Contract Management - IBC Euroforum

More documents

Recommendations

Info

F r e d a g d e n 2 9 . j a n u a r 2 0 1 0 w o r k s h o p 1 Kl. 8.30 – 14.00 Forhandlingsteknik – styrk din strategiske tankegang og adfærd Lær at forberede og gennemføre forhandlinger effektivt og med optimale resultater. Du træner dels din strategiske tankegang dels din adfærd i forhandlingen. Hvilket udbytte får du af workshoppen? Deltagelse i workshoppen giver dig værktøjer til at strukturere forberedelsen af dine forhandlinger. • Du kommer til at træne i at dreje en forhandling fra standpunkter til interesser • Du får værktøjer til at komme videre med modparten i fastlåste situationer • Du øver fokuseret samtale-, lytte- og spørgeteknik • Du arbejder med din metodik i prisforhandlinger og købslagning • Du får prøvet dig selv af i rollespil – og du får konstruktiv feedback på din adfærd som forhandler Dit udbytte vil derfor være helt kontant: Du får bedre resultater og tjener mere på dine fremtidige kontraktforhandlinger. Undervisningsmateriale Som deltager i workshoppen får du udleveret underviserens egen bog Lær at forhandle. Undervisningsform Kurset veksler i sin undervisningsform mellem teorioplæg, diskussioner, øvelser og simulerede forhandlinger som rollespil. Underviser Direktør Kåre Thomsen, Praktikon Kåre Thomsen er 51 år og har undervist en lang række danske og udenlandske virksomheder og kursister i den svære kunst at forhandle. Metoden er enkel og effektiv og særlig egnet, hvis du har brug for win-win resultater. Kåre Thomsen underviser desuden i en lang række andre emner inden for erhvervspsykologi og argumentation. Program for workshoppen 08.30 Morgenkaffe/te 09.00 Workshoppen starter • Lær at lægge en strategi i skemaform • Forhandlingens faser • Sådan arbejder du med interesser • Forhandlingsrollespil 12.00 Frokost 13.00 Workshoppen fortsætter • Købslagning – få de bedst mulige vilkår • Samtaleteknik der skaber tryghed hos modparten • Forhandlingens psykologi 14.00 Workshoppen slutter Der indlægges en formiddagspause
F r e d a g d e n 2 9 . j a n u a r 2 0 1 0 w o r k s h o p 2 Kl. 14.30 – 17.00 Contract Management Benchmarking – find din virksomheds styrker og svagheder! Contract Management er en af kernekompetencerne i fremtidens virksomhed. I denne workshop lærer du de grundlæggende teknikker i at benchmarke din virksomhed i forhold til best practice Contract Management, og du får indblik i det førende benchmarking system, IACCM´s Capability Maturity Assessment Model. Du får at vide, hvilke resultater en benchmarking typisk giver, hvordan virksomhederne vælger at tackle dette og hvordan de forbedrer deres Contract Management. Så kom og lær, hvorfor Contract Management betyder noget for virksomheden, og hvad globale markedsledere gør for at forbedre deres Contract Management! Hvilket udbytte får du af workshoppen? Deltagelse i workshoppen giver dig værktøjer til at foretage en benchmark, så du afdækker din virksomheds styrker og svagheder i forbindelse med Contract Management. • Hvilke KPI’er er der for god Contract Management? • Hvad er ”best practice” Contract Management? • Hvorledes benchmarker man inden for forskellige brancher? • Ligger virksomheden over eller under benchmark? • Specifikation af målbare data og succeskriterier til forbedring af Contract Management • Kompetenceudvikling, certificering Undervisningsmateriale Der udleveres undervisningsmateriale til alle deltagere i workshoppen. Undervisningsform Workshoppen tager udgangspunkt i førende benchmarking systemer og veksler mellem oplæg og diskussion på baggrund af deltagerens egne erfaringer. Dele af undervisningen vil foregå på engelsk. Undervisere René Franz Henschel René Franz Henschel er i det daglige Associate Professor ved Erhvervsjuridisk Institut på Handelshøjskolen Aarhus Universitet og er derudover bestyrelsesformand og medstifter af DCMA (Danish Contract Management Association). Tim Cummins Tim Cummins er President & CEO, IACCM (International Association for Contract & Commercial Management). Program for workshoppen 14.30 Workshoppen starter • Introduktion til IACCM´s Capability Maturity Model • KPI og Value Proposition i Contract Management • Data og succeskriterier til forbedring af Contract Management • Kompetenceudvikling og certificering 15.45 Pause 16.00 Workshoppen fortsætter • Vejen frem mod forbedret Contract Management • Hvordan man laver en forretningsplan 17.00 Workshoppen slutter
Page 1 and 2: K o n f e r e n c e København 27.
Page 3 and 4: C o n t r a c t M a n a g e m e n t
Page 5 and 6: Dag 1 O n s d a g d e n 2 7 . j a n
Page 7: Dag 2 t o r s d a g d e n 2 8 . j a
Page 11 and 12: P r a k t i s k e o p l y s n i n g

Contract Management - IBC Euroforum

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?