Deutsch-Japanischer Wirtschaftskreis (DJW)

Neue Wege im japanischen Einzelhandel
Katharina Osmers, JETRO München
Der japanische Einzelhandelsmarkt ist der zweitgrößte weltweit. Seine Bandbreite reicht von
Kaufhäusern über Supermärkte und rund um die Uhr geöffnete Convenience Stores bis hin zu
Fachgeschäften, Heimwerkermärkten und Versand- und Onlinehandel. Traditionell war und ist der
japanische Einzelhandelsmarkt neben Supermarkt- und Kaufhausketten durch eine Vielzahl
kleiner eigenständiger Geschäfte geprägt. In den 1970er Jahren erleichterten Gesetzesänderungen
hinsichtlich Kapitalbeteiligungen aus dem Ausland die Beteiligung ausländischer Unternehmen an
japanischen Einzelhandelsunternehmen bzw. die Gründung eigener Filialen. In den Folgejahren
kamen vermehrt ausländische Unternehmen auf den japanischen Markt. Einige gründeten eigene
Niederlassungen oder Joint-Ventures, andere entschieden sich für die Möglichkeit, durch eine
Beteiligung an einem japanischen Unternehmen auf bereits bestehende Standorte, Kundenkreise,
Personal und Know-How zurückzugreifen und so in Japan Fuß zu fassen. Heute ist eine Vielzahl
großer ausländischer Namen in Japan vertreten, unter ihnen Metro, Carrefour und Wal-Mart. Viele
japanische Einzelhandelsunternehmen haben sich angesichts des zunehmenden Wettbewerbs
durch Allianzen mit ausländischen Firmen auf dem heimischen Markt neu positioniert, neue
Formen wie E-Business und Online-Shopping kamen hinzu. Auch Versandhandelsunternehmen
aus dem Ausland haben sich mittlerweile in Japan etabliert, entweder durch Kooperationen mit
japanischen Unternehmen – wie im Fall Otto und Sumitomo – oder durch eigene Tochterfirmen
wie z.B. Kaiser & Kraft (Takkt AG). Hinzu kommen unzählige Fachgeschäfte für
Markenprodukte, aus Deutschland u.a. Lederwaren und Haushaltsartikel.
Charakteristika des japanischen Einzelhandels
Japan weist nach den USA den zweitgrößten Retailmarkt weltweit auf, das gesamte Umsatzvolu-
men betrug im Jahr 2002 135 Billionen Yen (ca. 1 Bill. €). Die Zahlen aus Tab. 1 zeigen, dass
Deflation und gesunkene Konsumausgaben den Einzelhandel in den späten neunziger Jahren stark
getroffen haben. In diesem Jahr hat der Konsum jedoch bereits gegenüber dem Vorjahr zugenom-
men. Im Zuge der wirtschaftlichen Erholung herrscht Zuversicht, dass nach Erhöhung der
Investitionen und der Exporte auch die Binnennachfrage weiterhin zunehmen wird. Dafür spre-
chen u.a. die optimistischen Erwartungen der Konsumenten hinsichtlich Einkommen, Wirtschafts-
wachstum und Arbeitsplätzen sowie die starke Kaufkraft der japanischen Bevölkerung.
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