Öffentliche Stromversorgung 10 Jahre Exide ... - Exide-Report
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8<br />
Jubiläum<br />
<strong>10</strong> <strong>Jahre</strong> <strong>Exide</strong>-Händlergeschäft<br />
Die Deutsche EXIDE GmbH startete<br />
vor <strong>10</strong> <strong>Jahre</strong>n ein damals neuartiges<br />
Händlerkonzept. Heute kann <strong>Exide</strong><br />
Technologies sagen, die Händlergeschäfte<br />
haben sich sehr positiv entwickelt<br />
und haben zu echten langjährigen<br />
Partnerschaften geführt. Dass<br />
Distributoren und Händler eine wichtige<br />
Rolle für Vertriebswege der Hersteller<br />
und Industrieunternehmen spielen,<br />
hat <strong>Exide</strong> Technologies (damals<br />
noch Sonnenschein) erkannt und 1995<br />
damit begonnen, für die bestehenden<br />
Händler-Kunden eine spezifische Vertriebsschiene<br />
aufzubauen.<br />
Vor <strong>10</strong> <strong>Jahre</strong>n fiel der Startschuss mit<br />
ca. 40 Händlern, welche ca. <strong>10</strong>% des<br />
damaligen Umsatzes der Firma Akkumulatorenfabrik<br />
Sonnenschein Deutschland<br />
darstellten und teilweise noch<br />
heute das umfassende Händlerkonzept<br />
erfolgreich unterstützen. Erich<br />
Münch wurde als Koordinator für<br />
das Händler-Marketing benannt. Die<br />
Produktpalette beschränkte sich auf<br />
Sonnenschein-Geräte-Batterien sowie<br />
Lithium-Batterien. Unter Erich Münch’s<br />
Leitung wurden neue Vertriebswege<br />
gestaltet und das Händlerkonzept<br />
Das seit <strong>10</strong> <strong>Jahre</strong>n erfolgreiche <strong>Exide</strong>-Team für das Händlergeschäft (v.l.n.r.):<br />
Jörg Wenzel (Vorsitzender der Geschäftsführung), Volker Schäfer, Hannes Stark, Christoph Messing,<br />
Marina Engelhard, Erich Münch, Olaf Lichtlein (Business Director Germany & Austria), Uwe Saar<br />
kontinuierlich weiterentwickelt. Am<br />
1. Oktober 2000 implementierte man<br />
im Geschäftsfeld Network Power<br />
einen eigenen Vertriebszweig für<br />
Wiederverkäufer-Kunden, der <strong>Exide</strong><br />
Technologies bei Vertrieb sowie<br />
Distribution von Batterien unterstützte.<br />
Durch Umstrukturierungen im Konzern<br />
fasste man 2002 das Händler-<br />
Marketing Network Power und Motive<br />
Power zusammen. Das hat sich<br />
bewährt, denn viele Händler bieten für<br />
beide Industriebereiche eine vielfältige<br />
Produktpalette an.<br />
Heute bietet <strong>Exide</strong> Technologies<br />
seinen Händlern das größte Produktportfolio<br />
aller Batteriehersteller weltweit.<br />
Dazu zählen Antriebsbatterien,<br />
Stationäre Batterien, Geräte-Batterien,<br />
aber auch Ladegeräte und Systemzubehör.<br />
Doch <strong>Exide</strong> Technologies<br />
hat noch mehr auf Lager! Alle Händler<br />
sind in ein ausführliches Informationsnetz<br />
eingebunden: das Händler-Infosystem<br />
mit technischen Mitteilungen,<br />
Produkt-Schulungen, Zeichnungen und<br />
Projektierungsdaten, Händler-Intranet<br />
mit Links zu Produktbroschüren. Auch<br />
ein Onlineshop zum Einkauf von Batterien<br />
und das Ordern von Prospekten<br />
bietet die Freiheit, rund um die Uhr<br />
Geschäfte zu machen.<br />
2005 schauen wir mit Stolz auf die<br />
positive Entwicklung des Händlergeschäftes,<br />
deren Umsatzanteil eine<br />
expotentiale Steigerung aufzeigt.<br />
Händler-Kunden verlangen ein sehr<br />
intensives Kundenbeziehungsmanagement.<br />
<strong>Exide</strong> Technologies hat dies<br />
rechtzeitig erkannt und damit großen<br />
Erfolg.<br />
In 2006 werden wir unseren Erfolgskurs<br />
fortsetzen – seien Sie gespannt<br />
auf unsere neuen Konzepte, die wir<br />
Ihnen bei der alljährlichen Händlertagung<br />
vorstellen werden.
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