Inkjetpatroner - Tonerpatroner - Farvebånd - Blæk - TTR - Kontorpapir

Fortsat fra side 4
Peter Schmidt er i dag topchef for både
Forporate Express og Quill Malling Beck.
Han får også titlen administrerende direktør,
når de to selskaber bliver endeligt
samlet i Staples Danmark.
Nye muligheder
“Der er ingen tvivl om, at vi i øjeblikket
agerer i et meget vanskeligt marked, der
er præget af den finansielle krise, og ingen
af aktørerne på markedet er upåvirket
af situationen, men samtidig mener
jeg, at krisen åbner nye og store muligheder
for os. Vi er vel nok den finansielt
stærkeste aktør på markedet i dag, og
det er vigtigt. De stærke spillere har
også de største muligheder,” siger han.
Staples stormer frem
Staples er ved at lægge afgørende afstand
til sine to nærmeste konkurrenter
på det vigtige, amerikanske marked:
Office Depot og OfficeMax.
Det fremgår af det britiske brancheblad
OPI, som har studeret regnskaberne
for 4. kvartal 2008 og årsregnskaberne
for hele året.
Hvis man medregner omsætningen
for Corporate Express, havde Staples på
verdensplan en omsætning på 6,2 milliarder
dollars i 4. kvartal, mens Office
Depot kun nåede op på 3,3 mia. dollars
6 Nr. 4 | 2009 | KONTOR|papir
Opdeling af markedet
Peter Schmidt vurderer, at det danske
marked i stigende grad vil blive delt op
mellem de internationale spillere, som
tager sig af de store kunder, og de mindre
lokale aktører som primært vil leve
af de lokale markeder i de områder,
hvor de befinder sig.
“Vi arbejder især med storkunder, og
det er der, vi kommer til at vokse,” fastslår
han og tilføjer:
“Men der er stadig god plads på markedet
til mange aktører, selv om konsolideringen
kommer til at fortsætte.”
Internationale konkurrenter
Sammen med Lyreco er Staples i dag
den eneste af de store internationale
spillere, der er direkte repræsenteret i
Danmark. Peter Schmidt venter, at flere
af de internationale selskaber vil forsøge
sig på det danske marked:
“Jeg er overbevist om, at vi i fremtiden
vil se flere af de internationale aktører i
Danmark, men at det ikke vil ske nu. Jeg
venter ikke en satsning på det danske
marked fra for eksempel Office Depot i
en overskuelig fremtid,” vurderer han.
Afviser tale om priskrig
Der har været meget tale i kontorforsyningsbranchen
om, at der på det seneste
er udbrudt priskrig på det danske
marked for kontorprodukter, men dette
afviser Peter Schmidt blankt:
“Jeg mener ud fra mine ti års erfaring i
branchen, at man ikke kan tale om en
priskrig. Det kan godt være, at nogle
produkter bliver billigere, men jeg kan
ikke aflæse det på vores marginaler. De
falder ikke,” understreger han.
og ”Max” 1,8 mia. Det vil sige, at Staples
nu er dobbelt så stor som sin nærmeste
rival. I det nordamerikanske marked
faldt Staples’ omsætning kun 10 pct
i 4. kvartal, mens Office Depots faldt
14 pct. og ”Max” faldt over 15 pct.
Aktiemarkedet har markant bedre tillid
til Staples, hvis aktier ”kun” er faldet
med 20 pct. på børsen i New York. Office
Depot er faldet med hele 90 pct. og
OfficeMax med 85 pct.
En del af succesen skyldes, at integrationen
af Corporate Express går som
Undgår kontormøbler
Den del af kontorforsyningsbranchen,
der er ramt hårdest af den øjeblikkelige
afmatning på markedet, er de virksomheder,
som har en større del af deres
forretning baseret på handel med kontormøbler.
Her er Staples i en gunstig position,
idet handel med kontormøbler aldrig
har været en større del af forretningen
hos hverken Quill Malling Beck eller
Corporate Express.
“Da Corporate Express gik ind i Danmark,
var kontormøbler ikke en betydende
del af forretningen, og man skal
ikke vente en satsning fra os på dette
område i lang tid fremover,” fastslår Peter
Schmidt.
Hovedkvarter er ikke valgt
Blandt de beslutninger, som endnu udestår
i Danmark, er, hvor Staples skal
have sit domicil. Før fusionen mellem
Staples og Corporate Express kom på
tale købte Quill Malling Beck en byggegrund
i Høje­Taastrup for at opføre et nyt
hovedkvarter til afløsning for kontoret i
Albertslund.
Muligheden for at bygge et nyt fælles
hovedkvarter på grunden i Høje­Taastrup
indgår stadig i overvejelserne,
forklarer Peter Schmidt:
“Vi arbejder nu med to muligheder.
Enten kan vi bygge et nyt hovedkvarter
i Høje­Taastrup, eller også kan vi udvide
Corporate Express’ nuværende hovedkvarter
i Espergærde. Vi forventer,
at beslutningen bliver truffet endeligt i
juli­august,” siger han.
forventet – ikke mindst i Nordamerika,
hvor man regner med at opnå 70 pct. af
den forventede synergi­effekt på 300
mio. dollars på verdensplan.
Samtidigt har konkurrenterne ikke
kunnet udnytte, at Staples i en periode
har skullet bruge al energi på at få opkøbet
af Corporate Express på plads.
Office Depot er ved at lukke 120 butikker
og har besluttet helt at trække sig ud
af Japan. OfficeMax har været i problemer
gennem flere år og har måttet skære
drastisk ned på antallet af ansatte.