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SALES
Der Verkauf braucht die Leidenschaft –
der Kunde den echten, in jeder Hinsicht
relevanten Kontakt. Eine Kombination,
die so viel mehr erreicht als effiziente
Organisation und Technik allein. Wahre
Sales-Talente sollten zur Authentizität
ermutigt werden. Damit der Sales-Job
zur unkopierbaren Lebenseinstellung
wird. Denn unterm Strich gilt sogar
für die Verkäufer: Intrinsische Motivation
verkauft noch besser als extrinsische
Incentives.
Akzeptieren
SYNK 3A-Methode
Sales-Talente
Akzentuieren
Annehmen
Talent schlägt Technik –
oder nicht noch eine weitere Methode
Die exzellente Vertriebskraft konzentriert sich
auf ihre größten Hebel im Bereich Sales. Je nach
individuellen Stärken wird die Power im Vertriebsprozess
auch in unterschiedlichen Phasen „auf die
Straße“ gebracht.
Entlang einer Vertriebspipeline können Ihre
Vertriebsmitarbeiter an unterschiedlichen Stellen
punkten. Mitarbeiter mit einer Gabe für den Aufbau
von Beziehungen sind stark in der Kundenanbahnung
und in der Kundenbindung. Diejenigen mit
einem talent im Bereich des strategischen Denkens
sind herausragend im Finden neuer Kundenlösungen.
In der Ausführung talentierte haben es leicht
beim Vertragsabschluss. Und in der Meinungsbildung
Begabte glänzen beim Durchsetzen ihrer
Verhandlungspositionen.
Die SYNK 3A-Methode geht
folgendermaßen vor:
Akzeptieren (Talente erkennen)
Annehmen (mit Talenten spielen)
Akzentuieren (auf Talente setzen)
„Die Schulung fand in einer sehr angenehmen,
entspannten und anregenden Atmosphäre statt.“
„Eine positive Überraschung für alle, die glauben,
alles schon gewusst zu haben.“
Teilnehmer-Rückmeldungen zum Seminar,
„Beratender Verkauf“ von Natalie Biele,
Personalentwicklung/HR Training and
Education, Amplifon
SYNK Beratungskonzept:
1. Analyse Vertriebsprozess
(inkl. Benchmarking)
2. Entwicklung und Auswahl passender
Vertriebsinstrumente und Kennzahlen
3. Organisationsorientierung und individuelles
Vertriebstraining/Maßnahmen talent-, kontakt-
und ergebnisorientiert
Der SYNK-Effekt: Wir bringen wieder echte
Leidenschaft in Ihren Vertrieb – und das Ganze
ohne extrinsische Incentives.