sof ia - Hochschule Darmstadt

Bettina von Römer, Bernd Steffensen
Erlebnismarketing
Gerade in der engen Verknüpfung zwischen der Werbung im Printmedium
und der Möglichkeit auf den dazu gehörenden Internetseiten aus einem
zum Teil umfangreichen Angebot Computerspiele auswählen zu können,
lässt sich ein Ausnutzen der Spielleidenschaft von Kindern erkennen. Hier
wird die Spielleidenschaft der Kinder als Anreiz zum Besuch der Seiten von
Disney, Ferrero oder Ehrmann genutzt, bei dem nebenbei auch immer das
jeweilige Produkt in den Blick kommt. Es ist einzuräumen, dass nicht der
eigentliche Kauf mit besonderen zusätzlichen Vorteilen verknüpft ist. Es
wird jedoch Spielleidenschaft von Kindern und Jugendlichen insofern instrumentalisiert,
als sie immer wieder entsprechend gestaltete Internet-
Seiten aufrufen, um die angebotenen Spiele zu nutzen und dabei immer
auch Empfänger von zusätzlichen Werbebotschaften werden. So kann man
auf www.kinder-ueberraschung.de schon mal Ü-Eier schütteln und sich für
eines der drei angebotenen Optionen entscheiden. Die Kaufsituation im
Geschäft, bei der vielfach je nach Klang des Schüttelgeräuschs das jeweilige
Ei ausgewählt wird, wird im Spielangebot vorgelebt. Beim Bewegen der
Maus erscheint eine Hand, die das gewählte Ei schüttelt, das sich dann
öffnen lässt. Auch hierzu findet sich auf der folgenden Seite ein Screenshot.
Abbildung 3: Screenshot aus www.kinder-ueberraschung.de (Ausschnitt;
29. 05. 2007)
Vorteilhaft für die Werbeintention der Internetangebote und damit für den
Verkaufserfolg des Produkts ist, dass das Kind über die Spieloptionen ein
positives Bild und einen dementsprechenden Erfahrungshorizont assoziiert.
Dieser Ansatz gewinnt angesichts gesättigter Märkte, auf denen sich die
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