Bericht der Bereiche - AGRAVIS Technik Saltenbrock GmbH

Bericht der Bereiche
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AGRAR | Produktion und Großhandel
Unterschiedliche Entwicklungen prägten das Kerngeschäftsfeld AGRAR –
Produktion und Großhandel im Geschäftsjahr 2005 – so wurde der Handel mit
Mischfutter beispielsweise von den sinkenden Viehbeständen beeinflusst und
im Bereich Pflanzenbau führten Preissteigerungen und Wettbewerbsverhalten
zu veränderten Warenströmen.
Das Segment Produktion und Großhandel ist
Kerngeschäft der AGRAVIS Raiffeisen AG und
beinhaltet Produktion und Vertrieb von Futtermitteln
und Futtermittel-Spezialprodukten, den
Einkauf und Handel von Futterrohstoffen, den
Verkauf von Saatgut, Pflanzenschutz- und Düngemitteln
sowie den Handel mit Getreide und
Ölsaaten. Im vergangenen Geschäftsjahr hat das
Unternehmen im gesamten Bereich Produktion
und Großhandel 1,6 Mrd. Euro umgesetzt.
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Futtermittel
Der Markt für Futterrohstoffe
Der Agrarhandel im Jahr 2005 war im Wesentlichen
geprägt vom zunehmenden Interesse der
Investmentfonds an den Agrarmärkten. Der internationale
Trend hin zu Rohstoffen als Investment
für externe Marktteilnehmer war im Februar
und Dezember 2005 marktbestimmender
Faktor. „Branchenfremdes“ Geld hat Rohstoffe
als interessante Beimischung zu ihren Depots
erkannt und über Edelmetalle und Stahl ging
der Weg zu den Agrarprodukten und damit letztendlich
auch zu den Futterrohstoffen.
Ausdruck dieses Interesses waren massiv
steigende Preise vor allem im Februar 2005.
Innerhalb eines Monates schnellten die Preise
um 20 Prozent in die Höhe. Dies war für viele
Marktteilnehmer eine große Überraschung, da
die weltweite Versorgung mit Agrarprodukten
keinesfalls als kritisch zu bezeichnen war.
Nach einer Konsolidierungsphase im Frühjahr
2005 wurde der Markt für Futterrohstoffe
von den typischen „Wettermärkten“ in den USA
beeinflusst. Diese trieben die Proteinpreise in
Deutschland um weitere 15 Prozent nach oben.
Ab Juli ließen die sehr guten Wetterbedingungen
am Ende der Wachstumsphase sowohl in
den USA und Kanada als auch in Europa die
Preise innerhalb von acht Wochen um 35 Prozent
sinken. Wie zuletzt erwartet, konnten in
diesen Regionen gute bis sehr gute Ernten eingefahren
werden.
Unsicherheiten, hervorgerufen durch die
Vogelgrippe sowie politische Einflüsse wie das
Importverbot von GVO- (gentechnisch veränderte
Organismen) Mais, führten zu weiter sinkenden
Preisen bei den Futterrohstoffen.
Regional waren die rückläufigen Mischfutterabsätze
im Rinderbereich, im Wesentlichen
bedingt durch die gute Grundfutterversorgung,
nicht förderlich für die Nachfrage nach Rohkomponenten.
Diese Faktoren haben das Geschäft mit Futterrohstoffen
im vergangenen Jahr schwierig
gestaltet. Letztendlich ist es der AGRAVIS
Raiffeisen AG in 2005 jedoch gelungen, die
Marktchancen konsequent zu nutzen.
Das weiter optimierte Risikomanagement
und die Steigerung der regionalen Präsenz
waren die Garanten für eine befriedigende
Ergebnissituation. Dazu beigetragen haben
unter anderem auch Logistik- und Bestandsoptimierungen.
Zu Beginn des Jahres 2006 haben große
Ernten sowie gute Witterungsbedingungen in
Südamerika zu fallenden Rohstoff-Preisen geführt.
Unter „normalen“ Bedingungen, also ohne
Berücksichtigung von politischen oder sonstigen
Einflüssen, ist im laufenden Geschäftsjahr ein
stabiles bzw. leicht fallendes Preisniveau zu
erwarten. Basis dafür ist der Blick auf derzeit gut
versorgte Märkte, stabile Anbauentscheidungen
der Landwirte in den USA und Europa sowie
gute Wetterbedingungen.
Der Markt für Mischfutter
Auf dem Mischfutter-Markt
machte
sich 2005 die Verbesserung
der wirtschaftlichen
Situation
der Betriebe
gegenüber den Vorjahren
bemerkbar. In den einzelnen Regionen
und Betriebszweigen zeigte sich allerdings eine
sehr unterschiedliche Entwicklung. Bei den
Milchviehhaltern blieb die Ertragssituation
nach wie vor sehr angespannt – vor allem aufgrund
der Überlieferung von Milchquoten.
Die Veränderung der Schweinebestände gegenüber
2004 ist in Deutschland regional sehr
unterschiedlich. Der so genannte Fleischskandal
hinterließ allgemein bei den Veredelungsbetrieben
deutliche Spuren. Die Stallhaltungspflicht
bei Geflügel – insbesondere aber bei Gänsehaltern
– hat die Landwirte vor schwierige Aufgaben
gestellt.
Die AGRAVIS Raiffeisen AG konnte 2005
den Absatz von Mischfuttermitteln gegenüber
dem Vorjahr nahezu konstant halten.
Rückgänge sind aber beim Rinderfutter festzustellen.
Gründe hierfür sind die Überlieferung
der Milchquote, rückläufige Bestände
bei Milchkühen und Mastbullen sowie die
hervorragende Grundfutterversorgung im
vergangenen Jahr – sowohl in Menge und
Qualität.
Bei Mischfutter für Schweine sind analog
zur Bestandsentwicklung in den einzelnen Regionen
Unterschiede zu erkennen. So konnte
der Umsatz in Westfalen-Lippe nochmals gesteigert
werden. Dies liegt vor allem an dem
traditionell hohen Anteil an Hofmischungen in
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Auch im laufenden
Geschäftsjahr gilt es,
hervorragende Futtermittel
und -konzepte
für alle Nutztiere anzubieten.
Besorgt ist
die AGRAVIS-Gruppe
über die Verbreitung
der Vogelgrippe und
Schweinepest, die insbesondere
im Futtermittel-Geschäft
für
Absatzverluste sorgen
dürfte.
diesem Gebiet und der guten Getreideernte,
die den Trend zur Selbstmischung noch verstärkt
hat. Um ihre Hofmischungen entsprechend
den Leistungen der Tiere mit Eiweiß,
Mineralstoffen und Vitaminen auszustatten,
haben die Landwirte in Westfalen-Lippe „Fisopan”
und „Vitamiral” der AGRAVIS Raiffeisen AG
verstärkt eingesetzt. Die Umsätze mit Alleinfutter
dagegen konnten nicht ganz gehalten
werden. Hierfür wurde vielfach die qualifizierte
Futterberatung und Rationsberechnung der
Berater in Anspruch genommen.
Bei Futtermitteln für Nutzgeflügel zeichnete
sich auch in 2005, wie bereits im Vorjahr,
Ins neue Geschäftsjahr ist der Bereich
Mischfutter zwar mit relativ stabilen Umsätzen
gestartet, dennoch ist 2006 nicht mit
Zuwachsraten zu rechnen. Vielmehr wird sich
der Wettbewerbsdruck weiter verstärken. Es
gilt, hervorragende Futtermittel und -konzepte
für alle Nutztiere anzubieten und diese den
Anforderungen der Tiere entsprechend einzusetzen.
Um diese ambitionierten Ziele zu
erreichen, wurde zu Jahresbeginn 2006 die
neue Hygienisierungsanlage zur Produktion
von hygienisiertem Hähnchenmastfutter in
Dörpen in Betrieb genommen. Dies ist eine
große Herausforderung und gleichzeitig als
Chance zu sehen.
Der Markt für Futtermittel-Spezialprodukte
eine rückläufige Nachfrage ab. Hier wirkt sich
nach wie vor die Unsicherheit wegen der Käfighaltungsverordnung
aus. Zuwächse konnten
dagegen beim Mastgeflügelfutter, insbesondere
beim Putenfutter aus den Kraftfutterwerken
Oldenburg und Braunschweig, erzielt werden.
Der Umsatz mit der Pferdefutter-Premiummarke
„Derby” konnte entgegen dem rückläufigen
Bundestrend weiter gesteigert werden.
Derby hat damit die Spitzenstellung unter den
deutschen Pferdefutter-Marken weiter ausgebaut.
Eine permanente Weiterentwicklung des
Produktprogramms und eine kompetente Beratung
sind hier die Erfolgsgaranten.
Im Bereich Futtermittel-Spezialprodukte blickt
die AGRAVIS Raiffeisen AG auf ein sehr erfolgreiches
Geschäftsjahr zurück – Absatzmenge
und Umsatz konnten deutlich gesteigert werden.
Die Betriebe nutzten verstärkt die Möglichkeit,
mit hochwertigen Spezialprodukten
die Leistung im Stall zu verbessern und mit
guten Erträgen dem härter gewordenen
Wettbewerb in der Landwirtschaft gezielt entgegenzutreten.
Zurückzuführen ist die positive Entwicklung
vor allem auf das umfassende Beratungsangebot
und das vielfältige Produktprogramm für
alle Einsatzbereiche in der Rinder-, Schweineund
Geflügelfütterung und -haltung.
Der Absatz von Produkten zur Verbesserung
des Hygienestatuses in der Tierhaltung, beispielsweise
Futtersäuren zur Konservierung und
Desinfektionsmittel aus dem Desintec-Programm,
ließ sich durch das Qualitätsbewusstsein
der Landwirte im
Vergleich zum Vorjahr
nochmals erheblich
steigern.
Um insbesondere
die Marken „Desintec”
und „Crystalyx”
noch bekannter
zu machen, ist die AGRAVIS Raiffeisen AG seit
Anfang des vergangenen Geschäftsjahres mit
einem Promotion-Mobil unterwegs. Im Rahmen
von Informationsveranstaltungen bei
den Raiffeisen-Genossenschaften im gesamten
Bundesgebiet präsentieren die Desintec-
Spezialisten der AGRAVIS Raiffeisen AG mit
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dem Mobil die vielfältige Hygiene-Produktpalette
in einer Kombination aus Vortrag
und Praxisvorführungen. Die Landwirte erhalten
bei den Veranstaltungen wertvolle
Anleitungen zu Desinfektions- und Hygienemaßnahmen
im Stall und können sich bei
den Beratern individuelle Tipps für ihren
Betrieb holen. Diese Aktion hat bereits deutlich
zum Erfolg der Marke beigetragen, und
auch 2006 wird das Promotion-Mobil in
Deutschland im Einsatz sein.
Aber nicht nur der Handel mit Futtermittel-Spezialprodukten
in Deutschland ist im
Jahr 2005 sehr positiv gelaufen, auch die Herstellung
von Premixen für den deutschen
Markt sowie die Exporte von Premixen und
Konzentraten haben sich zu einem kontinuierlichen
und stabilen Segment der AGRAVIS
Raiffeisen AG – auch in Mittel- und Osteuropa
sowie Russland – entwickelt.
Zu Beginn des Jahres 2006 ist das Geschäft
mit Spezialprodukten sehr gut angelaufen, auch
wenn sich bereits abzeichnet, dass die Preissteigerungen
im Energiesektor Auswirkungen auf
die Produktion von Zusatzstoffen und Spezialartikeln
haben werden. Bei einer Vielzahl von
Produkten führte die verteuerte Energie bereits
zu Preiserhöhungen. Dennoch rechnet das
Unternehmen damit, dass der Umsatz mit
Futtermittel-Spezialprodukten, vor allemdurch
die bundesweiten Aktivitäten in Zusammenarbeit
mit den anderen Hauptgenossenschaften,
weiter gesteigert werden kann.
Eine Produktpalette, die sich einer stetig
wachsenden Nachfrage erfreut, ist das Crystalyx-Programm.
Bis vor kurzem wurden die
Leckmassen für den deutschen Markt in England
hergestellt, doch mittlerweile ist für kürzere
Wege bei Produktion und Vertrieb der Produkte
gesorgt. In einem Joint Venture mit dem
englischen Futtermittelhersteller Carrs Agriculture
hat die AGRAVIS Raiffeisen AG die Produktions-
und Vertriebsgesellschaft Crystalyx Products
GmbH in Oldenburg gegründet. Damit
wird das Produktprogramm direkt im AGRAVIS-
Gebiet hergestellt.
Mitte Januar 2006 ist die neue Produktionsanlage
am Kraftfutterwerk im Oldenburger
Hafen mit einer Jahreskapazität von
bis zu 20.000 t an den Start gegangen und
wird neben dem deutschen Markt auch
Produkte für Österreich, Polen und Russland
produzieren.
Getreide / Ölsaaten
Der Markt für Getreide und Ölsaaten
Im abgelaufenen Geschäftsjahr prägten die
hohe Ernte 2004 und die sehr heterogene Ernte
2005 die Entwicklungen auf den Getreidemärkten.
Der Druck auf die Preise war hoch,
teils wurden historische Tiefstände erreicht.
Der Export von Weizen und Gerste ohne
Erstattungen war aufgrund des festen US-
Dollars und wachsender Konkurrenz aus der
Schwarzmeerregion kaum möglich. Als Folge
daraus wurden zum Ende der Vermarktungssaison
2004 /2005 große Mengen Weizen und
Gerste in die Intervention gegeben. Die Einlagerung
von Getreide zur späteren Vermarktung
stellte sich als wenig lohnend heraus. Das
Wirtschaftsjahr 2005 /2006 begann mit erheblich
größeren Anfangsbeständen als sonst
üblich. Dank dieser Bestände wurde der Anschluss
an die witterungsbedingt verzögert
einsetzende Ernte 2005 gut erreicht.
In der EU-25 lag die Getreideernte 2005
mit 254,3 Mio. t um fast 11 Prozent unter
dem Spitzenergebnis des Vorjahres. Extreme
Trockenheit in Spanien und Portugal führten
frühzeitig zur Veränderung von Warenströmen.
Spanien trat bereits im Frühsommer
2005 als Käufer von Gerste im deutschen
Zu Beginn des Jahres
2006 wirkte sich die
Notwendigkeit der
Seuchenprophylaxe
positiv auf das Geschäft
mit Futtermittel-Spezialprodukten
aus. Produkte zur
Desinfektion und
Hygiene wurden verstärkt
nachgefragt.
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Markt auf, was bisher eine absolute Ausnahme
war.
Auf dem Rapsmarkt kam es 2005 ebenfalls
zu veränderten Warenströmen. Aufgrund der
Preissteigerungen für Energie standen und
stehen Landwirte und Verbraucher vor neuen
Rahmenbedingungen, was auch die Marktpreise
beeinflusst hat. Obwohl das Angebot
an Raps aufgrund der überdurchschnittlichen
Ernte 2004 und einem guten Ertrag in Deutschland
von 5,2 Mio. t im abgelaufenen Geschäftsjahr
sehr hoch war, sorgte die ansteigende
Verarbeitung, vor allem bei den Ölmühlen, ab
dem zweiten Quartal 2005 für stabile Preise.
Die Getreideernte
2005 fiel in Deutschland
mit 46,3 Mio. t
nach der Rekordernte
von 51,1 Mio. t im Vorjahr
eher mittelmäßig
aus. Regional beeinflusste
Trockenheit
während der
Hauptwachstumsphase das Ernteergebnis
negativ. Die Brotgetreide-Qualitäten der deutschen
Ernte waren nur mäßig, da in der Haupterntezeit
eine vierzehntägige Regenperiode in
vielen Teilen West- und Süddeutschlands die
Qualitäten schädigte.
Sachsen-Anhalt und Brandenburg verzeichneten
nach dem außerordentlich ertragreichen
Jahr 2004 gute Durchschnittsernten in 2005. In
Niedersachsen und Nordrhein-Westfalen wurde
das große Volumen aus 2004 zwar nicht
ganz erreicht, das Gesamtergebnis konnte hinsichtlich
der Menge aber durchaus zufrieden
stellen. Die Qualitäten litten unter den ungünstigen
Witterungsbedingungen kurz vor der
Ernte. Ein Großteil des Brotgetreides konnte nur
mit niedrigen Fallzahlen und mit geringen Hektolitergewichten
eingefahren werden. Die fehlenden
Qualitäten wurden zum Teil durch Zufuhren
aus den neuen Bundesländern ausgeglichen.
Darüber hinaus hat sich die heimische
Mühlenindustrie bei der Abnahme abfallender
Qualitäten flexibel gezeigt.
Die mengen- und wertmäßigen Umsätze
der AGRAVIS Raiffeisen AG mit Getreide und
Ölsaaten haben sich – entsprechend dem niedrigeren
Ernteergebnis 2005 – verringert.
Das Geschäft mit Brotgetreide, insbesondere
Brotweizen nach Benelux, konnte nicht im
geplanten Umfang getätigt werden, da aufgrund
der niedrigeren Qualitäten in Niedersachsen
und Nordrhein-Westfalen die vorhandene
Ware vorrangig bei den Mühlen im Arbeitsgebiet
vermarktet wurde. Für übergebietliches
Geschäft stand qualitativ geeignetes Getreide
im zweiten Halbjahr aus der Vermarktung
der Ernte 2005 nur in geringerem Umfang
zur Verfügung. Erfreulich verlief die Absatzentwicklung
bei Braugerste. Die Menge überschritt
die Planwerte, obwohl der Gesamtmarkt aufgrund
rückläufiger Malzgeschäfte erhebliche
Einbußen zu verzeichnen hatte.
Sehr erfreulich hat sich der Vertragsanbau
zur Ethanol-Herstellung bei Weizen auf Flächen
für Nachwachsende Rohstoffe und Energiegetreide
entwickelt. Es ist der AGRAVIS Raiffeisen
AG gelungen, die führende Marktposition in
diesem Segment weiter auszubauen. Für das
Jahr 2006 ist von einer weiteren Steigerung der
Vertragsflächen auszugehen.
Insgesamt verharrt die Umsatzentwicklung
im Geschäft mit Getreide in den ersten Monaten
im neuen Geschäftsjahr auf stabilem
Niveau. Sowohl die norddeutschen Mühlen als
auch die sonstigen industriellen Verarbeiter
und Mischfutterhersteller berichten über eine
zufrieden stellende Auslastung. Dementsprechend
zügig laufen die Abrufe aus bestehenden
Kontrakten. Bei Raps erschwert die
Regionalisierung der Warenströme die Funktion
der Großhandelsstufe. Trotzdem behauptet sich
die AGRAVIS Raiffeisen AG durch Bündelung als
zuverlässiger Partner der Industrie am Markt.
Ziel des Unternehmens ist es, im Jahr
2006 die Position auf den norddeutschen
Getreidemärkten sowie im angrenzenden
Ausland auszubauen.
Pflanzenbau
Der Markt für Saatgut
Das Geschäft mit Saatgut war 2005 von unterschiedlichen
Einflussfaktoren bestimmt, die
in den einzelnen Segmenten für ein Auf und
Ab sorgten. Ein wesentlicher Punkt dabei war,
dass die Vermehrungsfläche für Saatgetreide
bundesweit um 15 Prozent rückläufig war,
der Handel mit Saatgetreide (insbesondere
Wintergerste) aber weiter einem starken Preisdruck
unterlag. Dennoch musste die AGRAVIS
Raiffeisen AG einen leichten Umsatzrückgang
bei Saatgut hinnehmen.
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Das Frühjahrsgeschäft 2005 mit Sommersaatgetreide
bewegte sich nach der witterungsbedingt
guten Herbstaussaat 2004 in
einem durchschnittlichen Rahmen.
Rückläufig war vor allem der Braugerstenanbau,
der allerdings durch erhöhten Futtergersteanbau
fast ausgeglichen wurde. Der Anbau
von Sommerweizen und Hafer stagnierte
im vergangenen Jahr wie bereits in den Vorjahren
auf niedrigem Niveau. Der Wintergetreide-
Aussaat ging eine witterungsbedingt langwierige
Ernte voraus, so dass die Erntearbeiten
immer wieder unterbrochen wurden. Da die
Aussaat wie in den vergangenen Jahren Anfang
September begann, wurde die Zeit zwischen
Erfassung, Aufbereitung und Aussaat knapp.
Bei Wintergerste führten gute Auszahlungspreise
für Konsumgerste zu einer positiven
Flächenentwicklung, so dass mengenund
wertmäßige Zuwächse verzeichnet werden
konnten. Rückläufige Umsatzzahlen
musste das Unternehmen aufgrund sinkender
Anbauflächen bei Winterweizen und -triticale
verzeichnen, was auch den bundesweiten
Trend widerspiegelte. Leichte Zuwächse
wurden dagegen bei Winterroggen erreicht.
Eine Ausdehnung der Winterraps-Anbaufläche
mit dem Trend hin zu Hybridsorten
Im Geschäft mit Maissaatgut
haben sich die
Umsätze auf Vorjahresniveau
stabilisiert.
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Der lange Winter führte
zu Beginn des Jahres
2006 dazu, dass
das Geschäft der
AGRAVIS Raiffeisen AG
in den Bereichen
Pflanzenschutz, Düngemittel
und Saaten
sehr schleppend anlief.
beeinflusste den AGRAVIS-Umsatz im Bereich
Saaten ebenfalls positiv.
Im Geschäft mit Maissaatgut haben sich die
Umsätze bei einer rückläufigen Anbaufläche in
Brandenburg, aber einer leichten Flächenausdehnung
in Niedersachsen, Nordrhein-Westfalen
und Sachsen-Anhalt, auf Vorjahresniveau
stabilisiert. Der Anbau von Futtererbsen und
Süßlupinen im Frühjahr war stark rückläufig.
Der Verbrauch von Gräsermischungen lag mengen-
und wertmäßig auf Vorjahresniveau.
Für den Saisonstart 2006 erwartet die
AGRAVIS Raiffeisen AG aufgrund der abermals
sehr hohen Herbstaussaat einen rückläufigen
Markt für Sommerungen. Insbesondere der
Körnermaisanbau wird aufgrund der in den
vergangenen beiden Jahren hohen Trocknungskosten
voraussichtlich reduziert werden. Diese
Reduktion wird durch die Ausdehnung von Silomais
(besonders für Biogasanlagen) nicht kompensiert,
so dass insgesamt für den Maisanbau
eine leicht rückläufige Entwicklung im AGRAVIS-
Arbeitsgebiet erwartet wird.
Der Markt für Düngemittel
Die Düngemittel-Märkte in Deutschland und
Nordwest-Europa waren 2005 mehr denn je
von den Weltmärkten geprägt und verändern
sich rasend schnell.
Von Jahr zu Jahr steigt die Nachfrage
nach Düngemitteln für die Landwirtschaft
weltweit im Schnitt um 2 Prozent bei Stickstoff,
2,2 Prozent bei Kali und 1,9 Prozent bei
Phosphat. Aber auch für industrielle Zwecke
(Melamin, Baustoffe, Klebstoffe, Kunststoffe)
steigt der Verbrauch – hauptsächlich in Asien
und Lateinamerika. Etwa 40 Prozent der
weltweiten Harnstoffproduktion wird in
China benötigt.
Ein weiterer Grund für die in den vergangenen
zwei Jahren stetig steigenden Preise für
alle Düngemittel sind die stark erhöhten Rohstoffkosten.
Die Preise für Erdgas und Rohöl auf
der einen und Ammoniak auf der anderen Seite
sind vor allem in den vergangenen zwölf Monaten
stark gestiegen. Ammoniak und Harnstoff
sind weltweit die Leitprodukte für fast alle
N-Düngersorten.
Die AGRAVIS Raiffeisen AG konnte auf dem
schwierigen Düngemittel-Markt ihre Marktanteile
halten und einen gestiegenen Umsatz bei
leicht rückläufiger Absatzmenge erzielen. Dabei
haben sich die einzelnen Segmente unterschiedlich
entwickelt. Der Grunddünger-Einsatz hat
unter dem witterungsbedingt schlechten Frühjahr
2005 gelitten. Im Herbst konnte davon nur
wenig aufgeholt werden. Lediglich bei Kalk wurden
aufgrund der guten Monate September und
Oktober zufrieden stellende Zahlen erreicht.
Die Nachfrage nach Harnstoff – insbesondere
aufgrund des hohen Preises – sowie nach
NPK war ebenfalls rückläufig, während bei Kalk,
Stickstoff-Schwefeldünger und NP-Dünger eine
Absatzsteigerung erzielt werden konnte.
Das neue Geschäftsjahr im Bereich Düngemittel
lief sehr ruhig an und belebte sich aufgrund
des langen Winters erst Ende März. Die
Landwirte spekulierten auf fallende Preise für
Düngemittel, die aufgrund weiterhin hoher
Energiepreise nicht eingetreten sind und aus
heutiger Sicht im Laufe des Jahres auch nicht
eintreten werden.
Insgesamt ist vom gleichen Marktvolumen
wie im Vorjahr auszugehen, wobei der
Einsatz von Grunddünger weiterhin sinken
wird. Der Bedarf an schwefelhaltigen Produkten
wird dagegen aufgrund der veränderten
Anbauverhältnisse hin zu einer Ausweitung
des Rapsanbaus im Jahr 2006 sicherlich
nochmals steigen.
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Der Markt für Pflanzenschutzmittel
Das Geschäft mit Produkten für den Pflanzenschutz
wird seit Jahren stark von der Politik und
Preiskämpfen auf den Handelsstufen beeinflusst.
Die restriktiven EU-Richtlinien, die Konzentration
innerhalb der Pflanzenschutzindustrie
und der Druck aus der nationalen Pflanzenschutzgesetzgebung
bewirken, dass die zur
Verfügung stehenden Wirkstoffe trotz einiger
Neuzulassungen per Saldo abnehmen. Die Industrie
versucht, diesen Trend durch Wirkstoffkombinationen
auszugleichen. Dort, wo diese
Produktkombinationen auch aus fachlicher
Sicht passen, wie beispielsweise
das Resistenzmanagement
bei Fungiziden, ist
die Verwendung der
so genannten „Packs“
auch zu begrüßen. In
vielen anderen Fällen
haben diese Kombinationen
eher zu Verwirrung und Verunsicherung
in der Landwirtschaft geführt.
Die Pflanzenschutzsaison 2005 begann
nach einem verhältnismäßig langen Winter
erst mit dem Witterungsumschwung Ende
März. Der Infektionsverlauf an Krankheiten
und das Auftreten von Schadinsekten in den
Folgemonaten bis zur Ernte waren normal, so
dass für die Landwirtschaft keine überdurchschnittlichen
Ausgaben für Pflanzenschutzmittel
entstanden.
Aufgrund der guten Witterung und optimaler
Aussaatbedingungen in der zweiten
Jahreshälfte nutzten die Landwirte die gute
Befahrbarkeit der Böden, um die Ungras- und
Unkrautbekämpfung bereits im Herbst größtenteils
zu erledigen.
Insgesamt ist es der AGRAVIS Raiffeisen
AG gelungen, den Umsatz mit Pflanzenschutzmitteln
2005 im Vergleich zum Vorjahr
zu steigern. Dabei haben sich Beratungskompetenz
und Liefersicherheit erneut bewährt.
Die Informationsflut über Pflanzenschutzmittel
in den Fachmedien sowie die stark produktbezogene
Industrieberatung lösen einen
zusätzlichen Bedarf an Fachberatung aus. Die
Landwirte suchen gezielt nach Ansprechpartnern,
die ihnen sachliche Informationen liefern
und betriebswirtschaftlich überzeugende Problemlösungen
bieten. Hierbei ist die AGRAVIS
Raiffeisen AG ein gefragter Partner für die
Landwirte.
Im Segment Folien, Netze und Garne lag die
Umsatzentwicklung 2005 aufgrund des gestiegenen
Preisniveaus deutlich über dem des Vorjahres,
die Absatzmenge ist konstant geblieben.
Auch 2006 bleiben die Preise für Rohgranulat
– ausgehend von Schwankungen auf dem
Ölmarkt, die wiederum von diversen politischen,
ökonomischen, aber auch klimatischen Faktoren
abhängen – labil.
Für den gesamten landwirtschaftlichen
Sektor gewinnt es an Bedeutung, eine Strategie
der Risikominimierung zu entwickeln.
International agierende Rohstoffverarbeiter
verdrängen regional arbeitende Hersteller.
Deshalb wird die AGRAVIS Raiffeisen AG ihren
Kunden im Segment Folien, Netze, Garne neben
der Beratung mit dem Schwerpunkt „Produkte“,
künftig noch stärker Informationen zum Thema
„Rohstoffentwicklung“ zur Verfügung stellen.
Insgesamt ist es der
AGRAVIS Raiffeisen AG
gelungen, den Umsatz
mit Pflanzenschutzmitteln
2005 im Vergleich
zum Vorjahr zu
steigern. Dabei haben
sich Beratungskompetenz
und Liefersicherheit
erneut bewährt.
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Das Geschäftsjahr 2005 stand im Bereich AGRAR-Handel im Zeichen einiger
struktureller Veränderungen: Die Tochtergesellschaften in Brandenburg und
Sachsen-Anhalt sind zu einer Organisationseinheit zusammengeschlossen, die
Tochter- und Beteiligungsgesellschaften in Westfalen und Niedersachsen in der
neu strukturierten AGRAVIS Agrarholding GmbH organisiert.
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AGRAR | Handel
Das Agrar-Einzelhandelsgeschäft der AGRAVIS
Raiffeisen AG hat sich im Jahr 2005 neu organisiert
und strukturiert. Die heute 23 Tochter- und
Beteiligungsgesellschaften im gesamten AGRA-
VIS-Vertriebsgebiet sind in zwei Vertriebsregionen
aufgeteilt. Die
Tochtergesellschaften
in Brandenburg
und Sachsen-Anhalt
sind zu einer Organisationseinheit
zusammengeschlossen.
Die anderen 18
Tochter- und Beteiligungsgesellschaften
in Westfalen und Niedersachsen
sind in der neu strukturierten AGRAVIS
Agrarholding GmbH organisiert. Der Umsatz
aller Häuser lag in 2005 bei über 1 Mrd. Euro.
Die Umsatz- und Ertragsentwicklung verlief
im Geschäftsjahr 2005 regional unterschiedlich.
Die Getreideernte in 2005 konnte mengenmäßig
nicht ganz an die Ernte 2004 anknüpfen.
Die Getreidepreisentwicklung war nahezu
stagnierend, wobei die Preise für Düngemittel
durch die hohen Energiekosten weiter gestiegen
sind. Das Mischfuttergeschäft war geprägt
durch einen Mengenrückgang im Rindermischfutter
bedingt durch die ausreichende Grundfutterversorgung
in den Regionen. Der Einzelhandelsumsatz
in den Raiffeisen-Märkten lag
flächenbereinigt unter den Vorjahreswerten.
Die allgemeine Konsumflaute und das späte
Frühjahr hatten hier maßgeblichen Einfluss.
Das Geschäftsjahr 2005 stand auch im Zeichen
einiger struktureller Veränderungen. Zum
1. Juni 2005 sind die unselbstständigen Betriebsstellen
der AGRAVIS Raiffeisen AG in der
Region Hannover-Hameln und Braunschweig
gesellschaftsrechtlich in die AGRAVIS Hannover-Hameln
GmbH und die AGRAVIS Braunschweig
GmbH verselbstständigt worden. Im
Juli wurden die rechtlich unselbstständigen
Kornhäuser Ostwestfalen, Sieger-Sauerland,
Kamen und Dortmund in selbstständige
GmbHs umgewandelt. In diesem Zuge wurden
die Häuser Kamen und Dortmund zur AGRAVIS
Kornhaus Kamen-Dortmund GmbH zusammengeführt.
Das landwirtschaftliche Vertriebsgeschäft
des Kornhauses Belm-Bramsche-Fürstenau
wurde zum 1. Juli 2005 an die Genossenschaften
Raiffeisen Agrar, Ankum, und RWG Osnabrücker
Land in Osnabrück übertragen. Mit
der Bereinigung der gesellschaftsrechtlich heterogenen
Struktur des Bereiches wurde aus
der RCG Kornhaus GmbH die AGRAVIS Agrarholding
GmbH, die das gesamte landwirtschaftliche
Primärgeschäft des Konzerns in
Westfalen und Niedersachsen in sich bündelt.
In der Region Brandenburg/Sachsen-Anhalt
wurde das Geschäft des Agrarzentrums
Prignitzer Landhandel auf die BARO Lagerhaus
GmbH & Co. KG übertragen und das Agrarzentrum
Rackith in eine selbstständige GmbH geführt.
Die Organisationseinheit hat sich mit
der Bündelung von Leistungen zu einer
schlagkräftigen und erfolgreichen Vertriebseinheit
entwickelt.
Die Beteiligungsverhältnisse der AGRAVIS
Raiffeisen AG werden sukzessive auf die AGRAVIS
Agrarholding GmbH übertragen. Damit bekommt
der Bereich eine klare und gebündelte
Positionierung im Unternehmen.
Mit Wirkung zum 1. Januar 2006 sind die
beiden neu gegründeten Gesellschaften AGRA-
VIS Hannover-Hameln GmbH und AGRAVIS
Braunschweig GmbH zur AGRAVIS Niedersachsen-Süd
GmbH zusammengeführt worden. Mit
der neuen Gesellschaft entsteht eine leistungsfähige
Organisation, die eine starke Marktposition
in der Region übernimmt. Die Anpassung
an neue Größenstrukturen im landwirtschaftlichen
Bezugs- und Absatzgeschäft setzt damit
neue Maßstäbe.
Auch 2006 liegt der Fokus auf partnerschaftlicher
Zusammenarbeit mit den Kunden
vor Ort und der Prozess- und Kostenoptimierung.
Angepasste Kosten und Prozesse werden,
unter Maßgabe bestehender und neuer Kundenbeziehungen,
den Erfolg für 2006 sichern.
Der Bereich AGRAR-
Handel hat mit den
23 Tochter- und Beteiligungsgesellschaften
im vergangenen
Geschäftsjahr über
1 Mrd. Euro umgesetzt.
Lagebericht des Vorstandes Jahresabschluss Konzernabschluss Organe
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Technik
Der deutsche Landmaschinen-Markt erholte sich 2005 leicht – das machte sich
auch im Technik-Bereich der AGRAVIS Raiffeisen AG bemerkbar. Die Umsätze
zogen an und auch in den ersten Monaten des laufenden Jahres konnte der
Aufwärtstrend fortgesetzt werden.
Nach einem für die Landtechnik-Hersteller in
der Europäischen Union positiven Geschäftsverlauf
im Jahr 2004 verzeichnete der Landtechnik-Markt
auch 2005 ein leichtes Wachstum
von rund 3 Prozent. Diese Entwicklung
ist in erster Linie auf die Nachfragesteigerung
in den neuen EU-Mitgliedsländern zurückzuführen.
Allein die Ausfuhren der deutschen
Landtechnik-Produzenten in die acht
neuen osteuropäischen Länder stiegen um
über 40 Prozent. Auf den wichtigsten westeuropäischen
Märkten waren dagegen Rückgänge
beim Absatz von Traktoren und Erntemaschinen
zu verzeichnen.
Der deutsche Markt, der in den vergangenen
zwei Jahren durch eine schwache Branchenkonjunktur
gekennzeichnet war, erholte sich im
Jahr 2005 deutlich – das Marktvolumen erhöhte
sich gegenüber dem Vorjahr um 12 Prozent.
Die Landwirte und Lohnunternehmer haben
2005 verstärkt in den Maschinenpark, aber
auch in Stallbauten und den Sektor der Erneuerbaren
Energien investiert. Der in den vergangenen
Jahren durch eine extreme Kaufzurückhaltung
entstandene Investitionsstau ist zum
Teil aufgelöst worden.
Der Traktoren-Markt stieg 2005 um 6,2 Prozent
auf 23.506 Einheiten.
Der Absatz von Erntemaschinen konnte in
der abgelaufenen Saison durch erhöhten Investitionsbedarf
nach schwachen Vorjahren
und durch ein hohes Aufkommen an Getreide
und Grünfutter gesteigert werden.
Dem Rückgang an Stückzahlen bei Maschinen
für die Bodenbearbeitung, die Sä-, Düngeund
Pflanzenschutz-Technik, stand im vergangenen
Jahr ein deutliches Größenwachstum
der Maschinen gegenüber. Aufgrund der Zunahme
an Biogasanlagen und dem daraus resultierenden
verstärkten Maisanbau hat der
Absatz an leistungsfähigen Feldhäckslern deutlich
zugenommen.
Die Milchviehhalter standen 2005 nach wie
vor unter einem großen Kostendruck. Entsprechend
sind notwendige Wachstumsschritte
mit hohen Aufwendungen für den Erwerb von
Milchquoten verbunden und binden Investitionsmittel
durch Kapazitätserweiterungen im
Stallbau und bei der Hofinnenwirtschaft.
Insgesamt konnte der Bereich Technik der
AGRAVIS Raiffeisen AG 2005 von der vornehmlich
positiven Entwicklung bei den Maschineninvestitionen
profitieren. Darüber hinaus haben
18 AGRAVIS Raiffeisen AG Bericht der Bereiche Personalbericht Bericht des Aufsichtsrates
4-5 7-25 27-29 32-33

die notwendigen Restrukturierungsmaßnahmen
Erfolge gezeigt, Kosten konnten weiter gesenkt
werden. Das Unternehmen verzeichnet
für das abgelaufene Geschäftsjahr eine deutliche
Umsatzsteigerung in der Technik-Gruppe.
Der Absatz an Traktoren entwickelte sich markenspezifisch
unterschiedlich und lag leicht
über Vorjahresniveau, das Erntemaschinengeschäft
entwickelte sich ebenfalls positiv.
Um auch bei der schwierigen Gebrauchtmaschinen-Vermarktung
erfolgreich zu sein,
hat die AGRAVIS Raiffeisen AG im November
2005 gemeinsam mit dem Auktionshaus
Ritchie Bros. Auctioneers zum zweiten Mal
eine große Landtechnik-Auktion als zusätzliches
Absatzinstrument durchgeführt. Diese
Veranstaltung genießt bereits jetzt als Europas
größte Auktion dieser Art Anerkennung und
hat dazu beigetragen, den Bestandsabbau zu
forcieren. Aufgrund des guten Erfolges wird
es im November 2006 die dritte Auflage der
Auktion geben.
Im hart umkämpften Ersatzteilmarkt, auf
dem Discounter und Versender zunehmend aggressiver
agieren, konnte der Umsatz um 4,4
Prozent gegenüber dem Vorjahr gesteigert werden.
Dies ist vor allem durch die Fokussierung
auf den Einbau von Originalteilen und durch die
kompetente, individuelle Beratung der Technikstellen
vor Ort gelungen. Die Werkstätten erfreuten
sich einer guten Auslastung und erzielten
bei bundesweiten Vergleichen in Bezug auf
Ausstattung und Arbeitsqualität anerkennende
Spitzenwerte. Hier gilt es, auch künftig durch
gezielte Kunden- und Serviceorientierung das
gute Image auszubauen.
Für das laufende Geschäftsjahr erwartet die
AGRAVIS Raiffeisen AG im Landtechnik-Vertrieb
eine gleich bleibende bis leicht steigende Nachfrage,
was auch das Konjunktur- und Investitionsbarometer
Agrar unterstreicht.
Nach dem erfolgreichen Abschluss der Sanierungsphase
in der Landtechnik-Gruppe
sehen die Planungen für 2006 ein positives
Ergebnis vor. In den ersten Monaten des Jahres
bestätigte sich der Aufwärtstrend bereits
in einem deutlichen Umsatzplus. Mit der
Stärkung der dezentralen Struktur und der
konsequenten Nutzung von Kooperationseffekten
hat das Unternehmen beste Voraussetzungen
für eine effektive, regionalspezifische
Marktbearbeitung geschaffen. Als führender
Anbieter von landtechnischen Markenprodukten
und Dienstleistungen im Norden
Deutschlands wird die AGRAVIS Raiffeisen AG
auch in einem von weiterem Strukturwandel
und unsicherer Einkommenssituation geprägten
Umfeld technische Lösungen für investierende
Landwirte und Lohnunternehmer aktiv
mitgestalten. Durch die weitere konsequente
Personalqualifizierung und frühzeitige Reaktion
auf regionale Struktur- und Marktveränderungen
kann – unabhängig von den Wellen
der Branchenkonjunktur – eine positive
Unternehmenskonjunktur nachhaltig gesichert
werden.
Die Restrukturierungsmaßnahmen
der
AGRAVIS Raiffeisen AG
im Bereich Technik
haben Erfolge gezeigt.
Das Unternehmen verzeichnet
für das abgelaufene
Geschäftsjahr
eine deutliche Umsatzsteigerung
in der Technik-Gruppe.
Lagebericht des Vorstandes Jahresabschluss Konzernabschluss Organe
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Bau – Märkte – Energie
Die Bereiche Baumanagement, Raiffeisen-Märkte und Energie wurden im vergangenen
Geschäftsjahr stark von der sehr verhaltenen gesamtwirtschaftlichen
Entwicklung beeinflusst.
Der hohe Ölpreis, eine zurückhaltende, schwach ausgeprägte Konsumneigung
der privaten Haushalte und eine geringe Investitionsbereitschaft belasteten das
ländliche Geschäft, insbesondere den Einzelhandel.
Mit neuen Service- und Dienstleistungen konnte sich die AGRAVIS Raiffeisen
AG dennoch am Markt behaupten und mit dem wichtigen Standbein Bau –
Märkte – Energie im vergangenen Geschäftsjahr rund 1,3 Mrd. Euro und damit
eine leichte Umsatzsteigerung erzielen.
Raiffeisen-Märkte
Wie bereits in den Vorjahren stand das Jahr
2005 im Bereich Raiffeisen-Märkte im Zeichen
der allgemeinen Kaufzurückhaltung. Die privaten
Konsumausgaben waren erneut rückläufig.
Belastend haben sich – neben der Stagnation
der verfügbaren Einkommen – vor allem die
Entzugseffekte durch die Verteuerung der
Haushaltsenergien und Kraftstoffe ausgewirkt.
20 AGRAVIS Raiffeisen AG Bericht der Bereiche Personalbericht Bericht des Aufsichtsrates
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Dieser Rückgang hatte zur Folge, dass der Wettbewerbsdruck
weiter zunahm, so dass im Einzelhandel
das ganze Jahr ein unentwegter
Kampf um Preise und Marktanteile tobte.
Hinzu kam, dass das Frühjahrsgeschäft 2005
im Segment Garten nur sehr schleppend anlief,
was auf die schlechten Witterungsbedingungen
zurückzuführen ist. Dennoch konnte die AGRAVIS
Raiffeisen AG mit dem Einzelhandelsgeschäft insgesamt
eine leichte Umsatzsteigerung erzielen.
Unter den schwierigen Rahmenbedingungen
ist es dem Unternehmen, in enger Zusammenarbeit
mit den Kooperationspartnern, den
Genossenschaften, und mit einem umfassenden
Produkt- und Dienstleistungsangebot gelungen,
den Umsatz zu stabilisieren.
Durch die intensive Sortimentsarbeit und
die Weiterentwicklung der Eigenmarken konnte
sich der Bereich am Markt behaupten und neue
Kunden binden. Darüber hinaus ermöglichte
die Mitgliedschaft der AGRAVIS Raiffeisen AG
im internationalen Einkaufsverbund Intercoop
eine gezielte Mengenbündelung auf nationaler
wie auch auf internationaler Ebene. Dadurch
konnten bereits im Jahr 2005 erhebliche Einkaufsvorteile
genutzt werden.
Auch 2006 wird die AGRAVIS Raiffeisen AG
den Weg der Sortimentsarbeit und Mengenbündelung
weiter gehen. Trotz des fehlenden Konjunkturaufschwunges
erwartet der Bereich für
das gesamte laufende Geschäftsjahr ein positives
Ergebnis, da die sukzessive Nutzung von
Kosteneinsparungspotenzialen, ein einheitlicher
Werbeauftritt sowie die verstärkte Akquirierung
neuer Kooperationspartner bereits deutliche
Erfolge zeigt. Außerdem soll die gezielte Entwicklung
eines WM-Shops auch den Raiffeisen-
Märkten die Möglichkeit geben, an dem Mega-
Event 2006 in Deutschland zu partizipieren.
Baumanagement
Im nationalen Baugewerbe zeigten sich nach
langjährigem Abwärtstrend seit April 2005 einige
Lichtblicke in Form von leicht steigenden
Auftragseingängen. Dennoch ist die wirtschaftliche
Lage für den Bereich Baumanagement der
AGRAVIS Raiffeisen AG nach wie vor schwierig.
Insbesondere im Baustoffhandel gibt es aufgrund
der vorhandenen Überkapazitäten einen
immer noch andauernden Verdrängungswettbewerb.
Der Faktor Politik hat 2005 keine spürbaren
Auswirkungen auf das Geschäft gehabt –
auch wenn die Abschaffung der Eigenheimzulage
beschlossen wurde. Die prophezeiten „Vorzieheffekte“
aus der Abschaffung haben sich für
das Unternehmen nicht bemerkbar gemacht.
Insgesamt bewegte sich die Konjunktur im
Bereich Baumanagement auf einem eher dürftigen
Niveau, wenngleich der Umsatz im Jahr
2005 im Vergleich zum Vorjahr stabil gehalten
werden konnte.
Im Arbeitsgebiet der AGRAVIS Raiffeisen AG
sind sehr unterschiedliche Entwicklungen aufgetreten:
In den neuen Bundesländern musste
das Unternehmen vor allem aufgrund der dort
noch schlechteren gesamten Konjunkturlage
einen Umsatzrückgang
hinnehmen.
Dieser Rückgang
konnte jedoch
durch einen leichten
Zuwachs in Westfalen
kompensiert
werden.
Auch das Jahr
2006 startete im Bereich Baumanagement mit
einer verhaltenen Nachfrage. Die Entwicklung im
Baustoffhandel ist nach wir vor von einer breiten
Zurückhaltung geprägt sowie mit Insolvenzrisiken
der Kundschaft verbunden. Es bleibt abzuwarten,
inwieweit die Kunden – Handwerks- und Baubetriebe
– im neuen Geschäftsjahr erfolgreich wirtschaften
können und was daraus für die Baustofflieferungen
der AGRAVIS Raiffeisen AG resultieren
kann. Aus diesem Grund ist eine genaue Aussage
über die weitere Entwicklung im Jahr 2006 sehr
schwierig. Die ersten Monate liefen für den Bereich
Baumanagement aufgrund des langen Winters
und der Frostphase bis Ende März sehr
schleppend an.
Energie
Die Verteuerung der Energie war im Jahr 2005
der wichtigste kritische Einflussfaktor für Wirtschaft
und Verbraucher, der auch die Konjunktur
erheblich bremste. Die Ölpreise stiegen auf ein
extrem hohes Niveau, obwohl trotz steigender
Weltölförderung um 1 Prozent und einer gedeckten
Nachfrage die meiste Zeit ein Angebotsüberhang
bestand und auch die Lager in den USA ein
ausreichendes Niveau aufwiesen. Die Rohöl-
Nordseesorte Brent erhöhte sich im Jahresvergleich
um 16 US-Dollar auf durchschnittlich 54
US-Dollar pro Barrel, der OPEC-Korb bestehend
Im Arbeitsgebiet der
AGRAVIS Raiffeisen AG
entwickelte sich das
Geschäft mit Baustoffen
sehr unterschiedlich:
In den neuen
Bundesländern ging
der Umsatz 2005 zurück,
in Westfalen
stieg er leicht an.
Lagebericht des Vorstandes Jahresabschluss Konzernabschluss Organe
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Die Verteuerung der
Energie war im Jahr
2005 der wichtigste kritische
Einflussfaktor,
der auch die Konjunktur
erheblich bremste.
Die AGRAVIS Raiffeisen
AG hat ihren Umsatz
im Bereich Energie
überwiegend preisbedingt
gesteigert.
aus elf Rohöl-Sorten im Jahresdurchschnitt von
36 auf 51 US-Dollar pro Barrel. Innerhalb dieses
Trends gab es zwischendurch immer wieder heftige
Preiskorrekturen nach unten, die jedoch nur
von kurzer Dauer waren.
Insgesamt konnte die AGRAVIS Raiffeisen
AG ihren Umsatz im Bereich Energie, überwiegend
preisbedingt, steigern.
Im Segment Brenn- und Kraftstoffe verzeichnete
das Unternehmen sowohl eine leichte Absatz-
als auch eine deutliche Umsatzsteigerung.
Ein leichtes Minus im Endkundengeschäft konnte
durch einige zusätzliche Großhandelspositionen
überkompensiert werden. Der Absatz an
Kraftstoffen ging deutlich zurück, während der
Umsatz leicht stieg. Die hohen Kraftstoffpreise
bewirkten einen erheblichen Wechsel von mineralischem
Diesel zu Biodiesel und Rapsöl, insbesondere
seitens des Speditionsgewerbes. Aus
diesem Grund konnte beim Biodiesel ein deutliches
Plus erwirtschaftet werden.
Beim mineralischen Diesel dagegen stieg
das verfügbare Angebot um die prozentuale
Beimischung von Biodiesel, so dass am Markt
der Wettbewerbsdruck zunahm und das Unternehmen
im Diesel-Großhandel bewusst nicht
mehr alle Geschäfte mitnahm.
Aufgrund hoher Heizölpreise stiegen viele
Haushalte auf die Holzbefeuerung – im Austausch
oder als Ergänzung ihrer bisherigen Heizung
– um, so dass mit festen Brennstoffen wie
Holzpellets und -briketts eine deutliche Absatzsteigerung
erzielt werden konnte.
Beim Tankstellen-Geschäft verzeichnete die
AGRAVIS Raiffeisen AG 2005, entgegen dem
bundesweit rückläufigen Trend, eine weitgehend
konstante Absatzentwicklung im Vergleich
zum Vorjahr. Allerdings war das Geschäftsjahr
2005 durch hohe Rohöl- und Kraftstoffpreise
sowie vielen kurzfristigen
Preisanpassungen geprägt, was fast das ganze
Jahr über zu einer angespannten
Margensituation führte. Laut Schätzungen des
Mineralölwirtschaftsverbandes lag die branchenweite
Absatzentwicklung für
Ottokraftstoffe im Gesamtjahr 2005 um
6 Prozent unterhalb der Zahlen von 2004. Bei
Dieselkraftstoffen kam es ebenfalls zu einem
leichten Minus von 1 Prozent. Die allgemeine
Kaufzurückhaltung der Verbraucher führte dazu,
dass erstmals auch das Shop-Geschäft
leicht unter Druck geriet.
Im Tankstellenbau konnten trotz des
stagnierenden Marktes zwei Tankstellen neu
errichtet und erfolgreich in Betrieb genommen
werden. Zusätzlich wirkte sich die weiter anhaltende
Nachfrage nach Flüssiggas-Tankstellen
positiv auf das Segment Tankstellenbau aus.
Im letzten Quartal des Geschäftsjahres
2005 wurde im Tankstellengeschäft eine Aussendienst-Fachberatung
eingeführt. Ziel der
AGRAVIS Raiffeisen AG ist es, mit dieser speziellen
Dienstleistung das genossenschaftliche
Tankstellen-Geschäft im zunehmenden Wettbewerb
zu stärken und in allen Themenfeldern
wie Technik, Shop, Marketing und Abrechnung
zu unterstützen. Darüber hinaus trägt die Bündelung
des Einkaufs – mit Rahmenvereinbarungen
führender Lieferanten auf den Gebieten
Shop und Technik konnten bereits deutliche
Einkaufsvorteile erzielt werden – zu einer verbesserten
Position aller Beteiligten bei.
Im Segment Schmierstoffe musste durch
einen generell leicht rückläufigen Markt sowie
verschiedene Wettbewerbsaktivitäten ein
spürbarer Umsatz- und Mengenrückgang hingenommen
werden. Generell war das vergangene
Geschäftsjahr durch eine erhebliche Verteuerung
der Rohstoffe geprägt. Mehrere
Preiserhöhungen waren die Folge.
Das im Unternehmen relativ neue Segment
Erneuerbare Energien entwickelte sich positiv.
Ein speziell für diesen Bereich entwickeltes
Leistungsprogramm wurde bereits stark in
Anspruch genommen.
Die Entwicklung der einzelnen Segmente
des Bereiches Energie im abgelaufenen Geschäftsjahr
setzt sich weitestgehend auch in
den ersten Monaten 2006 weiter fort. Bei
Brenn- und Kraftstoffen führen die stark gestiegenen
Energiepreise einerseits zum sparsameren
Umgang mit der Energie, zum anderen
wird erst bei absolutem Bedarf in kleineren
Partien nachbestellt. Unter der Prämisse anhaltend
hoher mineralischer Produktenpreise erwarten
die Experten, dass der Trend zu Substitutionserzeugnissen
anhalten wird. Biodiesel
und Rapsöl werden trotz drohender Teilbesteuerung
im laufenden Jahr eine weiter zunehmende
Rolle spielen. Holzprodukte werden
ihren Ausbreitungsweg von Süden nach
Norden fortsetzen.
Im Tankstellen-Geschäft zeichnet sich bereits
ab, dass der im vergangenen Jahr schon
bestandene Margendruck auch 2006 weiter
anhalten wird. Aus diesem Grund wird sich die
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Konsolidierung im Tankstellen-Markt fortsetzen.
Größere Tankstellen-Betreiber werden ihre Netze
durch Zukäufe optimieren. Die Großgesellschaften
stehen angesichts des intensiven Wettbewerbs
vor der Einführung von deutschlandweit
gültigen Tankkarten für Privatkunden, um ihre
Kundenbindung zu verbessern.
Im Schmierstoff-Segment stieg der Absatz
aufgrund der angekündigten Preiserhöhung
zum 1. Februar 2006 zunächst, in den darauf
folgenden Wochen ließ die Nachfrage jedoch
wieder nach. Die Versorgungslage ist nach wie
vor problematisch und es ist weiterhin mit
Preissteigerungen zu rechnen. Das Industriegeschäft
entwickelt sich zunehmend schwierig.
Die positive Grundstimmung für Erneuerbare
Energien hält auch 2006 weiter an, die
AGRAVIS Raiffeisen AG konnte gegenüber
dem Vorjahr bereits deutliche Umsatzsteigerungen
erzielen.
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Qualitätsmanagement
Neben staatlichen Kontroll- und Sicherungsmaßnahmen hat in den vergangenen
Jahren die Bedeutung von Qualitätsmanagement (QM)-Systemen in den
Unternehmen der Agrarwirtschaft stetig zugenommen. Eine bessere Kontrolle
dient dem Schutz von Mensch, Tier und Umwelt. Vom Landwirt bis zur Ladentheke
– jeder ist in diesen Prozess eingebunden. Die AGRAVIS Raiffeisen AG ist
seit 1993 in diesem Rahmen aktiv.
Die Futtermittelindustrie ist ein Glied in der
Herstellungskette von Lebensmitteln tierischen
Ursprungs. Bereits bei der Mischfutterproduktion
und auf dem Hof beginnt die Verantwortung
für die Sicherheit von Lebensmitteln und
damit die Vertrauensbildung bei den Endverbrauchern
für Nahrungsmittel tierischer Herkunft
wie Milch, Fleisch und Eier.
Schutz für Mensch, Tier und Umwelt
Die AGRAVIS Raiffeisen AG hat seit 1993 ein
QM-System auf der Basis unterschiedlicher
Normen eingeführt und Prüfsiegel sowie Zertifikate
erhalten, die das Vorgehen nach strengen
QM-Standards und eigenen Richtlinien
bestätigen. Das QM-System ist auf der Grundlage
der ISO 9001:2000, die ein für alle Branchen
gültiges Regelwerk darstellt, und des
GMP+-Regelwerkes für den Tierfuttersektor
errichtet worden. Darauf aufbauend ist das
Unternehmen auch nach dem von der Qualität
und Sicherheit GmbH herausgegebenen QS-
Leitfaden für die Futtermittelwirtschaft und
nach den Vorgaben des Vereins für kontrollierte
alternative Tierhaltungsformen e.V., kurz KAT,
anerkannt worden.
Das QM-System der AGRAVIS Raiffeisen AG
gewährleistet durch festgelegte Verfahren und
Prozesse und deren systematische Überwachung,
dass alle gesetzlichen und freiwillig vereinbarten
Anforderungen an sichere Futtermittel
eingehalten und darüber hinaus auch die
Erwartungen der Kunden an hochwertige
Mischfutter in Bezug auf Qualität und Kosten
erfüllt werden.
Neue Verordnung
Nach dem von der Futtermittelhygieneverordnung
183 /2005 ab 1. Januar 2006 geforderten
HACCP-System sind alle Beschaffungs-, Produktions-
und Transportprozesse der AGRAVIS
Raiffeisen AG analysiert worden. HACCP (Hazard
Analysis and Critical Control Points = Gefahrenanalyse
und Festlegung kritischer Kontrollpunkte)
bedeutet, mögliche Gefahren für
alle Prozessschritte und eingesetzten Rohprodukte
frühzeitig zu erkennen, die Risiken zu
bewerten und für alle kritischen Kontrollpunkte
Beherrschungsmaßnahmen festzulegen.
Regelmäßig überprüfen Fachleute der AGRAVIS
Raiffeisen AG, ob das HACCP-Konzept auch
effektiv funktioniert.
Die Qualität jedes einzelnen Rohprodukts
bestimmt maßgeblich die Qualität des auf
dem landwirtschaftlichen Betrieb verfütterten
AGRAVIS-Mischfutters. Das erfordert ein konsequentes
Rohstoffmanagement. Die Rohprodukte
werden nach festgelegten, international
anerkannten Kriterien auf der Grundlage von
Produktbeschreibungen eingekauft, die sowohl
die gesetzlichen, kundenspezifischen und freiwillig
vereinbarten Forderungen berücksichtigen.
Vor allem die chemischen, mikrobiologischen
und physikalischen Kontaminanten mit
eindeutig festgelegten Grenzwerten und die
ernährungsphysiologischen Ansprüche einer
jeden Tierart müssen berücksichtigt werden.
24 AGRAVIS Raiffeisen AG Bericht der Bereiche Personalbericht Bericht des Aufsichtsrates
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Obwohl über lange Jahre vertrauensvolle Kunden-/Lieferantenbeziehungen
gewachsen sind,
fordert das Unternehmen von seinen Lieferanten
den Nachweis über die Einführung von QM-
Systemen und deren Zertifizierung.
Das angelieferte Getreide stammt hauptsächlich
aus heimischer Erzeugung. Die Mitgliedsgenossenschaften
erfassen das Getreide
direkt vom Landwirt. Durch Monitoring
auf dem Feld wird das Getreide beim Produzenten
durch Feld- und Lagerprüfungen auf
Qualität, Pilzbefall und – wenn nötig – auf
Toxine geprüft.
Eingangsprüfung
Ob Anlieferung auf dem Wasserweg oder per
Lkw – von jedem angelieferten Rohstoff wird
bei der Rohwaren-Annahme in den Kraftfutterwerken
eine Probe entnommen und diese
nach festgelegten Prüfverfahren untersucht.
Die Proben der angelieferten Rohwaren werden
mindestens sechs Monate lang aufbewahrt.
In den AGRAVIS-Zentrallaboren an den
Standorten Münster und Braunschweig oder
in externen Labors werden zusätzliche Prüfungen
vorgenommen. Das Labor in Münster
wurde im Herbst 2005 von der Deutschen Akkreditierungssystem
Prüfwesen GmbH (DAP)
intensiv geprüft. Die Akkreditierung bescheinigt
dem Zentrallabor offiziell die langjährige
fachliche Kompetenz und die Zuverlässigkeit
der Analyseergebnisse – ein wichtiger Baustein
im Qualitätsmanagementsystem der
AGRAVIS Raiffeisen AG.
Zwischen- und Endproduktprüfung
Während der Futtermittel-Produktion werden
weitere Proben entnommen. Im Rahmen freiwilliger
Kontrollabkommen können darüber
hinaus auch externe Institutionen die Produkte
bei der Verladung und auf den landwirtschaftlichen
Betrieben bemustern. Am
Ende des Produktionsprozesses wird von jedem
der hergestellten Futtermittel automatisch
ein Muster entnommen. Die Endproduktproben
werden mindestens vier Monate
aufbewahrt.
Die Anforderungen an die Rückverfolgbarkeit
aller Produkte über alle Prozessschritte von
der Rohprodukteinlagerung bis zum Fertigproduktversand
sind mittlerweile gesetzlich
festgelegt. Durch eine systematische, durch
Prozessrechner gestützte Dokumentation und
Aufbewahrung von Mustern können alle Produktwege
zurückverfolgt werden. Es kann so
nachträglich festgestellt werden, wann und wo
mit dem Produkt was geschehen ist.
Regelmäßige Tests
Die Einhaltung der einzelnen Standards wird
intern und extern regelmäßig überprüft. Mit je
einem angekündigten und unangekündigten
Besuch im Jahr wird die Einhaltung der GMP-
Anforderungen überprüft. Regelmäßige Audits
gibt es auch für ISO-, QS- und KAT-Bestimmungen.
Mehrfach im Jahr prüfen darüber hinaus
die zuständigen Überwachungsbehörden wie
das Landesamt für Ernährung und Jagd sowie
das Landesamt für Verbraucherschutz und
Lebensmittelsicherheit die Produkte und die
Produktion auf „Herz und Nieren“. Geprüft und
bewertet werden die Produkte auch durch den
Verein Futtermitteltest (VFT) e.V., einem
Zusammenschluss von landwirtschaftlichen
Organisationen.
Das QM-System der
AGRAVIS Raiffeisen AG
gewährleistet durch
festgelegte Verfahren
und Prozesse und deren
systematische
Überwachung, dass
alle gesetzlichen und
freiwillig vereinbarten
Anforderungen an
sichere Futtermittel
eingehalten werden.
Dadurch wird gewährleistet,
dass die Erwartungen
der Kunden an
hochwertige Mischfutter
in Bezug auf Qualität
und Kosten erfüllt
werden.
Lagebericht des Vorstandes Jahresabschluss Konzernabschluss Organe
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