Studieordning for Finans-bachelor - Erhvervsakademi Aarhus
Studieordning for Finans-bachelor - Erhvervsakademi Aarhus
Studieordning for Finans-bachelor - Erhvervsakademi Aarhus
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Mål:<br />
Formålet er gennem et ophold i et andet land styrkes den studerendes personlighed og <strong>for</strong>ståelse<br />
af arbejde sammen med personer med en anden kulturel baggrund. Herunder også<br />
at kunne rådgive kunder, der arbejder på et globaliseret marked.<br />
Den studerende skal have viden om:<br />
Etablering af relationer mellem køber og sælger<br />
Udvikling af relationer mellem køber og sælger<br />
Ledelse af relationer mellem køber og sælger<br />
Internationale marketingstrategier<br />
Kulturelle ud<strong>for</strong>dringer i relationer mellem køber og sælger med <strong>for</strong>skellig kulturel<br />
baggrund<br />
Den studerende skal have færdigheder i at:<br />
Kunne analysere og vurdere relevante relationer med <strong>for</strong>skellige kundetyper<br />
Udarbejde <strong>for</strong>slag til hvordan relationer kan etableres og udvikles<br />
Analyser kunderne og komme med <strong>for</strong>slag til internationale marketingstrategier <strong>for</strong><br />
den enkelte kunde<br />
Den studerende skal have kompetence i at:<br />
Formidle internationale problemstillinger til kunder<br />
Etablere kontakt til specifikke kunder og udarbejde planer <strong>for</strong> relationsopbygning<br />
Arbejde og kunne begå sig i et internationalt miljø<br />
10.13.2 Salg og erhverv II<br />
Vægt: 6 ECTS<br />
Placering: 6. semester<br />
Mål:<br />
Målet er at den studerende får viden om den finansielle salgsproces på erhvervskundeområdet.<br />
Den studerende skal have <strong>for</strong>ståelse af rådgivningsmødets komplekse sammenhænge<br />
og relationen til CRM-strategier. Den studerende skal professionelt kunne vurdere <strong>for</strong>skellige<br />
kundetyper og tilrettelægge en relevant og fagligt begrundet salgs- og <strong>for</strong>handlingstrategi.<br />
Den studerende skal have viden om:<br />
Salgsprocessens psykologi og <strong>for</strong>skellige salgsstile<br />
Købsadfærd på B2B-markedet og kundetyper<br />
CRM-strategi<br />
Tilrettelæggelse af salgsstrategier<br />
Erhvervsrådgivning og salg af finansielle ydelser<br />
Forhandlingsteknik<br />
Den studerende skal have færdigheder i at:<br />
Beskrive, analysere og vurdere samspil ved salgsprocesser<br />
Anvende kendskab til kundens købsadfærd professionelt<br />
Udarbejde skriftlige tilbud<br />
Tilrettelægge salgs- og rådgivningsmøder<br />
Begrunde egen salgsadfærd fagligt og professionelt<br />
Den studerende skal have kompetence i:<br />
Udarbejde en salgsstrategi <strong>for</strong> <strong>for</strong>skellige kundetyper<br />
Planlægning og gennemførelse af et rådgivningsmøde <strong>for</strong> erhvervskunder<br />
Selvstændigt, ansvarsfuldt og kompetent kunne håndtere alle salgets faser, herunder<br />
<strong>for</strong>handlingsteknik<br />
Side 46 af 72<br />
<strong>Studieordning</strong> <strong>for</strong> <strong>Finans</strong><strong>bachelor</strong>uddannelsen i <strong>Finans</strong>, september 2011
Change language