So machst Du Karriere

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Erst dann, wenn Sie den Entscheidungsträgern gegenüberstehen, die über Ihre Einstellung
das Urteil fällen und Sie nach den Vorstellungen zum Vergütungspaket bzw.
den vertraglichen Leistungen gefragt werden, können Sie die Verhandlungsrunde
öffnen. Auch an dieser Stelle gilt: Eine gezielte Vorbereitung ist unerlässlich. Wie bereits
bei der Beantwortung der Fragen erörtert, müssen Sie Ihre Strategie im Vorfeld
austüfteln. Setzen Sie sich einen Mindestbetrag, den Sie zu akzeptieren bereit wären,
aber auch einen Maximalbetrag, bei dem Sie sofort zusagen würden. Selbstverständlich
müssen diese Beträge eine realistische Forderung darstellen.
Wie können Sie die plausiblen Größenordnungen einschätzen?
Bevor Sie die Bewerbungsunterlagen einreichen, bringen Sie unbedingt in Erfahrung,
wie hoch der Vergütungsrahmen ist und welche Zusatzleistungen angeboten werden.
Finden Sie den Vergütungstarif für die ausgeschriebene Funktion heraus oder die
Bandbreite einer außertariflichen Stelle. Zahlt das Unternehmen überdurchschnittliche
Gehälter? Welche zusätzlichen Anreize oder sozialen Leistungen bietet das Unternehmen
für die Familienangehörigen, für die eigene Verpflegung oder im Rahmen des
Gesundheitsmanagements? Werden die Kosten für sportliche Aktivitäten übernommen?
Falls die Vergütung mit 35.000 Euro pro Jahr eingeschätzt wird, dann ist es vermutlich
der Median (Zentralwert) aller vergleichbaren Stellen, die größtenteils innerhalb einer
Spanne von 30.000 bis 40.000 Euro pro Jahr vergütet werden.
Stellen Sie sich die Fragen: „Werde ich mit 30.000 Euro glücklich sein?“ und „Sind
meine Fähigkeiten und Erfahrungen 40.000 Euro wert?“ Werfen Sie des Weiteren
Ihre Arbeitsethik und die sozialen Kompetenzen in die Waagschale: Sehen Sie sich
nun eher bei 30.000 oder 40.000 Euro? Ihre Kompetenz soll die Jahresvergütung
bestimmen, die Sie auf keinen Fall unterschreiten möchten.
Vergütungsfrage beantworten
Wenn es endlich an der Zeit ist, Ihre Vergütungsanforderungen zu präsentieren,
preschen Sie nicht sofort mit der Wunschvorstellung vor. Bedenken Sie, dass es ein
Riesenvorteil ist, auf ein Angebot reagieren zu können, statt einen Orientierungswert
in den Raum zu stellen. Bevor Sie die eigenen Forderungen kundtun, versuchen Sie
die konkreten Vorstellungen der Gegenseite zu erfahren. Das erste Angebot ist nahezu
immer verhandelbar, also sorgen Sie dafür, dass Sie es nicht platzieren.
Eine großartige Antwort auf die Frage nach den Vergütungsanforderungen lautet:
„Zum ersten Mal reden wir über die Vergütung. Können Sie mir die Bandbreite des
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