Betriebsrente: Zeit für Änderungen - Portfolio International

kommen. Und drittens haben wir den
Eindruck, dass das Thema Transparenz
grundsätzlich stärker beachtet wird –
samt der Aufklärung der Arbeitnehmer,
welche Chancen und Risiken sie sich mit
der bAV einhandeln.
IM FOKUS: Zeichnet sich beim Thema
Unisex denn schon etwas Handfestes ab?
Geiberger: Das Thema wird unheimlich
hochgekocht. In einigen Punkten besteht
aber noch immer Unsicherheit, zumal mit
dem EuGH-Urteil in die Kalkulation und
damit in die Tarifhoheit eingegriffen wurde.
Die neuen Tarife kommen erst kurz
vor Weihnachten auf den Markt. Viele
Versicherer beginnen aber schon jetzt, die
Marketingmaschinerie anzuwerfen. Meist
sind es jetzt noch keine Unisextarife, sondern
Angebote, die den Markt auf etwas
höhere Beiträge vorbereiten. Da wird viel
Angst geschürt. Nach unserer Einschätzung
wird es bei Rentenversicherungen
für Männer sechs bis sieben Prozent teurer,
und für Frauen wird es in der Risiko-
Lebensversicherung ungefähr zwei bis
drei Prozent teurer. Alles in allem kein
Grund zur Panik. Niemand muss jetzt ein
Schnäppchen machen, weil zu Weihnachten
eine dramatische Preiserhöhung
kommt. Man kann den Kunden ganz in
Ruhe beraten.
IM FOKUS: Rentenversicherer können die
Männer also auch 2013 noch zu Helden
machen. Dies wird Makler nicht nur in
Stuttgart erleichtern. Kommen wir nun
zum Thema, wie die Vernachlässigung
der bAV beendet werden könnte. Welche
Mindeststandards braucht die bAV, um
für alle Beteiligten lukrativ zu bleiben?
Nießen: Es existiert ja schon ein umfangreiches,
komplexes Regelwerk. Arbeitgeber
haben natürlich ein großes Interesse
an verwaltungs- und haftungsarmen Lösungen.
Auf der anderen Seite muss der
tatsächliche Beratungsaufwand sich auch
in der Vergütung niederschlagen. Da ist
sicherlich noch mehr Flexibilität im Courtagemix
möglich, obwohl dem Vertrieb
bei Einzelgeschäften aufgrund des hohen
Beratungsaufwandes die volle Courtage
zusteht. Verbilligte Kollektivkonditionen
bei der Vergütung würde ich jedenfalls
nicht als Mindeststandard wollen. Ich frage
mich, ob wir damit in der Verbreitung
der bAV weiter kämen. Der entscheidende
Punkt ist doch jetzt eher eine verstärkte
>
Information, also am besten eine volle
Informations-Offensive. Anstelle eines
Obligatoriums wäre mir lieber, wir könnten
uns auf eine weiche Lösung verständigen.
Spätestens dann, wenn ein Arbeitsverhältnis
begründet wird und die
Probezeit vorbei ist, sollte die Firma zur
bAV beraten müssen.
Drewes: Ich bin ja nicht grundsätzlich nur
für die halbe Courtage. Aber in größeren
Kollektiven, wo die bAV nach Möglichkeit
per Listenverfahren abgearbeitet
wird, braucht man eine halbe Courtage,
alles andere wäre fahrlässig. Wenn tatsächlich
Einzelberatungen in der bAV
Mehraufwand rechtfertigen, kann es auch
höhere Courtage geben. Dennoch: In der
bAV wird vollkommen falsch honoriert.
Das Geschäft ist gar nicht geeignet für
Abschlussvergütungen. Die nötige Verwaltung
bedeutet Aufwand, der anständig
honoriert werden sollte. Aber gerade in
bav IM FOkUS, ausgabe 04-2012 9