Marketing 09 - Doelle-web.de

Produktvariationen
Abbildung 1 Produktvariationen
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Ziel der Produktvariation ist es, das Programm „relativ“ unverändert zu lassen
Dem Verbraucher soll etwas
Vertrautes
gleichzeitig aber auch
Neues
angeboten werden
Produktelimination
Es sollen die Produkte herausgefiltert werden, die aus dem Angebot herausgenommen werden sollen
Es ist zu prüfen, ob diese weiter im Verkaufsprogramm angeboten, oder aus dem Verkaufsprogramm
entfernt, werden sollen
Programmanalyse
Abbildung 2 Programmanalyse
Programm- und Sortimentspolitik
Die Gesamtheit der Produkte, die von einem Unternehmen angeboten werden, wird als
Verkaufsprogramm bezeichnet
Aufgabe der Programmpolitik ist die
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Festlegung
und
Struktur
des Verkaufsprogrammes
Als Sortiment wird die Gesamtheit der durch das Unternehmen angebotenen Artikel bezeichnet
Programmpolitik
Abbildung 3 Programmpolitik
Problemtreue Programmpolitik
Auf Grund der schnellen
technologischen
und
sonstigen
Veränderungen veralten Produkte sehr schnell und verlieren an Bedeutung
Will ein Unternehmen seinen Abnehmerkreis nicht verlieren, muss es
seine Produkte umgestalten
und
selbst zum Träger des technologischen Fortschritts werden
Die Politik die diesem Handeln zugrunde liegt ist,
stets bestimmte Probleme
eines bestimmten Abnehmerkreises
zu lösen
Produkt- oder Materialtreue Programmpolitik
Ist der Hersteller an bestimmte
Produkte
oder
Materialien
gebunden, ist eine Durchsetzung dieser Politik nicht möglich
Der Anbieter muss in diesem Fall versuchen, neue Kundengruppen zu erschließen
Wissenstreue Programmpolitik
Verfügt ein Unternehmen über ein bestimmtes „know-how“ kann es dieses zum Grundsatz seiner
Programmpolitik machen
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Sortimentspolitik
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Abbildung 4 Gesichtspunkte für die Sortimentsgestaltung
Ausrichtung am Material oder an der Herkunft der Güter
Bis vor kurzem waren die Sortimente des Handels in erster Linie am Material des von Ihnen angebotenen
Sortiments ausgerichtet
Die Ausrichtung nach der Herkunft der Güter (Markenbewusstsein) bestimmt jetzt immer mehr die
Nachfrage
Ausrichtung nach Käufergruppen
Die Handelsbetriebe passen sich
in Qualität
und Preis
den Wünschen ihrer Kunden an
Ausrichtung nach der Preislage
Kleinpreisgeschäfte richten ihr Sortiment am Preis der Produkte aus
Ausrichtung nach dem Verwendungszweck
Das Sortiment der Handelsbetriebe wird immer mehr
verwendungsorientiert
und
bedarfsorientiert
gestaltet
Möbelhäuser wurden zu Einrichtungshäusern, in denen neben Möbeln auch Teppiche, Vorhänge, Geschirr
u. ä. angeboten werden
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Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1 Produktvariationen ............................................................................................................................. 1
Abbildung 2 Programmanalyse ............................................................................................................................... 1
Abbildung 3 Programmpolitik ................................................................................................................................. 2
Abbildung 4 Gesichtspunkte für die Sortimentsgestaltung .................................................................................... 3
Inhaltsverzeichnis
Produktvariationen ................................................................................................................................................. 1
Produktelimination ............................................................................................................................................. 1
Programmanalyse ............................................................................................................................................... 1
Programm- und Sortimentspolitik .......................................................................................................................... 1
Programmpolitik ................................................................................................................................................. 2
Problemtreue Programmpolitik ................................................................................................................. 2
Produkt- oder Materialtreue Programmpolitik ......................................................................................... 2
Wissenstreue Programmpolitik ................................................................................................................. 2
Sortimentspolitik ................................................................................................................................................ 3
Ausrichtung am Material oder an der Herkunft der Güter ........................................................................ 3
Ausrichtung nach Käufergruppen .............................................................................................................. 3
Ausrichtung nach der Preislage ................................................................................................................. 3
Ausrichtung nach dem Verwendungszweck .............................................................................................. 3
Abbildungsverzeichnis ........................................................................................................................................ 4
Inhaltsverzeichnis ............................................................................................................................................... 4
Index (Stichwortverzeichnis) .............................................................................................................................. 4
Index (Stichwortverzeichnis)
Anbieter ..................................................................................... 2
Handelsbetriebe ........................................................................ 3
Käufergruppen ........................................................................3, 4
Nachfrage .................................................................................. 3
Preislage .................................................................................3, 4
Problemtreue Programmpolitik ..............................................2, 4
Produkt- oder Materialtreue Programmpolitik .......................2, 4
Produktelimination .................................................................1, 4
Produktvariation ........................................................................ 1
Produktvariationen ................................................................ 1, 4
Programmpolitik ................................................................. 1, 2, 4
Sortimentspolitik ................................................................ 1, 3, 4
Verkaufsprogramm .................................................................... 1
Verwendungszweck ............................................................... 3, 4
Wissenstreue Programmpolitik.............................................. 2, 4
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