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Kraft der Besonderheit<br />
Zusätzlich zu einer griffigen und authentischen Stellungnahme benötigen Sie<br />
zwingend eine Antwort auf die Frage:<br />
„Bitte erklären Sie mir, warum wir uns ausgerechnet für Sie entscheiden sollten.“<br />
Die Frage wird Ihnen vermutlich nicht in dieser Deutlichkeit gestellt werden, aber das<br />
Gespräch wird sich darauf zuspitzen und Sie werden es ohne Umschweife auf den<br />
Punkt bringen müssen, was Sie dem Unternehmen bieten können.<br />
Ihr Trumpf in diesem Augenblick heißt „Alleinstellungsmerkmal“. Dieser Begriff bezeichnet<br />
eine herausragende Eigenschaft, die einen einzigartigen Vorteil verspricht.<br />
Im englischsprachigen Raum wird es als „unique selling proposition“, kurz USP, bezeichnet,<br />
was ein „einzigartiges Verkaufsversprechen“ bedeutet.<br />
In der Tat befinden Sie sich in einem Wettbewerb mit zahlreichen anderen Kandidaten<br />
und benötigen ein gewichtiges Argument, dass Sie sich im neuen Arbeitsumfeld von<br />
den restlichen Bewerbern leistungsmäßig deutlich abheben werden. Dabei ist eine<br />
originelle Formulierung der Alleinstellungsmerkmale vonnöten und keine inspirationslosen<br />
Standardaussagen wie: „Ich bin teamfähig“ oder „Ich bin pünktlich und zuverlässig“.<br />
- Wodurch unterscheiden Sie sich von anderen?<br />
- Was macht Sie so besonders?<br />
- Woraus besteht Ihre Einzigartigkeit?<br />
In der Regel werden am Ende eines langen Bewerbungsprozesses nur eine Handvoll<br />
Kandidaten alle Kriterien erfüllen:<br />
- die nötige Qualifikation und Berufserfahrung aufweisen,<br />
- im Vorstellungsgespräch beeindrucken können und<br />
- sich bestens in die Unternehmenskultur integrieren.<br />
Die Alleinstellungsmerkmale werden die Entscheidung herbeiführen. In einem Kopfan-Kopf-Rennen<br />
sind sie der ultimative Faktor, der Sie als den herausragenden Mitarbeiter<br />
identifiziert, auf dessen Beitrag das Unternehmen langfristig bauen möchte.<br />
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