Strategische Partnerschaften

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Schritte zur Partnerschaft (2) Rangfolge der möglichen Partner ermitteln Kriterien festlegen und bewerten, wie weit diese von den verschiedenen Kandidaten erfüllt werden (siehe Checkliste „Ist dieser Partner der richtige?“). Kontaktgespräche vereinbaren Vorteile für beide Partner herausarbeiten und vorhandene Informationen überprüfen. <strong>Strategische</strong> Übereinstimmung kontrollieren. Sondieren „Kann mit dem potentiellen Partner das angestrebte Ziel erreicht werden?“. Mitglieder des Projektteams einbeziehen Für weitere Gespräche Mitglieder des Projektteams beider Partner einbeziehen, die von der strategischen Partnerschaft betroffen sind. 16
Checkliste Ist dieser Partner der richtige? Ressourcen Kompetenz Fundamentaler Fit Kundenstamm Managementfähigkeiten/Methoden Geschäftsfeld + Produkte <strong>Strategische</strong>r Fit Unternehmensgröße Standort besondere Eigenschaften: Kooperationserfahrungen Unternehmenskultur + Führungsstil Kultureller Fit Chemie zwischen den Partnern ... 17
Seite 1 und 2: Strategische Partnerschaften Ernst
Seite 3 und 4: Bedeutung der Wettbewerbsvorteile n
Seite 5 und 6: Sektornetzwerk (Marktteilnehmer) So
Seite 7 und 8: House of Trends (Handel) Wissensman
Seite 9 und 10: Kooperation SWH - Kunden Kunde brau
Seite 11 und 12: Gestaltung der Leistungstiefe Auswi
Seite 13 und 14: Eigene Position bestimmen Strategie
Seite 15: Checkliste Merkmale eines potentiel
Seite 19 und 20: Schritte zur Partnerschaft (4) Ent
Seite 21 und 22: Schritte zur Partnerschaft (6) Pil
Seite 23 und 24: Wachstumsphasen der Zusammenarbeit
Seite 25 und 26: House of Trends (Kooperationen) Kun

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