FOR FREMTIDIG VÆKST - Offshore Center Danmark
FOR FREMTIDIG VÆKST - Offshore Center Danmark
FOR FREMTIDIG VÆKST - Offshore Center Danmark
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
No.15 VIDSTE DU, AT...<br />
...med en årlig produktion på 4 m3 pr. indbygger indtager<br />
...<strong>Danmark</strong><br />
<strong>Danmark</strong> en 15. plads på listen over lande med størst olieproduktion<br />
målt per indbygger. Målt på den samlede, årlige<br />
produktion ligger <strong>Danmark</strong> på en 37. plads (Kilde: EIA 2009)<br />
plan<br />
På Morten Rømers skrivebord i Brøndby ligger der<br />
nu en stak visitkort med navne på dem, det kunne være<br />
relevant at kontakte for på egen hånd at få kontrakter i<br />
hus i Angola.<br />
”30 procent af den olie, der suges op i Angola, ryger<br />
i en eller anden form igennem vores rør. Det svarer til<br />
600.000 tønder olie om dagen til en værdi af 100 dollar<br />
per tønde. Vi vil gerne stå for at teste rørene og sikre,<br />
at det opdages i tide, hvis ydrekappen på røret er gået<br />
i stykker,” forklarer NKT Flexibles area sales manager.<br />
Faktisk er det en service, som NKT Flexibles har lavet<br />
på det franske selskab Totals platforme i Angola i det<br />
sidste halvandet år, og målet er også at tilbyde ydelsen<br />
direkte til Sonangol.<br />
”Derudover ser vi på muligheden for at kunne levere<br />
ingeniørydelser og rør direkte til Sonangol.” <br />
Hvis det<br />
ikke var for den<br />
angolanske<br />
ambassade, i<br />
Skandinavien,<br />
Di og <strong>Offshore</strong><br />
<strong>Center</strong> <strong>Danmark</strong>,<br />
havde vi ikke haft<br />
mulighed for at<br />
møde højtstående<br />
embedsmænd samt<br />
toppen af Sonangol<br />
– det nationale<br />
olieselskab.<br />
”Næste land på charmeoffensivens<br />
ønskeliste er Qatar, hvor Mærsk allerede<br />
laver forretning”, forklarer Peter Blach.<br />
Da danske offshorevirksomheder for to år<br />
siden ytrede ønske om, at vidensdelingen<br />
virksomhederne imellem skulle udvides<br />
fra nationalt til internationalt niveau, så<br />
<strong>Offshore</strong> <strong>Center</strong> <strong>Danmark</strong> det som en<br />
spændende udfordring og en strategisk<br />
satsning.<br />
”I gamle dage blev virksomhederne<br />
udelukkende vurderet på produktet. I<br />
dag er det også de blødere parametre indenfor<br />
blandt andet sundhed, sikkerhed<br />
og uddannelse, der måles på. Og her står<br />
<strong>Danmark</strong> stærkt. Samtidig har vi med<br />
Mærsk Olie og Gas og DONG Energy<br />
to selskaber, der er kendte for at kunne<br />
pumpe olie op i svært tilgængelige felter,<br />
og den position kan vi bruge til at bane<br />
vejen for, at mindre danske virksomheder<br />
internationalt kan komme ind som<br />
underleverandører,” forklarer direktør i<br />
<strong>Offshore</strong> <strong>Center</strong> <strong>Danmark</strong>, Peter Blach.<br />
Udvalgte lande<br />
I samarbejde med Udenrigs minis ter iet,<br />
Dansk Industri og Industrialiseringsfonden<br />
for Udviklingslandene (IFU) udarbejdede<br />
<strong>Offshore</strong> <strong>Center</strong> <strong>Danmark</strong> en<br />
markedsanalyse af, hvilke lande der kunne<br />
være interessante at kigge på med danske<br />
briller. Og blikket borede sig hurtigt fast<br />
på Brasilien, Norge, Grønland og Angola.<br />
”Vi valgte disse lande, fordi vore medlemsvirksomheder<br />
pegede på dem som<br />
interessante, og fordi de havde relevante<br />
behov og potentialer. Samtidig svarede<br />
hullerne i deres leverandørkæde til de opgaver,<br />
som udvalgte danske virksomheder<br />
kunne udfylde,” fortæller Peter Blach.<br />
Næste skridt var at pakke kufferten<br />
Hele dette tillæg er en annonce fra <strong>Offshore</strong> <strong>Center</strong> <strong>Danmark</strong><br />
DANMARK PÅ UDENLANDSK<br />
CHARMEOFFENSIV<br />
Brasilien, Norge, Angola og Grønland står på listen<br />
over nye lande, som danske olie- og gasoffshore<br />
virksomheder bejler til. I denne jagt indtager <strong>Offshore</strong><br />
<strong>Center</strong> <strong>Danmark</strong> rollen som Kirsten Giftekniv.<br />
TEKST: MAREN URBAN SWART<br />
FOTO: ROBERT ATTERMANN<br />
VIDSTE DU, AT...<br />
og<br />
Norge er de eneste<br />
olieeksporterende<br />
lande i Europa?<br />
og vise de udvalgte lande, at de danske<br />
virksomheder var en bejler, som de<br />
ikke kunne modstå. Første stop på den<br />
danske charmeoffensiv var på en konference<br />
i Brasilien i september 2010, hvor<br />
<strong>Danmark</strong> havde en 400 m 2 stor stand<br />
med kongeligt dansk besøg.<br />
”For at komme ind på det brasilianske<br />
marked skal man skabe kontakter på<br />
topniveau, og derfor var det strategisk<br />
vigtigt, at prins Joachim deltog og stod<br />
i spidsen for et møde med det nationale<br />
olieselskab Petrobras,” forklarer Peter<br />
Blach. Efterfølgende har det danske firma<br />
DESMI Ro-Clean A/S udkonkurreret en<br />
norsk leverandør i et udbud af flydespærringer<br />
og oprensningsudstyr til den brasilianske<br />
offshorebranche.<br />
Lukkede naboer<br />
Efter rejsen til Brasilien gik turen til<br />
Norge, for selv om det er vores naboland,<br />
er det en udfordring at komme ind på.<br />
”Det norske marked er meget nationalt<br />
orienteret, så en virksomhed skal have<br />
kontor i landet for at komme i betragtning.<br />
Derfor var det vigtigt, at vi gennem<br />
kommunesamarbejdet Greater Stavanger<br />
fik skabt kontakt til Statoil og det amerikanske<br />
selskab ConocoPhillips, der opererer<br />
i landet,” forklarer Peter Blach.<br />
Stor succes i Afrika<br />
Det seneste land, som den danske delegation<br />
har besøgt, er Angola, der har rejst<br />
sig efter 30 års borgerkrig og nu har en<br />
kæmpe produktion af olie. På det fire-<br />
dages effektive erhvervsfremstød deltog<br />
25 repræsentanter fra 20 danske virksomheder,<br />
der blandt andet fik demonstreret<br />
deres knowhow over for det statsejede angolanske<br />
olieselskab Sonangol. <br />
29