magasin for sports - Danmarks Sportshandler Forening (DSF)

( S a l o m o n S . A . )
FRYGTFAKTOREN
hæmmer udviklingen
Frygten for forandring er en af sportsbranchens største
barrierer i dag, mener adm. direktør i Salomon S.A., Jean
Luc Diard. Sportsbranchen er i konstant udvikling, og den
udvikling skal vi følge med. Der skal hele tiden nye tiltag
til, nye sportsgrene kommer ind og nye produktområder
udvikles. Det er branchen i en nøddeskal, og skal man
følge med i den udvikling, må der samarbejdes. Internt og
detailhandler og leverandør imellem.
AF PIA FINNE
Autenticitet, inspiration,
engagement og ærlighed er
de centrale værdier hos adidas-Salomon.
Det var det før
1997, da Salomon stod alene
og det er det i dag, hvor
Salomon er en del af adidaskoncernen.
Og den adm. direktør Jean
Luc Diard er ikke i tvivl om,
at det er disse værdier, der
gør og har gjort Salomon til
den virksomhed den er, med
den succes den har.
- Det handler om at kende
sine medarbejdere, kende
sine udfordringer og møde
kunderne ansigt til ansigt. Tingene
i sportsbranchen skifter
utroligt hurtigt, og derfor er et
positivt forhold til alle parter
essentielt, mener han.
Derfor var Jean Luc Diard i
Kokkedal for kort tid siden,
og ved den lejlighed havde
SportShop en snak med ham
om virksomheden, markedet
og fremtiden.
Rammerne for interviewet
var Salomon Danmarks lokaler
i Kokkedal, og de afspejler
faktisk meget fint, den
ånd, Jean Luc Diard mener,
er Salomon-ånden.
Store åbne rum præger
det danske hovedkontor, og
de vægge, der er, er af glas.
Det handler om gennemsigtighed,
om åbenhed og om
at skabe en god atmosfære,
hvor alle føler sig godt tilpas.
Vækstområderne i fremtiden mener
Jean Luc Diard ligger på kvinde- og
børnesegmenterne. Således lancerer
Salomon et kvindeinitiativ i 2005
”Women will…”, der kommer til at
rumme produkter inden for alle de
kategorier, som Salomon arbejder
inden for.
2003 var et år med status
quo for adidas-Salomon på
verdensplan. Ikke mindst
fordi det japanske marked
dykkede kraftigt, og samtidig
har de faldende valutakurser
på såvel Dollars som Yen
betydet et omfattede fald i
indtjeningen.
- Men på andre områder
kan vi melde om vækst, og
således har vi balanceret
situationen, fortæller Jean
Luc Diard.
For Salomon Danmark
ApS var 2003 et år i absolut
fremgang. Salget steg ikke
mindst takket være det nye
segment, nemlig beklædningen,
der har betydet meget
for Salomon på internationalt
plan.
- Vores tekstilsalg blev
ganget med fire i 2003, fortæller
Jean Luc Diard. Og det
er han selvfølgelig glad for.
- Det viser, at vi er ved
at blive anerkendt som en
seriøs leverandør indenfor
beklædning.
Om grunden til at Salomon
nu er gået ind i beklædning,
siger Jean Luc Diard, at det
primært gælder et forsøg
på at balancere salget med
vintersportsudstyr på den
ene side, og så skal der findes
noget, der kan vægte på
sommersiden.
Men tøj er ikke så nemt at
arbejde med som hardware,
fortæller han.
- Det handler meget mere
om de følelser og fornemmelser,
der knytter sig til
mærkevaren, mener han.
- Når man køber udstyr,
har man følelser for det en
uge efter købet. Herefter
bliver det en brugsgenstand.
Men tøjet sender signaler,
hver gang man tager det på.
Samtidig er en tøj- og skokollektionen
en god måde at
skabe større synlighed omkring
mærket på.
Jean Luc Diard indrømmer,
at man hos Salomon er meget
dygtige til det tekniske,
mens man endnu har noget
at lære omkring det emotionelle.
- Men der er et stort udviklingspotentiale
i beklædning
og sko, og skal man
overleve i dag, er det vigtigt,
at være totalleverandør, mener
Jean Luc Diard.
- Forhandlerne bliver
større og større – og færre,
og flere og flere af dem har
deres egne mærker. Derfor
skal de mærker, der vil
forblive på markedet, være
kvalitetsmæssigt i orden, de
skal være totalleverandører,
logistikken skal fungere perfekt,
og servicen skal være
høj. Det er betingelserne for
56 S p o r t S h o p 3 2004