FOR FREMTIDIG VÆKST - Offshore Center Danmark

Hele dette tillæg er en annonce fra Offshore Center Danmark
4
Kunsten at fylde hullerne
Der er ikke mange huller i ordrebøgerne hos Aarsleff , der leverer og installerer fundamenter ti l og monterer vindmøller på store vindmølleprojekter verden
over. Virksomheden satser benhårdt på, at ordrerne kommer i forlængelse af hinanden, snarere end oveni hinanden.
Det lakker mod enden for London
Array – eller snarere mod begyndelsen.
I 2012 står verdens største havmøllepark
færdig og 750.000 husstande vil
få strøm fra London Arrays møller. Per
Aarsleff A/S har siden 2009 arbejdet
på projektet, og bagefter venter der nye
opgaver. Hos Aarsleff er man nemlig
meget optaget af at sikre kontinuitet i
opgaverne, sådan at der planlægges og
bydes på opgaver, der nogenlunde følger
hinanden:
”Når man som vi har haft de store
projekter, som vi har haft og derfor fået
den erfaring, der skal til, så ændres
fokus lidt i forhold til at hive ordrerne
hjem fra ”så mange som muligt” til, at
de hellere skal komme i forlængelse af
hinanden end oveni hinanden. Det er
både fordi ordrerne er så store, at det
kan være svært at håndtere for mange
på én gang, men det er også fordi,
at kontinuitet i opgaverne er med til
at fastholde de dygtige medarbejdere.
Hvis der opstår for store huller, så risikerer
man, at alle erfaringerne ryger
ud af døren, mens vi venter på den næste
ordre”, forklarer afdelingsdirektør i
Aarsleff Jesper Kristian Jacobsen om
dét, der efterhånden er en fast del af
virksomhedens forretningsstrategi.
Virksomheden er især bevidst om, at
medarbejdere, der ”ligger stille” for længe,
søger andre steder hen. Efterspørgs-
len er stor efter erfarne medarbejdere i
offshorebranchen:
”Vi bliver nødt til hele tiden at sikre, at
vores medarbejdere har mulighed for at
udvikle sig gennem at løse nye opgaver.
Derfor gør det os attraktive overfor medarbejderne,
men bestemt også kunderne,
at vi har en kontinuerlig opgaveporteføjle”,
forklarer Jesper Kristian Jacobsen.
Planlægning, planlægning ...
Men det er sin sag for en virksomhed at
planlægge noget, der i den sidste ende alligevel
ikke helt kan planlægges. For om
de får opgaven eller ikke er jo i høj grad
op til kunden, og derfor er der altid en
ubekendt faktor, der afgør om ordrebogen
hele tiden er fyldt ud:
”Det kræver rigtig meget, og vi planlægger
så meget, som vi overhovedet
kan. Vi skeler selvfølgelig til det, vi allerede
har i ordrebogen, når vores nuværende
projekter begynder at ebbe ud. Og
så byder vi ellers ind på de opgaver, der
passer os bedst – både i forhold til tidspunkt
og opgavens art. Kun på den måde
kan vi sikre, at vi er attraktive for vores
kommende kunder: at vi har den erfaring
og de medarbejdere, der skal til for
at løse netop deres opgave. Derfor byder
vi heller ikke bare ind på alt, hvad der
rører sig, sådan som nogle af de nye aktører
på markedet bliver nødt til at gøre,
netop for at få de erfaringer vi allerede
har bygget op gennem mange, mange
år”, siger Jesper Kristian Jacobsen, der
også peger på, at en effektiv udnyttelse
af det meget dyre specialudstyr, der oftest
bliver investeret i på disse projekter,
også er meget vigtig i forhold til at
kunne tilbyde kunderne en konkurrencedygtig
pris. Netop erfaringen og kontinuiteten
er noget, Aarsleff hører kunder
vende tilbage til, når de skal begrunde
deres valg:
”Det vi hører fra vores kunder er klart,
at vores erfaringer med at gennemføre de
her projekter betyder noget: de vil langt
hellere binde an med os, der er i stand til
at stå på mål for en realistisk tidsplan,
frem for nogle af de nye aktører, der nok
har en tendens til at lave ambitiøse tidsplaner,
men ikke har erfaringen til at
bakke gennemførslen op. På det område
er mange af vores kunder skruet sådan
sammen, at selvom det lyder forjættende
med hurtige gennemførsler af deres store
projekter, så vil de hellere arbejde sammen
med en leverandør, der kan holde,
hvad vi lover og ved, hvad der kan lade
sig gøre inden for en bestemt tidsramme
og de konkrete fysiske forhold”.
Det koster noget at ville noget
Jesper Kristian Jacobsen erkender også,
at det derfor kan være sværere og sværere
for nye aktører at komme ind på markedet,
men at der stadig er opgaver nok til
de spillere, der er på markedet. Det er bare
ikke alle opgaver Aarsleff som nævnt
byder ind på:
”Vi vil ikke lave det hele, netop fordi
vi hellere vil have, at vores ordrebog har
et naturligt fl ow, så erfaringerne bygger
ovenpå hinanden, og så vi kan ”fl ytte”
medarbejdere og specialudstyr fra projekt
til projekt, frem for at erfaringerne
stritter i alle retninger, og medarbejdere
og udstyr ligger brak i perioder. Kun på
den måde kan vi bevare en sund virksomhed,
hvor vi kan sige til vores medarbejdere,
at nu er der noget at rive i 1-2-3 år
frem i tiden. Og kun på den måde, kan
vi tilbyde vores kunder et konkurrencedygtigt
og attraktivt produkt. Det betyder
selvfølgelig, at vi indimellem også
må tage chancen og forpasse en mulighed
mens vi satser på en anden, men det
har vi det helt fi nt med. Det passer til
vores ambitioner og som alle i offshorebranchen
ved: så koster det noget at
ville noget”.