Årsrapport 2009/10

MARKEDER OG STRATEGI
Markedsudvikling
Regnskabsåret 2009/10 har været præget af eftervirkningerne
af den fi nansielle krise sidste år. Derfor har vi
i perioden arbejdet intensivt med at optimere koncernens
engros- og retailomsætning. Det har både betydet
ophør af samarbejde med engroskunder og lukning af
egne butikker, men samtidig en ny og fokuseret distributionsstrategi.
Således har vi skabt et bedre samarbejde
med vore engroskunder, udvidet vores franchiseforretning
samt åbnet 87 nye butikker på udvalgte markeder.
Resultaterne heraf har vi set i 4. kvartal i indeværende
regnskabsår, der således markerer et vendepunkt. Betingelserne
for vækst i 2010/11 er skabt. Det til trods er
vi ikke tilfredse med de kortsigtede vækstudsigter, idet
enkelte af koncernens brands stadig mangler at få nogle
forudsætninger for vækst på plads.
Effekten af den økonomiske krise har været aftagende
i løbet af indeværende regnskabsår. Det økonomiske
klima er imidlertid stadig udfordrende, hvilket kommer
til udtryk både i forbrugeradfærd og i kursudvikling på
koncernens hovedvalutaer (USD, SEK, NOK). Vi vil derfor
fortsætte med en stram prioritering af ressourceindsatsen,
således at alle initiativer er med til at understøtte
de strategiske prioriteter.
2009/10 har engroskunder og forbrugere på mange
af vore markeder fortsat været forsigtige og tilbageholdende.
Dertil kommer, at de fl este nordeuropæiske
regeringer har indført massive offentlige spareplaner,
hvilket bidrager til den generelle usikkerhed hos forbrugerne
langt ind i det kommende regnskabsår. Det
fremgår dog af udviklingen i forbrugertilliden, at forbrugernes
syn på fremtiden gradvist er blevet mere positivt.
Dette har også ført til en fremgang i tøjbranchen
i forhold til sidste regnskabsår, men udviklingen har
været meget ustabil, hvilket vidner om, at utrygheden
er høj. For koncernens egne sammenlignelige butikker
har der været en salgstilbagegang på 2%, og særligt august/september
og april måned skilte sig ud med negativ
vækst.
I engrossalget er ordreoptaget på den vigtige efterårskollektion
afsluttet på niveau med sidste år, mens den
mindre vinterkollektion forventes afsluttet med en fremgang
på 14%. Dette afspejler, at vore engroskunder er
begyndt at se lidt lysere på fremtiden, at sidste års likviditetsproblemer
som følge af store lagre og strammere
kreditforhold er aftaget, og at koncernens initiativer begynder
at have effekt.
Vi har således set en positiv udvikling i den generelle
økonomiske tilstand på koncernens markeder. Der har
været en markant lavere varemængde, og de mange
annullerede ordrer og store rabatter, der kendetegnede
branchen sidste år, er undgået. Koncernen har samlet
indregnet 130 mio. DKK i nedskrivninger på varelagre
ultimo 2009/10, hvilket er 25 mio. DKK mindre end sidste
år. Endvidere har koncernen oplevet et fald i andelen
af overforfaldne tilgodehavender fra engroskunder og
en stigning i omsætningshastigheden. Der er realiseret
et tab på tilgodehavender fra salg af varer og tjenesteydelser
i indeværende regnskabsår svarende til 0,8% af
omsætningen (0,4% af omsætningen). Samlet er der
ultimo 2009/10 nedskrevet 72 mio. DKK til tab på tilgodehavender
fra salg af varer og tjenesteydelser, hvilket
er 10 mio. DKK mindre end sidste år.
Fundament for vækst
Ved sidste regnskabsårs afslutning blev det slået fast,
at 2009/10 ville blive et år, hvor et nyt fundament for
fremtidig vækst skulle bygges op. Det var en klar målsætning
at skabe lønsom vækst i koncernen baseret på
et sundt og stærkt fundament. Store dele af dette fundament
er i løbet af regnskabsåret blevet etableret i fl ere
af koncernens brands og er under implementering i de
resterende brands:
• Best pratice for kollektionsudvikling på tværs af
brands har reduceret omkostningerne og risikoen
for fejl i kollektionerne
• Ændret kollektionsstruktur har skabt et bedre leveringsfl
ow til butikkerne
• Segmentering af koncernens distribution har synliggjort
potentiale
• Nye indkøbssystemer har forbedret koncernens salg
• Nye forretningsprocesser har forbedret mulighederne
for at levere varer hurtigt i sæson
Vi er i gang med at tilpasse manglende processer i dele
af koncernen, således at grundlaget for den fremtidige
vækst kan blive fuldt udbygget for den samlede forretning.
For at skabe vækst i regnskabsåret 2010/11, har vi
vendt udviklingen i ordreoptaget samt udvidet koncernens
samlede areal af controlled space. For at understøtte
denne udvikling har vi arbejdet med implementeringen
af en række initiativer. Først og fremmest er koncernens
samlede retailbase blevet udvidet og optimeret. Netto
er retailbasen blevet udvidet med 5.200 kvadratmeter.
I overensstemmelse med koncernens clustering-strategi
er udvidelsen sket med allerede succesfulde koncepter
fokuseret på markeder med klar og dokumenteret historik.
Det drejer sig om Peak Performance i Skandinavien
og alperegionen, Jackpot i Østeuropa og Nordtyskland,
samt Saint Tropez i Danmark og Sydsverige.
IC Companys • Årsrapport 2009/10 • side 7