DIE GROSSEN HERAUSFORDERUNGEN FÜR ... - Werner Koch & Co

Partner für den Mittelstand
Marketing, Vertrieb und Kommunikation
PROFESSIONELLE VERTRIEBSPROZESSE
Als Grundlage der praxisorientierten Vertriebs-Optimierungsprozesse dient die Entwicklung einer
umfassenden Vertriebsstrategie, mit der bestehende Vertriebsabläufe erfasst sowie Stärken,
Schwächen und ausbaufähige Potenziale herausgearbeitet werden. Am Ende steht ein Masterplan
mit Zielen, Prioritäten und Maßnahmenempfehlungen in strukturierten Umsetzungsschritten.
In enger Zusammenarbeit begleiten wir die schrittweise Implementierung strukturierter
Vertriebssteuerungsprozesse im Praxisalltag.
U.a. mit folgenden, sich ergänzenden und aufeinander aufbauenden Projekten
Vertriebsimpulstage zur gemeinsamen Erarbeitung von Vorgehensweisen und Maßnahmen
sowie der Festlegung konkreter Ziele
Außendienst-Intensivschulungen inklusive Coaching zur Entwicklung einer hocheffizienten,
professionellen Arbeitsweise mit strukturierten Prozessen
Jourfix-Vertriebstage, um aktuelle Entwicklungen zeitnah zu berücksichtigen,
Zielerreichungsgrade kontinuierlich zu prüfen und ggf. Prozesse flexibel anzupassen bzw.
Maßnahmen unverzüglich einzuleiten
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Ziele der Intensivschulungen
(ein Auszug)
• Erhöhung der Leistungsmotivation
• Ausbau der Kundenorientierung
• Verbesserung der Marktbearbeitungs-Effizienz
• Verbesserung der Ausschöpfung von Markt-
und Kundenpotenzial
• Ausbau und Festigung von Kundenbindung
• Gewinnung von Neukunden
• Verbesserung der Argumentationstechnik