Deutsch-Japanischer Wirtschaftskreis (DJW)

Deutsch-Japanischer Wirtschaftskreis (DJW)
Arbeitsgruppe Bayern (AGB)
AGB-News
Nr. III/2004
Erholung der japanischen Wirtschaft
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Neue Wege im japanischen Einzelhandel
Außerdem:
• Japan Analysen Prognosen: Unternehmensrestrukturierungen in Japan
• Invest Japan: Leitfaden für Geschäftsgründungen online
• Veranstaltungshinweise: Japan-Symposium in Augsburg
• Japanische Aussteller auf der Electronica
Verantwortlich für den Inhalt:
Sekretariats des DJW-AGB: JETRO München, Promenadeplatz 12, 80333 München
Nachdruck und Vervielfältigung nach Rücksprache
http://www.jetro.de, http://www.jetro.go.jp
http://www.investjapan.org

Nach der jahrelangen Rezession gibt es seit mehreren Quartalen wieder positive Nachrichten über
die japanische Konjunktur. Insbesondere die Höhe der Exporte, Investitionen und des privaten
Konsums sind viel versprechend. In dieser Ausgabe der AGB-News werden die jüngsten
Entwicklungen näher betrachtet.
Ein weiteres Thema ist der japanische Einzelhandelsmarkt, nach den USA der zweitgrößte
weltweit. Neben den klassischen Fachgeschäften, Kaufhäusern und Supermärkten gewinnt der
Handel durch Internet- und Teleshopping immer mehr an Bedeutung.
Des weiteren weisen wir Sie auf ein Japan-Symposium in Augsburg sowie japanische Aussteller
auf der diesjährigen Electronica in München hin und stellen eine neue Ausgabe der Japan
Analysen Prognosen sowie den JETRO Online-Leitfaden für Geschäftsgründungen in Japan vor.
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Erholung der japanischen Wirtschaft
Andrea Uttich, JETRO München
Belegt durch eine Vielzahl von Statistiken und offiziellen Prognosen erholt sich die japanische
Wirtschaft von ihrer langen Rezessionsphase. Die vom japanischen Kabinett im Juli veröffent-
lichte offizielle Prognose für das Fiskaljahr 2004 geht von einem Wachstum von 3,5 % im
Vergleich zum Vorjahr aus. Im Januar 2004 lag diese Prognose bei nur 1,8 %, der Trend geht also
eindeutig in Richtung einer Korrektur nach oben. Und auch der Internationale Währungsfonds
prognostiziert für Japan ein Wachstum von 3,4 % für das laufende Geschäftsjahr. Getragen wird
die wirtschaftliche Erholung von der größeren Binnennachfrage im Bereich des privaten Konsums
und bei den deutlich gestiegenen innerjapanischen Investitionen der Unternehmen. Die Erholung
des privaten Konsums wird durch ein verbessertes Beschäftigungs- und Einkommensklima
gestützt. Im Vergleich zum Vorjahr stieg der private Konsum im Monat Mai um 2,4 % an. Dabei
erfreute sich besonders digitale Unterhaltungselektronik wie DVD-Spieler, LCD-Fernseher und
MP3-Player großer Beliebtheit.
Auf Unternehmensseite wurde von der starken Binnennachfrage profitiert, aber auch der Export
zog deutlich an. Neben einem insgesamt weltweit deutlich gestiegenen Handelsvolumen gibt es
eine starke ausländische Nachfrage nach japanischen Produkten.
Anfang August veröffentlichte die JETRO eine Zusammenfassung des Weißbuches für
Internationalen Handel und Ausländische Direktinvestitionen ∗ . In diesem wird die höchste
Zuwachsrate im internationalen Handel seit 8 Jahren verzeichnet: Gegenüber 2002 hat das
gesamte Welthandelsvolumen um 16,1 % zugenommen. Die Haupttriebkraft hinter diesem deutli-
chen Zuwachs stellte China dar, dessen Im- und Exporte um mehr als 30% im Vergleich zu 2003
zunahmen. Das steigende Handelsvolumen Chinas ist zum einen durch stetig wachsende Exporte
von IT-Produkten und IT-Komponenten gekennzeichnet, zum anderen durch steigende Importe
von Automobilteilen, Stahl und Investitionsgütern der rapide wachsenden chinesischen
Automobilindustrie. Damit wurde China zum weltweit drittgrößten Importeur von Automobil-
teilen hinter den USA und Deutschland und ließ Japan, Großbritannien und Frankreich hinter sich.
Der japanische Außenhandel war im abgelaufenen Geschäftsjahr 2003 geprägt von einem
gestiegenen Handelsvolumen mit China und einem stagnierenden Handel mit den USA. Sehr deut-
lich war der Absatzzuwachs von japanischen digitalen und elektronischen Geräten. Besonders die
∗ 2004 White Paper on International Trade und Foreign Direct Investment
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japanische TV-Industrie verzeichnete einen deutlichen Exportanstieg. Die wachsende Popularität
von LCD-Fernsehern bescherte einen über 70%igen Anstieg der Exporte in die USA und eine
Verdoppelung der Exporte in die EU. Außerdem war eine zunehmende Beliebtheit japanischer
DVD-Spieler, Digitalkameras und Computerzubehör zu verzeichnen, die ebenfalls zu einem
Anstieg der Exporte beitrug.
Die Kombination aus großer ausländischer Nachfrage und Erholung der Binnennachfrage hat zu
einem Aufschwung der japanischen Wirtschaft geführt. Dabei kann die Exportnachfrage als
wichtiger Anschub betrachtet werden, während die Binnennachfrage in Form des gestiegenen
privaten Konsums und Kapitalinvestitionen der Unternehmen das Wachstum nachhaltig stützen.
Japanische Hersteller nehmen aufgrund des günstigen wirtschaftlichen Klimas vermehrt Projekte
im Bereich der Kapitalinvestitionen in Angriff, um ihre Produktions- und Forschungskapazitäten
in Japan auszubauen. Eine erstaunliche Entwicklung dabei ist, dass einige Unternehmen ihre
Investitionen wieder aus dem asiatischen Ausland nach Japan zurückverlagern und die heimische
Produktionsbasis für hochwertige Produkte wieder neue Bedeutung erlangt. Auch längst überfäl-
lige Umstrukturierungen in den Unternehmen werden aufgrund der stabileren Wirtschaftslage
vorgenommen und unterstützen die Fortdauer des Erholungsprozesses. Es ist ebenfalls ein deutli-
cher Trend zu mehr Festeinstellungen zu verzeichnen, was sich wiederum positiv auf den
Privatsektor auswirkt.
Unternehmen wie beispielsweise Matsushita Electric Industrial (Panasonic) können ihre
vergleichsweise lange Phase der Rezession durch Restrukturierung und neue Produkte beenden.
Unter dem neuen, seit dem Jahr 2000 amtierenden Präsidenten Kunio Nakamura erfuhr Panasonic
einen umfassenden Unternehmensumbau zusammen mit der Entwicklung innovativer Produkte
wie z.B. der Ultraflachbildschirme und erlebt, wie viele andere japanische Unternehmen auch, ein
erstaunliches Comeback mit guten Geschäftsergebnissen. Panasonic verzeichnete im Fiskaljahr
2001 noch einen Verlust von etwa 212 Mrd. Yen, dem übrigens höchsten Verlust in seiner langen
Firmengeschichte, und ca. 13.000 Stellen wurden abgebaut, hauptsächlich durch Früh-
pensionierungen und andere Maßnahmen. Nakamura setzte daraufhin ein neues Unternehmensziel
und erreichte durch umfangreiche Restrukturierungsmaßnahmen im Geschäftsjahr 2003 einen
operativen Gewinnzuwachs von 2,6 %. Dies ist jedoch nur ein Zwischenziel auf dem Weg zu
einem für das Jahr 2006 angestrebten 5-%igen Gewinnzuwachs und einem Umsatzziel von 9 Bio.
Yen.
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Das wichtigste Merkmal der aktuellen wirtschaftlichen Erholung ist nach Meinung von Experten,
dass dieser Aufschwung nicht wie in der Vergangenheit durch staatliche Investitionsprogramme
getragen wird, sondern dass der private Konsum- und Unternehmenssektor das Wachstum aus
eigener Kraft hervorbringt. Längst überfällige Umstrukturierungen im industriellen wie auch im
politischen Bereich konnten angesichts der entspannteren wirtschaftlichen Lage in Angriff genom-
men werden und beginnen zu greifen. Aufgrund der Re-Investitionen in Japan, der Stärkung
Japans als Produktionsstandort, der damit einhergehenden verbesserten Beschäftigungslage und
der zusätzlich hohen Auslandsnachfrage scheint es Japan gelungen zu sein, die mehr als 10 Jahre
dauernde Rezession nach dem Ende der Bubble-Economy zu überwinden. Fachleute streiten noch
darüber, wie nachhaltig diese Erholung sein wird, unbestritten zum jetzigen Zeitpunkt ist aller-
dings, dass eine wirtschaftliche Erholung stattfindet.
Literaturangaben und weitere Informationen:
Japan Brief, FPC Nr. 0416, 27.04.2004: „Anzeichen für Erholung – Nachhaltigkeit noch unsicher“
http://www.botschaft-japan.de/presse/jb.html
Japan Echo 6, June 2004: “Adapting the Matsushita Spirit to the Modern Age”, S. 13-18
http://www.japanecho.co.jp/
Japan Economic Monthly, Vol. 5 August 2004 and Vol. 4 July 2004 http://www.jetro.go.jp/ec/e/stat/index.html
Japan Spotlight May/June 2004: “Economic Recovery and New Policy Issues”, S. 32-33
Japan Spotlight July/August 2004: “White Paper on International Trade 2004 – Toward a New Value Creation
Economy”, S. 6-19 (englische Zusammenfassung)
JETRO: White Paper on International Trade und Foreign Direct Investment (zur Zeit Ausgaben bis 2003)
http://www.jetro.go.jp/it/e/pub/whitepaper/index.html
JETRO Press Release: “JETRO Releases its 2004 White Paper on International Trade and Foreign Direct
Investment”, August 11, 2004 http://www.jetro.go.jp/it/e/press/index.html
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Neue Wege im japanischen Einzelhandel
Katharina Osmers, JETRO München
Der japanische Einzelhandelsmarkt ist der zweitgrößte weltweit. Seine Bandbreite reicht von
Kaufhäusern über Supermärkte und rund um die Uhr geöffnete Convenience Stores bis hin zu
Fachgeschäften, Heimwerkermärkten und Versand- und Onlinehandel. Traditionell war und ist der
japanische Einzelhandelsmarkt neben Supermarkt- und Kaufhausketten durch eine Vielzahl
kleiner eigenständiger Geschäfte geprägt. In den 1970er Jahren erleichterten Gesetzesänderungen
hinsichtlich Kapitalbeteiligungen aus dem Ausland die Beteiligung ausländischer Unternehmen an
japanischen Einzelhandelsunternehmen bzw. die Gründung eigener Filialen. In den Folgejahren
kamen vermehrt ausländische Unternehmen auf den japanischen Markt. Einige gründeten eigene
Niederlassungen oder Joint-Ventures, andere entschieden sich für die Möglichkeit, durch eine
Beteiligung an einem japanischen Unternehmen auf bereits bestehende Standorte, Kundenkreise,
Personal und Know-How zurückzugreifen und so in Japan Fuß zu fassen. Heute ist eine Vielzahl
großer ausländischer Namen in Japan vertreten, unter ihnen Metro, Carrefour und Wal-Mart. Viele
japanische Einzelhandelsunternehmen haben sich angesichts des zunehmenden Wettbewerbs
durch Allianzen mit ausländischen Firmen auf dem heimischen Markt neu positioniert, neue
Formen wie E-Business und Online-Shopping kamen hinzu. Auch Versandhandelsunternehmen
aus dem Ausland haben sich mittlerweile in Japan etabliert, entweder durch Kooperationen mit
japanischen Unternehmen – wie im Fall Otto und Sumitomo – oder durch eigene Tochterfirmen
wie z.B. Kaiser & Kraft (Takkt AG). Hinzu kommen unzählige Fachgeschäfte für
Markenprodukte, aus Deutschland u.a. Lederwaren und Haushaltsartikel.
Charakteristika des japanischen Einzelhandels
Japan weist nach den USA den zweitgrößten Retailmarkt weltweit auf, das gesamte Umsatzvolu-
men betrug im Jahr 2002 135 Billionen Yen (ca. 1 Bill. €). Die Zahlen aus Tab. 1 zeigen, dass
Deflation und gesunkene Konsumausgaben den Einzelhandel in den späten neunziger Jahren stark
getroffen haben. In diesem Jahr hat der Konsum jedoch bereits gegenüber dem Vorjahr zugenom-
men. Im Zuge der wirtschaftlichen Erholung herrscht Zuversicht, dass nach Erhöhung der
Investitionen und der Exporte auch die Binnennachfrage weiterhin zunehmen wird. Dafür spre-
chen u.a. die optimistischen Erwartungen der Konsumenten hinsichtlich Einkommen, Wirtschafts-
wachstum und Arbeitsplätzen sowie die starke Kaufkraft der japanischen Bevölkerung.
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Tab. 1: Umsätze des japanischen Einzelhandels (in Mio. Yen)
1997 1999 2002
Kaufhäuser 10.670.241 9.705.460 8.021.190
Supermärkte 40.382.345 41.027.530 41.852.480
Convenience Stores 5.223.404 6.126.986 6.713.652
Fachgeschäfte 91.213.649 86.601.888 78.308.290
Sonstige 253.476 370.688 229.712
Gesamt 147.743.116 143.832.551 135.125.323
Großhandel 475.264.392 495.452.580 413.457.190
Quelle: Japan Retailers Association
http://www.japan-retail.or.jp/english/p4.htm
Betrachtet man die traditionelle Struktur des japanischen Einzelhandels, so fällt zunächst die
starke Regionalisierung auf. Sehr viele Fachgeschäfte und Lebensmittelläden, selbst Supermärkte
sind Familienunternehmen oder als Kette nur in bestimmten Regionen verbreitet, so dass die
einzelnen Unternehmen einen eher geringen Marktanteil haben. Besonders deutlich ist dies in der
Lebensmittelbranche: Die drei größten Einzelhandelsketten Japans (Ito-Yokado, Aeon, Daiei)
machen daher gemeinsam nur 9 % des gesamten Lebensmittelmarktes aus. Zum Vergleich – in
Frankreich haben die drei größten Retailer einen Marktanteil von 53 %, in Großbritannien 47 %
und in Deutschland 41 %. Die Existenz vieler kleiner Anbieter zieht außerdem eine große Zahl an
Zwischenhändlern bzw. Lieferanten nach sich. Der japanische Einzelhandel zeichnet sich durch
eine starke Kundenorientierung aus und trägt dem hohen Qualitätsanspruch der Konsumenten
Rechnung. Die Lebensmittelgeschäfte bieten u.a. Produkte an, die für die Region typisch bzw.
besonders beliebt sind wie bestimmte Gemüse- oder Fischsorten. Nach wie vor kaufen viele
japanische Familien ihre Lebensmittel täglich ein, so dass die Frische der Waren neben der
Produktqualität besonders wichtig ist. Supermärkte und Fachgeschäfte befinden sich oft in
Bahnhofsnähe, wo Berufspendler ihre Einkäufe nach Arbeitsende erledigen.
Bis vor wenigen Jahren wurden Einzelhandelsgeschäfte kleiner und mittlerer Größe durch die
Gesetzeslage bevorzugt. Im Jahr 2000 wurde ein neues Gesetz verabschiedet * . Dies ermöglicht die
Eröffnung sogenannter „Superstores“ mit größeren Ladenflächen und einer breiten Produktpalette,
die Lebensmittel, Haushaltswaren, Kleidung und vieles mehr umfasst. Auch ausländische
* „Law Concerning the Measures by Large-Scale Retail Stores for Preservation of Living Environment”. Dieses
erlaubt vergrößerte Ladenflächen, setzt jedoch strengere Auflagen hinsichtlich Verkehrs-, Abfall- und anderer
Umweltbelastungen durch große Läden und Einkaufszentren.
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Unternehmen nutzten diese Chance, z.B. das US-amerikanische Unternehmen Wal-Mart. Wal-
Mart, das seit 2002 33,4 % der japanischen Supermarktkette Seiyu hält, erhofft sich nicht nur
Marktanteile in Japan, sondern auch Erkenntnisse über die japanische Liefer- und Kühlkette
frischer Lebensmittel, die in Japan vorbildlich ist. Das deutsche Unternehmen Metro ist über seine
80-prozentige Beteiligung am Handelshaus Marubeni seit 2001 in Japan vertreten. Ähnlich wie in
Europa und Amerika befinden sich Superstores häufig außerhalb der Stadt bzw. sind mit dem
Auto gut zugänglich und verfügen über große Parkplätze. Dies ist ein recht neues Phänomen in der
japanischen Einkaufskultur im Gegensatz zu der bereits erwähnten Gewohnheit, nur die benötig-
ten Mengen täglich frisch einzukaufen. Diese Entwicklung geht zu Lasten kleinerer Lebensmittel-
läden und Fachgeschäfte und deren Zulieferer, deren Zahl in den letzten Jahren rückläufig war.
Tab. 2: Umsätze der wichtigsten japanischen Einzelhandelsunternehmen
(Geschäftsjahr April 2002-März 2003, in Mio. Yen)
Nr Kaufhäuser Superstores Supermärkte Convenience
1 Takashimaya
1.184.236
2 Millenium
Retailing (1)
993.554
3 Mitsukoshi
942.349
4 Daimaru
793.905
5 Isetan
601.897
Ito-Yokado
3.530.316
Aeon
3.086.504
Daiei
2.197.533
Uny
1.179.913
Seiyu
1.139.718
Life Corporation
376.341
Maruetsu
370.921
Tokyo Store
274.621
York Benimaru
270.746
Kasumi
243.700
Stores
Seven-Eleven Japan
2.213.298
Lawson
1.291.030
C&S
1.093.559
Family Mart
1.006.894
Daily Yamazaki
294.286
(1) Umfasst die Kaufhäuser Sogo and Seibu
Quelle: JETRO Japanese Market Report No. 72, Retail Business (S. 78)
Heimwerker-
Cainz
223.162
Komeri
200.489
Kohnan
196.300
Homac
185.275
Keiyo
177.892
märkte
Zunahme bei Versand- und Online-Handel, Teleshopping und Einkauf per Handy
Versandhandel
Senshukai
147.100
Nissen
142.730
Belluna
105.126
Neben dem traditionellen Einzelhandel in Form von Kaufhäusern, Supermärkten und
Fachgeschäften gibt es neue Formen wie den Versandhandel, Online-Handel und Internet-Shops.
Der Versandhandel konnte im Jahr 2002 einen Zuwachs in Höhe von 5,6 % gegenüber dem
Vorjahr verzeichnen (um 140 Mrd. Yen auf 2,63 Bill. Yen). Dies entspricht einem Anteil von 1,8
% am gesamten Retailmarkt. Kleidung, Haushaltswaren sowie Lebensmittel machen einen Groß-
teil der so gehandelten Waren aus. Der deutsche Otto-Versand ist bereits seit 1986 durch eine 51-
prozentige Beteiligung an dem Handelshaus Sumitomo (Sumisho) auf dem japanischen Markt
vertreten. Inzwischen durch die Marken Eddy Bauer (Freizeitbekleidung) und Club des Créateurs
k.A.
k.A.
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(Kosmetik) erweitert, ist Japan mittlerweile einer der größten Auslandsmärkte für das Hamburger
Unternehmen. Die ebenfalls deutsche Takkt AG ist mit ihrem B2B-Versandhandel unter dem
Namen Kaiser und Kraft seit 2002 mit einer eigenen Niederlassung in Japan, dem ersten asiati-
schen Standort, vertreten.
Das Wachstum in diesem Markt erklärt sich vor allem aus der zunehmenden Anzahl von Online-
Shops und Teleshopping in Form von einzelnen Einkaufs-Sendungen oder 24-Stunden
Teleshopping-Sendern. So wuchs der Umsatz des Einkauf-Fernsehsenders Jupiter von 2001 auf
2002 um 38 % auf 27.3 Mrd. Yen. Die Teleshoppingsparte des Unternehmens Japanet Takata, die
hauptsächlich Haushaltsgeräte und Computer vertreibt, konnte ihren Umsatz im gleichen Zeitraum
um 59 % steigern. Insgesamt verdoppelten sich die Umsätze im Markt für Teleshopping in den
Geschäftsjahren 1999 bis 2002. Es wird erwartet, dass diese Branche – ausgehend von einem
derzeit geringen Anteil von 0,2 % am gesamten Einzelhandelsmarkt - weiterhin stark wachsen
wird. Inzwischen können eine Vielzahl von Produkten von Küchen- und Hausgeräten über
Schmuck und Kleidung bis hin zu Lebensmitteln und Sportgeräten über den heimischen Fernseher
bestellt werden. Dass es sich dabei oft um Waren handelt, die ausschließlich über Teleshopping
erworben werden können, macht diese Art des Einkaufens besonders beliebt. Die wichtigsten
Kunden sind bisher Hausfrauen auf der Suche nach neuen Trends und Lifestyle-Produkten sowie
Zuschauer, die spät abends fernsehen. Zur Beliebtheit des Teleshopping tragen auch technische
Innovationen wie hochauflösende Fernsehschirme mit gestochen scharfem Bild bei sowie
interaktive Sendungen, in denen die Zuschauer direkt mit den Fernsehsendern in Kontakt treten
können. Auch der Einkauf per Handy ist möglich, indem Produkte, die im Fernsehen vorgestellt
werden, sofort per Mobiltelefon bestellt werden können. Außerdem können detaillierte
Informationen über die präsentierten Produkte auf das Handy geladen werden.
Mit zunehmender Verbreitung des Internets und Breitbandleitungen steigen auch die Umsätze des
Internethandels. Der Verkauf via Internet an Endverbraucher umfasst neben realen Waren auch
Reisen, Musik, Eintrittskarten sowie Handy-Dienstleistungen und wird für das Jahr 2002 auf
knapp 1,5 Bill. Yen geschätzt (ohne Automobile und Immobilien), eine Steigerung um 84,7 %
gegenüber dem Vorjahr und ein Anteil von 1,1 % am gesamten Retailmarkt. Hohe Bedeutung
kommt auch dem Einkauf per Mobiltelefon, dem M-Commerce zu. Besonders junge Leute nutzen
diese Möglichkeit des Einkaufs, so dass die Provider ihr Angebot besonders auf diese Zielgruppe
ausrichten. Einige Portale haben die Gruppe der 15-20-jährigen Mädchen im Blick und bieten die
Möglichkeit, Mode, Musik und Kosmetik sowie E-Mail-Magazine über das Handy einzukaufen.
NTT DoCoMo bietet über seine i-mode-Plattform einen Service an, der Werbeangebote macht, die
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auf Grundlage von Angaben über Interessen, Wohnort, Alter und Geschlecht auf die jeweiligen
Nutzer abgestimmt sind. Derzeit nutzen bereits über 2,6 Mio. Abonnenten dieses Angebot. Als
Anbieter von M-Commerce hat insbesondere das Unternehmen Rakuten, Inc. von sich Reden
gemacht. Der Gründer Hiroshi Mikitani gilt mittlerweile als einer der führenden Unternehmer
Japans. Sein 1997 gegründeter selbst ernannter „Internetmarktplatz“ bietet Unternehmen an, ihre
Produkte gegen eine Monatsgebühr sowie Umsatzbeteiligung über die Rakuten-Plattform zu
verkaufen. Im Jahr 2003 konnte das börsennotierte Unternehmen einen Umsatz von über 11 Mrd.
Yen verzeichnen. Inzwischen gehören neben Internetverkaufs- und Internetauktionsplattformen
auch ein Teleshoppingkanal, die Internetportale Infoseek und Lycos, ein Internetreisebüro sowie
ein Internetbroker zur Unternehmensgruppe.
Chancen und Risiken für ausländische Retailer
Trotz Internet und Handy - die traditionellen Formen des Einzelhandels sind nach wie vor weitaus
gewichtiger und bieten ebenfalls mittel- und langfristig attraktive Geschäftschancen. Ausländische
Unternehmen, die von der hohen Kaufkraft der japanischen Konsumenten profitieren wollen, soll-
ten jedoch den Markt genau studieren. Wie in anderen Märkten ist es auch hier wichtig, seine Ziel-
gruppe gut zu kennen. Japanische Verbraucher sind sehr qualitäts- und markenbewusst und erwar-
ten verlässliche und gut verarbeitete Produkte, auch im Niedrigpreissegment, sowie kompetenten
Kundenservice. Zu prüfen ist, ob die Produkte nicht nur in punkto Qualität, sondern auch bei
Design, Material bzw. Schnitt (bei Kleidungsstücken) usw. den Geschmack der Kundschaft
treffen. Unternehmen aus dem Ausland tun oft gut daran, mit einem japanischen Partner zu
kooperieren, sei es ein eher kleiner Importeur, ein großes Generalhandelshaus oder eine Beteili-
gung an einem ähnlichen Unternehmen. So können deren Fachwissen, bereits bestehende
Verkaufsflächen, Vertriebswege und Marketing sowie bereits erschlossene Käuferkreise genutzt
werden. Andererseits kann ein schlecht gewählter Partner die eigene Geschäftsausübung behin-
dern. Ein Problem könnte entstehen, wenn der Partner nur in einer bestimmten Nische aktiv ist
und dementsprechend das Image des ausländischen Unternehmens nur in dieser Nische aufbauen
kann. Die Erschließung weiterer Kundenkreise oder der Vertrieb einer erweiterten Produktpalette
wird unter Umständen erschwert. Durch sorgfältige Vorbereitung und Studieren des Marktes und
potenzieller Partner können viele Fehler vermieden und der Weg für einen viel versprechenden
Einstieg in den japanischen Markt geebnet werden.
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Literaturangaben und weitere Informationen:
DJW News 03/2001: „Auch Japaner finden Otto gut“ http://www.djw.de/publikation/pdf/djwnews32001.pdf
Japan Retailers Association: http://www.japan-retail.or.jp/english/index.htm
Japan Spotlight, Juli/August 2004: „Empowerment of Shop Operators and the Japanese Economy” (Rakuten) über
http://www.jef.or.jp/journal/index.html
Japan Spotlight, Sept/Okt 2004: „The Japanese Consumer” (mehrere Artikel) http://www.jef.or.jp/journal/index.html
JETRO Feature Article: „Telemarketing Expanding Fast in Japan”
http://www.jetro.go.jp/ec/e/articles/market/docs/2004_03_tvshopping.html
JETRO Japan Economic Monthly (u.a. Konsumausgaben) http://www.jetro.go.jp/ec/e/stat/index.html
JETRO Japanese Market Report Nr. 72, März 2004: „Retail Business”
http://www.jetro.go.jp/ec/e/market/jmr/072.pdf
JETRO Informationen, Nr. 01/2003: „Deutsche Unternehmen in Japan – TAKKT AG“
http://www.jetro.de/d/jetroinfoalt103.pdf
Kaiser + Kraft http://www.kaiserkraft.jp
Metro Cash & Carry Japan: http://www.metro-cc.jp
Otto-Sumisho Inc. http://www.sumisho-otto.com/
Wieczorek, Iris: „Japans Weg in eine ‚ubiquitäre Netzwerkgesellschaft’ – Vom IT-Latecomer zum –Frontrunner?“ in:
Japan aktuell, Institut für Asienkunde. über http://www.duei.de/ifa/show.php/de/content/zeitschriften/japan.php (M-
Commerce)
Japan Analysen Prognosen Nr. 192:
Steffen Kroner: Rahmenbedingungen für Unternehmensrestrukturierungen in Japan
Nach einem Jahrzehnt Stagnation und Rezession fasst die japanische Volkswirtschaft wieder Tritt
und überrascht im Fiskaljahr 2003 mit dem höchsten Wirtschaftswachstum (+3,2%) seit sieben
Jahren. Hauptgründe für das Wachstum sind die gestiegene private Inlandsnachfrage nach
Konsum- und Investitionsgütern sowie der große Importbedarf aus China. Die gestiegene
Profitabilität der Unternehmen hat sich auch positiv auf die Beschäftigungssituation ausgewirkt.
Der Aufschwung ist nicht zuletzt Ergebnis erfolgreicher Unternehmensrestrukturierungen. Eine
hohe Verschuldung, stagnierende Inlandsnachfrage, ein kriselndes Finanzsystem und ein
verschärfter internationaler Wettbewerb hatten viele Unternehmen und Unternehmensgruppen in
den 90er Jahren zu umfassenden Restrukturierungen gezwungen. Die Bemühungen wurden seit
Mitte der 90er Jahre durch Reformen des Gesellschafts-, Steuer-, und Insolvenzrechts unterstützt,
die die Handlungsmöglichkeiten der Unternehmen bei Restrukturierungen erweitert haben.
Dieser Beitrag gibt einen Überblick über den Wandel der wirtschaftlichen und rechtlichen
Umfeldbedingungen für Restrukturierung in Japan in den letzten zehn Jahren. Er ist kostenlos
abrufbar unter
http://www.japan.bwl.uni-muenchen.de/jap/jap.html
oder: http://www.djw.de/publikation/archiv.html
Herausgeber sind das Japan-Zentrum der Ludwig-Maximilians-Universität München und der
Deutsch-Japanische Wirtschaftskreis DJW.
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Invest Japan ● Invest Japan ● Invest Japan ●Invest Japan ● Invest Japan ● Invest Japan ●
Geschäftsgründung in Japan – Leitfaden online
Die Online-Informationen auf der JETRO-Investorenwebsite stehen in überarbeiteter Form allen
Unternehmen zur Verfügung, die eine Geschäftsgründung/Niederlassung, Joint-Venture oder
andere Formen der Investition in Japan planen. Der englischsprachige Leitfaden ist unterteilt in
die Kapitel:
1. Incorporation of Your Business – u.a. Übersicht über mögliche Gesellschaftsformen, Prozedere
bei Anmeldung und Registrierung
2. Visa and Status of Residence – u.a. Aufenthaltsgenehmigung und Arbeitsvisa, Informationen
für Familienmitglieder
3. Taxes in Japan – u.a. Übersicht des japanischen Steuersystems, Unternehmensteuern,
persönliche Einkommensteuer, Konsumsteuer
4. Human Resource Management – u.a. arbeitsrechtliche Bestimmungen, Personalbeschaffung,
Arbeitsvertrag, Sozialversicherungssystem
5. Trademark and Design Protection Systems – u.a. Hinweise zur Gesetzeslage und Anmeldung
von Marken- und Gebrauchsmustern
http://www.investjapan.org Menüpunkt “Setting up Business”
Symposium „Erfolgreich in Japan – Marktchancen, Erfahrungen, Investitions-
möglichkeiten“ am 27. Oktober 2004 in Augsburg
Das Interesse der Wirtschaft an Asien ist sehr hoch und der Zeitpunkt für ein Engagement in Japan
könnte kaum günstiger sein: Seit einigen Monaten läuft der Konjunkturmotor wieder kräftig, und
das Land befindet sich in einem umfassenden Strukturwandel, der ausländischen Unternehmen
vielversprechende Möglichkeiten zur Marktbearbeitung bietet. Aufgrund seiner hohen Kaufkraft
bietet Japan ausländischen Unternehmen so attraktive Gewinnmargen wie kaum ein anderes Land.
Was Sie bei Geschäften und Investitionen in Japan beachten müssen, erfahren Sie im Rahmen des
Wirtschaftssymposiums „Erfolgreich in Japan – Marktchancen, Erfahrungen,
Investitionsmöglichkeiten“, das die IHK Schwaben am 27. Oktober 2004 in Zusammenarbeit mit
der JETRO München und der Deutschen Industrie- und Handelskammer Tokyo organisiert.
Nähere Informationen bei der IHK Schwaben, Frau Volker, Tel. 0821/3162-375 oder
petra.volker@schwaben.ihk.de sowie bei JETRO München, Frau Osmers Tel. 089/2908420, E-
Mail: osmers@m.jetro.de
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Invest Japan ● Invest Japan ● Invest Japan ●Invest Japan ● Invest Japan ● Invest Japan ●
Japanische Aussteller auf der Electronica in München 09.-12. November 2004
„Japanese Electronics Showcase“
Die folgenden japanischen Hersteller stellen in diesem Jahr auf der Messe Electronica (Messe
München) aus um neue Geschäftspartner in Europa zu finden. Für die Fragen interessierter
Fachbesucher stehen sie am Stand Nr. B2-149 gern zur Verfügung.
Fuji Ceramics Corp.
Produkte: Piezoelektrische Keramikerzeugnisse, Beschleunigungsmesser (Piezo),
Schallemissionssensoren (Piezo), pyroelektrische Infrarotdetektoren, Ultraluftdrucksensoren
Kyoritsu Kinzoku Co., Ltd.
Produkte: Polierdrähte für Innendurchmesser von Zwingen, Ultrafeindrähte
Marubeni Techno Systems Corp.
Produkte: Gedruckte Leiterplatten (auf Keramikbasis, auf Fluorbasis, Flex-Rigid-Platten,
Metallkern, für LED)
NF Corp.
Produkte: Multifunktionssynthesizer, bipolare Verstärker, bipolare
Hochgeschwindigkeitsverstärkersysteme, Frequenzganganalysatoren, digitale Mitziehverstärker
Osada Co., Ltd.
Produkte: Anschlusskästen (PCB-, Relais-, Durchgangs-, Verbindungs- Tab-Kästen), Interface-
/Blockgehäuse
Showa Electronics Co., Ltd.
Produkte: Gleichstromsensoren, Datenlogger, Load-Territory-Messung
Yutaka Electric Mfg. Co., Ltd.
Produkte: DC/DC-Konverter, Gegenlichtinverter, nicht unterbrechbare Stromversorgung
Weitere Informationen zu diesen Firmen finden Sie auf der Website http://www.japanelectronics.net
unter dem Link Japanese Electronics Showcase - Exhibitors
Japanese Electronics Showcase vergibt an die ersten 200 Personen, die sich auf der Website
registrieren, eine kostenlose Tageskarte für die Electronica. Anmeldung unter Japanese
Electronics Showcase - Registration
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