Landkarte der Motive und Emotionen
Landkarte der Motive und Emotionen
Landkarte der Motive und Emotionen
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
<strong>Landkarte</strong> <strong>der</strong> <strong>Motive</strong> <strong>und</strong><br />
<strong>Emotionen</strong><br />
Was können Verlage <strong>und</strong> Buchhandlungen von <strong>der</strong><br />
Hirnforschung lernen?<br />
Dr. Hans-Georg Häusel<br />
1
Bitte beachten Sie<br />
Limbic ® Limbic <strong>und</strong> die damit verb<strong>und</strong>enen Instrumente <strong>und</strong> Verfahren sind urheberrechtlich<br />
<strong>und</strong> patentrechtlich geschützt.<br />
® <strong>und</strong> die damit verb<strong>und</strong>enen Instrumente <strong>und</strong> Verfahren sind urheberrechtlich<br />
<strong>und</strong> patentrechtlich geschützt.<br />
Eine kommerzielle Verwendung bedarf <strong>der</strong> schriftlichen Zustimmung <strong>und</strong> Lizensierung.<br />
Wenn Sie Limbic ® Wenn Sie Limbic einsetzen wollen, freuen wir uns auf Ihre Anfrage:<br />
® einsetzen wollen, freuen wir uns auf Ihre Anfrage:<br />
Gruppe Nymphenburg<br />
Dr. Hans-Georg Häusel<br />
Seidlstrasse 25<br />
80335 München<br />
+49 / 89 / 54 90 21-0<br />
hg.haeusel@nymphenburg.de<br />
www.nymphenburg.de<br />
2
Der Mythos des rationalen K<strong>und</strong>en<br />
70 – 80 %<br />
Unbewusst<br />
3
Das Verhaltensprogramm des Menschen<br />
Stimulanz<br />
Sexualität<br />
Nahrung<br />
Schlaf / Atmung<br />
Balance<br />
Dominanz<br />
4
5<br />
Dominanz<br />
Dominanz<br />
Stimulanz<br />
Stimulanz<br />
Abenteuer<br />
Thrill<br />
Fantasie<br />
Genuss<br />
Disziplin<br />
Kontrolle<br />
Balance<br />
Balance<br />
Treue<br />
Ges<strong>und</strong>heit<br />
Askese<br />
Moral<br />
Sparsamkeit<br />
Verlässlichkeit<br />
Qualität<br />
Gehorsamkeit<br />
Tradition<br />
Sauberkeit<br />
Hygiene<br />
Ehrgeiz<br />
Fleiß<br />
Hartnäckigkeit<br />
Effizienz<br />
Ordnung<br />
Präzision<br />
Gerechtigkeit<br />
Disziplin<br />
Pflicht<br />
Logik<br />
Funktionalität<br />
Status<br />
Elite<br />
Ehre<br />
Macht<br />
Ruhm<br />
Stolz<br />
Leistung<br />
Freiheit Durchsetzung<br />
Sieg<br />
Rebellion<br />
Autonomie<br />
Mut<br />
Kampf<br />
Kreativität<br />
Risikofreude<br />
Impulsivität<br />
Extravaganz<br />
Spontaneität<br />
Individualismus<br />
Abwechslung<br />
Natur<br />
Vertrauen<br />
Geselligkeit<br />
Herzlichkeit<br />
Poesie<br />
Sinnlichkeit<br />
Flexibilität<br />
Träumen<br />
Familie<br />
Geborgenheit<br />
Heimat<br />
Fre<strong>und</strong>schaft<br />
Sicherheit<br />
Nostalgie<br />
Offenheit<br />
Spaß Kunst<br />
Genuss<br />
Humor<br />
Neugier<br />
Fantasie<br />
Toleranz<br />
Leichtigkeit<br />
Easy Shopping<br />
Experiental<br />
Shopping<br />
Efficient<br />
Shopping<br />
Exclusive<br />
Shopping<br />
Limbic ® Shopping
Das neue Denken<br />
Vormacht des limbischen Systems <strong>und</strong> <strong>der</strong> <strong>Emotionen</strong><br />
Außenreize<br />
Bewusstsein<br />
<strong>Emotionen</strong><br />
Kognitionen<br />
Unbewusste Bewertung<br />
durch<br />
Limbisches System<br />
70%<br />
6
Linkes Gehirn, rechtes Gehirn<br />
Links<br />
Sprachlich<br />
Sem.Struktur<br />
Bekanntes<br />
Optimistisch<br />
Rechts<br />
Räumlich<br />
Schemata<br />
Unbekanntes<br />
Pessimistisch<br />
7
Bewahrer<br />
8
Unterschiede zwischen Mann <strong>und</strong> Frau<br />
9
Die Biologie des Konsums<br />
Ich will auffallen<br />
Ich kleide mich sportlich<br />
39 %<br />
23 %<br />
14 %<br />
20-35 Jahre 65+++ Jahre<br />
Ich kleide mich modisch<br />
Ich bin an Ges<strong>und</strong>heitsfragen<br />
interessiert<br />
14-29<br />
57 %<br />
53 %<br />
24 %<br />
30-44<br />
54 %<br />
41 %<br />
32 %<br />
45-59<br />
45 %<br />
33 %<br />
41%<br />
QuelleTdWI 2002/2003 Trend III B.A.C / IFD Allensbach 2002<br />
Ab 60<br />
8%<br />
25 %<br />
16 %<br />
51%<br />
10
Die neuesten Erkenntnisse <strong>der</strong><br />
Hirnforschung für Marketing <strong>und</strong> Verkauf<br />
Warum kaufen K<strong>und</strong>en?<br />
Worin unterscheiden<br />
sich K<strong>und</strong>en?<br />
Was kann man tun,<br />
damit K<strong>und</strong>en kaufen?<br />
11
Change language