与 等 待 解
压 的 现 实 , 仍 然 会 支 撑 一 些 年 轻 人 继 续 喜 欢 买 彩
票 这 件 事 。
其 实 相 比 于 乐 透 型 彩 票 ,“ 刮 刮 乐 ” 的 另 一
明 显 优 势 在 于 中 奖 率 。 当 被 问 及 即 开 型 彩 票 中 奖
的 概 率 是 多 少 时 , 彩 票 店 主 们 的 回 答 都 是 “ 差 不
多 一 半 ”。50% 左 右 的 概 率 能 收 获 惊 喜 , 又 何 乐 而
不 为 呢 ?
老 彩 民 总 是 愈 挫 愈 勇 , 大 奖 的 概 率 虽 然 是 万
分 之 一 , 但 总 有 人 能 刮 中 100 万 的 奖 励 。 社 交 平 台
“ 杭 州 姑 娘 20 元 刮 刮 乐 刮 中 百 万 ”“ 男 子 600 元
买 本 刮 刮 乐 第 3 张 刮 中 百 万 ” 的 热 搜 新 闻 吸 引 眼
球 。
社 交 平 台 上 也 常 常 会 出 现 “ 如 果 你 有 了 xxx 万
元 , 你 会 做 什 么 ?” 的 话 题 。 网 友 们 激 情 评 论 背
后 , 又 何 尝 不 是 对 理 想 生 活 的 向 往 ?
幸 运 儿 不 止 活 在 热 搜 上 , 梦 想 也 确 实 能 照 进
近 在 咫 尺 的 现 实 。
就 在 去 年 , 李 玉 的 门 店 出 现 了 该 店 首 位 刮 刮
乐 中 奖 100 万 的 彩 民 。 李 玉 并 没 有 透 露 更 多 关 于 这
位 幸 运 儿 的 信 息 , 只 是 说 ,“ 他 / 她 ” 此 前 的 确 是
店 里 的 常 客 ,“ 以 前 经 常 来 买 , 但 中 奖 之 后 就 再
也 没 有 来 过 店 里 , 好 像 ‘ 消 失 ’ 了 一 样 。”