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DIE GROSSEN HERAUSFORDERUNGEN FÜR ... - Werner Koch & Co

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Partner für den Mittelstand<br />

Marketing, Vertrieb und Kommunikation<br />

PROFESSIONELLE VERTRIEBSPROZESSE<br />

Als Grundlage der praxisorientierten Vertriebs-Optimierungsprozesse dient die Entwicklung einer<br />

umfassenden Vertriebsstrategie, mit der bestehende Vertriebsabläufe erfasst sowie Stärken,<br />

Schwächen und ausbaufähige Potenziale herausgearbeitet werden. Am Ende steht ein Masterplan<br />

mit Zielen, Prioritäten und Maßnahmenempfehlungen in strukturierten Umsetzungsschritten.<br />

In enger Zusammenarbeit begleiten wir die schrittweise Implementierung strukturierter<br />

Vertriebssteuerungsprozesse im Praxisalltag.<br />

U.a. mit folgenden, sich ergänzenden und aufeinander aufbauenden Projekten<br />

Vertriebsimpulstage zur gemeinsamen Erarbeitung von Vorgehensweisen und Maßnahmen<br />

sowie der Festlegung konkreter Ziele<br />

Außendienst-Intensivschulungen inklusive <strong>Co</strong>aching zur Entwicklung einer hocheffizienten,<br />

professionellen Arbeitsweise mit strukturierten Prozessen<br />

Jourfix-Vertriebstage, um aktuelle Entwicklungen zeitnah zu berücksichtigen,<br />

Zielerreichungsgrade kontinuierlich zu prüfen und ggf. Prozesse flexibel anzupassen bzw.<br />

Maßnahmen unverzüglich einzuleiten<br />

© 2010 by WERNER KOCH & CO. GMBH für alle Inhalte, Ideen, Darstellungen in Wort und Bild<br />

Ziele der Intensivschulungen<br />

(ein Auszug)<br />

• Erhöhung der Leistungsmotivation<br />

• Ausbau der Kundenorientierung<br />

• Verbesserung der Marktbearbeitungs-Effizienz<br />

• Verbesserung der Ausschöpfung von Markt-<br />

und Kundenpotenzial<br />

• Ausbau und Festigung von Kundenbindung<br />

• Gewinnung von Neukunden<br />

• Verbesserung der Argumentationstechnik

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