Nachlese

HOLZER
DRUCK
UND
MEDIEN
setzt
Segel
„Effizienz“ das magische Wort im Vertrieb.
Es ist altbekannt, dass man trotz überdurchschnittlichem Einsatz
von Energie und Manpower, falsch eingesetzt, nicht die
Hälfte von dem zustande bringt, was der richtige Mann zur
richtigen Zeit am richtigen Ort zu erreichen vermag. Nicht
jeder Mitarbeiter im Vertrieb ist mit dem „Killerinstinkt“ ausgestattet,
der ihn ruhig auf seine Chance warten lässt, im
sicheren Bewusstsein, dass ihm die eine Gelegenhiet reicht,
um sein Ziel zu erreichen.
Natürlich ist das überspitzt ausgedrückt. Doch der entscheidende
Ansatz ist ein strategischer. Womit erreiche ich mehr?
Mit einer Armada von Hamstern im Rad oder mit zwei
sprungbereiten Tigern?
Sollte man sich, und die Gründe wären nachvollziehbar, für
die Tiger entscheiden, bleibt meist die ernüchternde Frage:
Woher nehmen? Also Kommando zurück, konzentrieren wir
uns auf das, was wir haben, und wie wir die Schlagkraft
erhöhen können.
HOLZER DRUCK UND MEDIEN setzt Segel
unter dem Titel „Seminar für Teambildung und zielorientiertes
Handeln im Vertrieb“.
Der Zeitpunkt ist wohl überlegt. Zwei neue Mitarbeiter im
Vertrieb, die Weitergabe von Wissen und Kunden eines
Mitarbeiters, der uns in den Ruhestand verlässt, eine neue
Druckmaschine, die es mit Aufträgen zu füllen gilt, sowie
eine neu gegründete Repräsentanz und deren Mitarbeiter in
der Schweiz. Es setzt Vertrauen voraus, wenn eine komplette
Vertriebsmannschaft auf Zuruf die Koffer packt um sich erwartungsvoll
dem zuzuwenden, was sich die Vertriebsleitung
für sie ausgedacht hat. Vorausgegangen war die Überlegung,
die Mitarbeiter zu fordern aber in einer ausgewogenen
Form, sodass sich keiner aufgrund seiner Physis, seines
Alters oder seiner Kenntnisse wegen benachteiligt fühlen
konnte. Der Aufbruch ins Unbekannte schweißt bekanntlich
zusammen und so ging es von Zürich über Amsterdam nach
Enkhuizen am Ijsselmeer, um dort an Bord der Pallieter
Quartier zu beziehen.
„Kannst du segeln? Nein, keinen blassen Schimmer.“ So oder
so ähnlich dürften sich erste ernüchternde Kommentare während
des Freitagsfrühstücks angehört haben. Hatte man doch
am Vorabend erfahren, dass der Sinn der Übung darin zu finden
sei, dass das Schiff von der Crew, also von uns, bewegt
werden sollte. Schiff! 45 Tonnen Stahl, ein Großbaum von
über 8 Metern, Klüverbaum, eine Schiffslänge von 20 Metern,
Breite knapp 5 Meter, Segelfläche ca. 200 qm und das
ganze 105 Jahre alt. Teambildung – schnell wird klar, dass
wir das nur gemeinsam schaffen. Unsere Skipperin Amy weist
ein und teilt die Aufgaben zu. Hermann Navigation, Jochen
Ruder, Marc, Klaus, Pascal und Markus auf das Vorschiff.
Wie belegt man eine Klampe, die Funktionen der Winschen,
Segel setzen und bergen, es gibt viel zu lernen. Und immer
wieder „Spaghetti “, so nennen unsere Skipper das schier
endlose Tauwerk was sich nach einem Manöver auf Deck
befindet und aufgeschossen werden muss.
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