Kurzübersicht - Advengys
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<strong>Kurzübersicht</strong><br />
Woltron<br />
Bacher<br />
Schönbichler<br />
Rev. 1 vom Jänner 2010
Einleitung<br />
� Diese Übersicht ist ein konzentrierter<br />
Auszug aus dem Businessplan der<br />
Smart E- Mobility© AG. Sie gibt das<br />
Umfeld, die Grundgedanken und den<br />
Kern der strategischen Überlegungen<br />
wieder.<br />
� Nicht enthalten sind quantitative<br />
Angaben betreffend Markt, Planziffern,<br />
operative Planungen und vertrauliche<br />
Informationen betreffend den Rollout.<br />
� Auf Wunsch kann, nach<br />
Unterzeichnung eines NDA, eine<br />
komplette Version mit den hier<br />
ausgeklammerten Informationen geliefert<br />
werden.<br />
Smart E- Mobility AG i. Gr.<br />
Passauerplatz 2<br />
1010 Wien<br />
Austria<br />
Kontakt: Friedrich Schönbichler<br />
friedrich.schönbichler@advengys.com<br />
office@advengys.com<br />
Lightweight Energy GmbH High-Tech Energy Systems<br />
Eichenstrasse 5<br />
4614 Marchtrenk<br />
Austria<br />
Geschäftsführer: Christian Bacher<br />
Firmenbuchnummer: 285169t<br />
Firmenbuchgericht: Landesgericht Wels<br />
UID: ATU62967203<br />
<strong>Advengys</strong> AG<br />
Passauerplatz 2<br />
1010 Wien<br />
Austria<br />
Firmenbuchnummer:<br />
FN 310329 t, HG Wien<br />
Kto. 000000 15 800,<br />
Raiffeisenbank Guntramsdorf, BLZ 32250<br />
Vorstand: Friedrich Schönbichler<br />
Smart E-Mobility © AG i.Gr. Rev. 1; Jan. 2010 <strong>Advengys</strong> AG;<br />
Alle Rechte vorbehalten
Einheitliche<br />
Daten für<br />
unterschiedliche<br />
Tarifsysteme<br />
Optimierte<br />
Akku –<br />
Restlebensdauer<br />
-<br />
Nutzung<br />
Restlebensdauer<br />
–<br />
Hochrechnung<br />
Online –<br />
Daten-<br />
Erfassung<br />
UnterschiedlicheFahrzeugtypen<br />
in<br />
einer Flotte<br />
Fernwartung<br />
und Fehler-<br />
Erkennung<br />
Unterschiedliche<br />
Akku -<br />
typen in<br />
einer Flotte<br />
Home – und<br />
Ladestations<br />
Ladung<br />
Nutzung als<br />
Speicher für<br />
das EVU<br />
Smart E-Mobility © AG i.Gr. Rev. 1; Jan. 2010 <strong>Advengys</strong> AG;<br />
Alle Rechte vorbehalten
Der Geschäftsgegenstand<br />
Der Geschäftsgegenstand der in Gründung befindlichen AG<br />
ist es, die gesamten, für -<br />
� Verleih,<br />
� Leasing,<br />
� Betrieb,<br />
� Restnutzung<br />
von Lithium – Ionen – und vergleichbaren Akkumulatoren erforderlichen -<br />
� Basisdaten<br />
� Laufenden Betriebsinformationen<br />
� Lebensdauerberechungen<br />
� Lade – und Entladeinformationen<br />
� Ortung der Lade – und Entladeorte<br />
� Informationen betreffend Qualität und Ordnungsgemäßheit der Wartung und Behandlung -<br />
dieser Geräte und der damit verbundenen Systeme kontinuierlich so zu erfassen, zu<br />
dokumentieren und aufzubereiten, daß ein Betreiber, Leasinggeber, Verleiher oder eine diesen<br />
Aktivitäten vergleichbare Institution in die Lage versetzt wird, Elektrofahrzeuge oder die hierfür<br />
erforderlichen Energiespeicher, z.B. Lithium – Ionen – Akkumulatoren, wirtschaftlich und sicher zum<br />
Einsatz zu bringen.<br />
Smart E-Mobility © AG i.Gr. Rev. 1; Jan. 2010 <strong>Advengys</strong> AG;<br />
Alle Rechte vorbehalten
Das System Elektromobilität<br />
Smart E-Mobility © AG i.Gr. Rev. 1; Jan. 2010 <strong>Advengys</strong> AG;<br />
Alle Rechte vorbehalten
Die Anforderungen an das System Elektromobilität<br />
� Das Ziel: Kostengünstige, wirtschaftliche,<br />
umweltfreundliche, sichere und<br />
ressourcenschonende Verfügbarkeit von<br />
Elektrofahrzeugen.<br />
� Das Problem: Der Preis für ein Elektroauto liegt<br />
wegen der hohen Kosten für die Akkumulatoren<br />
um bis zu 60% über jenem eines vergleichbaren<br />
herkömmlichen Fahrzeugs.<br />
� Die Lösung: Periodisierung der Kosten für die<br />
Akkumulatoren durch ein ganzheitliches<br />
technisch – kommerzielles Geschäftsmodell,<br />
unabhängig vom Fahrzeug – und Akku –<br />
Lieferanten, stationäre Nachnutzung der Akkus.<br />
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Alle Rechte vorbehalten
Energiebedarfs - Vergleiche<br />
Smart E-Mobility © AG i.Gr. Rev. 1; Jan. 2010 <strong>Advengys</strong> AG;<br />
Alle Rechte vorbehalten
Kostenvergleich Elektroauto – konventioneller<br />
Antrieb (halbschematisch)<br />
Erst nach sehr hoher Kilometerleistung ist das Elektrofahrzeug<br />
gegenüber dem konventionellen Antrieb im Vorteil, wenn das<br />
Businessmodell nicht kreative Ansätze zur<br />
Kostenreduktion enthält<br />
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Alle Rechte vorbehalten
Die Lösung: Periodisierung der Kosten und Gutschrift für die Akku –<br />
Nachnutzung (halbschematisch, realistische Betrachtung, Stand 2010)<br />
E ‐ Fahrzeug Golf Diesel Differenz Differenz<br />
in %<br />
Kosten/anno Kosten/mt /anno /mt<br />
Fahrzeug Anschaffung € 4.005,84 € 333,82 € 6.008,76 € 500,73 ‐€ 166,91<br />
Akku Leasingrate € 5.032,01 € 419,33 € 0,00 € 419,33<br />
Servicekosten Fahrzeug € 1.000 € 83,33 € 1.500,00 € 125,00 ‐€ 41,67<br />
Energiekosten € 60 € 5,00 € 600,00 € 50,00 ‐€ 45,00<br />
Überwachungskosten SEM € 120 € 10,00 € 0,00 € 10,00<br />
Entsorgungskosten Akku € 0 € 0,00 € 0,00 € 0,00<br />
Sonstige Verbrauchsstoffe € 500 € 41,67 € 800,00 € 66,67 ‐€ 25,00<br />
Gutschrift Restwert Akku ‐€ 750 ‐€ 62,50 € 0,00 ‐€ 62,50<br />
€ 0,00<br />
Total € 9.967,85 € 830,65 € 8.908,76 € 742,40 € 88,26 11,89%<br />
Sub ‐ Summe Leasing Fahrzeug & Akku € 753,15 € 500,73 € 252,42 50,41%<br />
Grundlagen dieser Überschlagsrechnung Fahrzeug: Leasing ohne Anzahlung; Akku: Leasing ohne<br />
Anzahlung; Fahrzeug: 100% abgeschrieben nach 6 Jahren Akku: Restwert nach 4 Jahren in %, voll<br />
dem Fahrzeugnutzer gutgeschrieben. Alle finanzmathematischen Berechnungen auf Jahres-<br />
Periodenbasis<br />
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Alle Rechte vorbehalten
Der Schüssel zum Erfolg<br />
� Weitestgehende Trennung und Periodisierung der<br />
Anschaffungs – und Betriebskosten für Fahrzeug und<br />
Akkumulatoren<br />
� Stationäre Nachnutzung der Akkumulatoren<br />
� Einfaches Tarifmodell für den Nutzer der Fahrzeuge<br />
Voraussetzung: Technisches System zur –<br />
� telematischen Verfolgung;<br />
� Dokumentation und Abrechnung der<br />
Stromentnahme und -abgabe, Qualität der<br />
Wartung, Lebenserwartung der individualisierten<br />
Akkus, unabhängig von deren jeweiligem<br />
Standort;<br />
� Kommerzielles System zur<br />
betriebswirtschaftlich/finanztechnischen Integration all<br />
dieser Faktoren.<br />
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Alle Rechte vorbehalten
Datenerfassung (Telematik)<br />
� Die Aufgabe<br />
� Kontinuierliche Erfassung und<br />
Dokumentation der Stromaufnahme und –<br />
Abgabe, des Ladezustandes, damit der<br />
Lebensdauererwartung , vermittels eines<br />
GSM – basierten Telematik - Systems der<br />
Akkumulatorenelektronik.<br />
� Die Technologie<br />
� Geschlossenes System, bestehend aus<br />
einem Batterieüberwachungssystem, einem<br />
intelligenten Ladesystem, einer zentralen<br />
Steuer- und Überwachungseinheit,<br />
Datenaufbereitung in einem zentralen Server.<br />
� Sicherstellung einer durchgehenden<br />
Datenstruktur zwecks Datenanalyse,<br />
Lebensdauersimulation und weiterer Nutzung<br />
der Daten für diverse Zwecke über ein<br />
Webinterface.<br />
� Anwendbar für Akkus aller Hersteller<br />
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Alle Rechte vorbehalten
Ferndiagnose<br />
� Die Aufgabe<br />
� Online - Erfassung und<br />
Dokumentation des<br />
Funktionszustands und der eventuell<br />
erforderlichen Maßnahmen an/eines<br />
Akkumulatorensystem(s) vermittels<br />
eines GSM – basierten Telematik -<br />
Systems. Weiterleitung an den<br />
Nutzer bzw. Betreuer.<br />
� Die Technologie<br />
� Diese Aufgabe wird technologisch<br />
über dasselbe System wie die<br />
Fernüberwachung abgewickelt.<br />
Smart E-Mobility © AG i.Gr. Rev. 1; Jan. 2010 <strong>Advengys</strong> AG;<br />
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� Die Aufgabe<br />
� EVU´s haben eine Vielfalt von<br />
Energiequellen, Lieferanten und<br />
Abnehmern in einem Netz zu integrieren<br />
und eine angepaßte Tarifgestaltung und<br />
Abrechnung sicherzustellen.<br />
� Die Lösung<br />
� Das von SEM entwickelte System stellt<br />
jene Daten online zur Verfügung, welche<br />
die Basis für eine flexible Abrechnung<br />
von Energieentnahme und – speicherung<br />
darstellen. Dies ermöglicht eine<br />
einfache, lieferanten – und<br />
fahrzeugunabhängige Abrechnung<br />
gegenüber dem Nutzer von<br />
Akkumulatoren.<br />
Integration in das Smart Grid<br />
Smart E-Mobility © AG i.Gr. Rev. 1; Jan. 2010 <strong>Advengys</strong> AG;<br />
Alle Rechte vorbehalten
� Mobile Anwendungen<br />
belasten die Akkumulatoren<br />
verhältnismäßig stark. Nach<br />
Ablauf der mobilen Nutzung<br />
können sie jedoch noch<br />
lange stationär genutzt<br />
werden.<br />
� Dies verbessert die<br />
Wirtschaftlichkeit,<br />
Umweltfreundlichkeit und<br />
kommt indirekt auch dem<br />
mobilen Nutzer zugute.<br />
Höchstleistung<br />
Stationäre<br />
Nachnutzung<br />
•Mobile Anwendung: Autos,<br />
Schiffe<br />
Mittlere Leistung<br />
•Milde mobile Anwendungen<br />
•Stationäre Anwendung mit<br />
hohen Anforderungen:<br />
Speicher für Photovoltaik –<br />
Anlagen,<br />
Sicherheitssysteme<br />
Niedrige Leistung und<br />
Belastbarkeit<br />
•USV – Anlagen mit seltener<br />
Beanspruchung etc.<br />
Primäre Nutzung Nachnutzung Tertiäre Nutzung<br />
einfache,<br />
Reichweite, Drehmoment, einefache sanfte<br />
unproblematische<br />
Anforderung Zuverlässigkeit<br />
Ladung/Entladung<br />
Nutzung<br />
Preissensitivität Niedrig bis mittel<br />
Akku – Leasing an<br />
hoch hoch<br />
Fahrzeugbetreiber; Akku - Leasing an stationäre Verkauf gebrauchter<br />
Umsatz aus... Lizenzgebühren<br />
Betreiber<br />
Module<br />
Gross Profit 10...50% aus dem Umsatz 20 - 30% vom Umsatz 50 - 90% vom Restwert<br />
Vorteil SEM Eigenes Businessmodell Eigenes Businessmodell Niedrigkosten - Module<br />
Smart E-Mobility © AG i.Gr. Rev. 1; Jan. 2010 <strong>Advengys</strong> AG;<br />
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Der Markt weltweit<br />
Akzeptanz von Elektrofahrzeugen nach Weltregionen<br />
Smart E-Mobility © AG i.Gr. Rev. 1; Jan. 2010 <strong>Advengys</strong> AG;<br />
Alle Rechte vorbehalten
Geschäftsmodelle und<br />
Positionen von SEM im System<br />
Fahrzeughersteller Liefert Fahrzeug an Nutzer und Akkus an Leasinggesellschaft<br />
EVU Liefert Energie an Leasinggesellschaft<br />
Leasinggesellschaft Kauft Akkus und verleast sie an die Nutzer. Verrechnet Leasingrate und Energie an<br />
Nutzer. Bezahlt Energie an EVU.<br />
Fahrzeugnutzer Kauft Fahrzeug, least Akkus, bezahlt an Leasingesellschaft<br />
Telecom ‐ Gesellschaft keine Aktivität‐<br />
Smart E‐ Mobility Liefert Daten an Leasingesellschaft<br />
Smart E-Mobility © AG i.Gr. Rev. 1; Jan. 2010 <strong>Advengys</strong> AG;<br />
Alle Rechte vorbehalten
Schwerpunkt Leasinggesellschaft, mobile<br />
Abbuchung<br />
Fahrzeughersteller Liefert Fahrzeug an Nutzer und Akkus an Leasinggesellschaft<br />
EVU Liefert Energie an Leasinggesellschaft<br />
Leasinggesellschaft Kauft Akkus und verleast sie an die Nutzer. Verrechnet Leasingrate und Energie an Nutzer. Bezahlt<br />
Energie an EVU.<br />
Fahrzeugnutzer Kauft Fahrzeug, least Akkus, bezahlt an Leasingesellschaft<br />
Telecom ‐ Gesellschaft führt per Mobilbuchung im Auftrag der Leasinggesellschaft den Geldtransfer durch<br />
Smart E‐ Mobility Liefert Daten an Leasingesellschaft<br />
Smart E-Mobility © AG i.Gr. Rev. 1; Jan. 2010 <strong>Advengys</strong> AG;<br />
Alle Rechte vorbehalten
Schwerpunkt EVU, mobile Abbuchung<br />
Fahrzeughersteller Liefert Fahrzeug an Nutzer und Akkus an Leasinggesellschaft<br />
EVU Least Akkus, stellt sie den Nutzern zur Verfügung, Liefert Energie an Nutzer<br />
Leasinggesellschaft Kauft Akkus und verleast sie an EVU; Verrechnet Leasingrate an EVU.<br />
Fahrzeugnutzer Kauft Fahrzeug, least Akkus von EVU, bezahlt Nutzungsgebühr und Energie an EVU.<br />
Telecom ‐ Gesellschaft führt per Mobilbuchung im Auftrag des EVU den Geldtransfer durch<br />
Smart E‐ Mobility Liefert Daten an Leasingesellschaft<br />
Smart E-Mobility © AG i.Gr. Rev. 1; Jan. 2010 <strong>Advengys</strong> AG;<br />
Alle Rechte vorbehalten
Schwerpunkt Fahrzeugbereitsteller,<br />
mobile Abbuchung<br />
Smart E-Mobility © Fahrzeughersteller Liefert Fahrzeug und Akkus an Leasinggesellschaft<br />
Fahrzeugbereitsteller, Least Fahrzeuge und Akkus, stellt sie samt Energie den Nutzern zur Verfügung<br />
Flottenbetreiber….<br />
EVU Liefert Energie an den Fahrzeugbereitsteller<br />
Leasinggesellschaft Kauft Fahrzeuge und Akkus und verleast sie an Fahrzeugbereitsteller, Verrechnet Leasingrate an<br />
Fahrzeugbereitsteller<br />
Fahrzeugnutzer Mietet Fahrzeug und Akkus von Fahrzeugbereitsteller, bezahlt Nutzungsgebühr und Energie an<br />
Fahrzeugbereitsteller<br />
Telecom ‐ Gesellschaft AG i.Gr. führt per Mobilbuchung im Auftrag Rev. 1; des Jan. Fahrzeugbereitstellers 2010 den Geldtransfer durch <strong>Advengys</strong> AG;<br />
Smart E‐ Mobility Liefert Daten an Fahrzeugbereitsteller<br />
Alle Rechte vorbehalten
Frage Antwort<br />
Warum ist SEM für jede denkbare Konstellation<br />
der geeignetste Partner?<br />
FAQ´s<br />
Weil SEM unabhängig von der Technik und den speziellen Bedürfnissen der anderen Partner im System<br />
die entsprechenden Informationen, Fahrzeug ‐ Akku ‐ und Verrechnungssystem ‐ unabhängig, in den<br />
erforderlichen Formaten zuverlässig liefern kann. Z.B. ist die Verwendung mehrerer Fahrzeug ‐ und<br />
Akkutypen in einem Projekt möglich, ebenfalls jene mehrerer Leasinggesellschaften oder EVU´s.<br />
Welche Pilotprojekte hält SEM für die AMP, VLOTTE, OÖ, Salzburg<br />
aussichtsreichsten?<br />
Welche Konzepte werden dabei verwendet? Führung der EVU´s, Genaueres noch nicht definiert<br />
Inwieweit kann SEM an einem dieser Projekte Prinzipiell an allen<br />
teilnehmen?<br />
Welche Konzepte stellen eine unmittelbare In Österreich derzeit keines, in der BRD u.U. jenes von RWE. Denkbar sind weiters rein Web ‐basierte<br />
Konkurrenz für SEM dar?<br />
Konzepte, die auf einer internen Datenspeicherung im Fahrzeug mit Datentransfer im Batch (z. B. am<br />
Abend) aufbauen. Diese Alternative kann von SEM ebenfalls angeboten werden; scheint aber, alles in<br />
allem genommen, komplizierter und teurer zu sein (Verfügbarkeit von Internet ‐ Anschlüssen ist nicht<br />
überall gegeben).<br />
Wo ist in absehbarer Zeit mit direkter überall in unterschiedlicher, aber noch embryonaler, Form<br />
Konkurrenz zu rechnen?<br />
Welche Entwicklungsarbeiten sind noch vor Anpassung an die unterschiedlichen Akkus ‐ Elektronik ‐ Systeme der OEM´s<br />
einer endgültigen Markteinführung zu<br />
erbringen?<br />
Wie lange wird das dauern und wie viel wird es drei bis sechs Monate, Kosten etwa € 50.000‐ 100.000.‐<br />
kosten?<br />
Wie gestalten sich eventuelle technische gering<br />
Risiken?<br />
Wie sieht es mit der Datensicherheit und dem ist mit Experten und vertragstechnisch zu gestalten, kein prinzipielles Problem<br />
Konsumentenschutz (Ortung!) aus?<br />
Welches Management führt SEM? In de ersten Zeit eines aus dem Personenkreis der <strong>Advengys</strong>, eventuell verstärkt durch Personen aus<br />
dem Umfeld eines Primärpartners<br />
Wo ist der Sitz von SEM? in Wien<br />
Wann ist SEM in der Lage, einen Echtbetrieb Binnen dreier Monate<br />
aufzunehmen?<br />
Smart E-Mobility © AG i.Gr. Rev. 1; Jan. 2010 <strong>Advengys</strong> AG;<br />
Alle Rechte vorbehalten
Zusammenfassung<br />
Das Konzept Smart E- Mobility© stellt eine realistische und<br />
Unmittelbar umsetzbare Basis für die Einführung eines -<br />
� für den Fahrzeugbetreiber erschwinglichen,<br />
� lieferantenneutralen,<br />
� anwenderfreundlichen und<br />
� ökonomisch interessanten Modells -<br />
dar. Die essentiellen Komponenten dieses Systems bestehen aus –<br />
� Elektrofahrzeug (lieferantenunabhängig)<br />
� Leasingsystem für die Akkumulatoren (Li – Ion – Batterien, lieferantenunabhängig)<br />
� Alternativ: Akkupakete mit max 20 kg Gewicht, modular kombinierbar;<br />
� Elektronisches System zur vollständigen Dokumentation der Betriebsdaten der einzelnen, individuell markierten und<br />
identifizierbaren, Akkus;<br />
� EVU – unabhängiges Abrechnungssystem;<br />
� Telematisches System zur Auswertung dieser Daten über Funk (GSM) oder an Stromtankstellen (im batch) ;<br />
� Sinnvolle Nachnutzung der Akkus nach Erschöpfung im mobilen Betrieb durch leichtere Applikationen.<br />
Smart E-Mobility © AG i.Gr. Rev. 1; Jan. 2010 <strong>Advengys</strong> AG;<br />
Alle Rechte vorbehalten
Inhalt des vollständigen Konzepts<br />
(in diesem Teaser nur auszugsweise)<br />
Management - Zusammenfassung<br />
Das System Elektromobilität<br />
Schlussfolgerungen zur Optimierung des Systems<br />
Struktur und Positionen von SEM im System<br />
Der Geschäftsgegenstand<br />
Der Markt<br />
Die Konkurrenz<br />
SWOT - Analyse<br />
Zahlen und Fakten<br />
Zusammenfassung<br />
Smart E-Mobility © AG i.Gr. Rev. 1; Jan. 2010 <strong>Advengys</strong> AG;<br />
Alle Rechte vorbehalten
Auf Wunsch kann, nach Unterzeichnung<br />
eines NDA, eine erweiterte Version mit<br />
den hier ausgeklammerten Informationen<br />
geliefert werden.<br />
Weitere Informationen erhalten Sie<br />
über die Adresse<br />
friedrich.schönbichler@advengys.com<br />
oder office@advengys.com<br />
Smart E- Mobility AG i. Gr.<br />
Passauerplatz 2<br />
1010 Wien<br />
Austria<br />
Kontakt: Friedrich Schönbichler<br />
friedrich.schönbichler@advengys.com<br />
office@advengys.com<br />
Lightweight Energy GmbH High-Tech Energy Systems<br />
Eichenstrasse 5<br />
4614 Marchtrenk<br />
Austria<br />
Geschäftsführer: Christian Bacher<br />
Firmenbuchnummer: 285169t<br />
Firmenbuchgericht: Landesgericht Wels<br />
UID: ATU62967203<br />
<strong>Advengys</strong> AG<br />
Passauerplatz 2<br />
1010 Wien<br />
Austria<br />
Firmenbuchnummer:<br />
FN 310329 t, HG Wien<br />
Kto. 000000 15 800,<br />
Raiffeisenbank Guntramsdorf, BLZ 32250<br />
Vorstand: Friedrich Schönbichler