Głos Biznesu nr 3(18)

Numer 3 (18) • 2012 • Magazyn gospodarczy • Dystrybuowany bezpośrednio do wielkopolskich przedsiębiorców 

GŁOS BIZNESU 

SZANSE W CIENIU 

KRYZYSU 

Budownictwo 

– przegląd branży 

Zmieniamy 

kolej rzeczy 

Rozmowa z MARCINEM STRZELCZYKIEM, 

Dyrektorem ds. Finansowych, 

Członkiem Zarządu firmy FEROCO S.A. 

/ TWOJA FIRMA / 

/ GOSPODARKA / TRENDY / 

/ LIFESTYLE / 

/ KSIĄŻKI / 

AUTORZY 

Bąkowski, Białowąs, 

Głowacki, Kaczmarek, 

Krakowiak, Krotoski

w numerze: 

ROZMOWY GŁOSU 

6 Zmieniamy kolej rzeczy. 

Rozmawiamy z Marcinem Strzelczykiem, 

Dyrektorem ds. Finansowych, Członkiem 

Zarządu firmy FEROCO S.A. 

Zmieniamy kolej rzeczy 

Środki, którymi kolej dysponuje w tej chwili, są znaczne. Najlepszym 

dowodem jest to, że nie wszystkie, przeznaczone 

przez Unię Europejską zostały i zostaną wykorzystane. Tak 

naprawdę problemem jest nie tyle nieudolność w wydawaniu 

tych funduszy, co, wiążący się z wieloma 

zaszłościami, brak długoletniej strategii 

rozwoju kolei i nie podejmowanie 

tego tematu przez kolejne 

ekipy rządzące. 

str. 6 

TWOJA FIRMA 

12 Szanse w cieniu kryzysu 

16 Podatki od nieruchomości inwestycyjnych 

18 Jak restrukturyzować firmę? 

20 Odpowiedzialność w firmie 

22 Pricing power 

25 Nowy salon Agena w Sopocie 

26 Pułapka autoprezentacji 

27 Futbol technologiczny? 

28 Wiemy jak wspierać 

GOSPODARKA 

30 Wynalazki kluczem do dotacji! 

32 Relacje inwestorskie na NewConnect 

33 Finansowanie nieruchomości 

34 Ryzyka związane z formami zatrudnienia 

FELIETON 

WYWIAD 

NUMERU 

37 Więcej odpowiedzialności, proszę! 

„Okiem z Brukseli” Filipa Kaczmarka 

58 Czekamy na mistrzostwa Firma 2012 

„Business is business” Andrzeja 

Głowackiego 

TRENDY 

38 Władza: niedoceniany 

oręż menedżerów 

PODRÓŻE 

42 Perła Emiratów 

43 Jak w raju 

DOSSIER 

44 Krzysztof Kiełpiński 

LIFESTYLE 

45 Parada doskonałości 

46 Sportowy SUV w czystej formie 

48 M-Night 

50 Prawdziwe mistrzostwo 

52 Daj się zrobić w balona 

KRONIKA 

56 Poznańskie Dni Przedsiębiorczości 

56 Ze Szwajcarami o finansach 

56 Ustawa deweloperska 

– nowa rzeczywistość w biznesie 

57 Efektywne zarządzanie 

zmianą w firmie 

57 O samochodach 

i motoryzacji w POL – CAR 

numer 3 (18) 2012 

GŁOS BIZNESU 

Magazyn Wielkopolskiej Przedsiębiorczości 

www.glos-biznesu.pl 

Rada redakcyjna: 

Anna Lisewska 

Business Centre Club – Loża Wielkopolska 

Iwona Marszałek 

Polsko-Niemieckie Koło Gospodarcze (DWK) 

Kalina Kiser-Beyme 

Polska Izba Gospodarcza Importerów, 

Eksporterów i Kooperacji 

Monika Przybysz 

Wielkopolska Izba Budownictwa 

Karina Plejer 

Wielkopolski Klub Kapitału 

Małgorzata Animucka 

Wielkopolski Związek Pracodawców 

Redaktor naczelny: 

Andrzej Gogulski 

Zdjęcie na okładce: 

Jacek Lisewski, www.sollus.pl 

Redakcja i realizacja: 

Skivak Custom Publishing 

www.skivak.pl 

Dyrektor wydawniczy: 

Damian Nowak 

d.nowak@skivak.pl 

Koordynacja projektu i redakcja: 

Michał Cieślak 

m.cieslak@skivak.pl 

Projekt graficzny i skład: 

Paweł Chlebowski 

p.chlebowski@skivak.pl 

Reklama i promocja : 

Paulina Pet 

paulina.pet@skivak.pl 

tel. +48 660 479 064 

Piotr Nowak 

piotr.nowak@glos-biznesu.pl 

tel. +48 793 090 520 

Adres redakcji: 

Głos Biznesu 

ul. Głuchowska 1, 60-101 Poznań 

tel. + 48 61 625 61 15 

fax + 48 61 625 61 21 

www.glos-biznesu.pl 

Druk i oprawa: 

Poligrafia Janusz Nowak 

Dołącz do nas na Facebooku 

KALENDARIUM 

36 Zaufanie w prowadzeniu 

57 Wydarzenia biznesowe i kulturalne 

spraw majątkowych 

Porady prawne Jerzego Krotoskiego Redakcja „Głosu Biznesu” nie zwraca materiałów niezamówionych oraz zastrzega sobie prawo do 

skrótów i redakcyjnego opracowania tekstów przyjętych do druku. Za treść reklam i ogłoszeń 

redakcja nie odpowiada. 

www.glos-biznesu.pl

GŁOS BIZNESU 

MAGAZYN WIELKOPOLSKIEJ 

PRZEDSIĘBIORCZOŚCI 

--------------------------------- 

Nasz projekt prowadzi do efektywnego 

współdziałania samorządu 

gospodarczego regionu. Na łamach 

„Głosu Biznesu” prezentujemy najlepsze 

firmy i organizacje biznesowe 

z Wielkopolski. Magazyn jest platformą 

prezentującą puls życia biznesowogospodarczego, 

między innymi poprzez 

relacje z najważniejszych wydarzeń. 

Jesteśmy prawdziwym głosem 

wielkopolskiej przedsiębiorczości, głosem 

wyraźnym i słyszalnym w całym kraju. 

„Głos Biznesu” dociera do członków 

organizacji biznesowych, które patronują 

magazynowi. Baza adresowa jest 

rozszerzona o liderów środowisk 

gospodarczych, społecznych i politycznych 

z Wielkopolski. Stanowi zbiór zamknięty 

i jest weryfikowana i uaktualniana pod 

nadzorem rady redakcyjnej. Wszystkich 

zainteresowanych otrzymywaniem „Głosu 

Biznesu” prosimy o dokładne wypełnienie 

zamieszczonego na stronie 

www.glos-biznesu.pl formularza. 

Redakcja zastrzega sobie prawo do 

zweryfikowania zgłoszonych danych. 

U nas mają głos: 

DR FILIP 

KACZMAREK 

Historyk z wykształcenia, 

polityk z zawodu. 

Deputowany 

do Parlamentu 

Europejskiego 

i szef Platformy 

Obywatelskiej 

w Poznaniu. 

słowo 

wstępu 

Więcej 

niż piłka 

Teraz wszystko kręci się wokół piłki. Nie można od niej uciec, bo to 

wydarzenie nie tylko sportowe. Czas przygotowań do tej największej 

do tej pory organizowanej imprezy sportowej był okresem wielkich 

nadziei, później rozczarowań. Był również wyzwaniem gospodarczym. 

Dlatego też przygotowaniom do Euro 2012 poświęciliśmy specjalny 

dodatek Głosu Biznesu w którym staraliśmy się podsumować działania 

z jakimi mieliśmy do czynienia w Wielkopolsce. 

Choć piłka nożna, stadiony i kibice są obecni teraz wszędzie, nawet 

w sztuce, toczy się gdzieś w cieniu tego wszystkiego codzienne, 

gospodarcze życie. Przyjrzeliśmy się kondycji budownictwa, która 

jest jedną z najbardziej dochodowych branż gospodarki. Rynek ten 

przez ostatnie dwie dekady urósł w Polsce przeszło piętnastokrotnie 

i rozwijał się najszybciej spośród krajów Europy Środkowej, które 

wstąpiły w 2004 roku do UE. Rozwój dość mocno został zahamowany 

przez kryzys, obecnie sytuacja wydaje się stabilna, nie brak nowych 

szans, ale i zagrożeń. 

Nie uciekliśmy od piłki nożnej zajmując się... technologiami. Jak one 

wpływają na grę piłkarzy i oglądalność tego widowiska? 

Mamy nadzieję, że cały numer będzie inspirującym (nie tylko sportowo) 

uzupełnieniem kilku najbliższych tygodni, które będą, jak wszyscy 

byśmy sobie życzyli, wielkim świętem piłkarskim. 

MEC. JERZY 

KROTOSKI 

Prawnik w trzecim 

pokoleniu, adwokat. 

Sześciokrotny 

mistrz i wicemistrz 

Polski w sportach 

motorowych, 

żeglarz, tenisista. 

Andrzej Gogulski 

Redaktor naczelny 

ANDRZEJ GŁOWACKI 

Prezes Zarządu DGA S.A. 

Ekspert w zakresie 

wytyczania strategii 

podmiotów gospodarczych 

oraz programów 

restrukturyzacyjnych. 

Certyfikowany doradca 

CMC - Certified Management 

Consultant.

6 


Zmieniamy WYWIAD 

kolej rzeczy 

O skali inwestycji kolejowych w Polsce, o tym, czy zmiany 

postępują we właściwym tempie, o wadze dobrze przygotowanych 

przetargów, wreszcie o tym dlaczego to nie jest czas na Koleje 

Dużych Prędkości, rozmawiamy z MARCINEM STRZELCZYKIEM 

- Dyrektorem ds. Finansowych, Członkiem Zarządu firmy FEROCO S.A. 

ROZMAWIAŁ | Michał Cieślak 

ZDJĘCIA | Jacek Lisewski / www.sollus.pl 

MARCIN 

STRZELCZYK 

Absolwent Szkoły 

Głównej Handlowej 

w Warszawie, 

stypendysta 

University of 

Northumbria 

w Newcastle. 

Doświadczenie 

zawodowe 

zdobywał m.in. 

w firmach 

Coca-Cola Poland 

Services Ltd., 

Alcatel Polska 

S.A., Thales 

Rail Signalling 

Solutions sp. z o.o. 

Od 2009 

roku Dyrektor 

Finansowy 

i Członek Zarządu 

FEROCO S.A. 

Lubi aktywny 

wypoczynek, 

pływa, gra 

w tenisa. 

Pasjonat skoków 

spadochronowych 

i wielbiciel dobrej 

muzyki. 

GŁOS BIZNESU Nr 3 2012 

GŁÓWNYM OBSZAREM 

DZIAŁANIA FEROCO S.A. 

SĄ MODERNIZACJE I BU- 

DOWA SZLAKÓW KOLE- 

JOWYCH. JAK PAN OCENIA 

STAN POLSKICH LINII, BO WCIĄŻ MÓWI 

SIĘ, ŻE KOLEJ JEST NIEDOINWESTOWA- 

NIA I ŻE ZBYT MAŁO SIĘ ROBI BY NAD- 

RABIAĆ ZAPÓŹNIENIA. 

To nie do końca prawda. Środki, 

którymi kolej dysponuje w tej chwili, 

są znaczne. Najlepszym dowodem 

jest to, że nie wszystkie, przeznaczone 

przez Unię Europejską zostały 

i zostaną wykorzystane. Tak naprawdę 

problemem jest nie tyle nieudolność 

w wydawaniu tych funduszy, co, wiążący 

się z wieloma zaszłościami, brak 

długoletniej strategii rozwoju kolei 

i nie podejmowanie tego tematu przez 

kolejne ekipy rządzące. Do tego dochodzi 

fakt nieumiejętnego przygotowania 

konkretnych inwestycji. Podejmowane 

są działania wyłącznie doraźne – teraz 

są środki, to są i realizacje. Inwestycje 

kolejowe to z reguły wieloletnie harmonogramy, 

zaplanowane z wyprzedzeniem, 

projekty przygotowane 

w oparciu o spójną koncepcję. Jeśli się 

robi je ad hoc, to nie należy się spodziewać 

spektakularnych efektów. 

Problemem jest także samo przygotowywanie 

przetargów. Jeżeli 

spojrzymy na kilka ostatnich lat, 

w 2009 roku nie został ogłoszony 

żaden duży przetarg na modernizację, 

po czym nagle w 2010 roku nastąpił 

wysyp ofert. W zasadzie wszystkie były, 

jeśli chodzi o jakość, przygotowane 

na podobnie niskim poziomie. Wykonawcy 

mogliby oprotestować prawie 

każdy przetarg, ale tego nie robią, bo 

w pewnym sensie są bez wyjścia. Brak 

przetargów powoduje, że nie mają co 

robić. Wykonawcy podejmują się realizacji 

mając świadomość niedoskonałości 

dokumentów przygotowanych 

przez PKP Polskie Linie Kolejowe S.A. 

(PLK) i próbują sobie z nimi radzić. 

Rok 2012 jest wyjątkowy, bo obecnie 

skumulowały się realizacje wszystkich 

dużych przetargów. W trakcie 

modernizacji jest trasa E65, E30 

– na niej 9 kontraktów realizowanych 

równolegle, za moment wejdzie 

w fazę przebudowy, mam nadzieję, 

również Via Baltica. Nagle na rynku 

zaczyna brakować podwykonawców, 

a ci, którzy są, przestali sobie radzić 

z bilansowaniem kosztów i przychodów. 

Gdyby całą akcję zaplanować 

z wyprzedzeniem, podzielić na mniej- 

ROK 2012 JEST WYJĄTKOWY, 

BO OBECNIE SKUMULOWAŁY SIĘ 

REALIZACJE WSZYSTKICH DUŻYCH 

PRZETARGÓW. 

NUMERU 

sze etapy, zaoszczędzono by nam wielu 

problemów. Tam, gdzie pracujemy 

w trybie „buduj”, są zastrzeżenia do 

projektów przygotowanych przez PLK, 

a w przypadku „projektuj i buduj” 

dostarczane założenia PFU (programy 

funkcjonalno- użytkowe) są niedokładne 

i ciężko na nich bazować. 

REALIZACJA WIELU PROJEKTÓW 

INFRASTRUKTURALNYCH, A NA 

PEWNO TYCH DUŻYCH, BAZUJĄ NA 

FINANSOWANIU UNIJNYM. TERAZ 

KOŃCZY SIĘ PERSPEKTYWA BUDŻE- 

TOWA, OKRES FINANSOWANIA, CZY 

MOŻNA POKUSIĆ SIĘ O MAŁE PODSU- 

MOWANIE? 

W tym okresie dużych inwestycji na 

pewno już więcej nie zdążymy zorganizować 

i zrealizować. Co prawda PLK 

jeszcze deklaruje, że będą realizowane 

w ramach dostępnego budżetu nowe 

projekty, ja w to jednak nie bardzo 

wierzę. Każdy projekt, który jest realizowany 

w ramach tego budżetu, musi 

być rozliczony do końca 2014 roku. 

Dotychczasowe doświadczenia i spojrzenie 

w kalendarz każą wątpić w realność 

założeń kolei. Jeżeli przyjmiemy, 

że czas realizacji w trybie „projektuj 

i buduj” - zakładam optymistycznie - 

wynosi 30 miesięcy, najczęściej więcej, 

a sama procedura przetargowa zajmuje 

minimum sześć miesięcy, to widzimy, 

że to niewykonalne. Jestem sceptyczny, 

mam nadzieję, że uda się uratować 

i przesunąć choć część środków na 

mniejsze projekty rewitalizacyjne, prowadzone 

w mniejszej skali, szybsze i 

łatwiejsze w realizacji, zamykające się 

w kilku miesiącach i budżecie na poziomie 

20-30 mln złotych.

WSPOMNIAŁ PAN, ŻE BRAKUJE DŁU- 

GOFALOWEJ STRATEGII. JAK PROCES 

CO NAJMNIEJ KILKUNASTOLETNI 

MOŻNA POGODZIĆ Z KRÓTKIMI OKRE- 

SAMI BUDŻETOWANIA I ZWIĄZANYMI 

Z NIMI PIENIĘDZMI Z UNII? 

Nie widzę tu żadnej sprzeczności. 

Jesteśmy potęgą europejską, jeżeli 

chodzi o długość linii kolejowych, 

mamy ich ponad 19 tysięcy kilometrów, 

wyprzedzają nas tylko Niemcy, Francja 

i Wielka Brytania. Jest wiele do zrobienia 

w kwestii modernizacji i rewitalizacji 

tych linii. Musimy mieć jednak 

ogólną koncepcję zmian i harmonogram. 

Cały proces inwestycyjny nie 

zaczyna się w momencie ogłoszenia 

przetargu, musimy mieć czas, jako kraj, 

na przygotowanie projektów, wykup 

działek, niekiedy wytyczenie czasem 

nowych szlaków, bo modernizacja 

wymaga zmian w przebiegu linii, uzyskania 

decyzji środowiskowych, pozwoleń, 

uzgodnień. Można to robić stopniowo 

i spokojnie, a poszczególne 

projekty realizować zgodnie z aktualnymi 

możliwościami finansowania. Nie 

musimy czekać z koncepcją do uruchamiania 

kolejnych programów unijnych. 

Wiadomo, są w danym czasie różne 

priorytety dla rządu i różne uwarunkowania 

gospodarcze, ale Unia Europejska 

naciska, żeby struktura wydatków 

na drogi i kolej była zbliżona do całej 

Unii i kształtowała się odpowiednio w 

stosunku 40/60. 

ALE JEŚLI NASTĄPI SPIĘTRZENIE TYCH 

WSZYSTKICH INWESTYCJI, NAWET 

TYCH MNIEJSZYCH, MOŻE ZABRAK- 

NĄĆ PODWYKONAWCÓW, MATE- 

RIAŁÓW… 

Kluczowy jest ten rok, faktycznie, 

jeśli się nie mylę, to PLK deklarowała 

łączną kwotę realizacji na poziomie 

6 mld złotych. Jesteśmy więc na granicy 

potencjału polskich wykonawców. 

Oczywiście, pojawiają się firmy zagraniczne, 

pojawiają się firmy drogowe, 

które szukają alternatywy dla swoich 

dotychczasowych działań, ponieważ 

inwestycji drogowych będzie coraz 

mniej. Czujemy ich oddech na karku, 

a konkurencyjność na tym rynku się 

zwiększa. Dla zamawiającego to dobra 

sytuacja. Z drugiej strony mamy do czynienia 

z pewnymi patologiami, zwłaszcza 

jeśli chodzi o firmy zagraniczne 

ROZMOWY GŁOSU 7 

i ich zbyt niskie ceny. O potencjał branży bym się nie obawiał, 

bo po tegorocznym szczycie powinno nastąpić spowolnienie 

i wypłaszczenie. W 2014 roku będziemy mieć do 

czynienia z sytuacją odmienną, gdy przy mniejszej liczbie 

inwestycji posiadanie portfela zamówień będzie stawiało 

wykonawcę w uprzywilejowanej pozycji. 

PAŃSTWO, REALIZUJĄC INWESTYCJE KOLEJOWE I DRO- 

GOWE, SKORZYSTALI NA TRYBIE PRAC W OPARCIU 

O SPECUSTAWĘ I PRZYGOTOWANIA DO EURO 2012? 

Wszystkie duże realizacje, łącznie z E65 i E30, są objęte 

tą ustawą. Nas jako wykonawców to bezpośrednio nie dotyczy 

i przyznam szczerze, że nie dostrzegam żadnych ułatwień 

z tytułu objęcia tych linii priorytetem przed EURO. 

WIĘKSZOŚĆ FIRM DROGOWYCH, KTÓRE ZYSKAŁY WIELE 

KONTRAKTÓW DZIĘKI TEJ USTAWIE, OBAWIA SIĘ O 

PRZYSZŁOŚĆ, I DRASTYCZNY SPADEK ZAMÓWIEŃ. 

Kolej pod tym względem jest w miarę bezpieczna, 

śpimy spokojniej niż drogowcy. Zauważam w tych firmach 

odpływ sił przeznaczonych tylko do budowy dróg, przebranżowienie, 

tworzenie przez większe firmy swoich dywizji 

kolejowych. Jak wspomniałem, z 19 tysięcy kilometrów 

tras kolejowych zmodernizowanych jest niewiele, jest co 

robić, a środki na to będą. Nie obawiałbym się o brak pracy, 

natomiast kluczowe jest dobre przygotowanie inwestycji 

i przetargów przed kolejną perspektywą budżetową, by 

być gotowym na większą absorbcję środków unijnych od 

razu po ich przyznaniu. 

Nr 3 2012 GŁOS BIZNESU

8 


Most Św. Rocha w Poznaniu, zrealizowany 

przez FEROCO SA, jest wizytówką miasta. 

CENA JAKO PODSTAWOWE KRYTERIUM 

JEST MIARODAJNA. SĄ MECHANIZMY, 

DZIĘKI KTÓRYM MOŻNA WYELIMINOWAĆ 

PATOLOGIE, JAK CHOĆBY DRASTYCZNE 

ZANIŻANIE CENY, A PRZEZ TO I JAKOŚCI. 

CENA JEST TROCHĘ DEMONIZOWANA. 

NIE TRZEBA JEDNAK SIĘ JEJ BAĆ 

POD WARUNKIEM DOBREGO 

PRZYGOTOWANIA PRZETARGU 

I JASNEGO OKREŚLENIA KRYTERIÓW. 

Budownictwo kolejowe 

jest domeną FEROCO SA. 


MÓWIŁ PAN O WIELU FIRMACH, 

KTÓRE WCHODZĄ NA RYNEK USŁUG 

I INFRASTRUKTURY KOLEJOWEJ. ILU 

JEST GRACZY NA TYM RYNKU? 

Sytuacja dynamicznie się zmienia. 

Dwa czy trzy lata temu wymieniłbym 

wszystkie firmy, bo nie było ich 

dużo. Obecne są firmy z grupy spółek 

tradycyjnie związanych z branżą 

kolejową, w tym kilku kluczowych 

graczy, do których mamy przyjemność 

się zaliczać, pojawia się także 

dużo firm zagranicznych, głównie 

z południa Europy. One doceniają nasz 

rynek, Polska to jedyny kraj w Europie, 

w którym w takim tempie modernizuje 

się kolej. Takiej skali inwestycji 

mimo wszystko nie ma nigdzie, nawet 

w Niemczech, gdzie główny nacisk 

kładzie się na bieżące prace związane 

z utrzymaniem. Kiedyś w przetargu 

startowało pięć konsorcjów, teraz 

startuje ich 15-20. To jeszcze nie to, co 

w przypadku inwestycji drogowych, 

ale powoli zbliżamy się do tego 

poziomu, co jest oczywiście związane 

z rentownością przedsięwzięć. 

CZY NA TYM RYNKU Z INNYMI OFE- 

RENTAMI KONKURUJE SIĘ GŁÓWNIE 

CENĄ? 

Tak, moim zdaniem to jest prawidłowe. 

Cena, jako podstawowe kryterium 

oceny przy inwestycjach liniowych, 

jest miarodajna. Są mechanizmy, dzięki 

którym można wyeliminować patologie, 

jak choćby drastyczne zaniżanie ceny, 

a przez to i jakości. Cena jest trochę 

demonizowana. Nie trzeba jednak się jej 

bać pod warunkiem dobrego przygotowania 

przetargu i jasnego określenia kryteriów. 

Poprzez PFU czy SIWZ (specyfikacja 

istotnych warunków zamówienia) 

można oddziaływać, określając kryteria 

podmiotowe, czy też wymagania dotyczące 

potencjału i doświadczenia. Można 

określić dokładnie przedmiot zamówienia, 

nie pozwalając na dowolne interpretacje, 

nie zostawiając niedomówień. 

Ta dyskusja toczy się na co dzień 

w branży. Są propozycje nowelizacji 

ustawy prawo zamówień publicznych, 

ale nawet na bazie istniejących regulacji 

prawnych troska o dobre rozwiązania 

jest możliwa. Aby uchronić się przed 

rażąco niską ceną, można wprowadzić 

chociażby możliwość przepadku 

wadium. W tej chwili za podanie rażąco 

niskiej ceny nie grożą żadne sankcje: 

albo się uda, albo nie. Takich prostych 

sposobów jest mnóstwo, można wprowadzić 

wyższy pułap kar, żądanych 

gwarancji, zabezpieczeń, etc. Problemu 

z gwarancją chińskiego wykonawcy 

COVEC, dałoby się uniknąć, lub przynajmniej 

znacznie go ograniczyć, gdyby 

ta była wystawiana według prawa polskiego, 

a nie chińskiego.

REALIZACJE INWESTYCJI BUDOW- 

LANYCH SĄ PRZEPROWADZANE 

W TRYBIE „BUDUJ” LUB „PROJEKTUJ 

I BUDUJ”. WEDŁUG JAKIEGO SCENA- 

RIUSZA WEDŁUG PANA JEST LEPIEJ 

PRACOWAĆ? 

Nie ma jednej odpowiedzi na to 

pytanie. FIDIC czerwony – czyli model 

„buduj” - jest bezpieczniejszy dla wykonawcy, 

dużo łatwiej jest wycenić prace, 

wyeliminowane są ryzyka związane 

z niepewnością, zakładając, że projekt 

jest wykonany prawidłowo. Duży 

wykonawca być może będzie wolał 

FIDIC żółty („projektuj i buduj”), bo 

stwarza dodatkowe możliwości, czy to 

w obszarze zaproponowania nowych 

technik wykonania, wszystko oczywiście 

w ramach PFU, czy zastosowania 

technologii zamiennych. Doświadczony 

wykonawca może wykorzystać 

te dodatkowe możliwości, ale jest to 

obarczone wysokim stopniem ryzyka. 

A ryzyko w polskich warunkach jest najczęściej 

niekwantyfikowalne. Podczas 

prac możemy napotkać na każdą właściwie 

przeszkodę, począwszy od niewybuchów 

i niewypałów, aż po przeciągające 

się prace administracyjne i ciągle 

toczy się dyskusja, kto za wszystko 

odpowiada. Przy kompleksowych pracach, 

wykonawca jest obarczony całkowitym 

ryzykiem. Osobiście wolę 

samo wykonawstwo. Moja skłonność 

do ryzyka jest umiarkowana, wolę to 

ryzyko znane, niż potencjalne korzyści 

z tego, że coś mogę sobie zmienić 

w projekcie. 

A JAK TO WYGLĄDA W PRAKTYCE, JAKI 

TRYB PREFERUJĄ ZLECENIODAWCY? 

Największy projekt, jaki obecnie realizujemy, 

to Tarnów – Dębica, modernizacja 

linii E30. To jest „projektuj i buduj”, 

pozostałe tylko „buduj”, a problemy 

pojawiają się i tu i tu. Nie mieliśmy jeszcze 

przypadku, żeby kontrakt okazał się 

nierentowny, i to niezależnie od trybu 

prac. Przy żółtym FIDIC jest za to trudniejsza 

dyskusja z zamawiającym. Tutaj 

trzeba jednak od razu podkreślić, że w 

Polsce nie mamy do czynienia z kontraktami 

opartymi o FIDIC, zamawiający 

zawsze dokonuje arbitralnych modyfikacji, 

usuwa klauzule które mu nie odpowiadają, 

dodając własne. Kuriozalna 

jest pozycja inżyniera kontraktu, który 

powinien być bezstronnym arbitrem, 

a w praktyce nie jest suwerenny i świadczy 

usługi dla zamawiającego. Tu nikt 

nie rozumie intencji i celów, dla których 

powstały uregulowania FIDIC. 

KTÓRYMI INWESTYCJAMI SIĘ PAŃ- 

STWO CHĘTNIEJ ZAJMUJĄ: DROGO- 

WYMI CZY KOLEJOWYMI? 

Różnica jest generalnie w rentowności. 

Ostatnią nieskuteczną próbę 

startu w przetargu drogowym podjęliśmy 

dwa czy trzy lata temu. Nie jesteśmy 

jednak konkurencyjni. Naszą podstawową 

działalnością jest działalność 

kolejowa. Mamy bardzo dobre ekipy 

inżynieryjne, mostowe i te projekty 

jesteśmy w stanie również realizować 

w konkurencyjnych cenach. Drogi to 

działalność akcesoryjna, a podmioty, 

które się w tym specjalizują, zawsze 

będą od nas tańsze. Często natomiast 

przy okazji robót kolejowych trzeba 

wybudować drogę, dojazd, most czy 

wiadukt. Koncentrujemy się jednak na 

kompleksowej realizacji linii. 

ROZMAWIALIŚMY O MODERNIZACJI 

STARYCH SZLAKÓW, MOŻE TROCHĘ 

WYBIEGNIJMY W PRZYSZŁOŚĆ. BYŁA 

DŁUGA DYSKUSJA, PIĘKNE WIZU- 

ALIZACJE, LICYTACJA NA PRĘDKOŚĆ 

– WSZYSTKO DOTYCZĄCE KOLEI 

DUŻYCH PRĘDKOŚCI (KDP). NAGLE 

OKAZAŁO SIĘ, ŻE ODKŁADAMY PRO- 

JEKT O 20 LAT. 

Słusznie, jestem zagorzałym przeciwnikiem 

KDP. Nie z powodów pryncypialnych, 

bo świetnie gdybyśmy 

w Polsce mieli taką superkolej, tu 

ROZMOWY GŁOSU 9 

jednak pojawia się pytanie, czy w tej chwili jest nam to 

potrzebne i czy nie za dużo by to kosztowało. To nie jest 

ten czas i to nie to miejsce. Ten tzw. „Y” z Warszawy do 

Poznania i Wrocławia to jest pewne kuriozum. Po obecnej 

modernizacji głównych szlaków, w tym E20 (Poznań - Warszawa), 

osiągalna prędkość przelotowa między miastami to 

średnio 160 km/h, co oznacza skrócenie przejazdu do ok. 

dwóch godzin. KDP już o wiele by tego wyniku nie poprawiła. 

Jedynym dla mnie uzasadnieniem dla KDP jest linia 

Warszawa – Wrocław. Stolica Dolnego Śląska z przyczyn 

historycznych jest trochę odizolowana od reszty Polski 

i nie ma dobrego połączenia ze stolicą. Łatwiej jest pojechać 

do Niemiec niż do Warszawy. Natomiast jeśli spojrzymy 

na strumienie pasażerskie, jakie mogłaby taka kolej 

zagwarantować, to od razu widać, że projekt nie ma szans 

na rentowność i zysk. Pytanie, dla ilu osób warto inwestować, 

zwłaszcza że planowana trasa dubluje obecną sieć 

połączeń. Jeśli byłaby połączona z paneuropejską siecią 

szybkich kolei, to byłoby to zrozumiałe, może za 20 lat 

będziemy wiedzieć więcej. 

Obecnie koszt biletu kolejowego jest niewiele niższy od 

lotniczego, bilet na KDP byłby dużo droższy. Szybka kolej 

to komfortowe rozwiązanie, ze względu na rozpoczęcie 

i koniec podróży w centrum miasta, natomiast sprawdza 

się i jest efektywne przy podróży z prędkością 300 km/h na 

dłuższych odcinkach, 600-800 km. Po modernizacji z Wrocławia 

do stolicy będzie można dojechać w nieco ponad 

4 godziny, to nadal długo, ale już dużo lepiej niż dotąd. 

Dla śpieszących się zostaje połączenie lotnicze. Z punktu 


10 


widzenia efektywności całej siatki infrastruktury, którą 

mamy, te gigantyczne pieniądze, porównywalne z kosztami 

budowy autostrady (do tego trzeba doliczyć wysokie 

koszty eksploatacji), lepiej przeznaczyć na modernizację 

istniejących szlaków. 

WSPOMNIAŁ PAN, ŻE POLSKA TO NAJWIĘKSZY PLAC 

MODERNIZACJI KOLEI W EUROPIE, JAKI JEST STOSUNEK 

ODCINKÓW MODERNIZOWANYCH DO CAŁEJ SIECI? 

Obecnie modernizujemy zaledwie fragment, podstawowe 

szlaki. Z powodu źródła pieniędzy pierwszeństwo 

mają linie, których renowacją zainteresowana jest Unia 

Europejska, czyli północ–południe i wschód–zachód. Te 

modernizacje są mocno zaawansowane. Chociaż i tutaj 

pojawiają się istotne pytania. Jak to jest możliwe, że Centralną 

Magistralą Kolejową można jechać prawie 200 km/h, 

mimo że została wybudowana w latach 70., a na nowym 

Z POWODU ŹRÓDŁA PIENIĘDZY, 

PIERWSZEŃSTWO MAJĄ LINIE, KTÓRYCH 

RENOWACJĄ ZAINTERESOWANA JEST 

UNIA EUROPEJSKA, CZYLI PÓŁNOC- 

POŁUDNIE I WSCHÓD –ZACHÓD. 

TE MODERNIZACJE SĄ MOCNO 

ZAAWANSOWANE. 


odcinku E65 z Warszawy do Gdańska 

takiej możliwości nie będzie, poza 

fragmentami. Taka jest nasza zabawna 

rzeczywistość, cały czas poruszamy się 

w oparach absurdu. Jest jeszcze wiele 

do zrobienia, ale jeśli będziemy mieli 

prędkości przelotowe ok. 160 km/h 

na tych głównych liniach, to już 

będzie odczuwalna poprawa. Fakt, 

z Przemyśla do Szczecina koleją nigdy 

nie będzie „blisko”. A pomysłów KDP 

nie należy zarzucić, tylko wykorzystać 

te 20 lat na rzetelne przygotowanie, 

począwszy od koncepcji, przez projekt, 

wykupy gruntów, to musi trwać. Może 

to będzie pierwszy idealnie przygotowany 

projekt. 

FIRMA FEROCO S.A. OBCHODZIŁA 

W UBIEGŁYM ROKU 65. ROCZNICĘ 

DZIAŁALNOŚCI. MIMO TAKIEJ TRADY- 

CJI, WIELU REALIZACJI I PONAD 350 

PRACOWNIKÓW, W SAMYM POZNA- 

NIU JESTEŚCIE MAŁO ZNANI. 

Nie jesteśmy bardzo medialni, 

nie oferujemy usług dla masowego 

klienta, realizujemy specyficzne inwestycje. 

Mało który poznaniak interesuje 

się koleją na tyle, żeby wiedzieć, 

która firma realizuje które modernizacje 

linii w Polsce. Może starsi poznaniacy 

kojarzą poprzednią nazwę firmy 

– PRK 10, pod którą przedsiębiorstwo 

funkcjonowało do 2007 roku. 

Sam pochodzę z Warszawy, ale gdyby 

mnie pan spytał, kto w Warszawie 

jest odpowiedzialny za jakie inwestycje 

kolejowe, nie umiałbym dokładnie 

odpowiedzieć. Poza infrastrukturą 

kolejową w Poznaniu zrobiliśmy kilka 

realizacji. W branży kojarzą nas wszyscy, 

jesteśmy firmą cenioną o dobrej 

reputacji. 

KTÓRE REALIZACJE W POZNANIU ZALI- 

CZA PAN DO NAJBARDZIEJ UDANYCH? 

Naszą dumą jest Wiadukt nad ulicą 

Dolna Wilda, Most św. Rocha, który jest 

prawdziwą perełką miasta. Z większych 

inwestycji na pewno też jedna nitka 

Wiaduktu Górczyńskiego, czy nagradzany 

Most Dworcowy. To te najbardziej 

spektakularne. 

A ZA GRANICĄ? 

W tej chwili nie, ale mamy nawiązane 

kontakty i szereg konkretnych 

zapytań zza granicy. Póki co świadomie 

koncentrujemy się na rynku polskim, 

z powodu ograniczeń potencjału. 

Wszystkie środki, ludzi i sprzęt 

zaangażowaliśmy na krajowych budowach. 

Mamy doświadczenia zagraniczne, 

w ubiegłym roku zrobiliśmy 

taki roadshow po różnych krajach, 

mniej lub bardziej egzotycznych, skąd 

przywieźliśmy wiele cennych kontaktów, 

które zaowocują w bliższej lub 

dalszej przyszłości kontraktami. Ale 

nie teraz. Na tym rynku nie tak łatwo 

pozyskać dodatkowych doświadczonych 

pracowników. Poza tym wychodzę 

z założenia, że nie można przeskalować 

firmy. Naszym parkiem 

maszynowym nie moglibyśmy naraz 

obsłużyć inwestycji w Polsce i jeszcze 

w innych krajach, a nie jest sztuką w 

okresie spiętrzenia projektów zakupić 

dodatkowe maszyny, co moglibyśmy 

zrobić, ale które potem czasowo 

stałyby bezużyteczne. 

LUBI PAN JEŹDZIĆ POCIĄGAMI? 

(Śmiech) To mój ulubiony środek 

transportu. �

12 

TWOJA FIRMA 

Szanse 

w cieniu kryzysu 

Budownictwo jest jedną z najbardziej dochodowych 

branż gospodarki. Przez ostatnie dwie dekady rynek 

budowlany urósł w Polsce przeszło piętnastokrotnie 

i rozwijał się najszybciej spośród krajów Europy 

Środkowej, które wstąpiły w 2004 roku do UE. 

Rozwój dość mocno został zahamowany przez 

kryzys, obecnie sytuacja wydaje się stabilna, 

nie brak nowych szans, ale i zagrożeń. 

ODNOTOWAĆ NALEŻY, 

IŻ POSZCZEGÓLNE RYNKI I PODSEKTORY 

BRANŻY RÓŻNIE REAGUJĄ NA SYTUACJĘ 

GOSPODARCZĄ. 


Bez wątpienia rozwój społeczno 

– gospodarczy 

danego kraju zależy od 

działalności inwestycyjnej, 

zatem w dużej mierze 

od budownictwa, które zaspokajając 

potrzeby, wpływa na ożywienie 

gospodarcze. Choć udział budownictwa 

w tworzeniu polskiego PKB jest 

relatywnie niewielki (niewiele ponad 

7 proc.), z powodu licznych powiązań 

z innymi dziedzinami należy on 

do znaczących sektorów. Dodatkowo 

- przez długie cykle produkcyjne - jest 

to gałąź niezwykle wrażliwa na zmiany 

koniunktury. W tej sytuacji budownictwo 

dobrze odzwierciedla światowe, 

krajowe i regionalne trendy gospodarcze. 

Warto zatem przyjrzeć się aktualnej 

kondycji branży w kraju i regionie. 

BUDOWLANKA NIEJEDNO MA IMIĘ 

Choć branża budowlana będzie się 

kojarzyć zapewne przede wszystkim 

z budową domów czy tak popular- 

nym ostatnio tematem dróg, budownictwo 

jest obszerną branżą i składa 

się z wielu podsektorów. Co ciekawe, 

małe firmy (zatrudniające do dziewięciu 

pracowników), wykonując 

głównie roboty wykończeniowe na 

potrzeby lokalnych rynków, odpowiadają 

za 30 % produkcji branży. 

Odnotować należy, iż poszczególne 

rynki i podsektory branży 

różnie reagują na sytuację gospodarczą. 

Szczególnie duże nierówności 

dają się zauważyć w sektorze budownictwa 

mieszkaniowego, co jest związane 

z różnicami dotyczącymi otoczenia 

gospodarczego, warunkami 

kredytowymi, liczbą wolnych mieszkań, 

cenami za metr oraz demografią. 

Skutki ostatniego kryzysu finansowego 

najszybciej odczuł właśnie 

rynek budownictwa mieszkaniowego 

(już w 2008 roku). Następne 

lata 2009-2010 nie były korzystne 

dla całego sektora. Zmiany przyniósł 

dopiero rok 2011. 

TEKST | Agata Blinkiewicz 

JAK TO NA BUDOWACH W 2011 ROKU 

BYWAŁO 

Wg danych GUNB w 2011 roku nieznacznie 

(o 2 proc.) wzrosła liczba 

pozwoleń na budowę. Jednak 2011 

rok upłynął przede wszystkim pod 

znakiem wzrostu inwestycji, dzięki 

czemu zwiększył się portfel zamówień. 

Produkcja budowlana według 

oficjalnych danych GUS zwiększyła się 

za cały 2011 rok o 16,3 proc. (po wyeliminowaniu 

czynników sezonowych 

o 20,5 proc), a większość firm zwiększyła 

sprzedaż. – Nasza spółka 

w 2011 roku odnotowała sprzedaż na 

poziomie około 200 mieszkań. Dzięki 

temu kolejny rok naszej działalności 

zaliczamy do udanych - podsumowuje 

Izabella Łukomska-Pyżalska, 

wiceprezes Family House. 2011 rok 

był jednak udany przede wszystkim 

dla firm związanych z infrastrukturą 

i budowami specyficznymi. 

Z drugiej strony z wyliczeń firmy 

Coface Poland wynika, iż w 2011 roku 

upadłość ogłosiły aż 143 firmy zajmujące 

się pracami budowlanymi, czyli 

prawie o połowę więcej niż rok wcześniej. 

Oznacza to także, że co piąte 

bankrutujące przedsiębiorstwo związane 

było z sektorem budownictwa. 

Większość firm pogorszyła ponadto 

swoje wyniki finansowe, a szczególnie 

martwić powinien wzrost zadłużenia 

branży.

Budować chcieli jednak wszyscy, 

a często aby pozyskać zlecenie, firmy 

musiały oferować swoje usługi na 

poziomie niższym niż połowa wartości 

kosztorysu inwestora. W obliczu 

wyliczonego przez GUS wzrostu 

sprzedaży produkcji budowlano-montażowej 

należy spodziewać się, że 

znaczna jej część powstała na koszt 

wykonawców i dostawców materiałów 

budowlanych. 

W kwietniu w Krajowym Rejestrze 

Długów widniało aż 9065 przedsiębiorstw 

budowlanych i 123 deweloperów 

z długiem przekraczającym 

383 mln zł. Rekordowo zadłużona 

firma ma aż 5,9 mln zł niespłaconych 

zobowiązań, a najbardziej zadłużony 

deweloper jest winien swoim kontrahentom 

około 1,8 mln zł. - Jeśli jakieś 

problemy finansowe dotykają firmy 

z branży deweloperskiej to swoje 

źródło mają zazwyczaj w braku płynności 

finansowej, spowodowanym 

niezabezpieczeniem odpowiednich 

środków na budowę przed rozpoczęciem 

inwestycji oraz w przeinwestowaniu 

wynikającym z przygotowania 

i rozpoczęcia projektu zbyt dużego 

albo zbyt kosztochłonnego jak na 

możliwości danej firmy - tłumaczy 

Joanna Łuka z biura sprzedaży Virke 

Sp. z o.o. 

ZBUDUJEMY NOWY DOM 

Jednak ogólnie rzecz ujmując, podsektor 

budownictwa mieszkaniowego 

od lat pogrążony jest w recesji. 

Z powodu kryzysu finansowego 

wiele osób zdecydowało się odłożyć 

na później decyzje o zakupie własnego 

mieszkania i tym samym popyt 

na mieszkania nie wzrasta. 

Sytuacja na rynku pod względem 

podstawowych wskaźników w budownictwie 

mieszkaniowym w 2011 roku 

tylko nieznacznie się zmieniła w 

porównaniu do roku 2010. Według 

danych GUS w poprzednim roku 

oddano do użytku 135 tys. lokali, czyli 

o 3 proc. mniej mieszkań niż rok wcześniej, 

ale aż o 18 proc. mniej w porównaniu 

z rokiem 2009. Co prawda, 

w 2011 roku nieznacznie wzrosła 

liczba pozwoleń na budowę mieszkań 

(o 5 proc.) oraz liczba mieszkań, których 

budowę rozpoczęto (o 3 proc), 

jednak do przedkryzysowych danych 

z 2008 roku branży jeszcze daleko. 

Dr Piotr Lis z Katedry Polityki 

Gospodarczej i Samorządowej Uniwersytetu 

Ekonomicznego w Poznaniu 

wskazuje na: nowelizację Rekomendacji 

S Komisji Nadzoru Finansowego 

oraz wprowadzenie Rekomendacji 

T dotyczących zasad udzielania 

kredytów, wysokie koszty pracy, opóźnienia 

w terminowym ściąganiu należności 

za wykonane roboty budowla- 

no-montażowe oraz niepełny portfel 

zamówień jako podstawowe problemy 

w budownictwie mieszkaniowym 

w 2012 roku. 

CO SŁYCHAĆ, DEWELOPERZE? 

Wyniki najnowszego monitoringu 

rynku przeprowadzonego przez 

REAS pokazują jednak, że ostatnio 

na rynku mieszkaniowym nie jest źle. 

Pozytywnie należy ocenić wielkość 

sprzedaży w ostatnich miesiącach, co 

może być wynikiem obaw nabywców 

i deweloperów dotyczących zasad 

udzielania kredytów w ramach programu 

Rodzina na Swoim. 

Raport REAS udowadnia, że zasadzie 

w większości miast deweloperzy 

zdecydowali się na zwiększenie 

liczby oferowanych mieszkań. Wzrost 

KLUCZOWE KREDYTY 

TWOJA FIRMA 13 

oferty deweloperów może mieć jednak związek z terminem 

wejścia w życie nowych przepisów. Od 29 kwietnia 

obowiązuje bowiem ustawa o ochronie praw nabywcy, 

która ma chronić klientów deweloperów przed ich bankructwem 

dzięki wprowadzeniu wymogu prowadzenia 

rachunku powierniczego. 

Gdyby deweloper zbankrutował lub nie wywiązał się 

z terminu zakończenia inwestycji, bank lub ubezpieczyciel 

musiałby zwrócić klientowi wszystkie wpłacone 

na inwestycję pieniądze. Nadal jednak wpływ wejścia 

w życie nowych przepisów nie jest do końca znany. - Tak 

zwana "nowa ustawa deweloperska" dotyczy tylko nowo 

powstających inwestycji, więc skutki jej wprowadzenia 

będzie można ocenić za jakiś czas. Na pewno nie jest to 

dokument, który diametralnie zmieni obraz rynku nieruchomości. 

Większość rzetelnych i doświadczonych firm 

już dawno stosowała zapisy w umowach, które chroniły 

klienta na podobnym poziomie- ocenia Joanna Łuka 

z Virke Sp. z o.o. 

Warto też dodać, że cały czas na rynku pojawiają się 

Przez cały rok 2012 sytuacja na rynku mieszkaniowym powinna być w miarę stabilna, choć myślę 

że wciąż będzie zauważalny niewielki spadek. Będzie to jednak zależne od sytuacji gospodarczej 

naszego kraju, która ma realny wpływ na możliwości nabywcze konsumentów, polityki kredytowej 

prowadzonej przez banki, zwłaszcza po wprowadzeniu kolejnych przepisów Rekomendacji S III. 

Zgodnie z nimi zmianie uległ sposób liczenia zdolności kredytowej klientów, przyjmujący okres kredytowania 

maksymalnie na 25 lat, nawet jeśli kredyt będzie zaciągany na dłużej. Konsekwencją jest 

obniżenie możliwości finansowych klientów. Krótszy okres wiąże się również z wyliczeniem wyższej 

miesięcznej raty. Niektóre osoby będą musiały w związku z tym odłożyć zakup nieruchomości na później, 

inne - zweryfikować swoje plany dotyczące ich ceny i metrażu. 

Izabella Łukomska-Pyżalska, 

Wiceprezes Zarządu Family House 


14 

TWOJA FIRMA 

chętni na zakup nieruchomości w celach inwestycyjnych 

za gotówkę lub przy dużym udziale wkładu własnego. 

- To nowa sytuacja, ale z uwagi na zawirowania na rynkach 

finansowych, niektórzy uznają rynek mieszkaniowy 

POZWOLENIA NA OBIEKTY BUDOWLANE WYDANE 

W 2011 ROKU W WIELKOPOLSCE 

na terenach zamkniętych 71 

budynki jednorodzinne 10113 

budynki wielorodzinne 1231 

budynki zamieszkania zbiorowego 49 

budynki użyteczności publicznej 1187 

budynki gospodarcze 3757 

budynki przemysłowe 1075 

infrastruktura transportu 742 

budowle wodne 136 

telekomunikacyjne i energetyczne, rurociągi 4165 

pozostałe 4657 

łącznie 27112 

źródło: GUNB 

za właściwy kierunek lokacji wolnych środków, co więcej 

obecnie sprzyjają temu atrakcyjne ceny - ocenia Izabella 

Łukomska-Pyżalska. 

Wszyscy deweloperzy zgodnie zauważają zaostrze- 

DOBRE LOKALIZACJE 


nie konkurencji. - Najwięcej firm oferuje 

mieszkania w segmencie średniozamożnym, 

głównym czynnikiem 

konkurencji jest cena. Dotyczy to 

zarówno obniżania cen na istniejące 

mieszkania, jak i ustanawiania niższych 

niż konkurenci cen na nowe 

inwestycje. Jednak bez dobrego produktu 

nawet niska cena, przy tak 

dużej konkurencji nie zdziała cudów. 

Naszym zdaniem jednak dziś niska 

cena nie jest wyróżnikiem. Mieszkania 

muszą być dobrej jakości, dobrze 

zaprojektowane, ustawne, funkcjonalne. 

Deweloper musi dbać o zagospodarowanie 

terenu wokół swoich 

inwestycji i mieć na uwadze jakość 

części wspólnych – mówi Magdalena 

Deszczyńska, dyrektor sprzedaży 

i marketingu Nickel Development. 

WIELKI PLAC BUDOWY 

Choć rynek mieszkaniowy jest 

dla sektora niezwykle ważny, tak 

naprawdę to budownictwo infrastrukturalne 

jest największym podsektorem 

branży. Dzięki priorytetowemu 

znaczeniu i współfinansowaniu 

ze środków unijnych już od kilku 

Nadal największym powodzeniem cieszą się niewielkie mieszkania, dwu- i trzypokojowe o metrażach 

od 45 do 70 m 2 . Powoli zanika także popularna do niedawna tendencja do kupowania domów 

na obrzeżach miast i wyprowadzki poza metropolie. Ludzie coraz bardziej zaczynają się interesować 

mieszkaniami w dobrych lokalizacjach, w dzielnicach z dobrą infrastrukturą i doskonałymi połączeniami 

komunikacyjnymi. Właśnie w takich rejonach powstają nasze inwestycje. Taki stan rzeczy na 

pewno utrzyma się w ciągu kolejnych lat. W Poznaniu rośnie także zapotrzebowanie na powierzchnie 

biurowe, dlatego mamy w planach budowę kolejnych obiektów tego typu. 

Joanna Mączka, Ataner Sp. z o. o.: 

lat Polska uznawana jest za jeden 

wielki plac budowy. Nie da się ukryć, 

że nawet pomimo ograniczeń inwestycyjnych 

na lata 2012-2013 i przy 

kończących się inwestycjach związanych 

z EURO 2012, nasz kraj jest 

jednym z niewielu w Europie, gdzie 

nadal realizowane są nowe projekty. 

Zdaniem Piotra Stycznia z Ministerstwa 

Infrastruktury: - Minie jeszcze 

15-20 lat zanim dojdziemy w tej dziedzinie 

do stanu zadowolenia. Dlatego 

nie należy obawiać się, że w najbliższym 

czasie zabraknie zadań w infrastrukturze. 

Motorem rozwojowym budownictwa 

cały czas było budownictwo drogowo 

- mostowe. To ono odnotowało 

w ubiegłym roku rekordową wielkość 

produkcji. Padł również rekord 

w wydatkach inwestycyjnych GDDKiA, 

która wypłaciła budowlańcom ponad 

26 mld zł. W bieżącym roku spodziewany 

jest jednak spadek wartości 

i liczby kontraktów drogowych oraz 

skurczenie rynku. - Patrząc na pracę 

rzeczoznawców, już teraz widać, 

że nastąpi przesunięcie środków na 

inne inwestycje, głównie związane 

z budową dróg kolejowych - informuje 

dr Piotr Lis. Już teraz wartość 

rynku wzrosła o ponad jedną piątą 

i wyniosła ok. 3,1 mld zł, a specjaliści 

z firmy badawczej PMR szacują, iż w 

kolejnych latach wartość ta ma zostać 

jeszcze poprawiona. 

Jakkolwiek wolno przebiegałby ten 

proces, w końcu dojdziemy do etapu 

nasycenia infrastruktury. W tej sytuacji 

następować będzie stopniowy 

proces przeprofilowywania firm 

w kierunku zadań dla budownictwa 

przemysłowego. Najważniejsze mogą 

okazać się wtedy inwestycje związane 

z energetyką oraz planowanym 

wydobywaniem gazu łupkowego. 

Z najnowszego raportu "Budownictwo 

przemysłowe w Polsce 2011" 

wynika, że rynek budownictwa przemysłowego 

w Polsce do 2014 roku 

urośnie do 27 mld zł i z powodzeniem 

będzie mógł zastąpić budownictwo 

drogowe jako główną siłę 

napędową sektora. 

SEKTORY POWIĄZANE 

Sektor budownictwa nierozerwalnie 

związany jest z innymi gałęziami 

przemysłu. Do najważniejszych 

należą firmy produkujące materiały 

dla budownictwa i maszyny. Wielkie 

inwestycje drogowe sprzyjały branży 

maszyn budowlanych. Na rynku 

działa dużo profesjonalnych firm, 

które zajmują się sprzedażą nowych 

i używanych urządzeń niezbędnych 

dla budownictwa oraz ich skupem 

lub wynajmem.

Nadal mniej popularny jest 

leasing: - Leasing jest opłacalny 

pod warunkiem uzyskania pewności, 

że sprzęt wyleasingowany 

będzie miał sensowne „zatrudnienie” 

przez cały okres leasingu, 

a takiej pewności nikt nie ma. W 

ostatnim czasie upadło kilka sporych 

firm pracujących tylko na sprzęcie 

leasingowanym. Wynajmowanie 

sprzętu budowlanego takiego zagrożenia 

nie niesie – przestrzega jeden 

z uczestników rynku. Popularnością 

nie cieszą się także maszyny budowlane. 

- Firmy budowlane nie sprzedają 

sprzętu używanego, a i wymieniają na 

nowy niechętnie. Także kupno sprzętu 

z zagranicy niesie duże ryzyko – podsumowuje. 

Na rynku materiałów budowlanych 

kluczowa wydaje się produkcja chemii 

budowlanej, która w 2011 roku przekroczyła 

6 mld zł. Niewątpliwie duża 

w tym zasługa wysokiego udziału 

budownictwa jednorodzinnego, które 

jako znacznie mniej podatne na wahania 

koniunktury jest dominującym 

segmentem we wszystkich gałęziach 

chemii budowlanej. 

Choć ceny w branży materiałów 

budowlanych zaczęły rosnąć po znacznych 

spadkach kilka lat temu, Polska 

nadal należy do najbardziej konkurencyjnych 

rynków materiałów budowlanych. 

Jednak, jak wynika z najnowszego 

raport firmy PMR "Rynek chemii 

budowlanej w Polsce 2012" w większości 

firmy nie są skłonne do nabywania 

nowości produktowych. - W ostat- 

nich latach wykonawcy z racji szkoleń 

i poszerzenia swojej wiedzy zaczęli 

stosować bardziej specjalistyczne produkty, 

które dawały im gwarancje jakości, 

a co za tym idzie pewność dobrze 

wykonanej pracy. Jednak brak pieniędzy 

na rynku wymusił na wielu producentach 

obniżenie ceny lub utrzymanie 

jej na podobnym poziomie przy rosnących 

kosztach produkcji kosztem jakości 

– ocenia Bogdan Michniewicz z PSB 

Budom Market. - Co do przyszłości to 

pewne zmiany już zaszły, wykonawcy 

są bardziej wyedukowani i żądają lepszych 

produktów - dodaje. 

Według raportu, firmy najczęściej 

kupują chemię budowlaną w hurtowniach 

budowlanych, a kupowanie 

materiałów przez Internet raczej 

się nie przyjęło. Wiadomo jednak, że 

problemy z płynnością mocno dotykają 

dystrybutorów i producentów 

materiałów budowlanych. Potwierdza 

KLIENCI PREMIUM 


się zatem, że koniunktura - zarówno w branży urządzeń, 

jak i materiałów budowlanych silnie zależy od sytuacji 

w budownictwie. 

WYNISZCZAJĄCY BOOM 

Ogólny obraz sektora budowlanego w Polsce nie jest 

klarowny. Z jednej strony mamy do czynienia z wielką 

liczbą inwestycji i rekordową produkcją, z drugiej ze spadkiem 

rentowności oraz z dużymi problemami z płynnością. 

Spadł także wynik finansowy netto dla całej branży. 

Oczywiste jest, że optymizm w branży znacznie się 

zmniejszył. Jak wynika z przeprowadzonego przez 

KPMG, CEEC Research i Norstat badania, blisko 70 proc. 

firm budowlanych spodziewa się, że w 2012 roku w polskim 

budownictwie nastąpi spadek produkcji. Firmy nie 

spodziewają się poprawy także w dalszej przyszłości 

i w 2013 roku prognozowane jest utrzymanie trendu 

spadkowego. Pesymistyczny ogólny klimat koniunktury 

w budownictwie potwierdzają też dane GUSu. 

W obliczu mało optymistycznych prognoz uczestników 

rynku i specjalistów pozostaje mieć nadzieję, że budownictwo 

przemysłowe spełni pokładane w nim nadzieje. 

Tego dowiemy się jednak najwcześniej za parę lat. � 

Wymagania zamożnego klienta są tak wysokie, że deweloper musi wykazać się holistycznym spojrzeniem 

na inwestycję i zadbać o każdy szczegół. Pomimo trudnej sytuacji na rynku zainteresowanie 

naszą inwestycją – Warzelnią położoną w okolicach Malty - jest ogromne. Dodatkowym elementem 

konkurencyjnym jaki pojawił się na rynku jest obszar usług dodatkowych. Wiele firm, łącznie 

z nami, zaczęło oferować mieszkania pod klucz oraz usługi w zakresie projektowania wnętrz. Takie 

działania są także profilowane dla zamożniejszego klienta, bo kredyt na wykończone mieszkanie ma 

też większą wartość. 

Magdalena Deszczyńska, 

dyrektor sprzedaży i marketingu Nickel Development 


16 

TWOJA FIRMA 

Podatki 

od nieruchomości 

inwestycyjnych 

Zakładając, że pozytywne trendy i prognozy 

dotyczące rynku nieruchomości oraz zainteresowania 

inwestorów się utrzymają, warto się pochylić nad 

istotnymi aspektami podatkowymi, które z reguły 

pojawiają się przy transakcjach na rynku 

nieruchomości komercyjnych. 

TEKST | Małgorzata Dankowska 

MAŁGORZATA 

DANKOWSKA 

Doradca 

podatkowy, Senior 

Manager w TPA 

Horwath 

TABELA 1. PODATKOWE ZMIENNE RÓŻNICUJĄCE NABYCIE AKTYWÓW OD NABYCIA SPÓŁKI 


Przede wszystkim należy 

pamiętać, że aspekty podatkowe 

zależą od rodzaju 

transakcji – inne bowiem 

kwestie dotyczą bezpośredniego 

nabycia nieruchomości (asset 

deal), a inne nabycia gotowego wehikułu 

inwestycyjnego (share deal). 

Sposób nabycia biznesu nieruchomościowego 

wpływa również na dalszą 

restrukturyzację struktury własnościowej, 

a także finansowania inwestycji. 

Kluczowymi zmiennymi różnicującymi 

powyższe sposoby nabycia nieruchomości 

są: zakres odpowiedzialności 

za zobowiązania podatkowe 

Kryterium Nabycie aktywów Nabycie udziałów w spółce 

Rozpoznanie kosztu nabycia Poprzez odpisy amortyzacyjne W momencie zbycia udziałów 

Odsetki lub różnice kursowe związane 

z finansowaniem inwestycji 

Kapitalizowane do wartości początkowej / 

na bieżąco korygują wynik podatkowy 

Na bieżąco korygują wynik podatkowy 

Usługi doradcze przy nabyciu Kapitalizowane do wartości początkowej Na bieżąco korygują wynik podatkowy 

Wartość początkowa 

Odpowiedzialność za zobowiązania 

podatkowe zbywcy 

Odliczalność straty 

zbywcy, sposób ustalenia wartości 

początkowej nabywanej nieruchomości 

dla celów podatkowych oraz możliwość 

urynkowienia wartości nieruchomości 

w księgach podatkowych 

nabywcy (tzw. step-up), przekładająca 

się na możliwość zwiększenia podatkowych 

odpisów amortyzacyjnych. 

W przypadku nabycia aktywów 

odpowiedzialność za zobowiązania 

podatkowe zbywcy jest ograniczona 

i może dodatkowo zostać zminimalizowana 

poprzez zastosowanie odpowiednich 

procedur. Z kolei w przypadku 

zakupu udziałów w spółkach 

nieograniczona odpowiedzialność za 

Ustalana na podstawie ceny nabycia, która 

powinna odzwierciedlać wartość rynkową 

Możliwość ograniczenia odpowiedzialności 

(certyfikaty 306g) 

Brak możliwości rozliczenia strat 

poniesionych przez zbywcę 

Nie ulega zmianie, kontynuacja amortyzacji 

(brak step-upu) 

Przejęcie całej historii podatkowej 

nabywanej spółki (due diligence) 

Kontynuacja rozliczenia strat spółki

historię podatkową spółki pozostaje 

na poziomie spółki i efektywnie przechodzi 

na stronę kupującego. Oczywiście 

odpowiedzialność ta może 

zostać ograniczona w oparciu o postanowienia 

umowy dotyczącej nabycia 

udziałów (klauzule odszkodowawcze, 

redukcji ceny czy zatrzymania części 

ceny w charakterze gwarancji). Warto 

jednak pamiętać, że klauzule te nie są 

wiążące dla organów podatkowych, 

a jedynie określają odpowiedzialność 

odszkodowawczą pomiędzy stronami 

umowy. Stąd istotna rola podatkowego 

przeglądu due diligence, polegającego 

na weryfikacji rozliczeń podatkowych 

nabywanej spółki oraz kwantyfikacji 

i określeniu poziomu istniejącego 

ryzyka, bez którego efektywne negocjacje 

klauzul umownych są niemal niemożliwe. 

Zaletą transakcji typu asset deal dla 

nabywcy jest ujawnienie wartości nieruchomości 

w jego księgach w warto- 

TABELA 2. 

ści rzeczywiście zapłaconej ceny (na 

ogół odpowiadającej wartości rynkowej). 

Z perspektywy zbywcy asset 

deal nie zawsze jest opłacalny, oznacza 

bowiem konieczność zapłaty 

podatku od całego zysku na inwestycji 

(share deal daje więcej możliwości 

planowania podatkowego w tym 

zakresie). W przeciwieństwie do tego 

nabywcy spółek celowych zobligowani 

są do kontynuowania odpisów amortyzacyjnych 

od wartości wynikającej 

z ksiąg nabytego podmiotu, nierzadko 

znacznie niższej od jego wartości rynkowej 

z dnia nabycia. Dodatkowym 

mankamentem nabycia udziałów jest 

konieczność zapłaty przez kupującego 

bezzwrotnego podatku od czynności 

cywilnoprawnych w wysokości 1% ich 

wartości. Przy asset dealu występuje 

zwykle podatek VAT, który jest finansowany 

jedynie pomostowo, a następnie 

zwracany przez organy podatkowe. 

Zależność tę obrazuje tabela 2. 

Opis Asset deal Share deal 

Cena netto (PLN) 50 mln 50 mln 

Podatek VAT (23%) 11,5 mln ----- 

Podatek PCC (2%) ----- 1 mln 

Odliczenie podatku VAT 11,5 mln ----- 

Koszt nabycia po odliczeniu VAT (PLN) 50 mln 51 mln 


(przy założeniu, że w kupowanej spółce nie ma zobowiązań 

kredytowych, czyli jej wartość odpowiada wartości 

nieruchomości). 

Opodatkowanie przy zbyciu inwestycji również zależy 

od tego, czy jest ona zbywana w formie sprzedaży nieruchomości 

(asset deal), czy sprzedaży spółki lub struktury 

nieruchomościowej (share deal). W przypadku asset deal 

nie ma możliwości uniknięcia podatku dochodowego od 

przyrostu wartości inwestycji w Polsce, chyba że wcześniej 

została przeprowadzona restrukturyzacja mająca na 

celu aktualizację podatkowej wartości nieruchomości do 

wartości rynkowej (tzw. step-up). Podatek ten, zarówno 

w przypadku osób prawnych, jak i osób fizycznych prowadzących 

działalność gospodarczą, naliczany jest od 

dochodu stanowiącego nadwyżkę ceny sprzedaży nieruchomości 

nad niezamortyzowaną częścią wartości 

początkowej. 

Ostatnimi czasy pojawiła się ciekawa opcja optymalizacyjna 

przy wykorzystaniu spółek komandytowo-akcyjnych 

(SKA), wsparta zarówno uchwałą NSA, jak i marcową 

interpretacją ogólną ministra finansów. W opinii ministra 

przychód akcjonariusza SKA z tytułu dywidend powstaje 

w dacie podjęcia przez walne zgromadzenie uchwały 

o wypłacie dywidendy. Ze względu na to, interpretacja 

ta umożliwia nieopodatkowane reinwestowanie niepodzielonych 

zysków. Obciążenie podatkowe powstanie 

bowiem raz, w momencie podjęcia uchwały o wypłacie 

lub w dacie dywidendy. Oznacza to również, że SKA 

stanie się doskonałym sposobem na zmniejszenie ciężaru 

podatkowego zbywającego aktywa nieruchomościowe 

z poziomu SKA. 

Szerszy zakres optymalizacji istnieje nadal przy sprzedaży 

spółek celowych, w szczególności gdy podmiot 

zbywający ma rezydencję podatkową w kraju, z którym 

umowa o unikaniu podwójnego opodatkowania nie przewiduje 

tzw. klauzuli nieruchomościowej. Jeśli umowa 

taką klauzulę zawiera, miejscem opodatkowania transakcji 

zbycia udziałów spółki, której głównym majątkiem 

są nieruchomości, jest kraj, w którym ta nieruchomość 

jest położona. Jeżeli natomiast dana umowa bilateralna 

nie ma klauzuli nieruchomościowej i stwierdza, 

że dochody z tytułu przeniesienia własności udziałów 

w spółce nieruchomościowej opodatkowane są wyłącznie 

w państwie zbywcy, można uniknąć obowiązku zapłaty 

podatku dochodowego w Polsce i efektywnie zmniejszyć 

jego wymiar. Nie wszystkie umowy międzynarodowe 

zawierają owe klauzule, m.in. z Cyprem, Luksemburgiem, 

Holandią), wobec czego transakcje realizowane 

z udziałem podmiotów – rezydentów tych państw - oferują 

istotne oszczędności podatkowe przy wyjściu 

z inwestycji. Co ważne, wymienione państwa należą do 

Unii Europejskiej, w związku z czym zapewniają możliwość 

korzystania ze swobód podatkowych wynikających 

z dyrektyw unijnych. Ostatnio ministerstwo finansów 

poinformowało, że podjęto działania w celu renegocjowania 

umów z następującymi państwami: Norwegią, 

Koreą Płd., Stanami Zjednoczonymi, Holandią, Kanadą, 

Islandią, Belgią. Do tej pory renegocjowano już umowy 

m.in. z Maltą, Wyspą Jersey, Bolivarem Guernsey, Czechami, 

Singapurem i Cyprem (nie wprowadzono jednak 

klauzuli nieruchomościowej). Kolejne, tj. z Malezją i Singapurem, 

są w toku, a zapowiadane są także negocjacje 

z Indiami i Luksemburgiem. Renegocjacja umów dotyczy 

w przeważającej mierze tzw. klauzuli tax sparing (umożliwiającej 

odliczenie fikcyjnych podatków), jednak może 

wpłynąć na kształtowanie międzynarodowych struktur 

inwestycyjnych. � 


18 

MAREK 

MOZALEWSKI 

konsultant 

w Departamencie 

Doradztwa Strategicznego 

firmy F5 

Konsulting 

Sp. z o.o., doktorant 

na UniwersytecieEkonomicznym 

w Poznaniu 

TWOJA FIRMA 


Jak 

restrukturyzować 

firmę? 

W 

praktyce gospodarczej 

często można 

spotkać się z sytuacją, 

że długie lata 

koniunktury usypiają 

w organizacjach zdolność do szybkiego 

reagowania na zmiany i dopasowywania 

do zmieniających się warunków 

otoczenia. Mają one zazwyczaj 

nadmiernie rozbudowane struktury, 

w szczególności w obszarze administracji, 

charakteryzują się również niską 

efektywnością wykorzystania posiadanych 

zasobów. W takiej sytuacji pojawia 

się pytanie, w jaki sposób uzdro- 

Wzrost konkurencji na światowych 

rynkach oraz spowolnienie gospodarcze 

sprawiają, że przedsiębiorcy w większym 

stopniu są zobligowani do kontroli 

zarówno kosztów działalności, 

jak i efektywności 

funkcjonowania 

na poziomie 

operacyjnym. 

Jak zmieniać 

firmę, by jej 

nie zaszkodzić? 

wić firmę, aby stała się efektywna, konkurencyjna 

cenowo, przy jednoczesnym 

zachowaniu dotychczasowej jakości 

oferowanych usług lub sprzedawanych 

wyrobów. 

CHARAKTERYSTYKA PROCESU RE- 

STRUKTURYZACJI 

Najczęstszą metodą pozwalającą 

na wprowadzenie zmian we wszystkich 

obszarach funkcjonowania firmy 

jest restrukturyzacja. Decydując się 

na takie działanie, musimy określić, 

czy chcemy postawić na szybką 

naprawę, czy wybrać opcję rozwojową. 

Restrukturyzacja naprawcza 

jest zazwyczaj podejmowana w organizacjach, 

w których sytuacja kryzysowa 

występuje od dłuższego czasu. 

Jej celem jest przede wszystkim przy- 

TEKST | Marek Mozalewski 

wrócenie płynności finansowej i eliminacja 

ryzyka likwidacji przedsiębiorstwa 

w krótkim czasie. Z kolei 

o restrukturyzacji rozwojowej 

mówimy wtedy, gdy organizacja jest 

zmuszona do poszukiwania nowych 

opcji strategicznych. 

Zarówno w przypadku restrukturyzacji 

rozwojowej, jak i naprawczej 

można realizować działania usprawniające, 

które standardowo podzielimy 

na trzy grupy. Pierwsza grupa 

obejmuje usprawnienia na poziomie 

operacyjnym. Restrukturyzacja operacyjna 

obejmuje działania w trzech kluczowych 

obszarach: 

• marketingowym – działania o charakterze 

reorientacji rynkowej lub 

produktowej; 

• zasobów – działania o charakterze 

modyfikującym stosowane technologie; 

• organizacyjnym – działania zmierzające 

do uporządkowania posiadanego 

majątku oraz weryfikacji 

poziomu zatrudnienia. 

Druga grupa działań obejmuje 

usprawnienia w finansach przedsię-

iorstwa, głównie w zakresie kapitału 

obrotowego, kosztów i źródeł finansowania 

działalności. Trzecia grupa 

działań nazywana jest restrukturyzacją 

własnościową i obejmuje procesy 

przekształceń własnościowych. 

STUDIUM PRZYPADKU 

Firma z branży motoryzacyjnej 

odczuła w okresie spowolnienia 

gospodarczego znaczący spadek 

wyników finansowych, wynikający 

ze spadku skali działalności poniżej 

progu rentowności. Przychody ze 

sprzedaży malały zarówno z przyczyn 

zależnych (niska konkurencyjność 

cenowa), jak i niezależnych od firmy. 

Negatywne wyniki finansowe miały 

swoją przyczynę również w spadku 

rentowności i wysokich kosztach stałych 

produkcji i działalności firmy. 

Po dostrzeżeniu negatywnych symptomów 

zarząd firmy podjął decyzję 

o rozpoczęciu działań restrukturyzacyjnych. 

Restrukturyzacja firmy 

została podzielona na dwa etapy: 

przygotowawczy, na który składają 

się prace o charakterze analitycznym, 

oraz wdrożeniowy. Realizacja etapu 

analitycznego została zrealizowana w 

następujących obszarach: 

• potencjału finansowego – zidentyfikowano 

kluczowe zależności 

oraz czynniki wpływające na sytuację 

finansową firmy w badanym 

okresie; 

• potencjału majątkowego – zidentyfikowano 

symptomy niskiej efektywności 

stosowanych technologii 

oraz posiadanego majątku, w tym: 

� niski poziom wykorzystania 

posiadanej powierzchni biurowej 

i produkcyjnej; 

� stosowanie energochłonnych 

technologii produkcji, przy 

jednoczesnym braku inwestycji 

pozwalających na podniesienie 

poziomu nowoczesności energochłonnych 

maszyn i urządzeń 

oraz infrastruktury przesyłowej, 

co w konsekwencji rzutuje na 

koszty wytworzenia wyrobów; 

� niski poziom wykorzystania 

maszyn spowodowany zmniejszoną 

liczbą zamówień, przyczyniający 

się do wzrostu kosztów 

wytwarzania, a w konsekwencji 

do podwyższenia technicznego 

kosztu wytworzenia 

wyrobu i obniżenia konkurencyjności 

firmy, co prowadzi do 

generowania strat w prowadzonej 

działalności podstawowej; 

• rynku i sprzedaży – zidentyfikowano 

kluczowe czynniki decydujące 

o rentowności w branży oraz 

oceniono pozycję firmy w niniejszym 

zakresie. Zidentyfikowano 

też zagrożenia w postaci: 

� zwiększania się konkurencyjności 

na rynku spowodowanej 

pojawianiem się mniejszych 

producentów zagranicznych, 

wyspecjalizowanych technologicznie 

i oferujących tańsze 

produkty; 

� wysokiego uzależnienia 

firmy od kilku odbiorców, 

co stwarza ryzyko znaczącego 

spadku przychodów w przypadku 

odejścia któregokolwiek 

z nich; 

• potencjału kadrowego, w zakresie 

którego wykazano, iż: 

� występuje przerost zatrudnienia 

w firmie względem podmiotów 

branżowych; niska 

efektywność jest spowodowana 

przede wszystkim stosowaniem 

przestarzałej technologii 

produkcji opartej w znacznej 

mierze na wspomaganiu procesów 

pracą ludzi bez automatyzacji, 

co z kolei przekłada się na 

znaczący udział czynnika ludzkiego 

w strukturze kosztów 

produkcji, wpływając negatywnie 

na rentowność produkcji. 

Biorąc pod uwagę wnioski wynikające 

z diagnozy organizacji, przystąpiono 

do opracowania, a następnie 

do realizacji programu restrukturyzacyjnego, 

składającego się z następujących 

programów cząstkowych: 

• projektu restrukturyzacji finansowej, 

obejmującej m.in.: 

� obniżanie kosztów materiałowych; 

� skracanie czasu pracy, 

likwidację nadgodzin, zmniejszanie 

świadczeń socjalnych; 

� ograniczanie wydatków 

kapitałowych; 

� poszukiwanie tańszych 

form pozyskiwania kapitału; 

• projektu restrukturyzacji mająt- 


kowej, obejmującej sprzedaż i dzierżawę nieproduktywnego 

majątku; 

• projektu restrukturyzacji technologicznej, obejmującej 

m.in. 

� sprzedaż nieproduktywnego majątku produkcyjnego 

i w efekcie wycofanie nierentownych produktów; 

� likwidację „wąskich gardeł”; 

� podniesienie jakości produkcji; 

� wprowadzanie nowych metod produkcji; 

• projektu restrukturyzacji produktowej, obejmującej 

m.in.: 

� wycofanie ze sprzedaży nierentownych produktów; 

� zmiany w sieci dystrybucji i sposobie wynagradzania 

sprzedawców; 

� zmiany polityki cenowej oraz reklamowej; 

• projektu restrukturyzacji zatrudnienia stanowiącej 

wypadkową wszystkich wprowadzonych działań 

w postaci dopasowania poziomu zatrudnienia do 

zachodzących zmian. 

Dopiero po sporządzeniu takiego całościowego programu 

restrukturyzacji i jego akceptacji przez zarząd 

firmy przystąpiono do jego wdrożenia. 

MOŻLIWE BŁĘDY 

Do najczęstszych błędów popełnianych przez kadrę 

zarządzającą w procesach restrukturyzacyjnych zalicza 

się: 

• koncentrowanie się wyłącznie na opracowaniu 

programu restrukturyzacji, bez analizy skutków i 

metod wdrożenia; 

• niewłączanie pracowników operacyjnych w proces 

tworzenia programu restrukturyzacji; 

• przyjmowanie założeń do opracowania programu 

restrukturyzacji niemających oparcia w rzeczywistości; 

• przyjmowanie założenia, że okres dekoniunktury 

jest przejściowy; 

• przyjmowanie założenia o braku konieczności 

realizacji radykalnych zmian. 

Należy podkreślić, iż pozytywne wdrożenie programu 

restrukturyzacji uzależnione jest nie tylko od 

potencjału przedsiębiorstwa i sprzyjających warunków 

otoczenia, ale także od skutecznego zarządzania 

przez kadrę menedżerską procesem zmian. � 

DŁUGIE LATA KONIUNKTURY USYPIAJĄ 

W ORGANIZACJACH ZDOLNOŚĆ DO 

SZYBKIEGO REAGOWANIA NA ZMIANY 

I DOPASOWYWANIA DO ZMIENIAJĄCYCH 

SIĘ WARUNKÓW OTOCZENIA. 

MAJĄ ONE ZAZWYCZAJ NADMIERNIE 

ROZBUDOWANE STRUKTURY, W SZCZE- 

GÓLNOŚCI W OBSZARZE ADMINISTRACJI, 

CHARAKTERYZUJĄ SIĘ RÓWNIEŻ NISKĄ 

EFEKTYWNOŚCIĄ WYKORZYSTANIA 

POSIADANYCH ZASOBÓW. 


20 

TWOJA FIRMA 

Odpowiedzialność 

w firmie 

Choć lubimy być uznawani za odpowiedzialnych, 

jednocześnie boimy się odpowiedzialności. 

Podobnie jest w biznesie. Jednak bez 

odpowiedzialności w firmie ani rusz. 

TEKST | Agata Blinkiewicz 

Odpowiedzialność w biznesie powinna odnosić 

się do świadomej i dobrowolnej decyzji 

o uczestniczeniu w działalności gospodarczej 

w formie prowadzenia przedsiębiorstwa, 

pełnienia pewnych funkcji lub wykonywania 

zawodów. Niewiele jest jednak zawodów czy funkcji, dla których 

kwestie odpowiedzialności określa prawo powszechne. 

W związku z tym odpowiedzialności w firmie nie można 

rozumieć jedynie w aspekcie przepisów prawa – dotyczy ona 

także skutecznej ochrony interesu przedsiębiorstwa. 

PODZIAŁ ODPOWIEDZIALNOŚCI 

Przedsiębiorca bądź zarząd jest w miejscu pracy gospodarzem 

i to on, formułując organizację, powinien ustalić 

podział odpowiedzialności. - Przedsiębiorca będący pracodawcą 

zatrudnia pracowników właśnie po to, aby jakąś część 

odpowiedzialności na nich oddelegować - wyjaśnia specjalista 

w zakresie organizacji, Krzysztof Bukowski z firmy Bukowski 

Doradztwo Organizacyjne. 


Umiejętny podział odpowiedzialności 

w firmie jest niezbędny dla jej sprawnego 

funkcjonowania. Pozwala on przede 

wszystkim uniknąć wielu nieporozumień 

dotyczących niepewności, kto za 

co odpowiada i gdzie zaczyna się obszar 

odpowiedzialności innego pracownika. 

Podział odpowiedzialności w przedsiębiorstwie 

nie jest łatwy, jednak wypracowano 

tu odpowiednie metody. Jej delegowanie 

powinno się odbyć w trybie 

wewnętrznych regulacji firmowych 

w sposób zrozumiały dla pracowników. 

-Taką funkcję może pełnić nowoczesny, 

stworzony „na miarę” regulamin organizacyjny, 

uzupełniony o system dokumentów 

definiujących obszary odpowiedzialności 

dla poszczególnych stanowisk- 

podpowiada Krzysztof Bukowski. 

Pomocny może się także okazać system 

zarządzania poprzez delegowanie odpowiedzialności. 

ODPOWIEDZIALNOŚĆ 

WEDŁUG POLSKICH FIRM 

Dobrą metodą podziału odpowiedzialności 

nie jest za to na pewno zasada 

„wszyscy robią wszystko” obserwowana 

w polskich przedsiębiorstwach. Krzysztof 

Bukowski wskazuje ponadto trzy główne 

grzechy w polskich firmach. Problemem 

przedsiębiorców, od którego wszystko 

się niejako zaczyna, jest zwyczajny brak 

umiejętności sprawnego podziału odpowiedzialności. 

- Nie bardzo zdają sobie 

oni sprawę, że aby skutecznie wyegzekwować 

odpowiedzialność, wcześniej 

należy tę odpowiedzialność prawidłowo 

oddelegować, oddelegowanie samych 

zadań czy uprawnień nie wystarczy 

- wyjaśnia Krzysztof Bukowski. 

Inną bolączką obserwowaną w polskich 

firmach jest mylenie odpowiedzialności 

z poczuciem odpowiedzialności. 

- Wielu zarządzających nie zauważa, że 

z poczucia odpowiedzialności w historii 

świata jeszcze nigdy nikt nikogo nie

ozliczył. Poza tym udawane czy nawet 

deklarowane przez podwładnego poczucie 

odpowiedzialności często usypia 

czujność szefa – przestrzega Bukowski. 

Potwierdza to także Kryspin Krystek, 

prezes Spektr sp. z o.o.: - Choć w ramach 

koordynowanego przez nas programu 

Partners Club staramy się współpracować 

tylko z odpowiedzialnymi partnerami, 

wyznaję zasadę, iż poczucie odpowiedzialności 

to jeszcze nie rzeczywista 

odpowiedzialność. 

ODPOWIEDZIALNI 

I ODPOWIEDZIALNIEJSI 

Według Krzysztofa Bukowskiego każdy 

zawód oraz funkcja wiąże się z odpowiedzialnością 

o charakterze wewnętrznym. 

- Magazynier który zbyt pobieżnie 

czyta druki zapotrzebowań na wydawane 

materiały, może swoim zachowaniem 

wręcz prowokować niektórych pracowników 

do tego, aby próbowali nieuczciwie 

ugrać coś dla siebie - opowiada 

i dodaje: - O odpowiedzialności za skuteczną 

ochronę interesu przedsiębiorstwa 

możemy mówić także w przypadku pracy 

pozorowanej, opieszałej, ignorującej wartości 

i priorytety przedsiębiorstwa. 

Jeśli jednak odpowiedzialność rozumieć 

w wąskim znaczeniu prawnym, to 

nie każdy pracownik ma do czynienia 

z wysokim poziomem ryzyka. Z całą pewnością 

są pewne grupy zawodowe, których 

praca z racji pełnionych obowiązków 

wiąże się z większym poziomem odpowiedzialności. 

Tacy pracownicy są zobowiązani 

do posiadania ubezpieczenia 

OC. Dotyczy to osób wykonujących niektóre 

zawody, są to najczęściej tzw. wolne 

zawody. Należą do nich np. adwokaci, radcowie 

prawni, notariusze, inżynierowie, 

architekci, lekarze, brokerzy – wymienia 

radca prawny, Radosław Buchowski. 

NAJBARDZIEJ ODPOWIEDZIALNI 

Odpowiedzialność w firmie zwiększa 

się wraz z pełnioną funkcją. Członkowie 

zarządu mają szereg uprawnień, ale jednocześnie 

ponoszą poważną odpowiedzialność, 

a ich błędne decyzje mogą 

mieć dotkliwe konsekwencje finansowe. 

- Członkowie zarządu spółki kapitałowej 

ponoszą odpowiedzialność osobistą, 

całym swoim majątkiem, za szkody 

wyrządzone spółce lub osobom trzecim 

w związku z wykonywaniem funkcji -tłumaczy 

Robert Czaplicki, doradca ubezpieczeniowy. 

W przypadku bezskuteczności egzekucji 

względem całego majątku spółki, 

wierzyciel ma np. prawo dochodzić 

swoich roszczeń od członków zarządu 

uzyskawszy wyrok zasądzający dochodzoną 

należność od spółki. Odpowiedzialność 

zarządu dotyczy także odpowiedzialności 

solidarnej za niezapłacone 

przez nią składki społeczne, odpowiedzialności 

za ewentualne naruszenie 

UBEZPIECZENIA D&O 

przepisów ustawy o rachunkowości czy 

fałszowanie danych. 

W związku z taką odpowiedzialnością 

do osób decyzyjnych w spółkach 

kapitałowych kierowane są specyficzne 

ubezpieczenia D&O, czyli ubezpieczenia 

odpowiedzialności cywilnej członków 

zarządu. Choć w Polsce nie funkcjonują 

one powszechnie, na Zachodzie są już 

standardem. 

ODPOWIEDZIALNOŚĆ PRACOWNIKA 

Nadal mało popularne są także ubezpieczenia 

odpowiedzialności cywilnej 

względem pracodawcy. - Prawdopodobnie 

jednym z powodów tej sytuacji 

jest niezbyt wysoka odpowiedzialność 

wobec pracodawcy, który może wystąpić 

o odszkodowanie do wysokości 3 pensji 

– ocenia Robert Czaplicki. Dla niektórych 

i to może być jednak znaczącą kwotą. 

- W ramach odpowiedzialności materialnej 

pracowników wyróżnia się odpowiedzialność 

pracowników za szkodę 

wyrządzoną pracodawcy oraz odpowiedzialność 

za mienie powierzone pracownikom 

– wyjaśnia Radosław Buchowski. 

W sądach prowadzone są liczne sprawy 

dotyczące zakresu odpowiedzialności 

materialnej pracownika. Wynika to m.in. 

z faktu, iż pracownik może się zwolnić 


Ubezpieczenia D&O przeznaczone są dla spółek kapitałowych, aby chronić 

osoby zasiadające w zarządzie, radach nadzorczych czy np. prokurentów 

spółek z ograniczoną odpowiedzialnością. Najogólniej mówiąc, polisy 

te zabezpieczają firmy przed błędami kadry zarządzającej. Tak więc ubezpieczającym 

i ubezpieczonym jest sama spółka. Polisa D&O chroni ją przed 

skutkami błędnych decyzji jej własnych organów, w tym przed roszczeniami 

akcjonariuszy lub udziałowców, a także osób trzecich poszkodowanych 

wskutek tych decyzji. Ubezpieczenie to zapewnia również bezpieczeństwo 

materialne rodzinom członków organów spółki, gdyż chroni ich prywatny 

majątek. Zgodnie z prawem cywilnym odpowiedzialność finansowa 

jest solidarna, dotyczy więc wszystkich wspólników, a orzekaniem o winie jednego z nich zajmuje się sąd 

powszechny - jest to najczęściej bardzo długi i kosztowny proces. 

Robert Czaplicki, 

doradca ubezpieczeniowy Allianz 

od odpowiedzialności. - Udowodnienie przez pracownika, 

że szkoda powstała z przyczyn niezależnych, za które on nie 

ponosi odpowiedzialności, nie jest zadaniem łatwym. Najczęściej 

pracownicy powołują się na brak zapewnienia przez 

pracodawcę warunków umożliwiających zabezpieczenie 

i wyliczenie się z mienia powierzonego. Tego rodzaju zarzut 

bywa czasem skuteczny. Zwykle trudniej jest udowodnić, 

że inna osoba ponosi odpowiedzialność za szkodę, gdyż 

zgodnie z orzecznictwem pracownik ponosi odpowiedzialność 

za szkodę powstałą z powodu kradzieży, jeżeli 

można mu zarzucić niewykonanie lub nienależyte wykonanie 

obowiązku pieczy nad tym mieniem – tłumaczy Krzysztof 

Bukowski. 

ODPOWIEDZIALNIE ZNACZY DOBRZE 

Nic dziwnego, że coraz częściej posiadanie odpowiedniej 

polisy ubezpieczenia odpowiedzialności cywilnej jest 

niezbędnym elementem zapewniającym finansowe bezpieczeństwo 

przedsiębiorstwa. W biznesie nic nie powinno 

się jednak dziać na tzw. słowo. Nie chodzi tu tylko o poczucie 

odpowiedzialności, ale o nadawanie jej sensownego 

znaczenia. 

Odpowiedzialność nie jest czymś negatywnym, 

o ile zna się jej granice. Świadoma odpowiedzialność 

w firmie jest dobra i dla pracowników, którzy 

wiedzą, że mają wpływ na efektywność ekonomiczną 

przedsiębiorstwa kierownictwa, i dla kontrahentów, 

którzy mają świadomość, że ktoś odpowiada swoim 

majątkiem np. za płatność za dostarczone towary 

i usługi. Wreszcie odpowiedzialność jest kluczowa dla kierownictwa, 

które odpowiada za dany podmiot. � 

CZŁONKOWIE ZARZĄDU SPÓŁKI 

KAPITAŁOWEJ PONOSZĄ 

ODPOWIEDZIALNOŚĆ OSOBISTĄ 

CAŁYM SWOIM MAJĄTKIEM ZA SZKODY 

WYRZĄDZONE SPÓŁCE LUB OSOBOM 

TRZECIM W ZWIĄZKU Z WYKONYWANIEM 

FUNKCJI. 


22 

TWOJA FIRMA 

W 2006 roku dyrektor generalny General 

Electric, Jeffrey Immelt, powiedział: 

“Kiedy mamy do czynienia z cenami, 

które sami mamy zapłacić, zawsze 

dokładnie je sprawdzamy i analizujemy. 

Natomiast w przypadku naszych 

własnych cen, nigdy nie jesteśmy 

wystarczająco staranni!” 

TEKST | Grzegorz Świętek, Wojciech Gorzeń 

Simon-Kucher& Partners 

To zdanie jest zaskakująco 

prawdziwe dla bardzo 

wielu firm. W 2011 roku, 

Simon-Kucher & Partners 

zapytało ponad 3900 

decydentów wysokiego szczebla ze 

wszystkich głównych branż na całym 

świecie o sposób ustalania cen oraz 

kulturę zysku w ich krajach i przedsiębiorstwach. 

Główny wniosek 

z tego badania jest następujący: nie 

każda firma dostaje to, na co zasługuje, 

a nieumiejętne ustalanie cen 

powoduje spadek zysku rzędu 25 

procent. 

Dlaczego? I jak zatem osiągnąć 

mistrzostwo cenowe? Poniżej przedstawiamy 

trzy główne powody, 

Pricing 

którym warto uważniej się przyjrzeć. 

power 


PRICING POWER WCIĄŻ NIEWYKO- 

RZYSTYWANY 

Pricing power to zdolność firmy 

do uzyskiwania cen adekwatnych do 

wartości, jaką dostarcza ona swoim 

klientom. Taka firma potrafi egzekwować 

lepsze ceny nawet na rynku produktów 

wystandaryzowanych (commodity), 

czy też bardzo konkurencyjnym. 

Innymi słowy, pricing power 

to kluczowa zdolność, niezbędna do 

ochrony zysków. W burzliwych czasach, 

takich jak dzisiaj, wiele firm 

nie może sobie pozwolić na utratę 

nawet pojedynczych punktów procentowych 

zysku. Tymczasem tylko 

jedna trzecia respondentów naszego 

badania osiąga wystarczający poziom 

pricing power i wie, jak przełożyć 

dostarczaną wartość na pieniądze. 

Pozostałe 65% firm przyznaje się do 

niewielkich zdolności w tym zakresie 

bądź nie posiada ich wcale. Taka sytuacja 

jest bardzo kosztowna, ponieważ 

zmniejsza zyski o jedną czwartą. 

Branże i kraje znacznie się różnią 

w tym względzie. Branża farmaceutyczna 

(53% firm o wysokim pricing 

power), budownictwo (49%) i dobra 

konsumpcyjne (47%) wypadają w tym 

rankingu najlepiej. Najwyższe miejsce 

firm farmaceutycznych nie dziwi 

nikogo. Już na etapie badań i rozwoju 

zaczynają one myśleć o cenach oraz 

strategii wejścia na rynek nowych produktów 

– często mija siedem do dziesięciu 

lat zanim lek trafia na rynek. 

Z kolei budownictwo jest tu pewnym 

zaskoczeniem, bo firmy budowlane 

nie są aż tak profesjonalne w zakresie 

ustalania cen, choć jak widać są 

wśród nich takie, które w bardzo 

inteligentny sposób potrafią zarabiać. 

Taki rezultat może także wynikać 

ze sprzedaży przez nie markowych 

materiałów budowlanych. 

Branża chemiczna (14%) oraz transport 

i logistyka (19%) charakteryzują 

się najmniejszymi zdolnościami pricing 

power. 

Działalność w danym sektorze nie 

oznacza jednak, że jesteśmy skazani 

na określony poziom rentowności. 

W każdej branży istnieje duża grupa 

firm, które mają wysokie możliwości 

w zakresie pricing power. To od 

każdej firmy indywidualnie zależy, czy 

znajdzie się ona w tej grupie. 

Przemysł motoryzacyjny, z wynikiem 

27%, znajduje się w dolnej połowie 

tabeli ukazującej pricing power 

poszczególnych sektorów. Mimo 

to Porsche ma bardzo dobrą marżę 

zysku – 20% - podczas gdy średnia dla 

branży jest niższa niż 10%. Dzieje się 

tak, ponieważ Porsche zaczyna myśleć 

o wartości i cenie już na pierwszych 

etapach procesu innowacji. 

Jak w tym zestawieniu wypadają 

poszczególne kraje? Firmy w Polsce 

(44%), USA (43%) i Francji (40%) wypadają 

najlepiej. Rynki będące w nienajlepszej 

kondycji, czyli Hiszpania 

i Włochy, to kraje z firmami o najsłabszych 

zdolnościach pricing power.

Co w takim razie odróżnia 

„mistrzów cen” od pozostałych? Podstawowymi 

czynnikami wysokiego 

pricing power są wartość dla klienta 

oraz marka. Jeśli firma może zaoferować 

swoim klientom prawdziwą wartość 

i komunikować ją poprzez silną 

markę, to te działania przełożą się 

na pieniądze. Niestety, mimo że losy 

firm leżą w rękach menedżerów, to 

w wielu przypadkach oszukują oni 

samych siebie i próbują tłumaczyć 

słabe wyniki swoich firm, oskarżając 

innych: 71% respondentów badania 

wskazało na silną konkurencję jako 

źródło ich niepowodzeń, a 36% menadżerów 

zrzuciło winę na klientów 

i stwierdziło, że mają oni ogromną 

siłę negocjacyjną. Często także obwiniany 

jest własny asortyment produktów: 

„Sprzedajemy produkt wystandaryzowany”. 

Słabe wyniki w zakresie ustalania 

cen nie są kwestią przypadku czy 

zrządzenia losu. Nasza szczegółowa 

analiza blisko 4000 firm pokazała, że 

nie istnieją tak naprawdę strukturalne 

przyczyny głównych słabości w zarabianiu. 

Zidentyfikowaliśmy trzy podstawowe 

przyczyny, które wpływają 

na powstawanie różnic: nieskuteczny 

monitoring, brak know-how dotyczącego 

ustalania cen oraz słabe (nieefektywne) 

strategie. Wyniki badania 

dowodzą, że mistrzowie cen poświęcają 

więcej czasu tematyce ustalania 

cen i stosują się do podstawowych 

reguł obowiązujących w tym zakresie. 

Unikają kluczowego błędu: skupiania 

się wyłącznie na udziale w rynku 

i wolumenie sprzedaży. 

OBSESJA NA PUNKCIE UDZIAŁU 

W RYNKU PROWADZI DO WOJEN 

CENOWYCH 

46% firm twierdzi, że bierze udział 

w wojnach cenowych, przy czym zdecydowana 

większość menedżerów 

tych firm (83%) wini swoich konkurentów 

za ich wywoływanie. No cóż…, 

statystycznie jest to niemal niemożliwe. 

Kiedy porównamy poszczególne 

kraje, okazuje się, że Japonia to zdecydowanie 

najbardziej bojowo nastawiony 

rynek (84% firm w wojnie 

cenowej), a za nią Włochy (69%) 

i Hiszpania (65%). Rezultat jest fatalny: 

przedsiębiorstwa przemysłowe 

w Japonii osiągają najniższe rentowności. 

W Polsce odsetek firm w stanie 

wojny cenowej wynosi 44%. 

Gałęzie przemysłu z nieproporcjonalnie 

dużym zaangażowaniem 

w wojny cenowe to budownictwo, 

energetyka i usługi komunalne, przemysł 

chemiczny, wyroby przemysłowe 

oraz sektor motoryzacyjny. Na drugim 

końcu znajdują się firmy z branży far- 

46% FIRM TWIERDZI, ŻE BIERZE UDZIAŁ W WOJNACH CENOWYCH, 

I AŻ 83% Z NICH WINI KONKURENCJĘ ZA ICH WYWOŁANIE 

NIE 54 % 

Czy Twoja firma jest obecnie 

zaangażowana w wojnę cenową? 

maceutycznej, biotechnologicznej 

i technologii medycznych. 

Szukając przyczyn tego stanu 

rzeczy, zauważyliśmy, że wojny 

cenowe mają swoje źródło przede 

wszystkim w niezdrowej obsesji na 

punkcie udziału w rynku i wolumenu 

sprzedaży. 

NIEDOCENIANE ZAGROŻENIE 

INFLACYJNE 

Do tej pory wiele firm zaniedbywało 

proces ustalania cen. W kontekście 

rosnącego obecnie zagrożenia 

inflacją może to okazać się 

kosztowne. Po pierwsze, przy braku 

doświadczenia menedżerowie często 

stosują wskaźnik inflacji jako punkt 

odniesienia przy ustalaniu docelowych 

poziomów wzrostu cen. Jednak 

tylko 32% firm planuje podwyżki na 

poziomie wyższym niż inflacja (w 

Polsce 28%). Pozostałe albo nie pla- 

TAK 46 % 


Kto rozpoczął wojnę cenową? 

Inne firmy 83% 

My - świadomie 9% 

My - nieświadomie 8% 

nują ich wcale, albo planują poniżej lub na poziomie 

wskaźnika inflacji. 

Po drugie, większość firm jest w stanie osiągnąć tylko 

nieco ponad połowę planowanych podwyżek cen. Oznacza 

to, że ostatecznie otrzymują one jedynie 53%,zamiast 

100%, których oczekiwały (56% w Polsce). To jest powód, 

dla którego stosowanie wskaźnika inflacji jako punktu 

odniesienia jest niekorzystne dla tych, którzy słabo 

wypadają w procesie wdrażania cen, a menedżerowie 

od początku powinni zakładać wyższe ceny. 

Firmy, które potrafią sobie radzić z ryzykiem inflacyjnym, 

wyróżnia to, że ustanawiają wysokie poziomy 

docelowe cen przy podwyżkach, pracują nad usprawnieniem 

procesu wdrożenia założonych cen i biorą pod 

uwagę swoją skuteczność w egzekwowaniu podwyżek. 

JAK ZAPLANOWAĆ I PODWYŻSZAĆ CENY SYSTEMA- 

TYCZNIE? 

Mimo że podwyżki cen są niezbędne w okresach 

inflacji, zaobserwowaliśmy, że większość menedżerów 

nie ma pewności, w jaki sposób je zaplanować i wdrożyć. 

Przede wszystkim potrzebny jest tu spójny i systematyczny 

proces ustalania cen. Często firmy posiadają 

PRICING POWER TO ZDOLNOŚĆ FIRMY 

DO UZYSKIWANIA CEN ADEKWATNYCH 

DO WARTOŚCI, JAKĄ DOSTARCZA ONA 

SWOIM KLIENTOM. TAKA FIRMA POTRAFI 

EGZEKWOWAĆ LEPSZE CENY NAWET 

NA RYNKU PRODUKTÓW WYSTANDARY- 

ZOWANYCH (COMMODITY) CZY TEŻ 

BARDZO KONKURENCYJNYM. 


24 

TWOJA FIRMA 

SYSTEMATYCZNE PODEJŚCIE SIĘ OPŁACA 

Różnicowanie 

podwyżek cen 

Podejście 

Wynik 

szczegółowe opisy procesów dla niemal każdej realizowanej 

działalności, ale jeśli chodzi o zarządzanie cenami 

wiele z nich nie wie, co i jak ma dokładnie robić. Po 

pierwsze, trzeba zacząć od ustalenia docelowych podwyżek 

cen, a następnie wybrać odpowiedni sposób i 

narzędzia ich wdrożenia. Przy wdrożeniu cały proces 

musi być monitorowany, w szczególności pod względem 

wpływu na wynik. Ale wiele firm wciąż nie ma pojęcia 

o rzeczywistym efekcie podwyżek. Dlaczego? Ponieważ 

podwyżkom cen często towarzyszą rabaty, ustępstwa, 

przyjazne dla klientów warunki płatności itp., a wiele 

firm nie bierze pod uwagę skutków tych działań. 

Poniżej opisujemy w skrócie wybrane aspekty procesu 

podwyżek cen – strategię i przywództwo, instrumenty 

cenowe - oraz komunikację i wdrożenie. 

STRATEGIA I PRZYWÓDZTWO 

Nieproporcjonalnie mały wzrost cen nie działa. Firmy 

często myślą, że są niezwykle sprytne i inteligentne, stosując 

następującą strategię: dokonują mniejszych podwyżek 

cen, niż jest to potrzebne, bądź mniejszych niż 

konkurencja. Łączą te działania z wyższymi wydatkami 

na reklamę i liczą na wyższe zyski dzięki zwiększeniu 

swojego udziału w rynku. Strategia ta nie działa jednak 

w praktyce. Firmy nie powinny godzić się na niższe ceny, 

wręcz przeciwnie, muszą walczyć o podwyżki, które są 

konieczne. Ostatecznie wolumen sprzedaży i udział 

w rynku ich nie uratują. 

Kiedy przychodzi czas podwyżek, firmy muszą wiedzieć, 

jak skuteczne są w ich wdrażaniu (jak wynika z 

naszego badania firmy osiągają średnio tylko trochę 

ponad połowę z zaplanowanych podwyżek cen) i odpowiednio 

ustalać docelowe poziomy cen. 


Przykład negatywny Przykład pozytywny 

Stały udział w obszarach 

Na piśmie, podpisane 

przez członka oddziału sprzedaży 

6,9% 

Cel 

-30% 

1,2% 

Uzyskany 

wzrost 

+425% 

Kilka grup klientów stworzonych 

na podstawie potencjału 

do podwyżek cen i ograniczenia 

ryzyka 

Różne w zależności od grup 

klientów, pisemne, ustne 

monitorowane przez zarząd 

7,2% 

Cel 

-12% 

6,3% 

Uzyskany 

wzrost 

INSTRUMENTY CENOWE 

Oprócz klasycznych podwyżek cen 

cennikowych dostępnych jest wiele 

innych instrumentów cenowych. Najważniejsze, 

aby wybrać te, które najlepiej 

pasują do sytuacji – rabaty, 

krótkie terminy płatności, mniejsze 

rozmiary opakowań itd. Na przykład, 

cena za butelkę o pojemności jednego 

litra jest dobrze znana wielu 

klientom. Klienci mają jednak o wiele 

niższą świadomość cen dotyczącą 

małych opakowań, a co ważniejsze, 

połowa z nich ją zawyża. Rozwiązanie 

jest proste: zamiast zajmować się 

opakowaniem jednolitrowym, można 

zastosować większą podwyżkę cen 

dla małych opakowań. 

Wprowadzenie opłat dodatkowych 

jest kolejną alternatywą. Intensywnie 

korzystają z nich linie lotnicze, 

choć i w innych branżach mają sens. 

Dlaczego? Ponieważ wrażliwość na 

zmiany cen opłat dodatkowych jest 

znacznie niższa niż wrażliwość na 

zmianę ceny bazowej. 

PRZYGOTOWANIE I KOMUNIKACJA SĄ 

KLUCZOWE 

Jeśli firma jest lub chce być liderem 

w branży, to musi zrobić pierwszy 

krok i ustalić kotwicę cenową. Badania, 

naukowcy oraz laureaci Nagrody 

Nobla pokazują, że nic nie ma większego 

wpływu na wynik, niż ustalenie 

ceny wyjściowej, która staje się właśnie 

kotwicą cenową. Gdy nie mamy 

pewności, że konkurencja działa 

w sposób właściwy, upewnijmy się 

chociaż, że jesteśmy pierwszymi, 

którzy ustanawiają i komunikują 

kotwicę cenową. 

WYKONANIE I WDROŻENIE 

To sprzedaż często najbardziej 

zmaga się z procesem wdrażania cen. 

Zazwyczaj albo udaje się wdrożyć niewielką 

część zaplanowanej podwyżki, 

albo w zamian za wprowadzone podwyżki 

oferowane są np. rabaty; jeden 

i drugi efekt jest niesatysfakcjonujący. 

Co zatem można zrobić, aby 

usprawnić proces wdrażania cen? 

Bardzo dobre efekty przynosi prosty 

system motywacyjny – dodatkowy 

bonus, który jest przyznawany jedynie, 

jeśli założone cele zostają osiągnięte 

lub przekroczone. Weźmy konkretny 

przykład. Przedstawiciel handlowy 

ma bazę przychodów w wysokości 

jednego miliona. Minimalny 

zakładany wzrost cen to 3%. Sprzedawcy 

udaje się podnieść cenę o 5%, 

czyli o dwa punkty procentowe więcej 

niż założony minimalny wzrost cen. 

Dwa punkty procentowe w tym przypadku 

to 20 000. Z tych 20 000 przedstawiciel 

otrzymuje 25%, czyli 5 000. 

Pozostała część (15 000) przypada 

firmie. Wypłaty dokonywane są raz 

na kwartał i tylko wtedy, gdy klienci 

płacą za swoje faktury po wprowadzeniu 

podwyżki. Takie rozwiązanie 

jest korzystne zarówno dla firmy jak 

i dla przedstawiciela (win-win). Jeden 

z naszych klientów zastosował takie 

rozwiązanie dla części swoich sprzedawców. 

Osiągnęli oni wyniki o 36% 

lepsze niż kontrolna grupa sprzedawców, 

dla której to rozwiązanie nie 

zostało wdrożone. 

Kończąc pragniemy podkreślić raz 

jeszcze, że systematyczne podejście 

do zarządzania cenami nie tylko 

się opłaca, ale jest wręcz konieczne 

jeśli chcemy mierzyć w mistrzostwo 

cenowe. Wystarczy spojrzeć na przykład 

dwóch firm przedstawiony na 

wykresie na tej stronie. Obie działają 

w tej samej branży B2B. Jedna z 

nich stosuje uporządkowane i systematyczne 

podejście do procesu zarządzania 

cenami i podwyżek cen, a 

druga działa ad hoc. Obie firmy założyły 

wyjściowo podobny wzrost cen: 

około 7%. Ostatecznie, pierwsza z 

nich osiągnęła 6,3%, a druga 1,2%. 

Różnica wynosi 425% na korzyść firmy 

posiadającej przemyślane i uporządkowane 

procesy. To dowodzi wprost 

skuteczności ustrukturyzowanego 

podejścia do zarządzania cenami. �

Nowy salon 

Agena w Sopocie 

W połowie maja br. miało miejsce oficjalne 

otwarcie nowoczesnego i zupełnie odmienionego 

salonu Agena w Sopocie, 

w którym wzięło udział kilkaset osób: 

architektów, producentów, deweloperów 

oraz firm współpracujących. 

Salon nie jest nowym miejscem 

w rozumieniu lokalizacji, 

ale z pewnością nową 

odsłoną w kontekście jego 

wizualnej i funkcjonalnej 

formy. Stało się tak w wyniku połączenia 

dwóch spółek: Cermag Poznań 

oraz Agena – firm o bardzo zbliżonym 

profilu działalności oraz wspólnej strategii 

i filozofii biznesowej. 

Firma Cermag Poznań posiada 

w chwili obecnej sześć własnych salonów 

– dwa w Poznaniu, po jednym 

w Lesznie, Bydgoszczy, Kołobrzegu 

oraz w Ostrowie Wielkopolskim. 

W ubiegłym roku powstała także 

sieć salonów franczyzowych pod 

marką Strefa Architekta, które obecnie 

działają w Koninie, Szczecinie, 

Gorzowie Wielkopolskim i Kaliszu, 

a z początkiem roku 2012 firma połączyła 

się ze spółką Agena, zyskując 

kolejny firmowy salon w Sopocie oraz 

biuro handlowe w Warszawie. 

Standard wszystkich salonów 

sprzedaży firmy to nowoczesne systemy 

prezentacji produktów, takie 

jak biblioteki płytek, monitory LCD, 

niekonwencjonalna ekspozycja, 

dedykowane stanowiska do pracy 

architektów z klientami. Wszystkie 

te elementy pozwalają komfortowo 

i profesjonalnie – przy dobrej kawie 

i w przyjaznym otoczeniu – podejmować 

wybory dotyczące produktów 

i rozwiązań. 

Współpracujący z firmą architekci 

w profesjonalny sposób doradzają 

klientom zarówno w salonach sprze- 

daży, jak i w mieszkaniach, domach 

lub na budowie, a także przy planowaniu 

ogrodów. 

Istotnym wyróżnikiem są również 

dedykowane najmłodszym specjalnie 

zaaranżowane kąciki zabaw. Miejsca 

te zapewniają maluchom szereg 

atrakcji, a rodzicom dają poczucie 

bezpieczeństwa ich dzieci i komfort 

podczas dokonywania zakupów. 

Harmonię między światowymi trendami 

a wnętrzami salonów dopełniają 

projektanci współpracujący z producentami, 

którzy łączą funkcjonalność 

przedmiotów z wizją artystyczną. 

Klienci znajdą więc produkty sygnowane 

nazwiskami Philippe’a Starcka, 

Patrici Urquioli, Ludovici i Roberta 

Palomby czy Karima Rashida. 

Całości atmosfery wszystkich salonów 

dopełnia starannie dobrana 

muzyka, która pozytywnie wpływa na 

klimat pracy i nastrój tych miejsc. 

Najlepsi projektanci, najbardziej 

znani producenci, najnowsze 

kolekcje płytek i armatury i ceramiki 

łazienkowej – to wszystko 

pod jednym dachem znaleźć można 

w nowej odsłonie salonu w Sopocie. 

Podczas uroczystego otwarcia 

kolorem obowiązującym była czysta 

i ukochana przez projektantów biel. 

Białe były: stroje modelek, fontanna 

czekolady, stylizacje niektórych 

gości, a nawet róże ułożone w designerskiej 

wannie tej samej barwy. 

Tworząc oprawę artystyczną organizatorzy 

sięgnęli po inspirację awangardowymi 

fotografiami wykonanymi 


przez Szymona Brodziaka dla Marmorinu. W efekcie 

powstało intrygujące wydarzenie na pograniczu sztuk 

projektowania i teatru. Przybyłych gości witali modele 

i modelki w stylizacjach przypominających postacie z 

sesji. Nie zabrakło również samego artysty. 

W tak kreatywnym towarzystwie - ponad 300 projektantów 

- nie mogło zabraknąć chwili zmagań twórczych. 

Gospodarze wieczoru: Cermag Poznań (właściciel marki 

Agena) i Marmorin przygotowali dla nich konkurs projektowy. 

Potem można było spokojnie zająć się kontemplacją 

oryginalnych produktów zgromadzonych na salonowej 

ekspozycji. Jedną z atrakcji był nietypowy projekt 

baru, wykonany z nablatowych umywalek, autorstwa 

architekt Anny Brodziak, przygotowany specjalnie 

na potrzeby ekspozycji salonu. 

Wszystkie zaprezentowane produkty i rozwiązania 

funkcjonalne tego miejsca wzbudzały wielkie zainteresowanie. 

Sam salon zachwycał gości swoim wyglądem, 

czego dowodem były wyrazy uznania i podziwu płynące 

z ust zaproszonych gości. Bez wątpienia jest to jeden 

z najnowocześniejszych tego typu obiektów w Polsce. � 


26 

TWOJA FIRMA 

Pułapka 

autoprezentacji 

Każdy musi zdawać sobie sprawę, że to, jak 

odbierają nas inni jest nieodłącznym elementem 

naszych kontaktów z ludźmi. Oraz fakt, 

że inni również stosują różnego rodzaju 

techniki autoprezentacji, aby osiągnąć 

pożądane wrażenie. Czy i jak dalece 

odbiega ono od rzeczywistości? 

TEKST | Dorota Krakowiak 

DOROTA 

KRAKOWIAK 

jest menagerem 

i trenerem 

z wieloletnim 

doświadczeniem 

w obszarze HR, 

organizacji 

i zarządzania, 

właścicielem firmy 

konsultingowej 

KRAKOWIAK 

CONSULTING. 


Po co czasem ludzie sugerują 

innym, że są uczciwsi, inteligentniejsi 

czy bogatsi, niż 

są w rzeczywistości? W dzisiejszym 

artykule chciałabym 

się wspólnie z Państwem zastanowić 

jak daleko można się w technikach 

wywierania wrażenia na innych posunąć, 

gdzie jest granica, której przekraczać 

nie należy? O ile taka oczywiście 

istnieje. 

JESTEM TAKI, JAK MÓWIĘ 

Pierwszy sposób, stosowany niemal 

na co dzień to opisywanie siebie. 

Opowiadając innym o sobie, swoich 

upodobaniach czy doświadczeniach, 

człowiek kreuje w oczach otoczenia 

określony wizerunek samego siebie. 

Koncepcja manipulowania wizerunkiem 

nie polega tu nawet na wyrażaniu 

nieprawdy, a raczej na takim 

manewrowaniu faktami, aby nasz 

wizerunek wywarł odpowiednie do 

sytuacji i respondenta wrażenie. 

Człowiek w takiej sytuacji na ogół nie 

kłamie, ale selektywnie ujawnia informacje 

na swój temat. 

NIE, BO… 

Następną, powszechnie stosowaną 

taktyką autoprezentacji są publiczne 

atrybucje. Atrybucja to nic innego jak 

wyjaśnianie przyczyn, tłumaczenie 

swoich lub cudzych zachowań. Ludzie 

często dzielą się swoimi atrybucjami 

z otoczeniem. Dzieje się tak, ponieważ 

usprawiedliwiając się, człowiek 

próbuje wpłynąć na wywierane przez 

siebie wrażenie. Tak więc tłumaczymy 

innym, dlaczego nie wykonaliśmy pracy 

na czas, nie dotrzymaliśmy danego 

słowa, spóźniliśmy się, bo od tego , 

w jaki sposób będziemy to sobie i innym 

tłumaczyć, zależy reakcja na dane wydarzenie. 

Lepiej przecież brzmi „zapomniałem” 

niż często niestety zgodne 

z prawdą „nie chciało mi się”. 

JAKIM MNIE WIDZISZ 

Inną taktyką wywierania wrażenia 

na innych są zachowania niewerbalne. 

W kreowaniu wizerunku w biznesie 

szczególne znaczenie ma wygląd 

zewnętrzny: to, w co jesteśmy ubrani, 

jakiej marki mamy garnitur, garsonkę, 

zegarek. Również za pomocą gestów, 

ruchów ciała możemy osiągnąć pożądane 

wrażenie. Niewerbalna autoprezentacja 

stosowana może być na przykład 

w celu pokazania się jako osoba 

ważna. Często to właśnie postawa 

ciała, gesty wpływają na przypisywanie 

komuś siły. Jeśli ktoś jest wyprostowany, 

poważnie unosi głowę, nie 

drżą mu dłonie, prezentuje postawę 

otwartą, a jego ruchy są pewne 

i celowe, to jest większe prawdopodobieństwo, 

że odbierzemy tego 

kogoś jako osobę pewną siebie, a co 

za tym idzie silną i ważną. 

MAM KONTAKTY 

Na wizerunek człowieka wpływa również 

to, z kim pokazuje się on publicznie. 

Może to umocnić lub osłabić naszą 

pozycję społeczną w oczach otoczenia. 

Autoprezentacja poprzez kontakty 

z innymi ludźmi jest w pewnym sensie 

manipulacją wizerunkiem, gdyż polega 

na strategicznym sterowaniu informacją 

o ludziach i rzeczach, z którymi 

jesteśmy powiązani. Większość ludzi 

chce być kojarzona z osobami, które są 

powszechnie podziwiane, znane, które 

odniosły sukces. Pokazując się z takimi 

osobami, czy jedynie mówiąc o naszych 

kontaktach z takimi ludźmi, możemy 

doprowadzić do zjawiska zwanego pławieniem 

się w odbitym blasku. Szczególnie 

wtedy, kiedy sami nie czujemy 

się pewni swoich zalet, zasług czy kompetencji. 

DROBNY RETUSZ 

Swoistą odmianą pławienia się 

w odbitym blasku stanowi wyolbrzymianie 

zalet miejsc i osób, z którymi 

mamy jakiś związek, oraz minimalizowanie 

ich wad. Jest to efekt zwany 

polerowaniem i retuszowaniem. Często 

nawet, nie robiąc tego celowo, chwalimy 

się swoimi bliskimi, wychwalamy 

miejsce, w którym mieszkamy, byliśmy, 

podkreślamy zalety przynależności do 

organizacji w których się udzielamy. 

GDZIE JEST GRANICA? 

Na początku zadałam sobie i Państwu 

pytanie – jak daleko w technikach autoprezentacyjnych 

można się posunąć? 

W większości przypadków ludzie pragną, 

aby inni postrzegali ich takimi, jakimi są 

naprawdę. Przeciętne osoby nie czują się 

na siłach, by podtrzymywać swój fałszywy 

wizerunek przez dłuższy czas. Powoduje 

to lęk, frustrację, tym bardziej że na 

przysłowiowy koniec dnia, przy budowaniu 

dalece odmiennego od rzeczywistości 

wizerunku, możemy wpaść w swoje 

własne sidła. Trudno nam będzie odróżnić, 

czy afirmujące informacje zwrotne, 

które otrzymujemy od środowiska 

zewnętrznego dotyczą nas samych, czy 

też tylko naszego fałszywego, wykreowanego 

wizerunku. �

Technologia obecna jest 

niemal w każdym aspekcie 

współczesnego życia. Dotyczy 

to także sportu, a przez 

to i piłki nożnej. Dzisiejsi 

piłkarze grają w superlekkich i „oddychających” 

strojach, które są tak uszyte 

że uniemożliwiają nieregulaminowe 

chwycenie zawodnika. Projektowanie 

i wytwarzanie profesjonalnych butów 

pewnie już niedługo będzie osobną 

dziedziną naukową. Nie do pomyślenia 

jest fakt ich pęknięcia podczas 

oddawania najsilniejszego chociażby 

strzału – patrz Kazimierz Deyna, w 

meczu Polska-Włochy, w 1974 roku. 

Futbol 

technologiczny? 

Czas (koniec maja 2012 - tuż przed Euro 2012) i miejsce 

akcji (Poznań – jedno z miast gospodarzy) zobowiązuje 

mnie do napisania o udziale nowoczesnej technologii 

w życiu najpopularniejszej gry zespołowej na świecie czyli 

futbolu. 

TEKST | Marcin Bąkowski 

Z turnieju na turniej zmieniają się piłki. 

Jakby tego było mało, prowadzone są 

badania mające na celu umieszczenie 

chipów lokalizujących pozycję piłki. 

Jednoznacznie określą one sytuację, 

gdy piłka przekracza linię bramkową, 

końcowe czy boczne. 

Piłkarze już od lat trenują w specjalistycznych 

ośrodkach przygotowań. 

Badane i analizowane są tampsychofizyczne 

umiejętności każdego z nich, 

opracowywane indywidualne plany 

treningowe. 

MNÓSTWO DANYCH 

Tak jest obecnie, lecz to nie wyczerpuje 

naszego tematu. Współczesny 

futbol to dane, dane i jeszcze raz 

dane. Nowoczesne systemy teleinformatyczne 

są w stanie zebrać, przeanalizować 

i zaprezentować ogromne 

ilości informacji, których źródłem są 

rozgrywane mecze. Wiodące rozwiązania 

pozwalają na zebranie danych 

z jednego sezonu, pochodzących 

z ponad 6000 meczy, 500 klubów, 

12000 graczy, 35 lig i 25 krajów. Imponujące, 

prawda? 

Jako kibice przyzwyczajeni byli- 

śmy do sformułowań typu: „zawodnik 

dobrze czyta grę” czy też „dobrze 

drybluje” albo „jest bardzo szybki”. 

Interesował nas wynik końcowy i to 

czy nasi dobrze grali (bo to, że przeciwnicy 

grali dobrze, nie obchodziło 

nas szczególnie). Obecnie żyjąc 

w środowisku nadmiaru informacji 

także od informacji sportowych oczekujemy 

dużo więcej. 

ANALITYCY OD SPORTU 

Prekursorami nowoczesnej analizy 

sportowej są Anglosasi. Zgodnie 

z tym, co stanowi o ich charakterze 

(uwielbienie dla statystyki i hoł- 

dowanie zasadzie: jeżeli czegoś nie 

można zmierzyć, to nie można tym 

zarządzać), postanowili wykorzystać 

rozwój teleinformatyki do wtłoczenia 

sportu w ramy statystyczne. Kto 

jest ich odbiorcą? Kluby piłkarskie, 

kadry narodowe, kibice, sponsorzy, 

wydawcy telewizyjni i prasowi. 

Jak mówią trenerzy, dane gromadzone 

są po to, aby przeanalizować 

cztery podstawowe wskaźniki efektywności 

(key performance indicators): 

techniczne, taktyczne, psychologiczne 

i fizjologiczne. Możliwe jest 

śledzenie akcji „poza kadrem” - ukazujące 

realizację założeń taktycznych. 

Zawodnicy oceniani są pod 

względem skuteczności na pozycji na 

której grają. Bramkarze według procentu 

obronionych strzałów i czas 

gry, obrońcy – ilości przejęć piłki 

w czasie 90 minut, pomocnicy – ilości 

wykreowanych akcji. Analityków interesuje 

między innymi: dystans przebiegany 

w czasie meczu, dystans 

przebiegany z maksymalną szybkością, 

miejsca na boisku, gdzie przebywał 

zawodnik, czas regeneracji po 

sprincie oraz aktywność po 70 minu- 

cie spotkania. Można analizować 

wskaźniki dla swoich zawodników, 

ale i też dla drużyn będących potencjalnymi 

przeciwnikami. 

W niedalekiej przyszłości systemy 

teleinformatyczne będą w stanie 

przetwarzać informacje w czasie rzeczywistym, 

“na żywo”. Umożliwi to 

uzyskanie informacji przeznaczonej 

dla trenerów, traktującej o każdym 

z zawodników w czasie trwania 

rozgrywki! 

GIEŁDA WSKAŹNIKÓW 

Otwierające się rokrocznie okno 

transferowe jest wielkim targo- 

wiskiem, gdzie popyt spotyka się 

z podażą. Drogocennym towarem są 

zawodnicy. Każdy z nich ma swoją informatyczną 

metryczkę zawierającą wskaźniki 

wymienione powyżej. Są one uzupełnione 

o inne, wśród których najważniejszym 

jest mówiący o ilości i rodzaju 

dotychczasowych kontuzji. Dane zbierane 

są podczas wielu sezonów. Zasegregowane 

i przetworzone, przedstawiane 

w syntetycznym wyciągu, coraz częściej 

są podstawą decyzji transferowych. 

Można by długo wymieniać, jak 

nowoczesna informatyka zaprzęgnięta 

do roli cyfrowego asystenta 

drużyny pomaga trenerom, zawodnikom, 

kibicom i sponsorom. Nasuwające 

się pytanie jest pytaniem 

o przyszłość. Gdzie jest granica analizy 

danych statystycznych i czy 

wszystko można zmierzyć. Mam 

nadzieję że spontaniczny, nieskodyfikowany 

i radosny futbol przetrwa 

a my będziemy świadkami wielu porywających 

akcji. Takich które wymykają 

się założeniom i powodują zakłopotanie 

analityków pomeczowych. Mam również 

nadzieję że autorami większości z nich 

będą nasi zawodnicy. � 


MARCIN 

BĄKOWSKI 

jest prezesem 

spółki SINERSIO 

POLSKA będącej 

właścicielem 

SINERSIO 

Data Center 

zlokalizowanego 

na terenie 

Lubuskiego Parku 

Technologicznego 

INTERIOR 

w Nowej Soli. 


28 

RYSZARD 

CIESIELSKI 

Prezes zarządu 

Wielkopolskiego 

Instytutu 

Jakości, jednostki 

badawczorozwojowej 

afiliowanej przy 

Unii Wielkopolan, 

najstarszym 

w Polsce 

stowarzyszeniu 

działającym 

na rzecz 

regionalizmu. 

TWOJA FIRMA 


NIE TRZEBA SIĘGAĆ DO BRAN- 

ŻOWYCH PISM, BY WIEDZIEĆ ŻE 

NAWET ZAŁOŻENIE FIRMY MOŻE BYĆ 

W POLSCE GEHENNĄ. POTRAFICIE 

POMÓC KANDYDATOM NA PRZEDSIĘ- 

BIORCÓW? 

To pytanie techniczne, gdzie i jakie 

dokumenty należy złożyć rozwiązujemy 

rzecz jasna od ręki, ale właściwy 

początek to przecież nie wpis 

do rejestru. To pomysł, idea która 

rodzi się w głowie przedsiębiorcy. 

My wspieramy przede wszystkim 

przedsięwzięcia innowacyjne, często 

w obszarze nowych technologii. Twórczo 

i z dobrym skutkiem pomagamy 

w pozyskiwaniu europejskich pieniędzy 

– często z programu Innowacyjna 

Gospodarka. 

GDY FIRMA JUŻ DZIAŁA, CZĘSTO MA 

PROBLEMY Z PŁYNNOŚCIĄ FINAN- 

SOWĄ Z ODZYSKANIEM NALEŻNOŚCI, 

CZY UMIECIE DORADZIĆ JAK ZARZĄ- 

DZAĆ FIRMOWYMI FINANSAMI? 

Najprostsza odpowiedź to bezpiecznie. 

My dostarczamy wszystkich 

niezbędnych narzędzi. Nasze doradztwo 

obejmuje między innymi opracowanie 

analiz finansowych (kosztorysy 

przedsięwzięć, porównanie dostępnych 

na rynku źródeł finansowania), 

dokumentów organizacyjnych, materiałów 

promocyjnych, opisów produktów 

i usług. Pomagamy także w opracowaniu 

strategii rozwoju firmy, sche- 

Wiemy jak 

wspierać 

Od pomocy w zakładaniu działalności 

gospodarczej aż po zaawansowane 

usługi doradcze. Wielkopolski Instytut 

Jakości od piętnastu lat jest znaną 

i cenioną instytucją otoczenia biznesu. 

O tym jakie usługi świadczy Instytut 

i w jaki sposób wspiera polski biznes 

rozmawiamy z RYSZARDEM CIESIELSKIM, 

prezesem zarządu. 

matów organizacyjnych czy zakresów 

obowiązków pracowników. Wszystko 

to zabezpiecza firmowe finanse. Doradzamy 

także jak monitorować płatności, 

jak je ubezpieczać, wreszcie jak 

odzyskać te zaległe. 

FIRMA OPRÓCZ TROSKI O FINANSE 

MUSI TROSZCZYĆ SIĘ O SWÓJ WIZE- 

RUNEK... 

Wiemy jak ważny jest ten obszar 

działalności. Współpracujemy z renomowanymi 

konsultantami z branży PR. 

Zdajemy sobie sprawę, jak ważnym 

elementem wizerunku jest obecność 

w sieci. I nie chodzi tu tylko o stronę 

www. Wiemy jak stworzyć i zarządzać 

profilem na facebook’u, nieobce są 

nam także inne sieci społecznościowe. 

WIELE MÓWI SIĘ TERAZ O NIEDO- 

STATECZNYCH ZWIĄZKACH NAUKI 

I BIZNESU, ŻE NIEWIELE OSIĄGNIĘĆ 

NAUKOWYCH MA SZANSE NA WDRO- 

ŻENIE W GOSPODARCE. CZY INSTY- 

TUCJE NAUKOWE I BADAWCZE TEŻ 

MOGĄ LICZYĆ NA PAŃSTWA POMOC? 

Tak, oczywiście. Wiemy że największym 

problemem, nawet dla najwyżej 

cenionych badaczy czy wynalazców 

jest finansowanie. Wiemy jak je 

zorganizować, wiemy jak skojarzyć 

naukę z biznesem. Wiemy jak komercjalizować 

wynalazki. Nazwa Instytut 

zobowiązuje, wskazuje na nasze silne 

związki ze światem nauki. 

Mamy też w nazwie jakość i to 

kolejne zobowiązanie. Podobnie 

zresztą jak Wielkopolska. Gdyby tę 

nazwę przełożyć na firmową praktykę, 

to otrzymamy rzetelnie zarządzaną 

firmę z wielkopolską solidnością 

i dobrym kontaktem ze światem nauki. 

My naprawdę tacy jesteśmy. 

JAKIE DZIAŁANIA OBEJMUJE PAŃSTWA 

WSPARCIE W ZAKRESIE ZARZĄDZANIA 

I CERTYFIKACJI? 

Wdrażamy systemy zarządzania. 

Pomagamy w pracy nad dokumentami, 

zwiększamy przejrzystość działań 

w zakresie funkcjonujących procesów. 

Dzięki nam przedsiębiorcy lepiej i skutecznej 

identyfikują, i rozwiązują problemy 

w zarządzaniu. Zadbają także 

o przejrzystość w zakresie odpowiedzialności 

pracowników. 

Dzięki naszemu doradztwu łatwiej 

także dostosować się do wymagań 

prawnych czy zabezpieczyć swoje dane. 

CO JESZCZE POTRAFICIE ZROBIĆ DLA 

OBSŁUGIWANYCH FIRM I INSTYTUCJI? 

Organizujemy także konkursy jakościowe, 

takie jak Wielkopolska Jakość 

czy Wielkopolska Nagroda Jakości. 

Doświadczenie w kreowaniu rozwiązań 

jakościowych nasi konsultanci 

wykorzystują w zaawansowanym 

doradztwie gospodarczym. 

DZIĘKUJĘ ZA ROZMOWĘ �

POMOC W ZAKŁADANIU I PROWADZENIU DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ 

Twój nowy biznes to lot w kosmos? 

Zajmiemy się tym - to nasza misja! 

KOMUNIKACJA I WIZERUNEK 

Chcesz poznać sekret sukcesu? 

Nauczymy Cię patrzeć na świat oczyma innych 

ZARZĄDZANIE I CERTYFIKACJA 

Chcesz dostać się na szczyt? 

Zadbaj o to aby jak najwięcej osób dowiedziało się że tam jesteś! 

DORADZTWO DLA JEDNOSTEK NAUKOWYCH I BADAWCZYCH 

Realne perspektywy dla nauki? 

Pomożemy w założeniu nowego biznesu 

Doradzimy jak rozwijać firmę 

Nauczymy skutecznej komunikacji i budowania wizerunku 

Zapewnimy finansowanie i komercjalizację osiągnięć badawczych 

Wprowadzimy innowacyjne rozwiązania w Twojej firmie 

WIELKOPOLSKI INSTYTUT JAKOŚCI 

ul. Szelągowska 49, 61- 626 Poznań 

Telefon 61 855 39 90, 61 852 23 78 

Fax 61 855 39 92 

e-mail: biuro@instytut.poznan.pl 

DORADZTWO INWESTYCYJNE DLA FIRM 

Chcesz wyprzedzić konkurencję? 

Mamy skuteczne rozwiązania

30 

GOSPODARKA 

Wynalazki, patenty 

MAGDALENA 

i znaki towarowe 

RYBNIK 

to bardzo popu- 

główny konsultant 

ds. projektów 

larne i nośne hasła, 

europejskich 

jednak spora gru- 

Wielkopolskiego pa przedsiębiorców (w szczegól- 

Instytutu Jakości 

ności sektora MSP) nie wie, w jaki 

sposób chronić swoją własność 

przemysłową. Małe zainteresowanie 

polskich przedsiębiorców tą 

problematyką podkreśla Komisja 

Europejska. W rankingu innowacyjności 

z początku 2011r. Polska 

znajduje się na szóstym miejscu 

od końca listy krajów członkowskich. 

Według zestawienia Światowej 

Organizacji Własności Intelektualnej 

(World Intellectual Property 

Organization - WIPO) za rok 

2010 r. z Polski pochodzi jedynie 

200 spośród 164 tys. wynalazków 

objętych ochroną patentową. Wynik 

ten plasuje nasz kraj dopiero na 31 

miejscu. 

Przyczyn tego stanu jest z pewnością 

wiele. System przepisów 

jest dość skomplikowany, ponieważ 

trzeba uwzględniać jednocześnie 

polskie prawo patentowe, przepisy 

prawa europejskiego, a dodatkowo 

także konwencje międzynarodowe. 

W związku z tym przedsiębiorcy 

często nie wiedzą, w jaki sposób 

i na jakich zasadach mogą chronić 

posiadane dobra. Niewielu z nich 

zdaje sobie sprawę, że patent chroniący 

wynalazek, jest tylko jednym 


Wynalazki 

kluczem do dotacji! 

Od ponad roku media donoszą systematycznie 

o wyczerpaniu środków unijnych 

przeznaczonych na dotacje dla 

firm. Mimo tego, że środków tych 

jest faktycznie coraz mniej, to rok 2012 

może być szansą dla przedsiębiorców, 

którzy chcą rozwijać swój biznes w oparciu 

o najnowsze zdobycze techniki. Dzięki 

ostatnim zmianom dotacje dla wynalazców 

pozostają wciąż do zdobycia! 

z rozwiązań. Rozbudowany system 

przepisów umożliwia szeroką 

ochronę własności intelektualnej, 

jedno dobro może być chronione 

na podstawie kilku przepisów. 

Przykładowo zapomina się często 

o ochronie przysługującej na podstawie 

przepisów prawa autorskiego 

oraz opierającej się na zasadach 

nieuczciwej konkurencji. 

Dzięki wciąż dostępnym środkom 

z Unii Europejskiej zainteresowanie 

ochroną patentową wynalazków 

z pewnością będzie rosnąć. Ostatnie 

zmiany w Programie Operacyjnym 

Innowacyjna Gospodarka (PO 

IG), które 22 grudnia 2011 roku 

zatwierdziła Komisja Europejska, 

zwiększyły pulę dla przedsiębiorców 

o ponad 403 mln euro. Część 

pieniędzy pochodzi też z Krajowej 

Rezerwy Wykonania oraz z realokacji 

pomiędzy poszczególnymi priorytetami 

PO IG. Dodatkowe środki 

umożliwią Instytucjom Wdrażającym 

ogłoszenie kolejnych konkursów, 

co przełoży się na nowe szanse dla 

przedsiębiorców zdobycia wsparcia 

finansowego. Z harmonogramów 

konkursów ogłoszonych na rok 2012 

wynika, że możliwości na zdobycie 

dofinansowania inwestycji mają projekty 

oparte o wynalazki, patenty, 

wzory przemysłowe itp. Fundusze 

unijne można będzie otrzymać także 

na samą ochronę innowacyjnego 

pomysłu. 

DOFINANSOWANIE NA WDROŻE- 

NIA WYNALAZKU W DZIAŁALNOŚCI 

GOSPODARCZEJ 

Zmiany wprowadzone w Programie 

Operacyjnym Innowacyjna 

Gospodarka umożliwią uruchomienie 

pilotażowego instrumentu dla 

firm sektora MSP. Dofinansowane 

będzie wdrożenie wynalazku, który 

przed dniem złożenia wniosku nie 

był wytwarzany lub używany na terytorium 

Unii Europejskiej. W ramach 

procedury aplikacyjnej konieczne 

będzie złożenie potwierdzenia objęcia 

wynalazku ochroną patentową 

albo zgłoszenia do ochrony patentowej 

wraz ze sprawozdaniem o stanie 

techniki (bądź równoważnym dokumentem 

w procedurze międzynarodowej). 

Maksymalną wartość wsparcia 

na jeden projekt określono na 

poziomie 20 mln zł, przy maksymalnej 

intensywności 50% kosztów kwalifikowanych. 

Określono również 

minimalną wartość wydatków kwalifikowanych 

na poziomie 4 mln zł. 

W ramach realizacji projektu możliwe 

będzie dofinansowanie przede 

wszystkim kosztów zakupu lub 

leasingu środków trwałych, zakupu 

wartości niematerialnych i prawnych 

oraz kosztów tłumaczeń przysięgłych 

na język polski dokumentacji 

niezbędnej do złożenia wniosku. 

Budżet przeznaczony na konkurs 

wynosi ok. 217 mln euro. Nabór 

wniosków zostanie rozpoczęty jesz-

cze w II kwartale br. i potrwa okolo 

trzech miesięcy. 

TECHNOLOGIE W POSTACI PRAWA 

WŁASNOŚCI PRZEMYSŁOWEJ 

Jednym z dysponentów dofinansowań 

na inwestycje wdrożeniowe 

oparte o prawo własności przemysłowej 

jest Bank Gospodarstwa Krajowego 

(BGK), pełniący rolę Instytucji 

Wdrażającej dla działania 4.3 

Kredyt technologiczny PO IG. Wsparcie 

finansowe mogą w nim uzyskać 

przedsiębiorcy sektora MSP, planujący 

wdrożenie nowej technologii 

oraz uruchomienie na jej podstawie 

wytwarzania nowych lub znacząco 

GOSPODARKA 31 

DODATKOWE ŚRODKI Z EFRR ZWIĘKSZAJĄCE ALOKACJE PRIORYTETÓW PO IG (W MLN EURO) 

WSPARCIE NA UZYSKANIE CZY REALI- 

ZACJĘ OCHRONY WŁASNOŚCI PRZE- 

MYSŁOWEJ 

150 

120 

141,86 

Priorytet I 

Badania i rozwój nowoczesnych technologii 

Priorytet III 

Kapitał dla innowacji 

Kolejnym narzędziem skierowanym 

dla innowacyjnych przedsiębiorców 

jest Poddziałanie 5.4.1 PO 

90 

60 

78,6 Priorytet IV 

Inwestycje w innowacyjne przedsięwzięcia 

Priorytet V 

IG Wsparcie na uzyskanie/realizację 

ochrony własności przemysłowej. 

Przedsiębiorcy sektora MSP 

mogą otrzymać wsparcie na realizację 

dwóch typów projektów. Pierwszy 

typ, zwany „Wsparciem na uzyskanie 

ochrony własności przemy- 

30 

0 

Priorytet I 

25,5 

Priorytet III Priorytet IV 

8 

Priorytet V Priorytet VII 

Dyfuzja innowacji 

Priorytet VII 

Społeczeństwo informacyjne – budowa 

elektronicznej administracji 

słowej”, związany jest z pokryciem ulepszonych produktów czy usług. senny i jesienny. W związku z informacją, iż wartość 

kosztów przygotowania zgłoszenia Co ważne, technologia nie może być wniosków złożonych podczas ostatniego naboru sta- 

wynalazku, wzoru użytkowego lub stosowana na świecie dłużej niż 5 nowi ok. 650% wartości środków finansowych przezna- 

wzoru przemysłowego przez zawo- lat i musi mieć postać prawa własnoczonych na realizację konkursu i ok. 120% całej alokacji 

dowego pełnomocnika, który jest ści przemysłowej lub usługi badaw- dla działania 4.3 POIG, nabór przewidywany na wiosnę 

uprawniony do występowania przed czo-rozwojowej lub nieopatento- został odwołany. Pod znakiem zapytania pozostaje uru- 

właściwym organem ochrony własnowanej wiedzy technicznej. Wyróżnichomienie konkursu planowanego na jesień 2012 roku. 

ści przemysłowej. Obejmuje on też kiem działania 4.3 jest forma wspar- 

koszty zgłoszenia wynalazku, wzoru cia w postaci premii technologicz- DOTACJE MOTYWACJĄ DLA FIRM? 

użytkowego lub wzoru przemysłonej, którą beneficjent otrzymuje Poza wyżej wymienionymi programami w obszarze 

wego do właściwego organu w celu celem spłaty części kapitału kre- zainteresowań innowatorów winny znaleźć się jesz- 

uzyskania ochrony przyznawanej dytu zaciągniętego w banku komercze konkursy regionalne oraz projekty realizowane 

przez krajowe, regionalne lub mięcyjnym na realizację inwestycji tech- w ramach programu 3.1 PO IG. Warto też wspomnieć 

dzynarodowe organy ochrony włanologicznej. Pomimo dość skompli- choćby o planowanym naborze w ramach Działania 1.4 

sności przemysłowej. Dofinansowane kowanych wymogów podczas ostat- Wsparcie projektów celowych, gdzie dodatkowo punk- 

mogą być koszty prowadzenia postęniego naboru wniosków okazało towane jest osiągniecie rezultatów w postaci zgłoszeń 

powania przed właściwym krajowym, się, że kredyt technologiczny cieszy patentowych wynalazku, wzoru przemysłowego lub 

regionalnym lub międzynarodowym się bardzo dużą popularnością. W wzoru użytkowego. Przedsiębiorcy, którzy dokonają 

organem udzielającym ochrony. dniach 6-7 grudnia 2011 roku, do szczegółowego przeglądu wszystkich realizowanych i 

Drugi typ projektów, zwany BGK wpłynęła rekordowa liczba 628 planowanych naborów wniosków z pewnością znajdą 

„Wsparciem na realizację ochrony wniosków o łącznej wnioskowanej sporo szans na wsparcie finansowe swoich nowator- 

własności przemysłowej”, zapewnia kwocie dofinansowania ponad 1,6 skich pomysłów. Być może dostępność środków unij- 

pokrycie kosztów związanych z wsz- mld zł. Wcześniejsze zapowiedzi nych przyczyni się do wzrostu liczby patentów zgłaczęciem 

i prowadzeniem postępo- Ministerstwa Rozwoju Regionalnego szanych przez polskie przedsiębiorstwa. Z pewnowania 

w zakresie unieważnienia lub wskazywały, że w roku 2012 ogłością środki te będą dodatkową motywacją, by ochroną 

wygaśnięcia patentu, prawa ochronnego 

na wzór użytkowy albo prawa z 

szone zostaną dwa nabory – wio- prawną własnego know-how się zainteresować. � 

rejestracji. Według warunków ostat- 

reklama 

niego naboru maksymalna wielkość prasowka_krzywe_Layout 1 2012-05-23 09:18 Page 1 

wsparcia w przypadku obu typów 

projektów wynosiła 400 tys. zł, przy 

czym intensywność wsparcia uzależniona 

była od wielkości przedsiębiorstwa 

i mieściła się w przedziale od 

70% do 35% wydatków kwalifikowanych. 

Ogłoszenie konkursu z budżetem 

35 mln zł planowane jest jeszcze 

na maj 2012 roku. 

149,24

32 

GOSPODARKA 

Relacje inwestorskie 

na NewConnect 

Relacje inwestorskie to całokształt aktywności 

spółki w obszarze komunikacji z szerokim 

kręgiem uczestników rynku kapitałowego. 

PIOTR 

BIAŁOWĄS 

wiceprezes 

zarządu 

INVESTcon 

Group SA 


Działania w zakresie relacji 

inwestorskich mogą przybierać 

rozmaite formy, 

od spotkań z inwestorami, 

analitykami, dziennikarzami 

po komunikację z wykorzystaniem 

Internetu. Łączy je kilka wspólnych 

cech. Przede wszystkim są one zorientowane 

na przekazywanie informacji dotyczących 

przedmiotu działalności spółki, 

modelu biznesowego, strategii i perspektyw 

rozwoju oraz osiąganych i planowanych 

wyników finansowych. Działania 

te wykraczają poza obligatoryjny zakres 

obowiązków informacyjnych wyznaczonych 

przez obowiązujące regulacje 

prawne i - co najważniejsze - powinny 

być realizowane w sposób zorganizowany, 

planowany, z uwzględnieniem profili 

poszczególnych kategorii inwestorów. 

DLACZEGO WARTO BYĆ 

KONSEKWENTNYM? 

Trwałe relacje inwestorskie w dłuższym 

czasie skutkują zwiększoną liczbą 

inwestorów, którzy wyposażeni w rzetelne, 

wiarygodne i kompletne informacje, 

są zdolni do oceny atrakcyjności 

inwestycyjnej spółki oraz podejmowania 

decyzji dotyczących nabywania 

i zbywania akcji lub utrzymywania akcji 

danej spółki w portfelu inwestycyjnym. 

Relacje inwestorskie nie mogą ograniczać 

się do okresu, w którym realizowany 

jest proces IPO. Taki błąd popełnia 

wielu emitentów, którzy w krótkim 

okresie czasu przed kolejnym podwyższeniem 

kapitału nie są zdolni do 

budowy więzi informacyjnej ze środowiskiem 

inwestorów. W większości 

przypadków inwestorzy podejmując 

decyzję o inwestycji w akcje konkretnej 

spółki, kupują przyszłe plany rozwoju. 

Działania IR mogą skutecznie zwiększyć 

poziom wiedzy uczestników na temat 

danej spółki i jej perspektyw rozwoju, 

a w przypadku małych i średnich spółek 

mogą stać się dodatkowym narzędziem 

w niełatwej konkurencji o kapitał. 

INWESTORZY INDYWIDUALNI 

Stanowią oni grupę mającą największy 

udział w obrotach na rynku NewConnect. 

Z uwagi na wysoką aktywność nawet 

w okresach słabszej koniunktury istotnie 

wpływają na płynność obrotu akcjami. 

Inwestorzy indywidualni mogą podejmować 

decyzje inwestycyjne samodzielnie 

lub korzystać z rekomendacji analityków 

biur maklerskich oraz opinii analityków 

niezależnych. 

INWESTORZY INSTYTUCJONALNI 

Obecnie dominują na rynku regulowanym 

GPW. Można oczekiwać, że 

będą zwiększać zaangażowanie w spółkach 

notowanych na rynku NewConnect, 

które będą mogły legitymować się 

rosnącą kapitalizacją wspieraną przez 

powtarzalne wyniki finansowe. Wielkość 

aktywów w zarządzaniu oraz długoterminowy 

horyzont inwestycyjny 

stanowią o ich sile i atrakcyjności dla 

emitentów. 

ANALITYCY 

Zespoły analityczne biur maklerskich 

i innych instytucji dysponują szczegółową 

wiedzą branżową oraz informacjami 

generowanymi przez notowane 

na rynku regulowanym GPW spółki 

z grupy porównawczej, co sprawia, że 

do spotkania z nimi należy się bardzo 

starannie przygotować. 

MEDIA 

Informacje gospodarcze i biznesowe 

znajdują się dziś na pierwszych 

stronach gazet i w czołówkach witryn 

internetowych. Zaangażowanie zarządów 

w budowanie relacji z mediami 

jest niezwykle istotne, bo w bezpośredni 

sposób wpływają one na percepcję 

inwestorów. Media finansowe są 

nie tylko platformą wymiany informacji 

dystrybuowanych przez spółki, ale również 

przestrzenią, gdzie powstają artykuły 

i oceny dziennikarzy, analityków 

i komentatorów gospodarczych. 

SPOTKANIA Z INWESTORAMI 

Tradycyjnym okresem spotkań 

z inwestorami jest czas publikacji raportów 

okresowych (kwartalnych, rocznych), 

ale poza kalendarzem planowanych 

raportów dobry kontekst komunikacyjny 

tworzą raporty bieżące dotyczące 

zawartych istotnych kontraktów, zmian 

w organach zarządzających i nadzorczych 

spółki, rewizji prognoz finansowych. 

Budowanie relacji z inwestorem jest rozciągnięte 

w czasie i zwykle obejmuje kilka 

spotkań. Poza specyficzną formą komunikacji 

w okresie IPO lub oferty prywatnej 

raczej trudno oczekiwać śmiałych decyzji 

inwestycyjnych po pierwszym spotkaniu 

z zarządem małej spółki. 

Korzyści wynikające z dobrej komunikacji 

spółki z interesariuszami rynku 

kapitałowego przeważają nad nakładami 

czasu i środków finansowych 

przeznaczanych na prowadzenie dialogu 

z społecznością rynku kapitałowego, 

bo przywołując fragment rozmowy 

inwestora z prezesem spółki: 

„Panie prezesie, my już za to wszystko 

zapłaciliśmy”. �

Finansowanie 

nieruchomości 

Na rynku finansowanie nieruchomości 

odbywa się w oparciu o kredyt hipoteczny. 

Kredyt ten przeznaczony jest dla osób 

fizycznych chcących zakupić pierwsze swoje 

własne mieszkanie lub zamienić posiadane 

na większe albo dom za miastem. 

TEKST | Jacek Janicki, Aurum 

Choć w ostatnim czasie 

Komisja Nadzoru Finansowego 

bardzo mocno ograniczyła 

dostępność tego 

produktu na rynku, banki 

wychodzą w dalszym ciągu z wieloma 

propozycjami dla potencjalnych 

klientów. W konstrukcji kredytu hipotecznego 

najważniejszym wskaźnikiem 

jest marża banku, czyli składnik 

oprocentowania mający bezpośredni 

wpływ na koszt naszego kredytu. 

JAKO FIRMA DORADCZA 

OFERUJEMY USŁUGI 

W ZAKRESIE: 

� finansowania zakupu 

środków transportu 

� kredytów inwestycyjnych 

� kredytów obrotowych 

� leasingu operacyjnego 

i finansowego 

� ubezpieczeń majątkowych 

i komunikacyjnych 

www.DobreFinanse.com 

ul. Przemysłowa 46A / 103, 

61-541 Poznań 

tel.: 61 657 94 21 

fax: 61 222 52 22 

kom.: +48 662 086 586 

kom.: +48 662 089 189 

mail: biuro@aurum.org.pl 

Banki oferują możliwość zmniejszenia 

swojej marży poprzez zakup 

dodatkowych produktów: ubezpieczenia, 

przystąpienia do funduszy 

inwestycyjnych, kart kredytowych. 

Klienci ubiegający się o kredyt 

hipoteczny Inaczej niż w przypadku 

innych produktów bankowych) muszą 

uzbroić się w cierpliwość z uwagi na 

dość skomplikowaną procedurę przyznawania 

kredytu hipotecznego. 

Kolejnym instrumentem funkcjonu- 

r e k l a m a 

GOSPODARKA 33 

jącym na rynku jako kredyt w oparciu o zabezpieczenie 

posiadaną już nieruchomością jest pożyczka hipoteczna. 

Produkt ten charakteryzuje się możliwością 

pozyskania środków finansowych na dowolny cel. Zdecydowanym 

plusem tego produktu jest możliwość uzyskania 

środków finansowych, które z uwagi na możliwość 

określenia nominalnie dłuższego okresu kredytowania 

nie będą znacząco obciążać budżetu domowego. 

Po wspomnianej decyzji Komisji Nadzoru Finansowego 

,zaostrzającej kryteria dostępności kredytów dla 

osób fizycznych, na rynku odczuwalna jest stagnacja w 

sprzedaży produktów hipotecznych. W większości ofert 

banki mają już tylko kredyty w polskiej walucie. Poprzez 

działania KNF oraz niestabilną sytuacją na rynkach finansowych 

w kwestii kursów walut ograniczono sprzedaż 

kredytów w bardzo popularnej dotąd walucie czyli w 

oparciu o franka szwajcarskiego. Obecnie mało prawdopodobne 

jest powrót do kredytów denominowanych. 

W przypadku działalności gospodarczej produktem 

stworzonym do finansowania zakupu nieruchomości 

jest kredyt inwestycyjny lub leasing. Mimo podobnego 

zabezpieczenia udzielonego kredytu procedura 

jest zupełnie inna, a okres kredytowania zdecydowanie 

krótszy. � 

ROZRUSZAMY TWOJĄ FIRMĘ

34 

GOSPODARKA 

Ryzyka 

związane z formami zatrudnienia 

MICHAŁ 

SZUSZCZYŃSKI 

radca prawny 

specjalizujący się 

w zagadnieniach 

prawa pracy, 

wspólnik 

Kancelarii Radców 

Prawnych Szajek, 

Szuszczyńki, 

Partner 

Wielkopolskiego 

Związku 

Pracodawców 


Bardzo często przedsiębiorcy rozpoczynający 

prowadzenie działalności gospodarczej, czy 

też zamierzający dokonać restrukturyzacji 

zatrudnienia w prowadzonych zakładach 

pracy stają przed dylematem, jaka 

podstawa zatrudnienia osób wykonujących 

pracę na ich rzecz będzie najkorzystniejsza 

z punktu widzenia interesów firmy. 

Polski system prawa pracy 

ogranicza w tym zakresie 

znaną prawu cywilnemu 

zasadę swobody umów, 

zatem wybór pomiędzy 

umową o pracę, zleceniem, umową 

o dzieło, kontraktem menedżerskim 

itp. nie zawsze może być dokonany 

w sposób w pełni dowolny. Kodeks 

pracy definiuje w art. 22 §1 stosunek 

pracy jako stosunek prawny, 

w ramach którego pracownik zobowiązuje 

się do wykonywania pracy 

określonego rodzaju na rzecz pracodawcy 

i pod jego kierownictwem 

oraz w miejscu i czasie wyznaczonym 

przez pracodawcę, a pracodawca 

– do zatrudniania pracownika 

za wynagrodzeniem. Jednocze- 

śnie dalsze uregulowania Kodeksu 

pracy wskazują, iż zatrudnienie 

w wymienionych warunkach jest 

zawsze zatrudnieniem na podstawie 

stosunku pracy, bez względu na 

nazwę zawartej przez strony umowy 

i nie jest dopuszczalne zastąpienie 

umowy o pracę umową cywilnoprawną 

przy zachowaniu wspomnianych 

warunków wykonywania pracy. 

UMOWA O PRACĘ 

W sytuacji, w której rodzaj pracy, 

jaką wykonywać ma dana osoba, czy 

też charakter zajmowanego stanowiska 

„wymuszać” będą wykonywanie 

tej pracy w powyższych warunkach, 

charakterystycznych dla stosunku 

pracy, przedsiębiorca jako podstawę 

zatrudnienia musi wybrać umowę 

o pracę, gdyż zawarcie w takich okolicznościach 

umowy cywilnoprawnej 

jest przez prawo zakazane. Oczywiście, 

niektóre z elementów charakterystycznych 

dla umowy o pracę, 

jak np. wynagrodzeniowy charakter 

pracy, jej wykonywanie w określonym 

miejscu itp., spotykane są 

także w umowach cywilnoprawnych. 

Z tego względu, w wyroku z dnia 

23.10.2006 r. (I PK 113/06) Sąd Najwyższy 

stwierdził, iż „Konstytutywne 

[a więc konieczne – przyp. autora] 

cechy stosunku pracy odróżniające 

go od innych stosunków prawnych 

to: dobrowolność, osobiste świadczenie 

pracy w sposób ciągły, podporządkowanie, 

wykonywanie pracy 

na rzecz pracodawcy ponoszącego 

ryzyko związane z zatrudnieniem 

i odpłatny charakter zatrudnienia”. 

Jeżeli zatem te właśnie cechy towarzyszyć 

mają „codziennemu” wykonywaniu 

pracy, zawarcie umowy 

cywilnoprawnej jako podstawy jej 

wykonywania niesie ryzyka, o których 

piszę w dalszej części artykułu. 

STAN RZECZYWISTY 

W innych orzeczeniach Sąd Najwyższy 

wskazuje z kolei na cechy 

całkowicie obce umowie o pracę. Na

przykład w wyroku z dnia 26.11.2008 

r. (I PKN 458/98) zostało podniesione, 

iż „Możliwa w umowach typu zlecenie 

klauzula wykonywania usług 

przez osobę trzecią – zastępcę (…), 

jest niedopuszczalna w umowie 

o pracę”. Podobnie w wyroku z dnia 

11.04.1997 r. (I PKN 89/97) Sąd Najwyższy 

stwierdził, iż „Brak obowiązku 

wykonywania poleceń przemawia 

przeciwko możliwości uznania 

stosunku prawnego za stosunek 

pracy”. Istnienie zatem takich 

zapisów w umowach cywilnoprawnych, 

czy też zawarcie w ich treści 

innych uregulowań obcych stosunkowi 

pracy, takich jak np. obowiązek 

zapłaty kar umownych, znacząca 

zmniejsza ryzyko uznania takich 

umów za „ukryte” umowy o pracę, 

choć dodać trzeba, iż rozstrzygającym 

dla sądu pracy, czy organów kontrolnych, 

będą faktyczne warunki 

wykonywania pracy, a nie literalne 

zapisy kontraktów. Przesądził to Sąd 

Najwyższy w postanowieniu z dnia 

14.05.2003 r. (I PK 21/03), zgodnie 

z którym „Nazwa umowy (np. umowa 

zlecenia) nie ma decydującego znaczenia 

dla oceny, czy jest to umowa 

cywilnoprawna, czy też umowa 

o pracę; zawsze należy uznać, że 

kreuje ona stosunek pracy, jeżeli 

praca jest wykonywana w warunkach 

określonych w art. 22 §1”. 

JASNE SYTUACJE 

Wcześniejsze rozważania nie 

powinny bynajmniej prowadzić do 

wniosku, iż ryzykowne (czy tym bardziej 

zabronione) jest zawieranie 

przez przedsiębiorców umów cywilnoprawnych 

w sytuacji, w której w ich 

zakładach pracy są już osoby zatrudnione 

w ramach umów o pracę. Różnicowanie 

podstaw i form zatrudnienia 

w polskim systemie prawa jest jak 

ZAWIERANIE UMÓW CYWILNO- 

PRAWNYCH W SYTUACJACH, 

W KTÓRYCH WINNY ZOSTAĆ 

ZAWARTE UMOWY O PRACĘ 

PODLEGA KARZE GRZYWNY 

OD 1000 DO 30000 ZŁ. 

najbardziej dozwolone. Problemem 

mogą okazać się sytuacje, w których 

rzeczywiste warunki wykonywania 

umów przez pracowników oraz 

osoby zatrudnione w ramach umów 

cywilnoprawnych są takie same (tworzące 

pracownicze podporządkowanie), 

a jedyną różnicą są wyłącznie 

blankietowe zapisy umów zawartych 

z tymi osobami, które, jak już zauważyłem, 

nie stanowią wystarczającej 

podstawy kwalifikowania danego 

stosunku prawnego jako pracowniczego 

lub cywilnoprawnego. 

Polskie prawo pracy nie przewiduje 

możliwości zawierania umów 

mieszanych, tj. umów będących 

w części umowami o pracę, w części 

zaś umowami cywilnoprawnymi. 

W praktyce jednak, wskutek nieprawidłowego 

skonstruowania zapisów 

umownych, kontrakty takie są spotykane. 

Pojawia się wówczas pytanie 

o ich kwalifikację. Problemem tym 

zajmował się Sąd Najwyższy, który 

w wyroku z dnia 05.05.2010 r. (I PK 

8/10) stwierdził, iż „Jeśli zawarta 

przez strony umowa zawiera cechy 

(elementy) umowy o pracę oraz 

umowy cywilnej (w szczególności 

dotyczy to umowy zlecenia), to dla 

oceny uzgodnionego przez jej strony 

rodzaju stosunku prawnego decydujące 

jest ustalenie, które z tych cech 

mają charakter przeważający”. 

reklama 

GOSPODARKA 35 

KARY ZA ZŁE UMOWY 

Zawieranie umów cywilnoprawnych w sytuacjach, 

w których winny zostać zawarte umowy o pracę, stwarza 

dla przedsiębiorców wiele ryzyk. Zgodnie z przepisami 

kodeksu pracy podlega to karze grzywny od 1000 

zł do 30000 zł. Niezależnie od tego, zainteresowana 

osoba (np. zatrudniony w firmie zleceniobiorca) może 

skierować do sądu pracy pozew o ustalenie, iż łącząca 

go (aktualnie lub w przeszłości) umowa cywilnoprawna 

jest umową o pracę. Jeżeli po przeprowadzeniu 

postępowania dowodowego sąd uzna, iż rzeczywiste 

warunki wykonywania pracy przez tę osobę odpowiadały 

stosunkowi pracy, otwiera to takiej osobie 

możliwość dochodzenia od przedsiębiorcy roszczeń 

majątkowych pracowniczych za cały okres zatrudnienia 

(z uwzględnieniem 3-letniego okresu przedawnienia), 

takich jak: ekwiwalent za nieudzielony urlop, niewypłacone 

premie, niewypłacone wynagrodzenie za nadgodziny 

itp. Oczywiście, określone sankcje z tego tytułu 

spotkać mogą przedsiębiorcę także ze strony organów 

skarbowych i ZUS, jeżeli okaże się, że od zawartej umowy 

cywilnoprawnej przedsiębiorca odprowadzał daniny 

publicznoprawne w wysokości niższej, aniżeli powinny 

być one odprowadzane z tytułu stosunku pracy. 

Mając na uwadze powyższe, jako niezwykle istotną 

ocenić należy decyzję przedsiębiorców co do wyboru 

formy i podstawy zatrudnienia dla osób mających 

wykonywać usługi na ich rzecz. Decydując się na wybór 

formy cywilnoprawnej, np. kontraktu menedżerskiego, 

czy umowy z tzw. samozatrudnionym, kluczowe dla 

przyszłego bezpieczeństwa prawnego przedsiębiorcy 

jest z kolei odpowiednie ułożenie wzajemnych stosunków 

stron oraz prawidłowe sformułowanie treści tych 

umów w sposób eliminujący możliwość ich zakwalifikowania 

jako umowy o pracę. �

36 

porady 

prawne 

felieton 

mec. JERZY KROTOSKI 

Do prowadzonej przeze mnie kancelarii zgłosił 

się właściciel kilkunastu kamienic położonych 

w kilku miastach Polski. Klient na stałe 

mieszka za granicą, a zarządzanie swoim 

majątkiem położonym w naszym kraju powierzył 

zaufanej osobie. Na podstawie umowy oraz udzielonych 

pełnomocnictw osoba ta zarządzała nieruchomościami 

klienta. Jej umocowanie do działania w imieniu 

klienta było bardzo szerokie, gdyż obejmowało nie tylko 

bieżące gospodarowanie nieruchomościami, ale również 

prowadzenie wszelkich spraw z nimi związanych, tj. zawieranie 

umów cywilnoprawnych w imieniu klienta, ściąganie 

wierzytelności, przeprowadzanie remontów, a nawet 

zaciąganie kredytów bankowych na cele związane z nieruchomościami. 

Osoba prowadząca sprawy majątkowe 

klienta nadużyła zaufania, przekroczyła swoje uprawnienia 

i środki uzyskane z kredytu bankowego przeznaczonego 

na remont kamienic wykorzystała na prywatny cel, wyrządzając 

tym samym klientowi szkodę majątkową wycenianą 

na przynajmniej 5 mln złotych. 

Pierwszym krokiem kancelarii było zawiadomienie 

w imieniu klienta organów ścigania o podejrzeniu popełnienia 

przestępstwa nadużycia zaufania przez osobę, 

której klient powierzył prowadzenie swoich spraw majątkowych. 

Niestety ściganie przestępstw gospodarczych 

w naszym kraju jest skomplikowane, a częstą praktyką 

organów ścigania jest odmowa wszczęcia postępowania 

lub umorzenie postępowania przygotowawczego. Tak też 

się stało i w tej sprawie. Konieczne było zatem wniesienie 

do sądu w imieniu klienta tzw. subsydiarnego aktu oskarżenia. 

Postępowanie karne przed sądem było skomplikowane 

i długotrwałe. Zadaniem kancelarii – działającej niejako 

w charakterze oskarżyciela – było nie tylko wykazanie, 

iż osoba, której powierzono interesy majątkowe, nadużyła 

przysługujących jej uprawnień i wyrządziła znaczną 

szkodę majątkową klientowi, ale przede wszystkim udowodnienie, 

iż działanie to pozostawało w związku przyczynowym 

z powstałą szkodą. Efektem aktywnych działań 

kancelarii było uzyskanie wyroku skazującego. Tym 


Coraz częściej decydujemy się na powierzenie prowadzenia spraw 

majątkowych lub działalności gospodarczej innym osobom. 

I chociaż w praktyce wybór z reguły pada na fachowca 

obdarzonego dużym kredytem zaufania, to coraz częściej 

zdarzają się przypadki nadużycia tego zaufania i działania 

na szkodę mocodawcy. 

Zaufanie 

w prowadzeniu 

spraw majątkowych 

samym otwarta została droga do odzyskania 

utraconych pieniędzy. 

W tego typu sprawach wymiar kary 

ma mniejsze znaczenie, a szczególnie 

istotne jest uzyskanie wyroku skazującego. 

W postępowaniu karnym 

warto uzyskać również zobowiązanie 

skazanego do naprawienia szkody 

pokrzywdzonemu. Obowiązek taki 

nałożony na skazanego w połączeniu 

z karą pozbawienia wolności z 

warunkowym zawieszeniem jej wykonania 

jest niezwykle skutecznym 

środkiem prowadzącym do naprawienia 

wyrządzonej szkody. W razie 

niewykonania przez skazanego obowiązku 

naprawienia szkody sąd może 

zarządzić wykonanie kary. Świadomość 

możliwości wykonania kary 

pozbawienia wolności oddziałuje 

psychologicznie na skazanego i stanowi 

silny bodziec motywujący go do 

naprawienia szkody. Istnieje również 

możliwość wytoczenia przeciwko 

oskarżonemu powództwa cywilnego 

w celu dochodzenia w postępowaniu 

karnym roszczeń majątkowych wynikających 

bezpośrednio z popełnienia 

przestępstwa. Wyrok skazujący 

otwiera również drogę do wszczęcia 

odrębnego postępowania cywilnego 

w celu uzyskania odszkodowania. 

Uzyskanie odszkodowania w postępowaniu 

cywilnym jest o tyle ułatwione, 

że sąd cywilny jest związany 

wyrokiem skazującym sądu karnego 

i w tym zakresie nie może poczynić 

odmiennych ustaleń. 

Opisana przeze mnie w sposób 

bardzo ogólny sprawa nie doczekała 

się dotychczas finału, choć wszelkie 

działania zmierzają do odzyskania 

żądanej kwoty kilku milionów 

złotych. Na tle tej sprawy nasuwa się 

jednak kilka refleksji. Po pierwsze, 

warto wiedzieć, iż skazanie sprawcy 

za opisane przestępstwo nie prowadzi 

automatycznie do unieważnienia 

umów cywilnoprawnych, których 

wykonanie wyrządza reprezentowanej 

osobie szkodę majątkową. 

W praktyce niezwykle rzadko sama 

treść umowy jest sprzeczna z prawem, 

bowiem powodem skazania są okoliczności 

jej zawarcia. Po drugie, kryterium 

wyboru osoby, której powierzamy 

prowadzenie spraw majątkowych, 

nie powinno sprowadzać się 

jedynie do jej fachowości, ale przede 

wszystkim musi się opierać na wzajemnym 

zaufaniu. I choć uwaga ta 

wydaje się wręcz oczywista, to w 

praktyce spotykam osoby, które zwabione 

aurą profesjonalizmu bardzo 

szybko są skłonne udzielić dużego 

kredytu zaufania zupełnie obcym 

osobom. Po trzecie wreszcie, w szeroko 

pojętej działalności gospodarczej 

warto pamiętać o zasadzie ograniczonego 

zaufania i minimalizowania 

ryzyka. Dlatego warto zlecić niezależnemu 

podmiotowi weryfikowanie 

zawieranych w naszym imieniu 

umów i dokonanie analizy działań 

podejmowanych przez naszego reprezentanta 

pod kątem gospodarności. 

Taka daleko posunięta ostrożność niewiele 

nas kosztuje, a pozwoli uniknąć 

powstania w przyszłości opisanego 

problemu. �

Cieszymy się wolnością. I bardzo dobrze. Często jednak 

zapominamy o czymś, bez czego sama wolność może okazać się 

nieprzyjemna, niewydajna, a czasami nawet niebezpieczna. 

W Wielkopolsce ta druga wartość – odpowiedzialność 

– zawsze była ceniona. 

W 

przeszłości wielu 

Wielkopolan angażowało 

się we wdrażanieodpowiedzialności 

i codzienne łączenie 

jej z wolnością. Odpowiedzialność 

stała się integralną częścią wielkopolskiego 

etosu. Byłoby dobrze, gdybyśmy 

dziś próbowali nadal tak postępować. 

Jeżeli po trzech miesiącach od uchwalenia 

budżetu miasta Poznania okazuje 

się, że brakuje w nim prawie 100 milionów 

złotych, to nie świadczy dobrze 

o odpowiedzialności tych, którzy ten 

budżet przygotowali. Jak można się 

pomylić o taką kwotę? A jeżeli to nie 

była pomyłka, to jak można oszukiwać 

radnych i mieszkańców w tak niewiarygodny 

sposób? Tak czy inaczej 

opinia publiczna ma prawo się domagać 

wyciągnięcia konsekwencji od tych, 

którzy za ten stan rzeczy odpowiadają. 

Jestem pewien, że gdyby proporcjonalnie 

podobny błąd zdarzył się w budżecie 

domowym czy planie finansowym 

przedsiębiorstwa, to konsekwencje były 

bardzo poważne. W przypadku budżetu 

miasta nie powinniśmy podchodzić do 

tego typu błędów pobłażliwie, bo oznaczałoby 

to lekceważenie podatników. 

Poznaniacy są cierpliwi. Mogą zrozumieć 

i zaakceptować korki samochodowe, 

wynikające z remontów i modernizacji 

dróg. Wielu godzi się z zasadą, 

że czasami trzeba trochę pocierpieć, 

aby później było wygodniej, szybciej 

czy nowocześniej. Nie sądzę, aby tzw. 

milcząca większość miała problem 

w zrozumieniu związków przyczynowo-skutkowych. 

Mieszkańcy i przy- 

OKIEM 

z Brukseli 

Więcej 

odpowiedzialności, 

proszę! 

jezdni chcą, aby jakość życia w mieście 

się podnosiła. Są gotowi za to płacić 

i czekać. Irytujące jest coś innego. 

Skoro po Poznaniu podróżuje się tak 

ciężko i wolno, to dlaczego władze 

miasta nie dbają o drobiazgi mogące 

bardzo złagodzić skutki remontów? 

Dlaczego tymczasowe oznakowanie 

na niektórych ulicach jest bezsensowne 

i prowadzi dosłownie „donikąd”? Sam 

tego doświadczyłem. Jadąc zgodnie ze 

znakami drogowymi, dojechałem do 

miejsca, gdzie ulica główna i wszystkie 

boczne ulice były... ślepe. Musiałem 

wracać jednokierunkową ulicą – „pod 

prąd”. Na szczęście nie spotkałem się 

z żadnym samochodem zdążającym do 

tej pułapki. Dlaczego na przeciążonych 

skrzyżowaniach nie działa sygnalizacja 

świetlna albo nie ma tam policjantów, 

sterujących ruchem? Cierpliwym Wielkopolanom 

należy się chyba odrobina 

szacunku ze strony tych, którzy odpowiadają 

za plany remontów i organizację 

ruchu. 

Trudno też o prawdziwą politykę czy 

biznes bez odpowiedzialności za to, co 

się robi. Można oczywiście udawać polityka 

lub przedsiębiorcę i nie przejmować 

się skutkami swych działań. Wbrew 

pozorom „kariera” takich pseudo- 

polityków czy pseudobiznesmenów 

może trwać całkiem długo. Dlaczego? 

Dlatego, że media w dużym stopniu 

zarzuciły sprawowanie jednej ze swych 

tradycyjnych funkcji – funkcji kontrolnej. 

Koncentrują się na sensacji, przysłowiowej 

„krwi”, a czasami na lansowaniu 

własnych recept na zbawienie 

świata. Z drugiej strony wyborcy 

felieton 

dr FILIP KACZMAREK 

europoseł 

i konsumenci za mało wymagają od swych partnerów społecznych. 

Gdyby wymagali tyle, ile powinni, wielu pseudo- 

polityków i pseudobiznesmenów, nieprzejmujących się 

kwestią odpowiedzialności, musiałoby szybko szukać 

sobie nowego zajęcia. 

Kolejnym obszarem, gdzie widać ostatnio deficyt odpowiedzialności, 

jest język. Znany literaturoznawca, profesor 

Michał Głowiński, na pytanie, czy słowo może zrobić 

krzywdę, odpowiedział niedawno: „Może zrobić krzywdę 

różnoraką. Bo jest chamskie i kogoś dotyka.” Profesor 

mówi też: „Słowa tworzą pewną rzeczywistość. One nie są 

bezkarne.” W tym kontekście widać, jak ważna jest odpowiedzialność 

za słowo. Granice, określające sposób wyrażania 

swych poglądów i emocji, są powszechnie znane. 

Wyznaczają je przyzwoitość i racjonalność. Gorąco apeluję 

o pamiętanie o tych bardzo wielkopolskich zasadach, 

bo ostatnio coraz częściej są one łamane. Dzieje się tak 

na różnych poziomach – od spraw lokalnych po wielką 

politykę. 

Jeżeli ktoś chce być traktowany poważnie i prowadzić 

rzeczową dyskusję, to przede wszystkim powinien zachowywać 

się w sposób przyzwoity. Z owego nakazu przyzwoitości 

nie zwalnia ani nieodparta chęć zysku, ani fanatyczna 

wiara w ukochaną drużynę sportową, ani przemożna ambicja 

pokonania politycznych konkurentów czy z trudem 

skrywana ksenofobia. Jestem przekonany, że dzięki odpowiedzialności 

nasza wolność może stać się lepsza. � 

WYBORCY I KONSU- 

MENCI ZA MAŁO WY- 

MAGAJĄ OD SWYCH 

PARTNERÓW SPO- 

ŁECZNYCH. 

Nr 2 2012 GŁOS BIZNESU 

37

38 

TRENDY 

Władza: 

niedoceniany oręż menedżerów 

Wielu menedżerów wierzy, że świadczą o nich 

czyny i osiągnięcia, i oczekuje, że zapewnią 

im one posłuch podwładnych i uznanie 

przełożonych. Tymczasem prawdziwy 

sukces na stanowisku menedżerskim 

nie jest możliwy bez realnej władzy. 

Z JEFFREYEM PFEFFEREM, profesorem 

zachowań organizacyjnych w Graduate 

School of Business przy Stanford 

University, rozmawia Katarzyna Piłat, 

redaktor Harvard Business Review Polska. 


OD WIELU LAT ZGŁĘBIA PAN TEMAT 

WŁADZY, BADA PAN PROCES JEJ ZDO- 

BYWANIA, SPRAWOWANIA I UGRUN- 

TOWYWANIA. ANALIZUJE DROGI 

ZAWODOWE WPŁYWOWYCH OSÓB. 

CZY Z TYCH OBSERWACJI WYNIKA, 

ŻE W NASZYCH CZASACH ZMIENIA 

SIĘ JAKOŚ ZNACZENIE WŁADZY? DLA- 

CZEGO MENEDŻEROWIE POWINNI 

DĄŻYĆ DO JEJ ZDOBYCIA? 

Samo pojęcie się nie zmienia. Władza 

to zdolność stawiania na swoim, innymi 

słowy – umiejętność doprowadzania do 

rozwiązań zgodnych z naszymi oczekiwaniami 

wbrew wszelkim przeciwnościom. 

Władza zawsze miała znaczenie 

dla liderów, jednak we współczesnych czasach 

zmienia się jej źródło. W dzisiejszych 

organizacjach coraz rzadziej jest nim hierarchia 

służbowa. Coraz mniej jest poleceń 

wydawanych z wysokości stanowiska, 

mniej kontroli. W takich firmach różni 

ludzie lub grupy interesu mają odmienne 

zdania na temat tego, co należy zrobić 

i w jaki sposób, mają też różne od naszych 

cele. Dziś pozyskanie władzy i jej sprawowanie 

jest więc trudniejsze. 

Menedżerowie powinni pragnąć 

władzy z co najmniej dwóch powodów. 

Po pierwsze, by móc skutecznie realizować 

zadania, w tym doprowadzać 

do pożądanych zmian, a po drugie, dlatego 

że bez władzy niemożliwe jest skuteczne 

budowanie osobistej kariery. 

Nie da się wywierać wpływu na innych. 

A kiedy nie jesteśmy w stanie skłonić 

ludzi do wykonywania swojej pracy, najpewniej 

my również stracimy pracę. 

CZY WŁADZA JEST TAK SAMO WAŻNA 

DLA KAŻDEGO MENEDŻERA, TO 

ZNACZY ZARÓWNO DLA OSÓB NA 

POCZĄTKOWYM ETAPIE KARIERY, JAK 

I DLA DYREKTORÓW WYSOKIEGO 

SZCZEBLA? 

Umiejętności polityczne, czyli – innymi 

słowy – zdolność zdobywania i sprawowania 

władzy, powinny być ważne dla 

wszystkich tych, którym zależy na budowaniu 

kariery, jednak uważam, że im 

wyższy poziom w organizacji, tym ten 

aspekt jest ważniejszy. O wyższe stanowiska 

toczy się zaciekła konkurencja 

i ludzie przy władzy powinni skuteczniej 

niż inni bronić swoich pozycji. Poza tym 

bez umiejętności politycznych trudno 

dojść na szczyt, ponieważ kandydaci 

na tym poziomie zwykle są ludźmi nieprzeciętnie 

inteligentnymi, mają podstawowe 

umiejętności menedżerskie, bagaż 

doświadczeń itp., a więc wyróżnikiem 

bywają inne aspekty, w tym umiejętność 

wywierania wpływu. 

W SWOJEJ NAJNOWSZEJ KSIĄŻCE 

WŁADZA. DLACZEGO JEDNI JĄ MAJĄ, 

A INNI NIE (WYDAWNICTWO HELION, 

2011) RADZI PAN MENEDŻEROM, 

JAK WALCZYĆ O WŁADZĘ. ALE JUŻ 

SAMO TO OKREŚLENIE MA NEGA- 

TYWNE KONOTACJE. ZWŁASZCZA 

W POLSCE KOJARZY SIĘ Z BEZ- 

WZGLĘDNYM DĄŻENIEM DO CELU 

KOSZTEM INNYCH. CZYŻ NIE JEST 

TAK, ŻE NAJLEPSI MOGĄ LICZYĆ 

NA TO, ŻE ZOSTANĄ DOSTRZEŻENI 

I NAGRODZENI ZA SWOJE ZASŁUGI 

CORAZ WIĘKSZYMI WPŁYWAMI? 

Niestety nie. Różne badania pokazują, 

że sukcesy zawodowe nie są wystarczającym 

warunkiem do zdobycia władzy, 

a niekiedy wręcz przeszkadzają w drodze 

na szczyt. Na przykład badania holenderskiego 

producenta samolotów Fokker 

pokazały, że pracownicy z „bardzo dobrą” 

oceną wyników mieli tylko o 12% więk

sze szanse na promocję od tych, którzy 

zostali ocenieni tylko „dobrze”. Inne 

badania, przeprowadzone w latach 80. 

przez ekonomistów Jamesa Medoffa 

i Katharine Abraham, pokazały, że wysokość 

wynagrodzenia w badanych firmach 

była mocniej związana z wiekiem 

i stażem pracy niż z rzeczywistymi efektami 

pracy. Ciekawe wnioski wysunął 

psycholog społeczny David Schoorman, 

który ponad 20 lat temu przeanalizował 

oceny wyników 354 urzędników 

pewnej instytucji publicznej. Podzielił 

on badanych na trzy grupy według 

zaangażowania ich zwierzchników 

w rekrutację. Jedną grupę stanowiły 

osoby zatrudnione wcześniej, zanim 

jeszcze przełożony dołączył do organizacji, 

drugą – urzędnicy, w których procesie 

rekrutacyjnym uczestniczył i których 

osobiście popierał, trzecią – pracownicy, 

w których procesie zatrudniania uczestniczył, 

ale których kandydatury nie popierał 

i którzy znaleźli się w zespole dzięki 

głosom innych osób. Okazało się, że przełożony 

znacznie lepiej oceniał pracowników, 

w których zatrudnieniu uczestniczył 

i których w tym procesie popierał, 

niż pracowników odziedziczonych i tych, 

których zatrudnienia początkowo nie 

pochwalał. A więc okazało się, że nasze 

wyniki zawodowe znaczą dla naszej 

kariery mniej, niż nam się wydaje. Świadczą 

też o tym liczne indywidualne historie 

liderów. Weźmy na przykład Jamiego 

Dimona, prezesa JP Morgan Chase. Mało 

kto dziś pamięta, że Dimon musiał odejść 

z Citibanku po tym, jak wszedł w konflikt 

z córką swojego mentora i przełożonego 

Sandy’ego Weilla. Arthur Blank i Bernard 

Marcus założyli Home Depot po tym, 

jak pod koniec lat 70. zostali wyrzuceni 

z Handy Dan Home Improvement Centers 

przez przełożonego, który ich nie lubił. 

Czasem osiągnięcia w pracy wręcz 

przeszkadzają w drodze na szczyt. 

Pewien znany mi utalentowany menedżer 

pracujący w instytucji finansowej posiadał 

niecodzienną umiejętność realizowania 

dużych projektów z dziedziny technologii 

informacyjnych na czas lub nawet 

przed terminem i w założonym budżecie. 

Kiedy zwrócił się o promocję, usłyszał, że 

jest zbyt dobry w tym, co robi, by jego 

szef pozwolił mu odejść. Ponieważ przełożony 

właśnie miał w planach rozszerzenie 

działalności związanej z projektami, 

w których tak świetnie sprawdzał się jego 

podwładny, nie zrobił nic, aby wesprzeć 

jego aspiracje. To tylko kilka z wielu przykładów, 

które pokazują, że osiągnięcia 

niekoniecznie mają wpływ na nasze sukcesy 

w zdobywaniu większych wpływów. 

JEŚLI NIE OSIĄGNIĘCIA, TO CO 

POMAGA W ZDOBYCIU WŁADZY? 

W toku badań i obserwacji setek indywidualnych 

karier liderów zauważyłem, 

że zdobywaniu władzy sprzyja pewien 

zestaw osobistych cech i zdolności, 

które ułatwiają wywieranie wpływu 

na innych ludzi. Można je podzielić na 

dwie grupy: związane z wolą podejmowania 

wielkich wyzwań (will) oraz związane 

ze zdolnością do osiągania sukcesów 

(skill). Do pierwszej grupy należą 

takie cechy, jak ambicja, energia i skupienie. 

Do drugiej: samoświadomość 

i umiejętność autorefleksji, pewność 

siebie, empatia i tolerancja na konflikt. 

Omówmy je wszystkie po kolei. Ambicja 

jest potrzebna po to, by dążyć do 

tego, co może wydawać się trudne lub 

nieosiągalne. Codzienne życie w organizacji 

bywa frustrujące i może odwrócić 

naszą uwagę od celów, do których 

dążymy. 

Ambicja może nam wówczas pomóc 

pokonać zwątpienie. W swojej książce 

przytaczam przykład Jill Barad prezes 

TRENDY 39 

O WYŻSZE STANOWISKA TOCZY SIĘ ZACIEKŁA 

KONKURENCJA I LUDZIE PRZY WŁADZY POWINNI 

SKUTECZNIEJ NIŻ INNI BRONIĆ SWOICH POZYCJI. 

POZA TYM BEZ UMIEJĘTNOŚCI POLITYCZNYCH 

TRUDNO DOJŚĆ NA SZCZYT, PONIEWAŻ KANDYDACI 

NA TYM POZIOMIE ZWYKLE SĄ LUDŹMI NIEPRZECIĘTNIE 

INTELIGENTNYMI, MAJĄ PODSTAWOWE UMIEJĘTNOŚCI 

MENEDŻERSKIE, BAGAŻ DOŚWIADCZEŃ ITP., 

A WIĘC WYRÓŻNIKIEM BYWAJĄ INNE ASPEKTY, 

W TYM UMIEJĘTNOŚĆ WYWIERANIA WPŁYWU. 

znanej z wielkich ambicji, firmy Mattel. Często nosiła 

broszkę w kształcie trzmiela, mówiąc: „Trzmiel jest wybrykiem 

natury, nie powinien latać, a jednak to potrafi. Zawsze, 

kiedy widzę trzmiela, przypominam sobie, by dążyć do niemożliwego”. 

Ludzie posiadający władzę często mają niespożyte 

pokłady energii. Energia bywa zaś zaraźliwa i powoduje, że 

inni ludzie chętniej podejmują wysiłek, by osiągać to, czego 

się od nich oczekuje. Ludzie mający dużo energii są także 

w stanie dawać z siebie więcej niż inni, dlatego też częściej 

są promowani. 

Skupienie także pomaga zdobyć przewagę nad innymi 

i w konsekwencji dojść do władzy. Pierwszym wymiarem, 

w jakim można je rozpatrywać, jest koncentracja na określonej 

branży lub firmie, która prowadzi do głębokiego zrozumienia 

warunków działania w danym otoczeniu i poszerzenia 

sieci kontaktów. Drugim – koncentracja na rozwijaniu 

ograniczonego zestawu umiejętności przydatnych w pracy. 

Trzecim – zdolność do skupienia się na działaniach, które 

mają największy wpływ na wykonanie zadania i podniesienie 

oceny własnej efektywności w oczach innych. 

Samoświadomość i zdolność do autorefleksji to pierw- 


40 

TRENDY 

sza z umiejętności należących do drugiej grupy elementów 

sprzyjających zdobyciu władzy. Joe Beneducci, wiceprezes 

ds. operacyjnych w grupie Allianz, spytany, jak mu się 

udało dojść do tak wysokiego stanowiska w tak młodym 

wieku, odpowiedział, że po każdym ważnym spotkaniu robi 

notatki na temat swojego zachowania, a następnie rozważa, 

co poszło dobrze, a co źle, i wyciąga wnioski na przyszłość. 

Przykład Beneducciego pokazuje, że nie ma postępu i rozwoju 

osobistego bez samoświadomości i autorefleksji. 

Drugim ważnym elementem jest pewność siebie i umiejętność 

prezentowania pewnej siebie postawy. Stanowiska 

i tytuły nie zawsze są wystarczającym narzędziem wywierania 

wpływu. Liderzy muszą często pokonywać wewnętrznych 

konkurentów lub pracować z ludźmi, którzy nie znają 

ich formalnego statusu. W każdym razie muszą przygotować 

się na to, że różni ludzie będą testować ich odporność. 

Muszą więc zdobyć umiejętność przejmowania kontroli 

nad sytuacją. W powszechnym pojęciu ludzie posiadający 

władzę zachowują się w sposób niezwykle pewny siebie, a 

więc osobom tak się zachowującym automatycznie przypisuje 

się większą kontrolę. 

Empatia i umiejętność stawiania się w położeniu innych 

również pomagają w zdobyciu władzy. Wykorzystują to niektórzy 

politycy, którzy chcąc zyskać poparcie dla swoich 

idei, oferują potencjalnym oponentom dokładnie to, czego 

w danej chwili pragną lub potrzebują. Gdy za bardzo koncentrujemy 

się na własnych celach i zbyt mało uwagi poświę- 


camy pozyskaniu poparcia innych, tracimy 

szansę na zdobycie władzy. 

Ostatnią zdolnością jest tolerancja na 

konflikt. Wiele się mówi o szkodliwym 

wpływie takich zachowań, jak krzyki, 

przekleństwa czy wygłaszanie pompatycznych 

przemów. Mimo to techniki 

takie opłacają się tym, którzy je stosują. 

Większość ludzi unika konfliktów i trudnych 

sytuacji, woli ustąpić, niż płacić 

emocjonalną cenę za przedłużającą się 

wojnę nerwów. Osoby odporniejsze na 

sytuacje konfliktowe i stresowe mają 

przewagę nad większością ludzi i szybciej 

osiągają władzę. 

CZY TE CECHY SPRAWDZAJĄ SIĘ 

W KAŻDYCH WARUNKACH? INNYMI 

SŁOWY, CZY MOŻEMY MÓWIĆ 

O PRZYWÓDCY UNIWERSALNYM 

– SKUTECZNYM W KAŻDYCH OKO- 

LICZNOŚCIACH, NIEZALEŻNIE OD 

ŚRODOWISKA CZY KRAJU, W JAKIM 

PRZYSZŁO MU PRACOWAĆ? 

Cechy, które wymieniłem, są niezbędne 

do tego, by zdobywać władzę, 

i są dosyć uniwersalne. Jednak jest dużo 

UWAŻAM, ŻE WIĘKSZOŚĆ LUDZI BĘDĄCYCH 

PRZY WŁADZY TRACI STANOWISKA Z POWODU 

NADMIERNEJ PEWNOŚCI SIEBIE. LUDZIE WŁADZY 

PRZESTAJĄ WCZUWAĆ SIĘ W OCZEKIWANIA 

I POTRZEBY INNYCH, A ZWŁASZCZA TYCH, OD 

KTÓRYCH OTRZYMALI WŁADZĘ, CZYLI PRZEŁOŻO- 

NYCH. KAŻDY MA JAKIEGOŚ SZEFA, NAWET 

DYREKTOR GENERALNY CZY PREZES, KTÓRZY 

ODPOWIADAJĄ PRZED RADĄ NADZORCZĄ 

LUB WŁAŚCICIELAMI FIRMY. 

łatwiej, kiedy lider posiada także wiedzę 

na konkretnym merytorycznym polu, 

czylic na przykładc dobrze rozumie 

branżę, w jakiej działa. 

OSOBISTE CECHY CZY ZDOLNOŚCI SĄ 

CZĘSTO UZNAWANE ZA WRODZONE. 

CZY UMIEJĘTNOŚCI ZDOBYWANIA 

WŁADZY MOŻNA SIĘ NAUCZYĆ? OD 

CZEGO ROZPOCZĄĆ TEN PROCES? CZY 

POLSCY MENEDŻEROWIE MAJĄ TAKIE 

SAME SZANSE PRZYSWOJENIA SOBIE 

TYCH UMIEJĘTNOŚCI JAK MENEDŻE- 

ROWIE INNYCH KRAJÓW? 

Tak, umiejętności zdobywania i sprawowania 

władzy można się nauczyć i nie 

zależy to od szerokości geograficznej. 

Tak samo jak można posiąść umiejętność 

posługiwania się językiem obcym, 

gry w tenisa, jazdy na nartach czy gry 

na fortepianie. Oczywiście, pewne wrodzone 

talenty są ważne, ale tylko do 

pewnego stopnia. Dalej zaczyna się 

ciężka praca samodoskonalenia. Znam 

wielu wspaniałych liderów, którzy przeszli 

długą drogę wewnętrznych zmian, 

zanim doszli na szczyty władzy. Chcąc 

podążać ich śladem, musimy najpierw 

uwierzyć, że odmiana jest możliwa, inaczej 

nie podejmiemy w ogóle wyzwania. 

Następnym krokiem jest przeprowadzenie 

szczerej samooceny, z której 

będzie wynikać, które cechy już posiadamy, 

a które musimy rozwijać. Jest to 

duże wyzwanie, ponieważ większość 

ludzi ma tendencję do myślenia o sobie 

w sposób pozytywny i do przeceniania 

swoich zdolności. Unikamy też ludzi 

krytycznych wobec nas i naszej pracy. 

W rzetelnej samoocenie może pomóc 

ktoś z zewnątrz. Warto zwrócić się do 

indywidualnego trenera, życzliwej nam 

osoby albo nawet kilku osób, z którymi 

nie rywalizujemy i które pomogą 

nam ocenić nasze predyspozycje do 

wywierania wpływu, a następnie dadzą 

informację zwrotną na temat naszych 

postępów w procesie samodoskonalenia. 

Niestety, zwłaszcza na wczesnym 

etapie kariery, wielu ludzi boi się wyjść 

ze swojej strefy komfortu i zacząć robić 

rzeczy, których jeszcze w pełni nie opanowali, 

nie wykorzystują więc nadarzających 

się okazji. 

ZDOBYCIE WŁADZY TO DOPIERO 

PIERWSZY KROK. JAK SPRAWOWAĆ 

I UMACNIAĆ RAZ ZDOBYTĄ KON- 

TROLĘ I POSZERZAĆ STREFY SWOICH 

WPŁYWÓW? 

Władza nie jest dana raz na zawsze 

i trzeba nieustannie pracować nad jej 

utrzymaniem. Jest kilka narzędzi, które 

mogą w tym pomóc. Jednym z nich 

jest kontrola nad zasobami, których 

ludzie pragną lub potrzebują. Większość 

łowców głów przyznaje, że poszukując 

kandydatów na wysokie stanowi

ska, zwracają uwagę na wielkość budżetów, 

którymi rozporządzali i im większe 

one były, tym lepiej. Zatem mając wybór 

pomiędzy stanowiskami, zawsze wybierajmy 

te, które dają możliwość rozporządzania 

większym budżetem lub zespołem. 

Nie tylko pieniądze są odskocznią 

do większej władzy. Swoją kontrolę 

równie skutecznie można wzmacniać 

dzięki dostępowi do informacji, wpływowych 

osób lub instytucji, grup społecznych 

itp. Nawet ci, którzy sądzą, że nie 

mają żadnych zasobów, mogą zdobyć 

większą kontrolę. Niekiedy wystarczy 

wyświadczyć komuś bardziej wpływowemu 

drobną przysługę, aby zyskać 

pozycję osoby przydatnej bądź niezastąpionej. 

Ludzie zwykle doceniają okazaną 

im pomoc i starają się odwdzięczyć, 

nawet jeśli skala tej pomocy wielokrotnie 

przekracza nasze wcześniejsze 

zasługi. 

Innym pomocnym narzędziem umacniania 

wpływów może być budowanie 

efektywnej sieci kontaktów, czyli networking 

w przypadku większości stanowisk. 

Z badań wynika, że aktywne budowanie 

sieci kontaktów jest pozytywnie skorelowane 

z dobrymi ocenami, obiektywnymi 

miarami sukcesu w karierze, takimi 

jak wynagrodzenie czy pozycja w organizacji, 

oraz z subiektywnymi ocenami 

satysfakcji z własnej kariery. Sieci relacji 

warto jednak budować z ludźmi posiadającymi 

wpływy. Dzisiejsze technologie 

umożliwiają porozumiewanie się z większą 

liczbą ludzi, jednak nie przeceniałbym 

ich jako narzędzi budowania i utrzymywania 

relacji społecznych. Uważam, 

że osobiste związki i kontakty z ludźmi, 

pielęgnowane choćby podczas wspólnych 

posiłków, nadal mają ogromne znaczenie. 

Czynnikiem pomocnym w ugruntowaniu 

władzy może być także sposób, 

w jaki mówimy i się zachowujemy. 

Chcąc umocnić swoją władzę i poszerzyć 

wpływy, warto prezentować się jako 

osoba pewna swego, nawet jeśli w rzeczywistości 

nie jesteśmy przekonani, 

czy postępujemy słusznie. Na przykład 

Andy Grove, współtwórca i prezes Intela, 

zastosował ciekawy sposób na budowanie 

większej pewności siebie u swoich 

błyskotliwych, lecz nieśmiałych menedżerów. 

Wysyłał ich na seminarium, na 

którym jednym z ćwiczeń było wykrzyczenie 

swojego pomysłu lub propozycji 

prosto w twarz swojemu przełożonemu. 

Jeśli ktoś nie był wystarczająco śmiały, 

musiał udawać. 

Ostatnim czynnikiem umacniania 

władzy jest budowanie reputacji. Badania 

ocen pracowniczych wskazują, że 

osoby, które były skuteczne w kreowaniu 

pozytywnego wrażenia na swój temat, 

otrzymywały lepsze oceny, niż osoby, 

które osiągały lepsze wyniki, ale nie 

TRENDY 41 

TRZMIEL JEST WYBRYKIEM NATURY, NIE POWINIEN 

LATAĆ, A JEDNAK TO POTRAFI. ZAWSZE, KIEDY WIDZĘ 

TRZMIELA, PRZYPOMINAM SOBIE, BY DĄŻYĆ 

DO NIEMOŻLIWEGO. 

potrafiły tak dobrze zarządzać swoim 

wizerunkiem. Liderzy, którzy opanują 

sztukę budowania reputacji, nie będą 

musieli walczyć o stanowiska, to firmy 

będą o nich walczyły. Praca nad reputacją 

to jednak długi proces. Obejmuje 

takie elementy, jak: pierwsze wrażenie, 

umiejętne korzystanie z mediów do 

budowania swojego wizerunku, motywowanie 

innych do chwalenia naszych 

osiągnięć i selektywne ujawnianie negatywnych 

informacji na nasz temat, by 

ludzie, którzy nas zatrudniają lub popierają, 

zyskali pewność, że podejmują 

obiektywne decyzje. 

NAWET W STOSUNKOWO KRÓT- 

KIEJ HISTORII POLSKIEJ GOSPO- 

DARKI RYNKOWEJ BYŁO WIELU ZNA- 

NYCH PREZESÓW, KTÓRZY MIMO 

TYCH WSZYSTKICH UMIEJĘTNOŚCI 

SPADLI ZE SZCZYTU. DLACZEGO LIDE- 

RZY TRACĄ SWOJE WPŁYWY? CZY TO 

NAJCZĘŚCIEJ ICH WINA, CZY MOŻE 

DECYDUJĄ O TYM JAKIEŚ CZYNNIKI 

ZEWNĘTRZNE? 

Uważam, że większość ludzi będących 

przy władzy traci stanowiska 

z powodu nadmiernej pewności siebie. 

Ludzie władzy przestają wczuwać 

się w oczekiwania i potrzeby innych, 

a zwłaszcza tych, od których otrzymali 

władzę, czyli przełożonych. Każdy ma 

jakiegoś szefa, nawet dyrektor gene- 

ralny czy prezes, którzy odpowiadają przed radą nadzorczą 

lub właścicielami firmy. Trzeba zawsze działać tak, żeby 

ludzie, którzy gwarantują nam utrzymanie władzy, byli zadowoleni 

z naszej pracy. O tym, czym może się skończyć niedopatrzenie 

tego faktu, boleśnie przekonał się wspomniany 

już Jamie Dimon lub choćby słynny Steve Jobs, który został 

zwolniony z Apple Computer po tym, jak wszedł w konflikt 

z radą nadzorczą. 

Ludzie tracą posady, kiedy nie poświęcają wystarczająco 

dużo uwagi relacjom ze swoimi przełożonymi. Jednym z najskuteczniejszych 

sposobów na poprawienie im samopoczucia 

jest pochlebstwo. To działa, ponieważ zazwyczaj lubimy 

tych, którzy sprawiają, że mamy o sobie lepsze zdanie, zaś 

bycie lubianym ułatwia zdobywanie pozycji i wpływów. 

Pochlebstwo jest skuteczne także dlatego, że pociąga za 

sobą wdzięczność i działanie zwrotne na korzyść pochlebców. 

Ludzie tracą władzę także dlatego, że są po prostu nią 

zmęczeni. Walka o władzę i jej utrzymanie wymaga ogromnych 

nakładów energii i jest wyczerpująca. Ludzie władzy są 

pod ciągłą obserwacją, działają pod wielką presją, cały czas 

muszą się pilnować – trudno to znosić przez długi czas. 

NAWET JEŚLI NAJWAŻNIEJSZE PRZYCZYNY UTRATY 

WŁADZY TKWIĄ W SAMYCH MENEDŻERACH, TO Z PEW- 

NOŚCIĄ MUSZĄ SIĘ TEŻ ONI LICZYĆ Z OPOZYCJĄ. JAK 

POSTĘPOWAĆ Z WROGAMI, ABY SKUTECZNIE BRONIĆ 

SWOJEJ POZYCJI W ORGANIZACJI? 

Stare powiedzenie mówi, że trzeba być blisko przyjaciół, 

ale jeszcze bliżej wrogów. To prawda. Strategia unikania nieprzyjaciół 

nie działa. Im w bliższym kontakcie jesteśmy ze 

swoimi oponentami, tym lepiej dla nas. Dzięki temu wiemy, 

co myślą i co knują. Możemy też lepiej zrozumieć, dlaczego 

są przeciwko nam, i zastanowić się, jak możemy zwalczyć 

opozycję lub jak przeciągnąć ją na swoją stronę. � 


42 PODRÓŻE 

Perła 

Emiratów 

Zjednoczone Emiraty Arabskie ze stolicą 

w Abu Dhabi oraz słynnym na całym 

świecie miastem Dubaj to kraj składający 

się z siedmiu Emiratów. Dzisiejszy Dubaj 

jest niewątpliwie handlową potęgą oraz 

epicentrum gospodarczej globalizacji. 

Od kilku lat to prawdziwe centrum biznesu, 

które dzięki strategicznemu położeniu 

i liberalnemu prawu handlowemu 

stwarza idealne możliwości rozwoju kontaktów 

na rynkach Bliskiego Wschodu, 

Azji, wschodniej Afryki czy nawet na obszarach śródziemnomorskich. 

Jest to niezwykle perspektywiczny 

rynek z dostępem do 1,4 mld potencjalnych klientów, 

wysoko rozwiniętą infrastrukturą i dogodnym transportem 

(rozległa siatka połączeń morskich i lotniczych). 

Samo Lotnisko Dubai International Airport stanowi 

ważny węzeł komunikacyjny kraju, a docelowo 

ma obsługiwać 160 mln pasażerów rocznie. 

Dubaj, jako jedno z najdynamiczniej rozwijających się 

miast świata, stawia na nowoczesną gospodarkę, opartą 

na usługach finansowych, handlu i turystyce. O tej dynamice 

świadczą między innymi: imponujące inwestycje, 

takie jak pierwszy siedmiogwiazdkowy hotel Burj Al Arab 

najwyższy budynek świata Burj Khalifa czy też projekt 

„The World” – sztuczna wyspa ułożona w kształt mapy 

świata. Dodatkowo specjalne strefy ekonomiczne Jebel 

Ali Free Zone oraz Airport Free Zone dzięki specjalnym 

ulgom i przywilejom umożliwiają bardzo korzystne prowadzenie 

działalności produkcyjnej i dystrybucyjnej. 


Bardzo niskie lub w niektórych 

przypadkach wręcz zerowe opodatkowanie, 

szeroka gama nowatorskich 

propozycji inwestycyjnych, najnowocześniejsze 

technologie telekomunikacyjne 

czy wykwalifikowana 

kadra pracownicza sprawiają, 

że jest to jedno z bardziej cenionych 

centrów biznesu na świecie. Tylko 

taka metropolia może równocześnie 

rywalizować z Zachodem i Dalekim 

Wschodem. 

Zjednoczone Emiraty Arabskie to 

nie tylko prężny i efektywny rynek, 

ale także doskonała infrastruktura 

hotelowa, pozwalająca na zaspokojone 

potrzeb nawet najbardziej 

wymagających klientów. Bez problemu 

można zarezerwować hotele 

z salami konferencyjnymi dla kilkunastu 

osób lub kilku tysięcy słuchaczy. 

Do wyboru są zarówno sale konferencyjne 

oferujące średni standard, jak 

i te z najwyższym, światowym pozio- 

mem świadczonych usług. Dubaj jest 

niewątpliwie perełką wśród metropolii, 

które mogą zapewnić zaplecze dla 

bardzo różnych klientów. W salach 

Dubai World Trade Center odbywają 

się wielotysięczne targi w odstępstwie 

zaledwie kilku dni. W październiku 

ma miejsce między innymi jedna 

z bardziej znanych imprez: Gitex 

Technology Week (Międzynarodowa 

Wystawa Technologii Informatycznych 

i Telekomunikacji). 

Dubaj to także niezwykle atrakcyjne 

turystycznie miejsce o optymalnym 

klimacie (średnie temperatury 

wahają się od 20°C w grudniu do 34°C 

lipcu), gdzie trwają nieustające wakacje. 

Luksusowe hotele, narty, sztuczne 

wyspy, wyścigi konne i motocyklowe, 

golf i tenis to tylko nieliczne możliwości 

wypoczynku i rozrywki, które 

zaspokoją potrzeby nawet najbardziej 

wymagających gości. � 

Za pośrednictwem TSS Polska Touristik Service System Sp. z o.o. można dokonać rezerwacji pakietów wakacyjnych, biletów lotniczych i hoteli wielu znanych 

i sprawdzonych touroperatorów, m.in. DERTOUR. 

Zachęcamy do kontaktu telefonicznego – nr tel. 61 8288 160 – lub drogą elektroniczną: info@tsspolska.pl. 

FOTO: DERTOUR GmbH & Co. KG

FOTO: DERTOUR GmbH & Co. KG 

PODRÓŻE 

Seszele są grupą 115 wysp pochodzenia 

wulkanicznego i koralowego na Oceanie 

Indyjskim. Stanowią ekskluzywną oazę 

dla szukających spokoju, amatorów 

sportów wodnych, golfa, nurkowania i… 

każdej innej wakacyjnej aktywności 

w pięknym krajobrazie. 

Jak w raju 

Dwa główne archipelagi kraju 

to Wyspy Wewnętrzne 

i Wyspy Zewnętrzne, a co 

ciekawe tylko 33 z nich 

są zamieszkane. Do największych 

wysp należą Mahé ze stolicą 

Victoria, Praslin oraz La Digue. 

Klimat wysp jest wilgotny z temperaturami 

wahającymi się od 28°C do 32°C. 

Na Seszele najlepiej wybrać się w okresie 

od kwietnia do czerwca oraz od 

września do listopada. Językiem najbardziej 

rozpowszechnionym jest 

lokalna odmiana kreolskiego, jednak 

w turystyce dominuje angielski, chociaż 

zna go niewielu z tubylców. Dziś 

Seszele to jeden z nielicznych zakątków 

świata, gdzie można spotkać 

bogactwo flory i fauny, piękne, piaszczyste 

plaże, kokosy morskie, lazurową 

toń wody oraz osobliwe formy 

granitowe. Temu wszystkiemu wyjątkowego 

smaku dodaje wyśmienita, tradycyjna 

kuchnia kreolska, obfitująca 

w ryby i owoce morza, ryż, warzywa 

i tropikalne owoce. 

Dwa razy w tygodniu linie lotnicze 

Condor lądują na międzynarodowym lotnisku 

na Mahé. Z wielu miast w Polsce 

możliwe są połączenia z przesiadką we 

Frankfurcie nad Menem, a czas trwania 

przelotu to ok. 12 godzin. Rejsy lotnicze 

między wyspami realizowane są liniami 

Air Seychelles. Baza hoteli zlokalizowana 

jest głównie na Wyspach Wewnętrznych, 

a zaledwie kilka resortów znajduje się na 

małych i prywatnych wyspach. Seszele to 

nie tylko luksusowe hotele cztero- i pięciogwiazdkowe, 

ale także bogata sieć małych 

hoteli, pensjonatów czy domów wczasowych. 

Na przykład deutygodniowy pobyt 

w Hotelu The Britannia*** na wyspie Praslin 

z wyżywieniem, z wylotem z Poznania 

to koszt ok. 1650 EUR od osoby. Ciekawą 

propozycją pobytu na Seszelach jest 

także program „z wyspy na wyspę” o indywidualnie 

dopasowanej długości pobytu i 

w trzech wariantach cenowych. 

Za pośrednictwem TSS Polska Touristik Service System Sp. z o.o. można dokonać rezerwacji pakietów wakacyjnych, biletów lotniczych i hoteli wielu znanych 

i sprawdzonych touroperatorów, m.in. DERTOUR. 

Zachęcamy do kontaktu telefonicznego – nr tel. 61 8288 160 – lub drogą elektroniczną: info@tsspolska.pl. 

43 

Wszyscy goście odwiedzający Seszele znajdą tutaj coś dla 

siebie. Jest to idealne miejsce dla osób ceniących aktywny 

wypoczynek, np. wycieczki rowerowe, wędrówki górskie, 

yachting, nurkowanie (rejon Beau Vallon Bay) czy windsurfing. 

Miłośnikom golfa polecana jest w szczególności wyspa 

Praslin. osiemnastodołkowe pole golfowe Lemuria Golf 

Course zaspokoi wytrawnych amatorów tego sportu. 

Osoby spragnione relaksu i Wellness zachwycą się nowo 

otwartym centrum odnowy biologicznej usytuowanym 

na wyspie Frégate. Luksusowy Resort Frégate Island Private****** 

oferuje swoim gościom Rock Spa ze spektakularnym 

widokiem na ocean, nowoczesną siłownią oraz basen 

usytuowany w wyżłobieniu skalnym. 

Wyspa La Digue to idealne miejsce dla miłośników szukających 

spokoju i ciszy. Zachwyca przepięknym krajobrazem, 

dziewiczą przyrodą, monumentalnymi skałami granitowymi 

oraz plażą „Anse Source d’Argent” uznawaną za jedną 

z najpiękniejszych na świecie. Tutejszy las tropikalny na terenie 

Parku Narodowego L’Union Estate obfituje w bogactwo 

roślin takich jak np. orchidee, pnące się ku górze kwiaty wanilii, 

indyjskie drzewa migdałowe, czy słynne drzewa takamaka. 

Nie pozostaje nam nic innego, jak zaprosić Państwa do 

odwiedzenia tego archipelagu, pozwolić sobie na luksus, 

korzystać z niezliczonych atrakcji i życzyć smacznego. � 


44 

DOSSIER 


DOSSIER 

KRZYSZTOF KIEŁPIŃSKI, artysta kabaretowy, aktor, autor tekstów, 

kompozytor, muzyk, członek Kabareciarni Zenona Laskowika, Kabaretu 

Adin, Kabaretu Pingwin, oraz grupy improwizacyjnej Szamotuły-Wronki- 

Krzyż. Pochodzi z Bydgoszczy, ale od kilku lat mieszka w Poznaniu. 

TO, CO ROBIĘ, TO… 

pasja, marzenia i przygoda – czyli Sztuka, Muzyka i Kabaret, 

czyli pisanie, komponowanie i występy na scenie, czyli zespół 

rokowo-popowo-alternatywny WAKE UP!, lub różne działania 

kabaretowe. 

WŚRÓD WIELU MOICH ZALET 

NAJWAŻNIEJSZĄ JEST ... 

raczej pozytywne nastawienie do otoczenia 

MAM TEŻ WADY, MOGĘ SIĘ PRZYZNAĆ, ŻE... 

się często wszędzie spóźniam 

NAJWAŻNIEJSZY MOMENT W MOIM 

ZAWODOWYM/ARTYSTYCZNYM ŻYCIU... 

Piosenka o miłości między chomikami w programie Laskowik 

& Malicki, oraz założenie WAKE UP! 

GDY MAM WOLNY WIECZÓR... 

oglądam Kryminalne zagadki Las Vegas, albo rozmawiam z 

ludźmi, co na jedno wychodzi 

MOIM ULUBIONYM BOHATEREM SĄ... 

każdy, kto jest szlachetny, mądry, dobry i nie poddaje się 

mimo różnych przeciwności losu, ale musi przy tym zachować 

poczucie humoru, bo tak jest lepiej, czyli np. czarodziej 

Gandalf z Władcy Pierścieni, Reksio, hakerka Lisbeth Salander 

z Millenium i jeszcze jeden taki mój kolega 

NAJBARDZIEJ NIE LUBIĘ... 

nierzetelności i olewactwa w życiu, w pracy, wszędzie 

MARZĘ O... 

nagrodzie Grammy i słonecznej pogodzie przez cały rok 

POZNAŃ, TO... 

już ponad pół życia, ale jeszcze nie całe. �

(2x) FOTO: Ferrari 

Potwierdza to najnowsze 

dzieło spod znaku „cavallino 

rampante” - Ferrari F12 Berlinetta. 

Model ten zastępuje 

w ofercie wysłużone 599 

i trzeba zaznaczyć, że robi to w oszałamiającym 

stylu. Karoseria ewidentnie 

nawiązuje do poprzednich konstrukcji 

i można w niej znaleźć nie tylko elementy 

ostatniego modelu - 458 Italia 

- ale także poprzednich GTB Fiorano 

czy FF. Niemniej nie można powiedzieć, 

że jest wtórna. Nie sposób tego 

samochodu pomylić z jakimkolwiek 

innym, co więcej, wielu mówi, że to 

aktualnie najpiękniejsze ferrari. Nie 

ma się co dziwić takim opiniom, gdyż 

do projektowania wyglądu zewnętrznego 

inżynierowie z Maranello podeszli 

w dość specyficzny sposób. Najlepiej 

określił to szef zespołu projektowego 

Flavio Manzoni: "Każdy pomysł 

w zakresie designu musiał służyć osiągom." 

W praktyce przekłada się to na 

fakt, że nie stosowano spojlerów, gdyż 

są nieeleganckie, a powietrze opływające 

karoserię jest między innymi kierowane 

w głąb błotników dzięki specjalnie 

zaprojektowanym do tego 

celu szczelinom (Ferrari nazywa to 

aero-bridge) generującym dodatkowy 

docisk. Jakby tego było mało - używane 

jest także do chłodzenia rozgrzanych 

tarcz hamulcowych - w takim 

wypadku automatycznie otwierają się 

specjalne klapy. Mimo, że karoseria 

przypomina dzieło sztuki to jednak 

każda krawędź i każda płaszczyzna 

czemuś służy. 

Na karoserii innowacje się nie kończą, 

gdyż pod nią kryje się potężny silnik 

o pojemności 6262 cm 3 w układzie V12, 

i mocy 740KM. Dość powiedzieć, że to 

najmocniejsze ferrari drogowe w historii. 

Silnik podpięty jest do tylnej osi poprzez 

znajdującą się na niej 7-biegową, automatyczną 

przekładnię dual-shift. Dzięki 

temu rozwiązaniu osiągnięto rozkład 

mas 46/54 co jest rewelacyjnym wynikiem. 

Konstrukcja nośna składa się z aż 

12 stopów aluminium (niektóre debiutują 

w tym aucie), dzięki czemu samochód 

waży 1525 kg, czyli aż 80kg mniej 

niż „odchudzony” 599GTO. Osiągi robią 

wrażenie - prędkość maksymalna przekraczająca 

340km/h i sprint do "setki" 

w 3,1 sekundy - a trzeba zaznaczyć, 

że jest to samochód drogowy. Torowa 

rakieta Ferrari - następca Enzo - zostanie 

zaprezentowana później w tym roku. 

Aż trudno sobie wyobrazić, co ona zaoferuje... 

� 

LIFESTYLE 45 

Parada 

doskonałości 

Michał Anioł zapytany podobno o metodykę tworzenia swoich rzeźb 

odpowiedział, że bierze kamień i usuwa z niego wszystko co niepotrzebne 

a dzieło jest skończone w momencie gdy już nie ma co z niego usuwać. 

Zdaje się, że Włosi nadal hołdują tej zasadzie... 

TEKST | Paweł Chlebowski 

Silnik 

DANE TECHNICZNE 

Typ 65 o V12 

Pojemność skokowa 6262 cm 3 

Moc maksymalna 740 KM przy 8250 obr./min 

Maksymalny moment obrotowy 690 Nm przy 6000 obr./min 

Wymiary 

Długość 4618 mm 

Szerokość 1942 mm 

Wysokość 1273 mm 

Masa własna 1525 kg 

Rozkład mas 46% przód, 54% tył 

Stosunek mocy do masy 2,1 kg/KM 

Osiągi 

Prędkość maksymalna ponad 340 km/h 

Przyspieszenie do 100 km/h 3.1 sekundy 

Spalanie 

(ECE+EUDC z systemem HELE) 

15l/100 km 

Emisja CO2 350 gr/km 

Cena od 330 764 euro 


46 

LIFESTYLE 

Sportowy SUV 

Stuttgart. Na rynek wkracza druga generacja SUV-a, 

o typowym dla Porsche, sportowym charakterze. 

W Pekinie, podczas Auto China 2012, koncern 

Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG, Stuttgart zaprezentuje 

nowe Cayenne GTS – będzie to światowa premiera 

tego wyjątkowego auta. Pomysł na auto: 

koncentracja na sportowych osiągach. Recepta 

na sukces: większa moc silnika, bardziej dynamiczne 

przeniesienie mocy, sztywniejsze i obniżone 

zawieszenie oraz ekscytująco sportowe wyposażenie. 

Efekt: Nowe Cayenne GTS nie jest po prostu 

wypełnieniem luki między Cayenne S, a Cayenne 

Turbo – to dynamiczne auto uzupełniające rodzinę 

Cayenne o kolejna zjawiskową realizację koncepcji 

sportowego SUV’a. 


w czystej formie 

Pod maską Cayenne GTS 

pracuje ośmiocylindrowy 

silnik w układzie V o podwyższonej 

do 420 KM (309 

kW) mocy, którego budowa 

bazuje na silniku 4,8 litra z Cayenne 

S. Za przeniesienie napędu odpowiedzialna 

jest ośmiobiegowa przekładnia 

Tiptronic S ze zintegrowaną 

funkcją Auto-Start-Stop. Opracowany 

w celu osiągnięcia maksymalnej dynamiki 

silnik i zmodyfikowana skrzynia 

biegów podkreślają typowo sportowe 

właściwości auta i gwarantują wyśmienite 

przyspieszenie w każdej sytuacji. 

Cayenne GTS przyspiesza od 0 do 

100 km/h w 5,7 sekundy, po 13,3 sekundach 

osiąga 160 km/h. Prędkość maksymalna 

auta wynosi 261 km/h. Zużycie 

paliwa w znormalizowanym cyklu NEFZ 

to 10,7 litra na 100 kilometrów. 

Zachwycającą dynamikę jazdy 

zapewnia specjalnie dostrojone 

zawieszenie. Jest ono bardziej 

sztywne, wyposażone w Porsche 

Active Suspension Management

(PASM). Nadwozie zostało obniżone 

o 24 milimetry w stosunku do Cayenne 

S. Dzięki temu nowe Cayenne 

GTS porusza się jeszcze bliżej drogi 

z typową dla samochodów sportowych 

dynamiką i zwrotnością. 

Na zewnątrz wybitnie sportowy 

charakter Cayenne GTS podkreślają 

przyciągające wzrok elementy, takie 

jak: przód nadwozia (dedykowany 

również Cayenne Turbo), czarne 

ramki i listwy, wyprofilowane osłony 

progów i poszerzone nadkola oraz 

charakterystyczny spojler dachowy 

z podwójnym profilem skrzydła. 

We wnętrzu obowiązuje sportowa 

elegancja. Seryjnie GTS wyposażony 

jest w skórzaną tapicerkę z elementami 

z Alcantary. Do seryjnego 

wyposażenia nowego Cayenne GTS 

należą także siedzenia z ośmiokierunkową 

regulacją. 

Cayenne GTS pojawi się na rynku 

w lipcu 2012 roku i będzie to kolejna 

ekscytująca propozycja Porsche dla 

najbardziej wymagających klientów. � 

LIFESTYLE 47 

NA ZEWNĄTRZ WYBITNIE SPORTOWY 

CHARAKTER CAYENNE GTS PODKREŚLAJĄ 

PRZYCIĄGAJĄCE WZROK ELEMENTY, 

TAKIE JAK: PRZÓD NADWOZIA, CZARNE 

RAMKI I LISTWY, WYPROFILOWANE 

OSŁONY PROGÓW I POSZERZONE 

NADKOLA ORAZ CHARAKTERYSTYCZNY 

SPOJLER DACHOWY Z PODWÓJNYM 

PROFILEM SKRZYDŁA. 


48 

LIFESTYLE 

M-Night Prezentacja 

16 kwietnia 2012 roku w Hotelu Qubus w Krakowie 

firmy Tobacco Trading International Poland oraz 

Mascotte zorganizowały dla zaproszonych przez 

siebie gości niecodzienne wydarzenie pod nazwą 

M-Night. Motywem przewodnim wieczornej gali było 

magnetyczne M, a punktem kulminacyjnym 

– prezentacja najmłodszego „dziecka” doskonale 

znanej na polskim rynku firmy Mascotte – bibułek 

Gomme w eleganckim i nowatorskim, zamykanym 

na magnes opakowaniu. 


innowacyjnego 

produktu połączona została 

z wystawnym bankietem, 

a cały wieczór obfitował 

w liczne atrakcje. Zaproszonych 

gości witali przedstawiciele TTI 

Poland, a powitalne drinki, stworzone 

specjalnie na tę okoliczność podawane 

były przez hostessy, których ciała 

pomalowane zostały w taki sposób, by 

kolorystyką i wykorzystanymi elementami 

nawiązywały do oprawy wydarzenia. 

Całość robiła ogromne wrażenie, 

a wręczony w tak niecodzienny 

sposób wytrawny, zielony aperitif, którego 

receptura przygotowana została 

na wyłączność przez zaprzyjaźnionych 

barmanów, zyskał stuprocentową 

aprobatę zaproszonych. 

GRA ŚWIATEŁ 

Po krótkim wstępie oraz powitaniu 

gości przez prezesa firmy Tobacco 

Trading International Poland, Mariusza 

Stanka, oraz przedstawiciela firmy 

Mascotte, Pana Piotra Grzywińskiego, 

rozpoczęła się prezentacja samego 

produktu pod tajemniczą nazwą 

„M-Show”. Ta część, będąca najważ-

niejszym punktem wieczoru, podzielona 

została na kilka współgrających ze 

sobą elementów. Pierwszym z nich był 

taniec ze specjalnie na tę okazję ułożoną 

choreografią, która miała nawiązywać 

do cech charakterystycznych 

„magnetyzującego” produktu. Kulminacją 

„M-Show” był videomaping. Zgromadzeni 

goście mogli podziwiać przestrzenną 

animację połączoną z grą świateł, 

laserowymi efektami wizualnymi 

z wplecioną multimedialną prezentacją 

produktu. Całość uzupełniała doskonała 

muzyka, świetnie budująca emocje. 

Zwieńczeniem był kolejny, oryginalny 

układ choreograficzny. 

GWIAZDA WIECZORU 

W oczekiwaniu na kolejną atrakcję 

wieczoru – występ gwiazdy – podano 

kolację oraz udostępniono „open bary”. 

Nazwisko zaproszonego artysty było 

trzymane w tajemnicy przed wszystkimi 

uczestnikami do samego końca. Dla 

mężczyzn, którzy stanowili większość 

zgromadzonych gości, miłą niespodzianką 

okazał się fakt, że gwiazdą wieczoru 

będzie znana aktorka i wokalistka 

Anna Dereszowska. Aktorka zaprezen- 

towała piosenki ze swojej najnowszej 

płyty oraz wybrane popularne utwory 

innych wykonawców. Świetnie sprawdziły 

się również aktorskie umiejętności 

gwiazdy wieczoru, która z łatwością 

sprawiła, że cały występ miał bardzo 

interaktywny charakter, a zaproszonym 

gościom z pewnością zapadł głęboko 

w pamięć. Na koniec Anna Dereszowska 

wylosowała wizytówki trzech 

osób, którym wręczyła swoje płyty 

z dedykacją. 

LIFESTYLE 49 

Ostatnią atrakcją wieczoru był pokaz barmański. 

Zaproszeni barmani zaprezentowali swoje umiejętności, 

jednocześnie zapraszając do wspólnej zabawy, 

czym wzbudzili aplauz zebranych wokół nich gości. 

Wybrani mogli też spróbować swoich „barmańskich” 

umiejętności. Nagrodą za odwagę były przygotowane 

wcześniej drinki. 

Po pokazie zakończyła się oficjalna część „M-Night”. 

Nie znaczy to jednak, że goście „ozeszli się do 

domów. Większość została, a zabawa przy muzyce 

„serwowanej” przez DJ-a trwała do późnych godzin 

wieczornych. � 


50 

LIFESTYLE 

Prawdziwe 

mistrzostwo 

EURO 2012, olimpiada i zbliżające się lato 

to idealne okazje do zaprezentowania 

unikalnych i ekskluzywnych produktów 

dla wymagających klientów. 


Time keeper 

HUBLOT – oficjalny partner EURO 2012 wypuścił 

limitowaną serię 500 zegarków King Power UEFA 

EURO 2012 Polska. Model ten będzie miał tytanową, 

kopertę o średnicy 48mm (WR 100m) z gumowymi 

wkładkami przycisków stopera, szafirowymi szkłami 

z antyrefleksem i deklem ozdobionym logo EURO 

2012 i graficzną interpretacją piłki. 

HUBLOT 

Cena ok. 22500 euro 

www.plucinski.pl 

Okulary mistrzów 

Ekskluzywne okulary przeciwsłoneczne 

ze szkłami 

antyrefleksowymi Ferrari 

Modena Challenge są wykonane 

z włókna węglowego. 

Wygrawerowany napis Ferrari 

i srebrny rumak wyróżniają 

je spośród innych. 

Ferrari 

Cena: 1859 zł 

www.store.ferrari.com 

Styl tkwi w szczegółach 

Propozycja z owczej skóry, skierowana 

do mężczyzn pragnących 

wyglądać nowocześnie a zarazem 

elegancko i stylowo. Dzianinowa, 

pół-leżąca stójka, charakterystyczny 

szwedkowy dół oraz okrągły pokrój 

to detale, które górują nad prostą, 

klasyczną formą. 

OCHNIK 

Cena: 1399 zł 

www.ochnik.pl 

Wyrafinowany smak 

ChocoPrestige - z myślą o poszukujących 

eleganckich i kusząco słodkich rozwiązań 

w czarującym kuferku wykonanym 

z afrykańskiego drewna zamknięto 36 

ręcznie wykonanych pralinek. 

Chocolissimo 

Cena: 139 zł 

www.chocolissimo.pl 

Bagaż w kropki 

Białe grochy na czarnym tle to rozwiązanie dla 

romantycznych podróżniczek. Z takim wzorem 

na pewno skończą się problemy z odszukaniem 

walizki na lotnisku. Zewnętrzna powierzchnia 

została wykonana z tworzywa termoplastycznego 

ABS, który gwarantuje bezpieczeństwo przewożonych 

rzeczy. Walizka pochodzi z nowej linii 

Travel House. 

Wittchen 

Cena: 379 zł 

www.wittchen.pl

Na igrzyska 

Seamaster Aqua Terra 44 London Chronograph – zegarek OMEGI, 

która świętuje swój 25. status oficjalnego chronometrażysty 

igrzysk olimpijskich. Zegarek wykonany w całości z wytrzymałej 

stali szlachetnej, na stalowej bransolecie. Koperta w rozmiarze 44 

mm, wieńczy ją połyskujący, polerowany pierścień lunety. Błękitna 

tarcza, barwiona techniką PVD, nosi charakterystyczny wzór tekowego 

pokładu. 

OMEGA 

Cena: 23900 zł 

www.swatchgroup.com 

Sztuka wygrywania 

Negocjacje nie są procesem zarezerwowanym tylko dla wybitnych 

dyplomatów, szefów sprzedaży czy gorliwych rzeczników organizacji 

pracowniczych. A struktura i proces negocjacji są z reguły takie 

same, niezależnie od poziomu, na jakim prowadzi się rozmowy. 

„Zasady negocjacji” to znakomity, zwięzły i przystępny materiał 

szkoleniowy. 

Roy J. Lewicki, David M. Saunders, Bruce Barry, Zasady negocjacji 

REBIS 

Cena: 45,90 zł 

r e k l a m a 

LIFESTYLE 51

52 

LIFESTYLE 

Daj się 

zrobić 

w balona 

Aż trudno uwierzyć, że pierwszy w świecie 

balon zbudowany został z papieru i płótna, 

a pierwszymi pasażerami balonu braci 

Montgolfier były zwierzęta: kaczka, kogut 

i baran. O tym, co trzeba zrobić, żeby móc 

wznosić się w przestworzach, i dlaczego 

warto, pisze AGNIESZKA KORCZ, dyrektor 

marketingu i PR Dystrybucji Polskiej Sp. z o.o., 

członek Wrocławskiego Klubu Balonowego. 

TEKST | Agnieszka Korcz 

AGNIESZKA 

KORCZ 

dyrektor 

marketingu i PR 

Dystrybucji Polskiej 

Sp. z o.o., 

członek Wrocławskiego 

Klubu Balonowego 

Rozkwit lotów balonowych 

to XVIII wiek, ale prawdziwe 

rekordy balonowe 

to wiek XX. 

Wielkim wydarzeniem 

było wzniesienie się balonem stratosferycznym 

na wysokość 15.781 metrów. 

Kolejny rekord i balon wzniósł się na 

wysokość 34.668 metrów. Do wielkich 

światowych rekordów zaliczamy również 

sześciodniowy przelot nad Atlantykiem 

i oczywiście lot dookoła ziemi. 

JAK ZACZĄĆ LATAĆ? 

Zanim okrążymy balonem ziemię, 

poszukajmy najbliższego aeroklubu, 

klubu lub organizacji prowadzącej 

szkolenia na pilota balonowego. 

Nim samodzielnie ruszymy w przestworza, 

trzeba się jednak trochę 

pomęczyć i odbyć około dwudziestu 

godzin lotów z instruktorem. Ale to 

akurat najprzyjemniejsza cześć szkolenia 

na pilota. Mniej przyjemna jest 

część teoretyczna, kilkanaście niełatwych 

przedmiotów, począwszy od 

historia lotnictwa, poprzez prawo 

i przepisy, aerostatykę i mechanikę, 

meteorologię, nawigację, aż 

do zasad pilotażu i budowy balonu 

(szkolenia na pilota balonowego 

organizuje np. Aeroklub Leszczyński). 

Od tej pory bez żadnego problemu 

odróżnisz pięknego cumulusa 

humilisa od mrocznego nimbostratusa. 

Jeśli zdaliśmy już egzamin we- 

wnętrzny kończący szkolenie, to nadal 

jeszcze nie mamy „z górki”. Teraz 

musimy się wykazać w miarę dobrym 

zdrowiem, co potwierdzą całodniowe 

badania w GOBL-u czyli w ośrodku badań 

lotniczych we Wrocławiu. Potem jeszcze 

tylko egzamin państwowy – teoretyczny 

i praktyczny w Warszawie, odbiór licencji 

i wreszcie… lecimy dokąd nas wiatr 

i fantazja poniosą. I proszę mi wierzyć 

nie jest to żart, na początku latamy tam, 

dokąd nas wiatr poniesie, dopiero po 

pewnym czasie polecimy tam, dokąd 

planowaliśmy przed startem, a i to nie 

zawsze jest regułą. 

CZYM LATAĆ? 

Oczywiście balonem na ogrzane 

powietrze. Klasa balonu zależy od 

jego wielkości. Licencję i szkolenie 

zdobywa się na jednej klasie balonu, 

następnie można doszkolić się na 

inne klasy. 

Nasze standardowe balony to 

2600 metrów sześciennych pojem- 

n o ś c i . 

W koszu 

mieszczą się 

dwie osoby. 

Dla porównania 

największy 

w Polsce balon 

firmy Thunder& 

Colt, którego mam zaszczyt być 

matką chrzestną, znajduje się w Krakowie, 

zabiera na pokład 12 osób, 

a jego pojemność to 6800 m 3 , Dla 

niewtajemniczonych informację tę 

uzupełniam – balon ma wysokość 

31 metrów, a więc 12 pięter, i średnicę 

24 metrów. Ciekawostką są tzw. 

wentyle w powłoce balonu, które 

powodują obrót kosza i dodatkowo 

służą do odpowiedniego ustawienia 

balonu podczas lądowania. To 

jedyny balon, który skręca w miejscu. 

Cztery palniki dają moc 4 megawatów 

każdy, można więc nimi ogrzać 

całkiem dużą wieś. 

Mamy wiele możliwości otarcia 

się o ten elitarny sport. Będąc członkiem 

Aeroklubu lub Klubu Balonowego, 

możemy korzystać z balonów 

klubowych, brać udział w zawodach 

i fiestach balonowych, być członkiem 

ekipy balonowej. Balonem możemy

latać albo rekreacyjnie, albo 

sportowo, jest tylko jedna 

różnica. W lotach turystycznych 

trzeba umieć 

startować i lądować, 

w sportowych dodatkowo 

jeszcze dobrze 

latać. 

Jeśli jesteśmy już 

świeżo upieczonym 

pilotem z licencją, 

a dodatkowo posiadamy 

odpowiedni 

zapas gotówki, znajdziemy 

wiele firm, 

które zaoferują nam 

balon w każdej klasie, 

nowy lub używany. 

Dla gotowych do zakupu 

podaję ceny: balon 

używany kupimy już 

za 30000 zł, na nowy 

przeznaczyć musimy około 

200000 zł. 

Z KIM LATAĆ ? 

Mając licencję i balon, potrzebujemy 

jeszcze takiego drobiazgu, jak… 

załoga oraz samochód z przyczepą 

do przewożenia balonu. Załoga to 

w standardzie cztery osoby. Dwie osoby 

w balonie (pilot plus nawigator/pomocnik) 

oraz dwie osoby tzw. obsługi 

naziemnej. Czwórka jest dobrą 

liczbą, ponieważ minimum trzy osoby 

potrzebne są do postawienia balonu. 

Składanie balonu jest proste, ale czasochłonne, 

i również potrzebne są do 

tego minimum dwie osoby. Czteroosobowa 

załoga sprawdza się zawsze. 

Załogę wyszkolić można samemu, 

jedynym warunkiem jest bezbrzeżna 

miłość do tego sportu, co powoduje, iż 

nawet najgorsze, najmniej przyjemne 

czynności, jak np. mycie powłoki 

balonu po lądowaniu na łące, gdzie 

pasły się zwierzęta rogate, wykonuje 

się z uśmiechem na ustach. Nie ma 

żadnych wytycznych, które determinują 

określony ubiór ekipy balonowej, 

dobrze jest jednak mieć na sobie w 

czasie lotu: czapeczkę lub inne nakrycie 

głowy (od palnika jest gorąco), 

odzież wierzchnią z kieszeniami, gdzie 

schowamy zapalniczkę (nie tylko po 

to, żeby zapalić papierosa, aby ukoić 

nerwy, ale przede wszystkim do zapalenia 

palników), telefon komórkowy 

do kontaktu z załogą naziemną (krótkofalówek 

baloniarze nie darzą sympatią, 

ukuliśmy nawet powiedzenie: „tak 

cię słyszę, jak cię widzę”, co świetnie 

odzwierciedla ich działanie). Dobrze 

jest również zabrać z sobą GPS, jeśli 

balon nie ma go na wyposażeniu. 

NA ZAWODY 

Mając dobrą załogę i coraz lepsze 

umiejętności pilota balonowego, 

możemy zacząć próbować swoich sił 

w organizowanych w Polsce zawodach 

balonowych. Warunkiem jest 

wykonany nalot dowódczy 50 godzin 

w powietrzu). Takich zawodów 

w naszym kraju odbywa się około 20. 

Pełna lista zawodów i imprez balonowych 

znajduje się na stronie internetowej 

Aeroklubu Polskiego. Do ważniejszych 

i ciekawszych imprez balonowych 

należą: Krakowskie Zawody Balonowe – 

V Puchar Unii Europejskiej Niebo Otwartej 

Europy, Górskie Zawody Balonowe 

w Krośnie, Międzynarodowe Zawody 

Balonowe – Balonowe Zawody Państw 

Europy Środkowo-Wschodniej – Premistrzostwa 

Europy – i oczywiście XXVII 

już Balonowe Mistrzostwa Polski rozgrywane 

w Lesznie. 

GDZIE SCHOWAĆ BALON? 

Przechowywanie samego balonu 

nie jest kłopotliwe i skompliko- 

LIFESTYLE 53 

wane, wystarczy suche pomieszczenie, większej uwagi 

wymaga przechowywanie butli z gazem, butle bowiem 

wymagają spełnienia dodatkowych warunków magazynowania 

(pomieszczenie z odpowiednią temperatura 

i wilgotnością). 

Pamiętajmy o jednej rzeczy: aby odbyć jedyną 

w swoim rodzaju, niezwykłą podróż pięknym aerostatem, 

nie musimy spędzać wielu godzin na sali wykładowej 

i zdawać trudnych egzaminów, nie musimy kupować 

przyczepy, żeby wozić balon, nie musimy pozbywać 

się oszczędności życia, aby kupić balon, wystarczy 

wygodnie się ubrać, zabrać kamerę, udać się do najbliższego 

aeroklubu i odbyć podróż, która dostarczy 

niezwykłych wrażeń, piękna, a niejednokrotnie również 

sporej dawki adrenaliny, która jednym wystarczy 

na całe życie, ale u innych pozostawi spory niedosyt. 

A PO CO W OGÓLE LATAĆ BALONEM? 

To przewrotne pytanie, bo jeśli choć raz wsiądziesz 

do kosza, usłyszysz huk palników nad głową, choć 

raz dotkniesz chmury, poczujesz ciszę, już nigdy nie 

zadasz pytania: po co? Od tej pory będziesz pytał: 

kiedy następny raz? � 

KLASA BALONU ZALEŻY OD JEGO 

WIELKOŚCI. LICENCJĘ I SZKOLENIE 

ZDOBYWA SIĘ NA JEDNEJ KLASIE 

BALONU, NASTĘPNIE MOŻNA 

DOSZKOLIĆ SIĘ NA INNE KLASY. 


TO WŁAŚNIE TU PROFESJONALNY 

FUNKCJONALIZM ŁĄCZY SIĘ Z LUKSUSEM… 

SPA Espana 

Kameralne SPA Espana to doskonałe miejsce na regenerację i relaks w samym sercu Poznania. 

Do dyspozycji swoich Gości 

NH Poznań oddaje 93 luksusowe 

pokoje oraz niepowtarzalny wystrój. 

NH Poznań dysponuje 

również ekskluzywnym 

i profesjonalnym centrum 

konferencyjnym i bankietowym

W restauracji NH 

POZNAŃ krzyżują się 

szlaki intrygującej kuchni 

orientalnej, wysublimowanych 

dań śródziemnomorskich 

i apetycznych potraw 

środkowoeuropejskich. 

NH Poznań****, ul. Święty Marcin 67, 61-806 Poznań, 

+48 61 624 88 00 www.nh-hotels.com nhpoznan@nh-hotels.com

56 

KRONIKA 


Poznańskie Dni Przedsiębiorczości 

W dniach 17 - 18 kwietnia 2012 roku Władze Miasta Poznania, 

Powiatu Poznańskiego, Międzynarodowych Targów Poznańskich, 

Wielkopolskiej Izby Przemysłowo - Handlowej, Fundacji 

Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza, wspólnie z partnerami 

- instytucjami otoczenia biznesu zorganizowały Poznańskie Dni 

Przedsiębiorczości. 

Polska Izba Gospodarcza Importerów, 

Eksporterów i Kooperacji również brała 

czynny udział w powyższym wydarzeniu 

Ze Szwajcarami o finansach 

Wielkopolscy przedsiębiorcy 

mieli okazję spotkać się 

z dr Burkhardem Varnholtem, 

Członkiem Zarządu 

szwajcarskiego Banku Sarasin 

& Co. ds. Zarządzania 

Aktywami, Produktów 

i Sprzedaży, odpowiedzialnym 

za strategię inwestycyjną banku. 

Ustawa deweloperska – nowa rzeczywistość w biznesie 

Wielkopolska Izba 

Budownictwa i Wierzowiecki 

Kancelaria Radców Prawnych 

zorganizowały szkolenie dla 

deweloperów pt. „Ustawa 

deweloperska – nowa 

rzeczywistość w biznesie 

deweloperskim”. 

Celem szkolenia było przedstawienie 

i wyjaśnienie przepisów ustawy z dnia 16 

września 2011 r. o ochronie praw nabywcy 

lokalu mieszkalnego lub domu jednorodzinnego 

zwanej ustawą deweloperską. 

Ustawa deweloperska wzbudza szerokie 

zainteresowanie w kręgu deweloperów, 

bowiem reguluje relacje między klientami 

a deweloperami, które dotychczas 

poprzez zorganizowanie warsztatów dotyczących 

przedsiębiorczości. Pracownicy 

Izby – Akredytowani Konsultanci oraz 

Kanclerz Loży Wielkopolskiej BCC, dr Marian 

Nickel powitał zebranych gości i 

przedstawił Bank Sarasin. Następnie dr 

Varnholt wygłosił prezentację na temat 

obecnej sytuacji na rynkach finansowych 

oraz jej implikacjach dla inwestorów. Poruszył 

zarówno temat wyjścia Grecji ze strefy 

Euro, jak i omówił sytuację gospodarczą 

Stanów Zjednoczonych i Chin. Spotkanie 

to odbyło się w gronie poznańskich przedsiębiorców 

i prawników. 

Bank Sarasin jest wiodącym szwajcarskim 

w polskim porządku prawnym nie były 

w żaden sposób uregulowane i tym samym 

diametralnie zmienia zasady funkcjonowania 

pierwotnego rynku mieszkaniowego 

w Polsce, wprowadzając zupełnie 

nowe instrumenty prawne. 

Podczas szkolenia przedstawiono konsekwencje 

nieprawidłowego wykonania 

umowy deweloperskiej oraz zasady i skutki 

odstąpienia od umowy deweloperskiej 

zarówno przez nabywcę jak i przez dewelopera. 

Omówiono także środki ochrony 

nabywców lokali mieszkalnych i domów 

jednorodzinnych jakie w świetle nowej 

ustawy ma obowiązek zapewnić deweloper. 

Na zakończenie wskazano, jakie przepisy 

będą miały zastosowanie do inwestycji 

deweloperskich rozpoczętych przed 

wejściem w życie ustawy deweloperskiej. 

W szkoleniu uczestniczyli przedstawiciele 

firm deweloperskich zrzeszonych w Izbie, 

Doradcy sieci PK KSU i jednocześnie wysokiej 

klasy specjaliści zaprezentowali tematykę 

dotyczącą możliwości pozyskania 

wsparcia na e-biznes, dla klastrów i eksportu. 

Omówione zostały również możliwości 

skorzystania przez przedsiębiorców 

planujących rozpoczęcie działalności gospodarczej 

lub już prowadzących działalność 

z usług doradczych oraz informacyjnych 

świadczonych przez Izbę w ramach 

realizowanego projektu „Zapewnienie 

usług z zakresu rozwoju firmy dla przedsiębiorców 

oraz osób zamierzających rozpocząć 

działalność gospodarczą w formule 

one-stop-shops.” 

Na stoisku targowym przedsiębiorcy mogli 

uzyskać szczegółowe informacje na 

temat oferty usług jakie proponuje Polska 

Izba Gospodarcza Importerów, Eksporterów 

i Kooperacji. 

Na małym i dużym ringu przedsiębiorcy 

mieli możliwość wystąpień, podczas których 

prezentowali szerszej publiczności 

swoją ofertę. 

bankiem prywatnym, który specjalizuje 

się w zarządzaniu aktywami i świadczeniu 

usług doradczych dla zamożnych klientów 

prywatnych i instytucjonalnych już od 

1841 roku. Ponad 1700 pracowników banku 

w 20 miejscach na świecie współpracuje 

z odnoszącymi sukcesy przedsiębiorcami 

z Europy, Bliskiego Wschodu i z Azji. 

Trzy lata temu Bank Sarasin otworzył swoje 

przedstawicielstwo w Polsce, by promować 

szwajcarskie usługi z sektora Private 

Banking wśród polskich przedsiębiorców. 

Mecenas Tomasz Wierzowiecki 

mówi o ratio legis ustawy 

Fot. MaPa-TeKa 

a także innych deweloperów. Liczne pytania 

od uczestników szkolenia i żywa dyskusja 

świadczyły o bardzo dużym zainteresowaniu 

tematyką szkolenia oraz potrzebie 

wyjaśnienia przepisów nowej ustawy.

Efektywne zarządzanie zmianą 

w firmie 

KRONIKA 57 

16 maja br. w Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu odbyło 

się Walne Zgromadzenie Członków Wielkopolskiego Związku 

Pracodawców. W trakcie spotkania Wojewoda Wielkopolski Pan 

Piotr Florek wręczył Złote Krzyże Zasługi Panu Jackowi Silskiemu 

i Panu Lesławowi Wiatrowskiemu. 

Odznaczenia zostały przyznane przez prezydenta 

RP na wniosek Pana Wojewody. Pan 

Jacek Silski został odznaczony za zasługi 

dla rozwoju gospodarki narodowej i przedsiębiorczości 

polskiej, a Pan Lesław Wiatrowski 

– za zasługi w działalności na rzecz 

rozwoju przedsiębiorczości. 

Obrady Walnego Zgromadzenia zostały poprzedzone 

konferencją „Efektywne zarządzanie 

zmianą w wielkopolskich firmach". 

Gościem specjalnym konferencji był Pan 

Paweł Dobrowolski, Prezes Zarządu Forum 

Obywatelskiego Rozwoju, który omówił temat 

„Bariery administracyjne w działalności 

gospodarczej firmy”. Wystąpienie Prezesa 

FOR wywołało ożywioną dyskusję na te- 

O samochodach 

i motoryzacji w POL – CAR 

Tradycyjnie już majowe spotkanie Członków Wielkopolskiego 

Klubu Kapitału odbyło się na zaproszenie Zygmunta Garsteckiego 

– Prezesa Zarządu Przedsiębiorstwa Motoryzacyjnego POL – CAR, 

Członka WKK. 

Tym razem spotkanie zorganizowano 

w nowo otwartym salonie przy ulicy Gorzysława 

w Poznaniu – Antoniku. Nowa siedziba 

zrobiła na przybyłych gościach ogromne 

wrażenie. Spotkanie zdominowane było 

przez tematy motoryzacyjne. Podczas swojej 

prezentacji Gospodarz spotkania – Pan 

Garstecki – porównał rynek motoryzacyjny 

w Polsce i Europie w ostatnich latach. Następnie 

przedstawił projekt przepisów dotyczących 

podatku ekologicznego od samochodów, 

który docelowo ma zastąpić podatek 

akcyzowy. Naliczanie takiego podatku 

nastąpi przed pierwszą rejestracją auta. 

mat znaczenia i skuteczności działań obywatelskich. 

Konkluzją dyskusji była teza, 

iż wzrost zaangażowania polskiego społeczeństwa 

sprzyja szybkiemu i stabilnemu 

rozwojowi Rzeczypospolitej Polskiej. I choć 

jest jeszcze wiele do zrobienia w tej materii, 

obywatelskie zaangażowanie jest właściwą 

drogą do urzeczywistnienia zasad demokratycznego 

państwa prawa. 

Następnie przedsiębiorcy mieli okazję odbycia 

indywidualnych konsultacji z szefami 

urzędów lokalnych w kwestiach związanych 

z prowadzeniem działalności gospodarczej, 

koordynowanej przez urzędy 

lokalne. Do konsultacji Wielkopolski Związek 

Pracodawców zaprosił przedstawicieli 

urzędów, mających istotny wpływ na rozwój 

przedsiębiorczości w Wielkopolsce: Izby 

Skarbowej w Poznaniu, ZUS, PIP, PUP, Departamentu 

Gospodarki Urzędu Marszałkowskiego 

oraz Wydziałów Działalności 

Gospodarczej oraz Urbanistyki i Architektury 

Urzędu Miasta. Celem konsultacji 

było przedstawienie szefom urzędów 

oczekiwań przedsiębiorców wobec urzędników. 

Ponadto przedsiębiorcy zabiegali 

o uzyskanie wskazówek, jakie działania powinni 

podjąć, by skutecznie rozwiązać swoje 

problemy, wynikające z działań, na które 

wpływ mają procedury administracyjne. 

W dalszej części bardzo szczegółowo omówiono 

zmiany w przepisach dotyczących 

ubezpieczenia OC. Na zakończenie Pan 

Garstecki przedstawił wyniki Grupy FIAT – 

CHRYSLER w USA oraz wyniki Spółki POL 

– CAR za ubiegły rok. Po prezentacji multimedialnej 

przyszedł czas na zwiedzanie nowego 

salonu, w którym Członkowie WKK 

mogli na żywo obejrzeć piękne Fiaty, Lancie, 

Alfy Romeo i Jeepy, a przy smakowitych 

potrawach serwowanych przez kuchnię 

POL-CARu goście wymieniali swoje uwagi 

o usłyszanych podczas spotkaniach nowinkach 

motoryzacyjnych. 

Nr 2 2012 GŁOS BIZNESU 

KALENDARIUM 

CO, GDZIE I KIEDY? 

czerwiec 

�05.06 

Szkolenie Wielkopolskiego Związku Pracodawców z 

udziałem przedstawicieli Izby Skarbowej w Poznaniu 

nt. podatku VAT; 

Miejsce: Bank PKO BP, ul. Górna Wilda 109, sala nr 

201, piętro 2 

�12.06 

Seminarium „Jak czytać sprawozdanie finansowe ?” 

Miejsce: siedziba WZP, ul. Grunwaldzka 104. 

�13.06 

Szkolenie: Bezpłatna usługa dla MSP w zakresie 

ochrony własności przemysłowej 

Miejsce: siedziba PIGIEK, godz. 13:00 

�16.06 

Turniej tenisowy Wielkopolskiego Związku 

Pracodawców; 

Miejsce: ośrodek Kortowo w Poznaniu 

�19.06 

Szkolenie „Jak pogodzić e-commerce z tradycyjnym 

kanałem sprzedaży, czyli sprzedaż internetowa w firmach 

produkcyjnych i handlowych.”; 

Miejsce: siedziba WZP, ul. Grunwaldzka 104 

�20.06 

Debata „Budowanie wizerunku Wojewódzkiej Komisji 

Dialogu Społecznego” w ramach projektu „Wielkopolskie 

partnerstwo na rzecz zarządzania zmianą gospodarczą 

w regionie”, realizowanego przez Region Wielkopolska 

NSZZ „Solidarność” i Wielkopolski Związek 

Pracodawców; 

Miejsce: Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu, ul. Powstańców 

Wlkp. 2A 

�25.06 

Szkolenie Wielkopolskiego Związku Pracodawców 

z udziałem przedstawicieli ZUS; Miejsce: sala ZUS, 

ul. Dąbrowskiego 12 

�25-27.06 

Bezpłatne warsztaty „Marketing w małej firmie” organizowane 

przez Polską Izbę Gospodarczą Importerów, 

Eksporterów i Kooperacji, wraz z Wielkopolską 

Izbą Rzemieślniczą oraz z Wielkopolską Izbą Przemysłowo-Handlową. 

Projekt szkoleniowy jest dofinansowany 

ze środków budżetowych Urzędu Miasta Poznania 

przeznaczonych na realizację zadań publicznych. 

�29.06-01.07 

Międzynarodowe Zawody w Skokach przez Przeszkody 

CSI**, III Memoriał im. M. Frankiewicza, Miejsce: Hipodrom 

Wola 

�30.06 

Gala Loży Wielkopolskiej BCC – „Gala w siodle” 

Miejsce: Hipodrom Wola w Poznaniu 

lipiec 

�03.07 

Spotkanie Forum Firm Rodzinnych Wielkopolskiego 

Związku Pracodawców; 

Miejsce: siedziba WZP, ul. Grunwaldzka 104.

58 

business 

is business 

Andrzej Głowacki 

Prezes Zarządu DGA S.A. 


felieton 

Dzięki EURO 2012 został zbudowany krwioobieg 

gospodarki – drogi, lotniska, dworce 

i wkrótce zostaną zakończone wszystkie 

najważniejsze projekty. Przez niespełna 

kilka lat udało się przy wsparciu środków 

z Unii Europejskiej całkowicie zmienić krajobraz Polski. 

Na uzyskany efekt należy spojrzeć zdecydowanie szerzej. 

Zbudowana została baza do dynamicznego rozwoju 

naszej gospodarki. Autostrady, obwodnice, drogi 

lokalne to szansa szybkiego i bezpiecznego przemieszczania 

towarów, turystów i pracowników. I co ważne – 

jest to inwestycja, z której będziemy korzystać dziesiątkami 

lat, nasi następcy będą już tylko udoskonalać efekty, 

które dzisiaj podziwiamy. Rośnie nasza atrakcyjność inwestycyjna, 

funkcjonowanie handlu, także zagranicznego, 

zapewne się poprawi, wreszcie zasoby ludzkie będą bardziej 

mobilne! 

CZAS NA MISTRZOSTWA FIRMA 2012 

Nowa jakość infrastruktury, która kosztowała miliardy 

złotych, to szyny, po których będzie poruszać się polska 

gospodarka. Teraz potrzebny jest kolejny krok. Projekt 

FIRMA 2012. To najważniejsze wyzwanie dla naszego rządu. 

NISKI POZIOM 

INNOWACYJNOŚCI 

NASZEJ GOSPODARKI 

TO STAŁY PROBLEM 

JEJ KONKURENCYJ- 

NOŚCI NA EUROPEJ- 

SKIM I ŚWIATOWYM 

RYNKU. 

Kilkanaście dni dzieli nas od pierwszego gwizdka na piłkarskim 

EURO 2012. 10 czerwca 2012 roku rzesze poznaniaków będą 

przemierzały wyremontowanymi ulicami, tłumy kibiców będą 

wysiadać na nowym terminalach dworca PKP i portu lotniczego, 

a zmotoryzowani fani piłki zjadą z autostrady i wjadą do Poznania 

piękną ulicą Głogowską. 

Czekamy 

na mistrzostwa 

Firma 2012 

Łatwiejsze, bo nie wymaga gigantycznych 

nakładów inwestycyjnych, trudniejsze, 

bo trzeba „zakasać” rękawy 

i wprowadzić zmiany w kilku obszarach. 

Pierwsza grupa zmian dotyczy kwestii 

prawnych. Liczba podatków (29 

różnych podatków rocznie) to czas 

marnotrawiony na ich wyliczanie 

i uiszczanie oraz gigantyczny aparat 

kontrolny. Deregulacja gospodarki – 

temat rozpoczęty, to kolejny obszar, 

który może poprawić naszą konkurencyjność. 

Bardzo liczę na sukces ministra 

Jarosława Gowina. Druga sfera to 

działania organizacyjne. Czas trwania 

postępowań sądowych związanych 

z działalnością gospodarczą bije europejskie 

rekordy. Nasza „chluba” to 

830 dni trwania statystycznie sporu 

przed sądem gospodarczym. Czyli 

ponad dwa lata. To dwa lata powrotów 

do sprawy, braku środków lub ewentualnie 

narastających odsetek. 

Niski poziom innowacyjności naszej 

gospodarki to stały problem jej konkurencyjności 

na europejskim i światowym 

rynku. „Rozpalmy ogień innowacyjności” 

nie może pozostać hasłem, 

lecz pożądany jest kompleksowy program 

zmian. Począwszy od programów 

wyższych uczelni, które „produkują 

bezrobotnych” („Gazeta Wyborcza”, 

A. Klesyk), zatrudniają „wykładowców, 

którzy oszukują studentów” 

(„Gazeta Wyborcza”, J. Stanek), po ich 

powiązania z biznesem. Realne, efektywne 

i obustronne korzystne. Kolejny 

krok to moderowanie zmian. Minister 

gospodarki, samorządy lokalne 

i izby gospodarcze to naturalni liderzy 

zmian, którzy, o czym jesteśmy przekonani, 

widzą potrzebę silnego wsparcia 

przedsiębiorców: tych, którzy tworzą 

miejsca pracy, płacą podatki i wdrażają 

nowe rozwiązania. Współpraca w trójkącie: 

przedsiębiorcy – uczelnie – władze 

centralne i lokalne jest dzisiaj życzeniem 

i co najwyżej tematem konferencji 

i debat. Do prawdziwego współdziałania, 

wspólnych projektów i pierwszych 

sukcesów jeszcze daleka droga. Lecz 

najwyższy już czas, aby uciec z ogona 

europejskiej innowacyjności. W przeciwnym 

razie tylko cena pracy będzie 

naszym atutem – a to nie jest nasz cel, 

gdyż chcemy żyć coraz lepiej. 

Trzeci aspekt to wizerunek przedsiębiorcy. 

Polskiego przedsiębiorcy, który 

jest naprawdę bardzo odpowiedzialny. 

Przykładem tego jest chociażby liczba 

upadłości ogłaszanych przez przedsiębiorców. 

I tak w 2008 roku w Polsce 

ogłosiło upadłość niespełna 500 przedsiębiorców, 

w Hiszpanii 2,5 tysiąca, 

w Wielkiej Brytanii – 30 tysięcy, 

a w USA ponad 43,5 tysiąca. Trzeba 

podkreślić, że w 2008 roku w Polsce 

rozpoczęło działalność ponad 314 

tysięcy przedsiębiorców, z tej liczby 

zaledwie niespełna 0,5 tysiąca było 

zmuszone ogłosić upadłość. To właśnie 

świadczy o ich odpowiedzialności. 

Czas zatem na nowe wyzwanie dla 

naszego rządu. Po EURO, po wakacjach, 

czyli od września 2012 roku 

czekamy na inicjatywy ustawodawcze, 

skuteczne działania organizacyjne 

i wizerunkowe. Przygotowania 

do MISTRZOSTW FIRMA 2012 uważam 

za rozpoczęte. �

Bilety kolejowe Deutsche Bahn 

na pociągi w całej Europie 

Podróż 1 klasą 

Komfortowy dojazd na spotkanie biznesowe 

DB Lounge na wybranych dworcach w Niemczech 

Poznań – Frankfurt n. M. od 49 € 

Gdańsk-Berlin-Gdańsk 

Nowe bezpośrednie połączenie z Trójmiasta 

Dobra cena za bilet wraz z miejscówką 

Gdańsk – Berlin od 39 € 

Europa Spezial 

Dwa kraje jedna cena 

Wybrane kraje europejskie w specjalnej ofercie 

Poznań – Berlin od 19 € 

City Night Line 

Do najpiękniejszych metropolii w Europie. 

Odrobina luksusu w hotelu na szynach 

Berlin-Paryż /Rzym od 39 € 

Fachowe doradztwo, sprzedaż i wystawianie biletów Deutsche Bahn 

TSS Polska Touristik Service System Sp. z o.o. 

ul. Sokołowskiego 2, 60-682 Poznań 

Telefon: 61 82 88 160, Email: db@tsspolska.pl, www.tsspolska.pl

Asfalt pozostaje niewzruszony. 

Ale to, co się na nim dzieje, porusza do głębi. 

Nowy Cayenne GTS. 

Porsche Centrum Poznań 

ul. Warszawska 67 

61-028 Poznań 

tel.: (61) 84 911 22-23 

tel. kom.: 604 911 383/142 

e-mail: info@porschepoznan.com.pl 

www.porschepoznan.com.pl 

Spalanie: cykl miejski 14,8 l/100 km, cykl pozamiejski 8,5 l/100 km, cykl mieszany 10,7 l/100 km. Emisja CO 2 : 251 g/km. 

Więcej znajdziesz na www.porsche.pl

Głos Biznesu nr 3(18)

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?