Bericht der Bereiche - AGRAVIS Technik Saltenbrock GmbH

[AGRAVIS Raiffeisen AG]
Wichtige Geschäftsfelder
Unternehmensleitbild
[AGRAVIS Raiffeisen
Die geschäftlichen Schwerpunkte der AGRAVIS
AG]
Die AGRAVIS Raiffeisen AG, im Jahr 2004 entstanden
aus der Fusion der RCG Nordwest eG
in Münster und der RHG Nord AG in Hannover,
ist das führende Unternehmen der Agrarwirtschaft
im Norden Deutschlands.
Im genossenschaftlichen Verbund ist
die AGRAVIS Raiffeisen AG der Partner Nr. 1
der Landwirtschaft und der Menschen im ländlichen
Raum.
Das Arbeitsgebiet des Unternehmens
erstreckt sich über die Bundesländer
Nordrhein-Westfalen, Niedersachsen, Bremen,
Berlin, Brandenburg und Sachsen-Anhalt.
Das moderne Agrarhandels- und Dienstleistungsunternehmen
beschäftigt 4.295 Mitarbeiter
an mehr als 300 Standorten der AGRA-
VIS-Gruppe. Unternehmenssitze der AGRAVIS
Raiffeisen AG sind Münster und Hannover.
Der Vorstand der AGRAVIS Raiffeisen AG (von links):
Dr. Clemens Große Frie (Vorsitzender des Vorstandes),
Hans-Georg Bruns (stv. Mitglied des Vorstandes),
Nikolaus von Veltheim (Mitglied des Vorstandes),
Johannes Schulte-Althoff (Mitglied des Vorstandes).
Raiffeisen AG liegen in den klassischen Agrarsparten
Getreide, Ölsaaten sowie Futtermittel,
Düngemittel, Pflanzenschutz und Saatgut. Bedeutende
Aktivitäten bestehen zudem in den
Bereichen Agrartechnik und Energie. Darüber
hinaus wird ein zunehmendes Einzelhandelsgeschäft
in den Raiffeisen-Märkten betrieben.
Eine nennenswerte wirtschaftliche Rolle
kommt darüber hinaus dem Baustoffhandel zu.
Die AGRAVIS Raiffeisen AG beliefert die
landwirtschaftlichen Betriebe in der Regel indirekt
über die Primärgenossenschaften vor Ort
mit Betriebsmitteln, Futtermitteln und Energie
und regional auch direkt über konzerneigene
Betriebsstätten und Tochtergesellschaften.
In der Berichterstattung unterscheidet die
AGRAVIS Raiffeisen AG nach folgenden Geschäftsfeldern:
AGRAR – Produktion und Großhandel
AGRAR – Handel
Technik
Bau – Märkte – Energie
Service und Dienstleistungen
Vorstand
Geführt wird die AGRAVIS Raiffeisen AG von einem
vierköpfigen Vorstand – dem Vorsitzenden
Dr. Clemens Große Frie, den Vorstandsmitgliedern
Johannes Schulte-Althoff und Nikolaus
von Veltheim sowie dem stellvertretenden
Mitglied des Vorstandes Hans-Georg Bruns.
Aufsichtsrat
Das Kontrollorgan bildet ein 16-köpfiger Aufsichtsrat,
der je zur Hälfte mit Vertretern der Anteilseigner
sowie der Arbeitnehmer besetzt ist. Vorsitzender
des Aufsichtsrates ist Franz-Josef Möllers.
Beirat
In beratender Funktion agiert der Beirat, dem
Landwirte, Geschäftsführer der Primärgenossenschaften
sowie kooptierte Mitglieder, beispielsweise
Verbände und Organisationen, angehören.
Vorsitzender des Beirates ist der Landwirt
Joost Meyerholz.
Die AGRAVIS Raiffeisen AG verfolgt klare
Ziele, die das Unternehmensleitbild sowie
die -kultur mitbestimmen und im Rahmen
der Integration vorangetrieben wurden und
werden. Neben der Steigerung des Kundennutzens,
einer Ergebnisverbesserung sowie
der Kostensenkung gilt ein Hauptaugenmerk
der Verbesserung der Leistungsqualität sowie
der Kapitalstruktur.
Diese Ziele sind auch im Unternehmensleitbild
der AGRAVIS Raiffeisen AG festgehalten:
Wir sind das führende, wirtschaftlich erfolgreiche
Unternehmen der Agrarwirtschaft im
Norden Deutschlands.
Im genossenschaftlichen Verbund sind wir
der Partner Nr. 1 der Landwirtschaft und
der Menschen im ländlichen Raum.
Wir handeln kundenorientiert im Dienste
unternehmerisch tätiger Landwirte.
Im Wettbewerb setzen wir durch Qualität
und Innovation Maßstäbe.
In besonderer Weise sind wir den Interessen
unserer Mitglieder und Aktionäre verpflichtet.
Unser Erfolg liegt im Können und der Motivation
unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
begründet.
Wir werden unserer Verantwortung für
Mensch, Tier und Umwelt in hohem
Maße gerecht.
Die Führungsmannschaft
der AGRAVIS
Raiffeisen AG zusammen
mit dem Vorstand
(von links):
Manfred Korf,
Hauke Jebsen,
Jürgen Aumann,
Torsten Oldhues,
Johannes Schulte-Althoff,
Lutz Lüking,
Roman Motzko,
Jürgen Wortmann,
Uta Löffler,
Harald Peters,
Matthias Stanka,
Thomas Gab,
Ludger Leifker (Generalbevollm.
Futtermittel),
Jens Ripken,
Dirk Bensmann (Generalbevollm.
Pflanzenbau),
Werner Schmidt,
Hermann Sandvoss,
Jörg Helms,
Dr. Clemens Große Frie,
Ralf Gebler,
Franz Schulze Eilfing,
Hermann Hesseler,
Ralf-Georg Dinter,
Hans-Georg Bruns,
Nikolaus von Veltheim,
Dr. Albert Romberg,
Gernot Riemer,
Albrecht Hogreve,
Dr. Josef Goos,
Bernd Homann.
[ 4 ] AGRAVIS Raiffeisen AG Bericht der Bereiche Standorte und Beteiligungen im Überblick Personalbericht
[4-5] [7-23] [24-25] [27-29]
Bericht des Aufsichtsrates Lagebericht des Vorstandes Jahresabschluss Konzernabschluss Organe
[32-33] [34-39] [41-58] [61-79] [81-83]
[ 5 ]

[Bericht
[Bericht der Bereiche]
Bereiche]
[ 6 ] AGRAVIS Raiffeisen AG Bericht der Bereiche Standorte und Beteiligungen im Überblick Personalbericht
[4-5] [7-23] [24-25] [27-29]
Bericht des Aufsichtsrates Lagebericht des Vorstandes Jahresabschluss Konzernabschluss Organe
[32-33] [34-39] [41-58] [61-79] [81-83]
[ 7 ]

[AGRAR | Produktion
und Großhandel]
[AGRAR | Produktion und Großhandel]
Unterschiedliche Entwicklungen prägten das Kerngeschäftsfeld „AGRAR –
Produktion und Großhandel“ im Geschäftsjahr 2004 – so litt der Handel mit
Futterrohstoffen beispielsweise unter dem Preisverfall bei Soja, der Getreideund
Ölsaatenmarkt hatte eine Rekordernte zu vermarkten und das Pflanzenschutzgeschäft
musste sich gegen einen harten Wettbewerb durchsetzen.
Wichtiges Kerngeschäftsfeld der AGRAVIS Raiffeisen
AG ist das Segment Produktion und Großhandel.
Hier wird umfangreich über die Produktion
und den Vertrieb von Futtermitteln und
Futtermittel-Spezialprodukten, den Einkauf von
Futterrohstoffen, die Weitervermarktung von
Pflanzenschutzmitteln, Düngemitteln und Saatgut
sowie den Handel mit Getreide und Ölsaaten
berichtet. Der gesamte Bereich stand in 2004 für
einen Umsatz von rund 1,8 Mrd. Euro.
[Futtermittel]
Der Markt für Futterrohstoffe
Das Jahr 2004 wird als eines der markantesten
im Bereich des Agrarhandels, insbesondere des
Handels mit Futterrohstoffen, vermerkt werden.
Die Extreme waren derart groß, dass im
deutschen Landhandel
die Auswirkungen
sogar in Insolvenzen
namhafter
Handelsbetriebe
mündeten.
Zwei Szenarien
wirkten sich im vergangenen
Jahr besonders
auf den Markt aus: Zum einen die selten
auftretende Kombination von Produktionsausfällen
bei den Proteinträgern und im Getreide
sowie andererseits die Auswirkungen von
politisch motivierten Aktionen in Asien.
Die Produktionsausfälle belasteten vor
allem die erste Hälfte des Jahres 2004, die noch
geprägt war von der knappen Ernte aus dem
Jahr 2003 und den damit verbundenen Preissteigerungen.
Diese Preissteigerungen mündeten
im Frühjahr 2004 in Preise von über 320
US-Dollar/t für Sojaschrot und über 200 US-
Dollar/t für Weizen in Europa.
In dieser Knappheitssituation kam es dann
zu einer politischen Entscheidung der chinesischen
Regierung, die Kreditvergabe an die heimische
Wirtschaft rigider zu handhaben. Dies
führte einige chinesische Unternehmen in Liquiditätsengpässe.
Folge davon war, dass neben
reduzierter Einkaufstätigkeit bereits auf
dem Wege befindliche Mengen an Agrargütern
– teils mit fadenscheinigen Argumenten
wie unzureichender Qualität der Ware – nicht
abgenommen wurden. Aus diesen Problemen
resultierte letztendlich, dass 20 Prozent der
gesamten chinesischen Importmenge „über
Nacht“ wieder dem Markt zur Verfügung
gestellt wurde.
Diese Mengen wurden nun in andere Weltregionen
umgeleitet und führten im Sommer
2004 innerhalb von wenigen Wochen zu einem
Preisverfall bei Soja von nahezu 50 Prozent. Im
Verlauf des Jahres verstärkte sich der Trend, da
die neuen Produktionsmengen in den USA und
Europa nun an den Markt kamen. Auch die
AGRAVIS Raiffeisen AG war von dieser Entwicklung
betroffen und verzeichnete aufgrund des
rapiden Preisverfalls einen deutlichen Verlust
im Soja-Geschäft.
Mittlerweile ist der Preisverfall gestoppt
und die Preise befinden sich auf langfristigem
Durchschnittsniveau. Die weltweiten Bestände
sind komfortabel und das Preisniveau für
das Leitprodukt Sojaschrot wird sich in den
kommenden Monaten zwischen 170 und 200
Euro/t einpendeln. Andere Proteinträger sollten
sich entsprechend ihrer normalen Relation
dazu verhalten.
Im Bereich der Stärketräger setzte sich der
Wandel zu europäischen Produkten fort. Die
Dominanz von Corngluten nimmt weiter ab.
Alternative Produkte aus der europäischen
Stärkeindustrie nehmen einen immer größeren
Raum in den Mischfutterrationen ein.
Der sich seit einigen Jahren abzeichnende
Trend zu höherem Einsatz von europäischen
Produkten wird sich 2005 fortsetzen. Mittelfristig
werden altbekannte Produkte wie
Maiskeimschrot, Corndistiller und Tapioka als
Importmengen weiter zurückgehen.
Die Erfahrungen aus dem Jahr 2004, insbesondere
die Problematik im Soja-Geschäft, hat
die AGRAVIS Raiffeisen AG zum Anlass einer
Überprüfung und Optimierung eines Risikomanagementsystems
genommen.
Obwohl das Jahresergebnis deutlich hinter
den Erwartungen im Segment Futterrohstoffe
zurückblieb, konnte der Umsatz gehalten werden.
Es gilt nun, die Effekte aus der Fusion möglichst
schnell positiv zu nutzen und die im Plan
2005 formulierten Ziele zu erreichen.
Die ersten Monate 2005 deuten auf einen
günstigeren Start hin.
Mischfutterproduktion
in Deutschland
1997/98 bis 2003/04 in 1.000 t
7.700
6.700
5.700
4.700
3.700
2.700
1.700
700
1997/ 1999/ 2001/
1998 2000 2002 2003/ 2004
Schweine
Quelle: Deutscher Raiffeisenverband
Rinder/Kälber
[ 8 ] AGRAVIS Raiffeisen AG Bericht der Bereiche Standorte und Beteiligungen im Überblick Personalbericht
[4-5] [7-23] [24-25] [27-29]
Bericht des Aufsichtsrates Lagebericht des Vorstandes Jahresabschluss Konzernabschluss Organe
[32-33] [34-39] [41-58] [61-79] [81-83]
[ 9 ]

In 2005 plant die
AGRAVIS Raiffeisen AG
im Bereich Mischfutter
gezielte Maßnahmen,
um die Kostenstruktur
und Organisation zu
verbessern, Prozesse
zu optimieren, den
Vertrieb weiter zu stärken
und damit eine
Umsatz- und Ertragssteigerung
zu erzielen.
Der Markt für Mischfutter
Das Mischfutter-Geschäft im Jahr 2004 war in
jeder Hinsicht ein sehr schwieriges. Im Wirtschaftjahr
2003/2004 mussten die Veredlungsbetriebe
wieder einen Einkommensverlust
zwischen vier und acht Prozent hinnehmen.
Die Mengenentwicklung und die Rentabilität
waren im ersten Halbjahr durch die verhältnismäßig
schlechte Grundfuttersituation,
hervorgerufen durch die Trockenheit im Sommer/Herbst
2003, verbunden mit einer entsprechenden
preislichen Entwicklung beim
Getreide, gekennzeichnet.
Im weiteren Verlauf haben selten da gewesene
Marktentwicklungen bei eiweißhaltigen
Futtermitteln, besonders aber beim Sojaschrot,
im Mischfutter-Bereich zu deutlichen
Rentabilitätseinbußen geführt. Mengenmäßig
konnten die Umsätze in den ersten sechs
Monaten des vergangenen Jahres noch einigermaßen
gehalten werden, obwohl die Umsatzentwicklung
in den einzelnen Regionen
sehr unterschiedlich verlaufen ist.
Gerade in den Hochburgen der Milchviehhaltung
konnte der Absatz nicht ganz gehalten
werden. Beeinflusst wurde diese Entwicklung
durch den weiter rückläufigen Milchpreis und
die fällige Superabgabe für Überlieferungen
der Milchquote.
Bei Schweinefutter lockerte sich die preislich
angespannte Lage erst mit der Getreideernte.
Die Preise wurden der Rohwarenmarktentwicklung
angepasst. Auch hier liegen die
mengen- und wertmäßigen Ergebnisse hinter
den Erwartungen, die auch durch rückläufige
Einstallungen von Ferkeln im Frühjahr 2004 mit
beeinflusst wurden. Gleichwohl konnte der
Umsatz bei Eiweißergänzern, insbesondere
nach der Getreideernte, weiter ausgedehnt
werden. Der Trend zum Selbstmischen verbunden
mit einer großen Getreideernte hält auch
2005 weiter an.
Wie beim Schweinefutter war das Preisniveau
beim Geflügelfutter bis zur Getreideernte 2004
sehr angespannt. Beim Legehennenfutter war
der Markt durch die Diskussionen und Unsicherheiten
in Zusammenhang mit der Käfighaltungsverordnung
geprägt. Die Absatzzahlen des Vorjahres
konnten nicht ganz gehalten werden. Beim
Broilerfutter ließ der Absatz durch den weiteren
Einstieg der Mäster in die Integration im Gebiet
Weser-Ems nach. Der
Absatz im Putenfutterbereich
konnte
allerdings weiter
gesteigert werden.
Die gesamtwirtschaftliche
Situation
hat sich im vergangenen
Jahr auch auf
den Pferdefuttermarkt ausgewirkt. Das Jahr
2004 war für die Pferdefutterbranche durch
deutliche Rückgänge der Tonnagen geprägt.
Die AGRAVIS Raiffeisen AG blieb von diesem
Trend nicht verschont, konnte aber dennoch
die Spitzenstellung unter den deutschen
Pferdefuttermarken behaupten. In Kooperation
mit anderen Hauptgenossenschaften
wurde am Ausbau der überregionalen Premiummarke
Derby gearbeitet. Deutliche Zuwächse
konnten insbesondere bei Mineralfutter
und Spezialitäten erreicht werden – auch
durch die zunehmende Bedeutung dieser Produkte
für den Spitzensport.
Insgesamt konnte die Absatzmenge von
Mischfutter nicht gehalten werden, trotz der
engen Zusammenarbeit mit den Genossenschaften
vor Ort, dem Service und der Beratung
und vor allem dem hochwertigen Produktangebot.
In der Milchviehfütterung standen die Lakto-Milchleistungsfutter
im Vordergrund. In der
spezialisierten Bullenmast stellte das Bovistar-
Konzept zu besten Maissilagequalitäten seine
Leistungskraft für höchste Tageszunahmen unter
Beweis. Die Marktstellung vom hochwertigen
Mineralfutter VitaMiral Rind konnte erfolgreich
ausgebaut werden.
Die Kälberaufzucht mit dem Milchaustauscher
CombiMilk und dem Kälberfutter CombiKorn-System
führte über neue Produktgestaltungen
zu einer verbesserten Gesundheitslage
in den Kälberställen, so dass diese
Produkte eine erfreuliche Nachfragesteigerung
verzeichneten. In der Broilerfütterung
wurde die neue Produktlinie MastVollKorn
„US-COBB“, die gezielt auf das genetische
Leistungspotenzial abgestimmt ist, erfolgreich
eingeführt.
Seit Herbst 2004 nimmt der Mischfutterumsatz
aufgrund deutlich höherer Grundfuttererträge
im Vergleich zum Vorjahr ab. Diese Mengenentwicklung
wird nachhaltig sein, so dass für
das Jahr 2005 mit einer rückläufigen Tonnage im
Rinderfutterbereich auszugehen ist. Die derzeit
besseren Auszahlungspreise für Mastschweine
werden das Geschäft in diesem Bereich sicherlich
beleben. Die nach wie vor schlechte Erlössituation
der Milchvieh- und Geflügelhalter wird
sich eher negativ auf das künftige Absatzgeschehen
auswirken. Im Laufe des Jahres 2005
plant die AGRAVIS Raiffeisen AG im Bereich
Mischfutter Maßnahmen, um die Kostenstruktur
sowie Organisation zu verbessern, um Prozesse
zu optimieren, den Vertrieb zu unterstützen
und damit eine Umsatz- und Ertragssteigerung
zu erzielen.
Der Markt für Futtermittel-Spezialprodukte
Im Geschäft mit Futtermittel-Spezialprodukten
konnte die AGRAVIS Raiffeisen AG einen Umsatzzuwachs
verzeichnen, wobei sich Nachfrage
und Preise in den einzelnen Produktsegmenten
den Marktverhältnissen entsprechend sehr
unterschiedlich entwickelt haben. Zum Erfolg
des Bereiches beigetragen hat die Präsenz vor
Ort, ein gutes Produktkonzept und eine intensive,
problemorientierte Beratung, die bei den
Spezialprodukten eine wesentliche Rolle spielt.
Bei Nach- und Nebenprodukten der Lebensmittelindustrie
– feuchte Kraftfuttermittel
– war die Nachfrage im ersten Halbjahr
sehr stark, da durch die niedrige Grundfutterernte
2003 Vorräte auf den Betrieben vollständig
verfüttert wurden. Die sehr gute
Grundfutterernte 2004 brachte volle Silos,
die für die gesamte Futterperiode reichen
werden, so dass die Nachfrage in der zweiten
Jahreshälfte sehr verhalten war.
Der Handel mit Premixen der Economix-
Linie hat sich 2004 positiv entwickelt, da
Neukunden im norddeutschen Raum dazu gewonnen
wurden und bestehende Kunden ihre
Mischfutterproduktion ausgeweitet haben.
Bei den Handelsartikeln konnte die AGRAVIS
Raiffeisen AG den Umsatz um rund 20 Prozent
steigern. Bei Crystalyx-Leckmassen sowie Stallund
Tierhygieneartikeln aus dem Desintec-Programm
hat das Unternehmen ein Umsatzplus
von 10 Prozent erzielt. Ebenfalls erfreulich hat
sich der Vertrieb von Konservierungsmitteln
entwickelt: Die Qualität des Getreides aus der
Ernte 2004 konnte durch verstärkten Einsatz
von Konservierungsmitteln zur Verhinderung
von Schimmel- und Pilzbefall gesichert werden.
Der Absatz von Futtermittel-Spezialprodukten
entwickelt sich positiv:
Mit Premixen der
Economix-Linie konnten
Neukunden gewonnen
werden; der
Umsatz mit Desintec-
Produkten erzielte
ebenfalls ein deutliches
Plus.
[ 10 ] AGRAVIS Raiffeisen AG Bericht der Bereiche Standorte und Beteiligungen im Überblick Personalbericht
[4-5] [7-23] [24-25] [27-29]
Bericht des Aufsichtsrates Lagebericht des Vorstandes Jahresabschluss Konzernabschluss Organe
[32-33] [34-39] [41-58] [61-79] [81-83]
[ 11 ]

Mit guter Beratung und Service wurde eine
Umsatzsteigerung von 30 Prozent und damit
die Marktführerschaft in Norddeutschland
erreicht.
Zu Beginn des Jahres 2005 haben sich keine
großen Veränderungen im Marktgeschehen abgezeichnet.
Spezielle Marketingkonzepte der
einzelnen Produktsegmente – abgestimmt auf
die unterschiedlichen Regionen im Arbeitsgebiet
– sind bereits umgesetzt worden, so dass
sich der Umsatz im laufenden Geschäftsjahr
positiv entwickelt hat.
[Pflanzenbau]
Der Getreide- und Ölsaaten-Markt
Nach zwei witterungsbedingt sehr extremen
Geschäftsverläufen konnten die Landwirte im
Jahr 2004 wieder etwas aufatmen. Auf Jahre
mit Hochwasser und Trockenheit folgte für die
Ackerbauern ein positives Jahr – Europa verzeichnete
nach der Missernte 2003 aufgrund
idealer Witterungs- und Wachstumsbedingungen
eine Rekordernte bei nahezu allen Getreidefrüchten.
In Deutschland brach die Ernte mit
50,8 Mio. t alle Rekorde – gegenüber dem
schlechten Vorjahr wurden knapp 30 Prozent
mehr geerntet.
Das große Angebot war und ist auf den
Binnenmärkten nicht vollständig abzusetzen
und es besteht ein erheblicher Exportüberschuss.
Auf den Weltmärkten ist das Getreide
nur schwer zu vermarkten, da der feste Kurs
des Euros gegenüber dem US-Dollar das EU-
Getreide im Vergleich zu den beiden Vorjahren
um nahezu 25 Prozent verteuert hat. Ein Export
ohne Exporterstattungen wurde dadurch erheblich
erschwert bis unmöglich. Zum Ende des
Getreidewirtschaftsjahres 2004/2005 wird aus
diesem Grund mit einem deutlichen Anstieg
der Getreidebestände gerechnet.
Die Folge daraus sind Getreidepreise innerhalb
der EU, die auf Großhandelsebene regional
nahezu das Interventionspreisniveau erreicht
haben – ein Phänomen, das es bei Weizen in
den vergangenen zwei Jahrzehnten nicht gegeben
hat. Die Erzeugerpreise sind entsprechend
auf dem niedrigsten Niveau seit Gründung der
EU und lagen bei Roggen zur Erntezeit zum Teil
unter den Preisen für Kartoffeln.
Ein ähnliches Bild wie bei Getreide zeichnete
sich 2004 auch bei Raps ab: Der Vegetationsverlauf
war durch exzellente Bedingungen für die
Entwicklung der Rapsbestände gekennzeichnet
und führte vielerorts zu historischen Spitzenerträgen
innerhalb der EU. Allerdings behinderte
das Handicap des schwachen Dollars die Exportmöglichkeiten
für Rapssaat massiv.
Aufgrund der hervorragenden Ernte hat die
AGRAVIS Raiffeisen AG rund 23 Prozent mehr
Getreide und Ölsaaten erfasst als im Vorjahr
und auch die Qualitäten haben das Vorjahresergebnis
deutlich übertroffen. Der Umsatz erhöhte
sich um über 30 Prozent, da die Preise im
ersten Halbjahr 2004 deutlich über den Marktpreisen
des ersten Halbjahres 2003 lagen. Die
gestiegene Nachfrage von Mischfutterindustrie
und selbst mischenden Landwirten führte bei
Futtergetreide in den ersten sechs Monaten
2004 ebenfalls zu einem Anstieg des Umsatzes.
Der Umsatz mit den Getreide zukaufenden Genossenschaften
konnte ausgeweitet und das
erntebedingt größere Angebot bei regionalen
Partnern platziert werden.
Sehr positiv wirkte sich die Fusion zur
AGRAVIS Raiffeisen AG und die damit verbundene
bessere Nutzung der Stärken beider „Alt-
Unternehmen“ auf das Getreidegeschäft aus:
Liegt die besondere Stärke am Standort Hannover
in dem marktnahen Aufkommen an Brotgetreide
und der Konzentration eines wichtigen
Teiles der deutschen Mühlenindustrie in dieser
Region, ist es für den Standort Münster die
starke Nachfrage nach Futtergetreide in Weser-
Ems und Westfalen. Durch regionale Präsenz –
nach anfänglichen Zuordnungsproblemen und
Personalveränderungen – und räumliche Nähe
zu den Marktpartnern konnte die AGRAVIS
Raiffeisen AG Kundenbeziehungen intensivieren,
neue aufbauen, und so die Wettbewerbsfähigkeit
stärken. Damit ist das Unternehmen
gerüstet für neue Herausforderungen. Im Bereich
Getreide und Ölsaaten bestanden diese in
den ersten Monaten 2005 vor allem in Form eines
reichlichen Getreide- und Ölsaaten-Angebotes,
fehlenden Exportmöglichkeiten und einem
niedrigen Preisniveau.
Der Saatgut-Markt
Die Märkte waren im Jahr 2004 sehr turbulent
und das Geschäft der AGRAVIS Raiffeisen AG
von verschiedensten, nicht immer positiven
Faktoren beeinflusst. Insgesamt mussten aufgrund
eines Überangebotes an Saatgetreide
und einem starken Preisdruck Umsatzrückgänge
hingenommen werden.
Gute Aussaatbedingungen
im
Herbst 2003 ließen
nur wenig Platz für
Sommergetreide, so
dass das Frühjahrsgeschäft
bei Saatgetreide
stark rückläufig
war. Eine bundesweite Ausdehnung der Wintergetreide-Vermehrungsflächen
von ca. 10
Prozent sowie hohe Erträge mit guten Qualitäten
führten zu einem Überangebot bei Wintersaatgetreide.
Hierdurch entstand ein starker
Preisdruck und die Absatzquote aus den Vermehrungen
war unbefriedigend.
Aufgrund der hervorragenden
Ernte hat die
AGRAVIS Raiffeisen AG
rund 23 Prozent mehr
Getreide und Ölsaaten
erfasst als im Vorjahr
und auch die Qualitäten
haben das Vorjahresergebnis
deutlich
übertroffen. Der Umsatz
erhöhte sich um
über 30 Prozent, da die
Preise im ersten Halbjahr
2004 deutlich
über den Marktpreisen
des ersten Halbjahres
2003 lagen.
[ 12 ] AGRAVIS Raiffeisen AG Bericht der Bereiche Standorte und Beteiligungen im Überblick Personalbericht
[4-5] [7-23] [24-25] [27-29]
Bericht des Aufsichtsrates Lagebericht des Vorstandes Jahresabschluss Konzernabschluss Organe
[32-33] [34-39] [41-58] [61-79] [81-83]
[ 13 ]

Die AGRAVIS Raiffeisen
AG verfügt über
eine umfangreiche
Saatgut-Palette standortangepasster
Sorten.
Vertriebsstandorte betreibt
das Unternehmen
in Isernhagen,
Münster und Oldenburg
mit Produktion,
Aufbereitung und
Handel von Saatgetreide
sowie Feldsaaten.
Bei Wintergerste lag der Umsatz in etwa auf Vorjahresniveau,
während der Anbau von Triticale
rückläufig war. Einen leichten Umsatzzuwachs
konnte die AGRAVIS Raiffeisen AG bei Winterroggen
verzeichnen und aufgrund der witterungsbedingt
langen Aussaatperiode sind auch die Winterweizen-Umsätze
gestiegen.
Im Geschäft mit
Mais haben sich die
Umsätze auf Vorjahresniveau
bei
konstanter Anbaufläche
stabilisiert.
Das Geschäft mit
Futtererbsen und Süßlupinen im Frühjahr
war leicht rückläufig.
Die Saatgut-Erträge lagen über dem Durchschnitt.
Insbesondere bei Winterkörnerraps
konnte das Unternehmen Zuwächse und damit
einen positiven Trend verzeichnen. Die Nachfrage
nach Gräsermischungen und Zwischenfrüchten
war witterungsbedingt rückläufig.
Der Düngemittel-Markt
Schwefeldünger-Einsatz auf den Betrieben
zugenommen hat.
Volle Getreidelager aus der großen Ernte
und der mit dem großen Angebot verbundene
späte Abfluss dieser Mengen aus den Lagern
hatten zur Folge, dass im vergangenen Herbst
wenig Lagerraum für
die Einlagerung von
Düngemitteln zur
Verfügung stand.
Erst zum Jahresende
stieg der Einlagerungsgrad
auf das
Vorjahresniveau.
Das hohe
Preisniveau im Januar 2005 führte zu einer
starken Kaufzurückhaltung. Aus diesem Grund
und wegen der Witterung sind die ersten
Monate 2005 sehr ruhig und mit geringen
Umsätzen verlaufen. Für das laufende Jahr wird
mit einer zunehmenden Nachfrage nach
Stickstoff und Kalk aufgrund sinkender
Bodenvorräte sowie mit einer steigenden
Schwefeldüngung zulasten der Verwendung
von Kalkammonsalpeter gerechnet.
ist das Unternehmen flächendeckend im
gesamten Arbeitsgebiet aufgestellt und sichert
den Kunden schnelle Informationen zu Wirkstoffen
und Anwendung sowie exakt für den
Bedarfszeitpunkt bereitgestellte Produkte. Dadurch
können die Landwirte Präparate termingenau
einsetzen und reduzieren gleichzeitig
die Lagerung von Pflanzenschutzmitteln auf
dem Betrieb, was generell nur unter strengen
gesetzlichen Auflagen möglich ist.
In der AGRAVIS Raiffeisen AG konnte die
Beratungs- und Fachkompetenz durch die
Fusion noch besser gebündelt, das Produktportfolio
optimiert und auf die Kernbereiche des
Pflanzenschutzes abgestimmt sowie die Lagerbestände
durch einen größeren regionalen Austausch
minimiert werden.
Im neuen Geschäftsjahr 2005 zeichnet sich
wiederum ein hart umkämpfter Markt ab. Die
AGRAVIS Raiffeisen AG hat in diesem Umfeld
ihre Position als führender Anbieter für
Pflanzenschutzmittel behauptet.
Beim Handel mit
Pflanzenschutzmitteln
nimmt die Beratung
einen wesentlichen
Stellenwert ein. Die
Kunden profitieren
dabei von einer ganzheitlichen
Pflanzenbauberatung
– alle
Maßnahmen können
optimal aufeinander
abgestimmt werden.
Mineraldüngereinsatz
Inländischer Absatz in 1.000 t
1.500
1.000
500
0
Stickstoff
Phosphat
Kali
1994 1999 2004
Quelle: Statistisches Bundesamt
In der EU prägte die Ost-Erweiterung, in
Deutschland der zunehmende Wettbewerb den
Düngemittel-Markt 2004. Die EU-Erweiterung,
insbesondere durch den Beitritt der polnischen
Landwirtschaft, sorgte für stabilere Preise. Zum
einen können die Landwirte in Polen nun selbst
Düngemittel kaufen und lagern; zum anderen
ist beim Düngemittel-Bedarf in Polen ein starker
Aufwärts-Trend festzustellen.
Die AGRAVIS Raiffeisen AG konnte 2004 ihre
Marktposition im Arbeitsgebiet weiter sichern.
Zwar verursachte eine stark verringerte Kalknachfrage
einen deutlichen Rückgang in der
2004 abgesetzten Düngermenge, aber die
Stickstoff-Preise sind durch die verteuerte
Energie gestiegen, so dass das Unternehmen
insgesamt ein Umsatzplus erzielen konnte.
Die einzelnen Düngersegmente entwickelten
sich sehr unterschiedlich: Der Grunddünger-Absatz
mit Phosphor und Kali ist aufgrund
einer guten Nachfrage im Frühjahr
2004 gestiegen, die ungünstige, feuchte
Witterung im Januar und Februar sowie während
der Ernte im August hatte ein relativ hohes
Absatzminus von Kalkdüngern zur Folge.
Die Nachfrage nach NPK-Düngern war weiter
rückläufig, während der Harnstoff- und
Der Pflanzenschutz-Markt
Das Geschäft mit Produkten für den Pflanzenschutz
wird seit Jahren stark von Politik und
Preiskämpfen beeinflusst. Im Jahr 2004 trat
darüber hinaus vermehrt der illegale Import
von Präparaten auf, der zu einer weiteren Anspannung
auf den heimischen Märkten für
Pflanzenschutzmittel führte. Die agrarpolitische
Diskussion tat ein Übriges zur Verunsicherung
in der Branche.
Der AGRAVIS Raiffeisen AG ist es 2004 gelungen,
den Umsatz mit Pflanzenschutzmitteln
im Vergleich zum Vorjahr zu steigern. Ein Umsatzplus
konnte vor allem in Sachsen-Anhalt
und Brandenburg erzielt werden, da in den
neuen Bundesländern nach dem Trockenjahr
2003 deutlich mehr Pflanzenschutzmittel eingesetzt
wurden. Aufgrund der gegenüber 2003
feuchteren Witterung und dem daraus resultierenden
verstärkten Auftreten von Pilzkrankheiten
war der Bedarf an Fungiziden deutlich
größer als im Vorjahr.
Wesentlich zur Umsatzsteigerung beigetragen
hat die Präsenz der AGRAVIS Raiffeisen AG
vor Ort. Mit den verschiedenen Vertriebsstandorten
und Pflanzenschutz-Zentrallägern
[ 14 ] AGRAVIS Raiffeisen AG Bericht der Bereiche Standorte und Beteiligungen im Überblick Personalbericht
[4-5] [7-23] [24-25] [27-29]
Bericht des Aufsichtsrates Lagebericht des Vorstandes Jahresabschluss Konzernabschluss Organe
[32-33] [34-39] [41-58] [61-79] [81-83]
[ 15 ]

[AGRAR | Handel]
[AGRAR | ]
Im Bereich AGRAR – Handel wurde das klassische
Agrar-Einzelhandelsgeschäft der AGRAVIS Raiffeisen
AG gebündelt. Hier wird in der regionalen
Verantwortung von eigenständigen Gesellschaften
das Geschäft ausgebaut – mit leistungsstarken
Standorten und einer effizienten Organisation.
Mit der Fusion zur AGRAVIS Raiffeisen AG ist das
Agrar-Einzelhandelsgeschäft des Konzerns in
dem Bereich Kornhäuser/Agrarzentren/Agrarbeteiligungen
gebündelt
worden. Der Bereich
besteht aus insgesamt
26 Tochtergesellschaften,
Beteiligungen
oder Betriebsstellen
im gesamten
AGRAVIS-Vertriebsgebiet,
die in
2004 einen Umatz von mehr als 1 Mrd. Euro generiert
haben. Die regional unterschiedlichen
Schwerpunkte der Landwirtschaft haben auch
hier maßgeblichen Einfluss auf das Geschäft und
die Organisation der einzelnen Häuser.
Das Geschäft der einzelnen Segmente im
Bereich Kornhäuser/Agrarzentren/Agrarbeteiligungen
hat sich analog zum Großhandelsgeschäft
entwickelt: Aufgrund einer sehr guten
Getreide- und Rapsernte lag die Ernteerfassung
in den einzelnen Standorten regional bis zu 50
Prozent über denen des Vorjahres. Die hohen
Preise aus der ersten Jahreshälfte fielen dabei
auf das Interventionspreisniveau zurück.
Der Handel mit Düngemitteln, Saatgut
und Pflanzenschutz ist zufriedenstellend
verlaufen. Das Geschäft mit Futtermitteln
war 2004 leicht rückläufig. Bei den Raiffeisen-Märkten
konnte der Umsatz stabilisiert
werden.
Im Bereich Energie kennzeichneten ein hohes
Preisniveau und das restriktive Kaufverhalten
der Konsumenten das Geschäft. Die Absatzmengen
bei Heizöl waren stark rückläufig.
Das Tankstellen-Geschäft war mit regionalen Unterschieden
schwierig.
Im Jahr 2005 hat die AGRAVIS Raiffeisen AG
im Agrar-Einzelhandelsgeschäft bereits verschiedene
Umstrukturierungsmaßnahmen eingeleitet,
um Geschäftsprozesse zu optimieren
und mit einer schlagkräftigen und schlanken
Organisationsstruktur die Marktposition weiter
zu stärken.
Mitte 2005 wird die Struktur des Bereiches
neu organisiert. Die neue AGRAVIS Agrarholding
GmbH wird das Agrar-Einzelhandelsgeschäft in
sich bündeln. Die rechtlich bisher zur AGRAVIS
Raiffeisen AG gehörenden Betriebsstätten in
Braunschweig, Hannover-Hameln und Rackith
werden künftig ihr Geschäft als selbstständige
GmbH abwickeln.
Die bisher zentral geführten Raiffeisen-
Märkte in Niedersachsen sollen 2005 bzw. 2006
in die regionale Verantwortung der AGRAVIS
Hannover-Hameln GmbH und der AGRAVIS
Braunschweig GmbH übergehen und damit diesen
Geschäftsbereich weiter stärken.
Die RCG Kornhaus GmbH wird in ihrer bisherigen
Funktion aufgelöst und die darunter organisierten
Häuser in Ostwestfalen, Sieger-/Sauerland
und Kamen-Dortmund als GmbH’s verselbstständigt.
Die Agrarbeteiligungen, die in
der AGRAVIS Raiffeisen AG bzw. in der RCG Kornhaus
GmbH gehalten wurden, werden ebenfalls
in der Agrarholding abgebildet. Damit wird die
bereits bestehende regionalisierte Verantwortung
auch gesellschaftsrechtlich vollzogen.
Ebenfalls neu strukturiert hat die AGRAVIS
Raiffeisen AG die Organisation in Sachsen-Anhalt
und Brandenburg. Hier werden die Aktivitäten
im Agrargeschäft konzentriert gemanagt.
Eingebunden sind hier die vier Gesellschaften –
BARO Lagerhaus GmbH & Co. KG, Bülstringen;
FGL Fürstenwalder Futtermittel-Getreide-Landhandel
GmbH, Fürstenwalde; Agrarzentrum
Rackith, Rackith und die GEKRA Querfurt,
Querfurt. Mit diesem organisatorischen Zusammenschluss
werden Abläufe und Vertriebsprozesse
optimiert
und die Zusammenarbeit
mit den zentralen
Handelsabteilungen
gestärkt.
Der Ausbau der
Marktposition der
AGRAVIS Raiffeisen
AG im Agrar-Einzelhandelsgeschäft
wird durch die neue Organisationsstruktur
weiter vorangetrieben. Die
Bündelung der Aktivitäten auf zukunfts- und
leistungsfähige Standorte steht dabei im
Vordergrund.
Das Geschäft im
AGRAR – Handel hat
sich analog zum Großhandelsgeschäft
entwickelt
– allerdings
mit regionalen Unterschieden.
[ 16 ] AGRAVIS Raiffeisen AG Bericht der Bereiche Standorte und Beteiligungen im Überblick Personalbericht
[4-5] [7-23] [24-25] [27-29]
Bericht des Aufsichtsrates Lagebericht des Vorstandes Jahresabschluss Konzernabschluss Organe
[32-33] [34-39] [41-58] [61-79] [81-83]
[ 17 ]

[Technik]
[Technik]
Der Landtechnik-Markt in Deutschland steckt
seit Jahren in der Krise. Rückläufige Schlepperzulassungszahlen
sind Indiz für die schwache
Konjunktur der Branche. Im Jahr 2004 ging der
deutsche Landtechnik-Markt insgesamt weiter
leicht zurück. Aufgrund des Ausfuhrgeschäftes
Die AGRAVIS Raiffeisen AG betreibt derzeit knapp 20 selbständige Technik-
Gesellschaften mit 67 Niederlassungen in Nordrhein-Westfalen, Niedersachsen,
Sachsen-Anhalt und Brandenburg. Das Unternehmen bietet in erster Linie die
Marken des AGCO-Konzerns (Fendt, Massey Ferguson und Valtra), der CNH
(New Holland) und der Claas-Gruppe an. Neben dem Verkauf von Neu- und
Gebrauchtmaschinen liegt der Angebotsschwerpunkt in den modernen Werkstätten
auf einem leistungsfähigen Reparatur-, Wartungs- und Ersatzteilservice.
konnte der Landtechnik-Gesamtumsatz 2004
gegenüber dem Vorjahr um 15,1 Prozent auf den
Rekordwert von rund 4,5 Mrd. Euro gesteigert
werden, wovon 3,4 Mrd. Euro auf das Auslandsgeschäft
entfielen. Damit erreichte die Exportquote
einen neuen Höchstwert von 75,6 Prozent.
In Westeuropa
zeichnete sich im
Jahr 2004 auf dem
Landtechnik-Markt
ein sehr differenziertes
Bild ab. Strukturell
bedingte Schwächen
und Veränderungen,
hohe Energie-
und Rohstoffpreise und sinkende Betriebseinkommen
wirkten in den meisten Ländern
konjunkturdämpfend.
Heimischer Markt geht zurück
Die Einkommensrückgänge der Landwirte und
die schlechte Positionierung des Landtechnik-
Handels durch die Hersteller waren und sind in
Deutschland die Hauptursache für die Schwäche
des heimischen Landtechnik-Marktes. Die
Einkommensentwicklung in der Landwirtschaft
hat in Deutschland im vergangenen Jahr zu einer
merklichen Investitionszurückhaltung geführt,
der Marktrückgang gegenüber dem Vorjahr
betrug bis zu 6
Prozent. Besonders
im Bereich der Erntetechnik
beklagte die
Branche ein schlechtes
Neumaschinengeschäft.
Die Vermarktung
von Mähdreschern
blieb um 15 Prozent unter Vorjahresniveau,
der Verkauf von Grünfutter-Erntetechnik
sank um 10 Prozent und der Inlandsabsatz
deutscher Traktoren ging um mehr als 7 Prozent
zurück. Zum Jahresende kam es zu einer
kurzzeitigen Belebung des deutschen Landtechnik-Marktes.
Die AGRAVIS Raiffeisen AG hat sich diesen
Herausforderungen auf dem deutschen Landtechnik-Markt
gestellt und ebenfalls Strukturen
bei ihren Gesellschaften – den Raiffeisen
Techniken und NEWTEC – angepasst, die unter
anderem zu Umsatzrückgängen im Geschäftsjahr
2004 von insgesamt rund 3,2 Prozent
führten.
Das Unternehmen hat dem bundesweiten
Trend sinkender Neuzulassungen im Jahr 2004
erfolgreich entgegengewirkt und den Vertrieb
von Neuschleppern sowie den überregionalen
Handel mit gebrauchter Technik positiv gestaltet.
Die Werkstattauslastung und das damit verbundene
Ersatzteilgeschäft konnte ausgebaut
werden. Die punktuellen Investitionen in den
Ausbau verschiedener Standorte zu modernen
Dienstleistungszentren werden sich auszahlen;
die neuen Standorte sind von den Kunden gut
angenommen worden.
Belastet wurde das Ergebnis der AGRAVIS
Raiffeisen AG von den umfangreichen Restrukturierungsmaßnahmen,
die insbesondere
in Niedersachsen,
Sachsen-
Anhalt und Brandenburg
zur Sanierung
des Bereiches durchgeführt
wurden. Im
Zuge dieser Umstrukturierung
hat sich das Unternehmen von
19 Standorten getrennt, ca. 250 Arbeitsplätze
abgebaut und das Geschäft auf zukunftsfähige
Niederlassungen konzentriert. Durch die
Neuorganisation konnte das Unternehmen
die Verluste im Bereich der Raiffeisen Techniken
und NEWTEC halbieren.
Das schwierige Geschäftsumfeld zwingt zur
ständigen Kursüberprüfung. Wie in den Vorjahren
wird der Landmaschinenhandel gefordert
sein, mit neuen Ideen und Konzepten der allgemeinen
Marktentwicklung entgegenzutreten.
Die ersten Monate 2005 sind bei der
AGRAVIS Raiffeisen AG mit nahezu stabilen
Landtechnik-Umsätzen angelaufen, im Laufe
des Jahres ist aber mit stagnierenden Umsätzen
zu rechnen. Aus diesem Grund stehen
die Anpassung der Kosten und die Steigerung
der Wirtschaftlichkeit vorne an.
Die AGRAVIS Raiffeisen
AG hat sich den
Herausforderungen
auf dem Landtechnik-
Markt gestellt und die
Strukturen bei ihren
Gesellschaften – den
Raiffeisen Techniken
und NEWTEC – angepasst.
Durch die
Neuorganisation
konnte das Unternehmen
die Verluste
in der Landtechnik
halbieren.
[ 18 ] AGRAVIS Raiffeisen AG Bericht der Bereiche Standorte und Beteiligungen im Überblick Personalbericht
[4-5] [7-23] [24-25] [27-29]
Bericht des Aufsichtsrates Lagebericht des Vorstandes Jahresabschluss Konzernabschluss Organe
[32-33] [34-39] [41-58] [61-79] [81-83]
[ 19 ]

Märkte – Energie]
[Bau – Märkte – Energie]
Das Geschäft im Bereich Baustoffhandel, Baumanagement,
Raiffeisen-Märkte und Energie
war vor allem geprägt durch das schwierige
konjunkturelle Umfeld und die politischen Diskussionen,
beispielsweise im Für und Wider um
die Eigenheimzulage.
Speziell der Einzelhandel in Deutschland
hat auch im Jahr 2004 den Umsatztrend der
vergangenen Jahre nicht umkehren können
und musste wie schon 2003 ein enttäuschendes
Geschäft hinnehmen. Die Umsätze waren
im Verlauf des Jahres 2004 bis zuletzt tendenziell
rückläufig. Erst gegen Ende des Jahres besserte
sich die Stimmung etwas und die Verbraucherausgaben
stiegen leicht an. Das Berichtsegment
„Bau – Märkte – Energie“ ist für
die AGRAVIS Raiffeisen AG ein wichtiges Standbein
und trägt mit rund 1,2 Mrd. Euro erheblich
zum Gesamtumsatz des Unternehmens bei.
Raiffeisen-Märkte
Am Bereich Raiffeisen-Märkte der AGRAVIS Raiffeisen
AG ging die allgemeine Kaufzurückhaltung
nicht spurlos vorbei. Darüber hinaus erschwerten
der zunehmende Wettbewerbsdruck und der daraus
resultierende Preiskampf das Geschäft zusätzlich.
Trotz dieser schwierigen Rahmenbedingungen
ist es dem Unternehmen gelungen, in enger
Zusammenarbeit mit den Kooperationspartnern,
den Genossenschaften, durch ein umfassendes
Produkt- und Dienstleistungsangebot, den
Umsatz zu stabilisieren.
Besonders positiv hat sich der Warenbereich
„Haus und Heimwerker“ mit einem Umsatzplus
von mehr als 2 Prozent entwickelt. Leichte Umsatzeinbußen
verzeichnete die AGRAVIS Raiffeisen
AG im Segment „Garten“, da die Witterungsbedingungen
im Vergleich zum Vorjahr
schlechter waren und damit auch die Nachfrage
der Verbraucher zurückging. Im Bereich „Tier“
drückten vor allem der erhebliche Preiskampf im
Handel sowie das Sparverhalten der Verbraucher
und die damit verbundene deutliche Verschiebung
der Umsätze in ein niedrigeres Preissegment
das Ergebnis. Diesem Trend ist die AGRAVIS
Raiffeisen AG mit der konsequenten Weiterentwicklung
eines umfangreichen Eigenmarken-
Sortimentes – qualitativ hochwertig mit gutem
Preis-Leistungs-Verhältnis – entgegengetreten.
Besonders gut hat sich die Marke „Kantrie – Gut
und Preiswert“ mit Produkten für den gesamten
Reitsportbereich entwickelt, die im Jahr 2003 eingeführt
wurde und deren starke Nachfrage die
Erwartungen übertroffen hat. Mit der eigenen
Marke Derby bietet die AGRAVIS Raiffeisen AG
darüber hinaus ein Premiumsortiment für die
Pferdefütterung, das für jede Leistungsanforderung
– von der Zucht- über die Sport- bis hin
zur Hobby-Pferdehaltung – das richtige Futter
bereit hält und sich fest im Markt etabliert hat.
Im Zuge der Fusion hat der Bereich erhebliche
Umstrukturierungsmaßnahmen eingeleitet.
Durch neue Verhandlungen mit den Lieferanten
und Straffung des Sortimentes konnten bereits
2004 bessere Konditionen an die Kunden weitergegeben
werden. Weitere Synergien werden sich
im Laufe der kommenden Monate ergeben, wenn
Sortiment und Abläufe stetig vereinheitlicht werden.
Denn nur mit intensiver Sortimentsarbeit,
sukzessiver Nutzung von Kosteneinsparungspotenzialen
und einer verstärkten Akquirierung
neuer Kooperationspartner kann dem auch in
den ersten Monaten 2005 noch fehlenden Konjunkturaufschwung
erfolgreich entgegengetreten
und im laufenden Jahr ein positives Ergebnis
erzielt werden.
Baumanagement/Baustoffe
Das Baugewerbe spürte die allgemeine
Konsumschwäche ebenfalls. Aus diesem
Grund konnte die AGRAVIS Raiffeisen AG im
Bereich Baumanagement die Vorjahresumsätze
nicht ganz erreichen.
Politische Diskussionen um den Fortbestand
der Eigenheimzulage wirkten sich negativ auf
die konjunkturelle Entwicklung des Bausektors
aus und auch die Baustoffhandlungen der
AGRAVIS Raiffeisen AG hatten entsprechend mit
Umsatzrückgängen zu kämpfen.
Sehr erfreulich haben sich insbesondere die
Baustoffhandlungen in Niedersachsen, Sachsen-
Anhalt und Brandenburg
im Vergleich zum
Vorjahr entwickelt.
Diese Betriebe mussten
im Jahr 2003
noch einen deutlichen
Verlust hinnehmen,
aber mit gezielten
Umstrukturierungsmaßnahmen
konnten 2004 wieder schwarze
Zahlen geschrieben werden. Zwei verlustbringende
Standorte wurden geschlossen und doppelt
vorhandene Geschäftsprozesse sowie die Organisation
im Rahmen der Fusion weiter gestrafft.
Diskussionen um die Abschaffung der Eigenheimzulage
haben im ersten Halbjahr das Baustoff-Geschäft
noch mal angekurbelt, so dass die Baustoffhandlungen
im gesamten Arbeitsgebiet ein gutes
Ergebnis erzielt haben, im zweiten Halbjahr
schlug dieses Thema aber in eine Verunsicherung
der Verbraucher und damit in einen Umsatzrückgang
um.
Ähnlich wie der Baustoffhandel wurde auch
der AGRAVIS-Fachbereich Projektbau durch die allgemeine
wirtschaftliche Lage und Konjunkturschwäche
im Jahr 2004 negativ beeinflusst, die
Investitionsbereitschaft in Bauobjekte ist deutlich
zurückgegangen. In schwierigem Umfeld konnte
die AGRAVIS Raiffeisen AG die Umsatzentwicklung
halten und schloss das Jahr in diesem Bereich
mit einem befriedigenden Ergebnis ab. Mit
der Fusion hat sich der Fachbereich Projektbau
neu aufgestellt und errichtet als Generalübernehmer
nun im gesamten AGRAVIS-Arbeitsgebiet
unterschiedlichste Bauvorhaben für eigene Bereiche
und Standorte, aber auch für Genossenschaften
und andere Bauinteressierte. Dazu gehören
Anlagen zur Getreideerfassung und -lagerung
ebenso wie Autohäuser, Handels- und Verwaltungsgebäude
– von der Beratung über die Planung
bis zur schlüsselfertigen Übergabe. Auch
über die deutsche Landesgrenze hinaus konnte
sich der Bereich bereits als kompetenter Partner
für komplette Bauprojekte etablieren: Im Jahr
2004 hat das Unternehmen beispielsweise ein
Bauvorhaben in Polen
als Generalübernehmer
erfolgreich umgesetzt.
In das neue Geschäftsjahr
konnte
der Bereich Projektbau
gut starten. Ein
Auftragsbestand ist
vorhanden – vor allem resultierend aus einer
langjährigen, vertrauensvollen Zusammenarbeit
mit Stammkunden – so dass eine konstante
Geschäftsentwicklung erwartet wird. Dennoch
ist langfristig damit zu rechnen, dass sich die allgemeine
schwierige Entwicklung im Baugewerbe
auch auf den Projektbau auswirken wird.
Im Baustoffhandel ist das Jahr 2005 verhalten
angelaufen. Gründe für diese Entwicklung
sind vor allem die weiterhin rückläufige Baukonjunktur,
die sich voraussichtlich auch über
das gesamte Jahr fortsetzen wird, und der lange
Winter, der den Start der neuen Bausaison
bis in den März hinein herauszögerte. Gleichwohl
hat die AGRAVIS Raiffeisen AG eine ambitionierte
Planung für das laufende Geschäftsjahr
im Baustoffhandel aufgestellt.
Positive Auswirkungen erwartet das Unternehmen
von Gründung und Ausbau von Regionalgesellschaften.
In diesen konzerneigenen Gesellschaften
sind in verschiedenen Regionen Einzelund
Großhandelsaktivitäten ausgegliedert. So ist
die Raiffeisen Baustoffhandel AGRAVIS Glindow
GmbH in Berlin-Brandenburg und die Raiffeisen
Baustoffhandel AGRAVIS Prignitz GmbH mit
Standorten in Pritzwalk und Kyritz aktiv. In Niedersachsen
wurde die Raiffeisen Baustoffhandel
AGRAVIS Niedersachsen GmbH und in Sachsen
Anhalt die Raiffeisen Baustoffhandel AGRAVIS
Sachsen-Anhalt GmbH gegründet.
Die allgemeine
Kaufzurückhaltung
und der zunehmende
Wettbewerbsdruck
erschwerten 2004 das
Einzelhandelsgeschäft.
Durch eine enge
Zusammenarbeit mit
den Kooperationspartnern
und einem umfassenden
Produktund
Dienstleistungsangebot
konnte der
Bereich Raiffeisen-
Märkte dieser Entwicklung
erfolgreich
entgentreten.
Positive Auswirkungen
erwartet die
AGRAVIS Raiffeisen
AG vor allem von
Gründung und Ausbau
von Regionalgesellschaften
im Bereich
Baustoffhandel.
[ 20 ] AGRAVIS Raiffeisen AG Bericht der Bereiche Standorte und Beteiligungen im Überblick Personalbericht
[4-5] [7-23] [24-25] [27-29]
Bericht des Aufsichtsrates Lagebericht des Vorstandes Jahresabschluss Konzernabschluss Organe
[32-33] [34-39] [41-58] [61-79] [81-83]
[ 21 ]

Wachstum
Biodiesel-Produktionskapazität
in Deutschland in Tonnen
1.200.000
1.000.000
800.000
600.000
400.000
200.000
0
2000
2003
Quelle: UFOP
2001
2004
2002
Energie
Das Mineralöl-Geschäft war im Jahr 2004 von starken
Preisbewegungen über alle Produktstufen hinweg
geprägt. Die zeitweiligen Androhungen der
Organisation Erdöl exportierender Länder (OPEC),
ihre Fördermenge zu kürzen, die instabile Situation
im Irak sowie die weltweit erwartete zunehmende
Nachfrage ließen die Preise nach kurzen Einbrüchen
immer wieder stark ansteigen. Obwohl das
weltweite Angebot an Rohöl deutlich über die
Nachfrage hinausging, blieben die internationalen
Notierungen für Rohöl und Fertigprodukte auf
einem sehr hohen Niveau und die Preise kletterten
zeitweise auf den höchsten Stand seit 20 Jahren.
Die hohen Preise verunsicherten die
Verbraucher und heizten den Wettbewerb, insbesondere
im deutschen Tankstellen-Geschäft, stark
an. Im November und Dezember 2004 hat der
bereits kräftig tobende Preiskampf nochmals
zugenommen. Insgesamt verzeichnete auf dem
Mineralöl-Markt in Deutschland nur der Diesel-
Absatz einen Anstieg
von 3,5 Prozent, der
Inlands-Absatz von
Heizöl ging um 9,4
Prozent, der von Ottokraftstoffen
um 3,1
Prozent zurück. Auch
der Bereich Autowäsche
verzeichnete
infolge der allgemeinen Konsumzurückhaltung
eine rückläufige Nachfrage.
Der Schmierstoff-Absatz in Deutschland ist
im vergangenen Jahr um 6,7 Prozent auf rd.
995.000 t zurückgegangen und damit auf die
Absatzmenge vor der Wiedervereinigung Ende
der 80er Jahren gesunken.
Die bundesweit schwierige Marktsituation
spiegelte sich auch im Geschäft der AGRAVIS
Raiffeisen AG wider. Am deutlichsten fiel das
Absatzminus bei Heizöl mit einer gesunkenen
Absatzmenge von 12 Prozent aus. Dieser Rückgang
resultiert vor allem aus dem Risikomanagement,
mit dem das Unternehmen den starken
Preisschwankungen auf den Mineralöl-
Märkten entgegengetreten ist. Darüber hinaus
reagierte das Unternehmen auf zunehmende
Bonitätsprobleme in der Mineralöl-Kundschaft
mit einem bewussten Verzicht auf Umsatz.
Aufgrund des Preisanstiegs erzielte das Unternehmen
insgesamt trotz dieser Entwicklung
ein klares Umsatzplus.
Beim Handel mit Biodiesel, speziell im Großhandel,
konnte die AGRAVIS Raiffeisen AG die
Marktposition festigen und ein deutliches Absatzplus
erzielen, das weit über der Planung lag.
Diese Entwicklung ist umso erfreulicher, da das
Biodiesel-Geschäft phasenweise unter schwierigen
Vorzeichen stand: Beispielsweise kam es im
Herbst 2004 zu einer Verknappung von Rapsöl, so
dass viele Unternehmen die Nachfrage aus dem
Speditionssektor nicht gänzlich erfüllen konnten.
An den Tankstellen der AGRAVIS Raiffeisen AG
verlief die Absatzentwicklung regional sehr unterschiedlich.
Da die Tankstellen aufgrund ihrer
Lage überwiegend von privaten Autofahrern und
weniger von Gewerbetreibenden angefahren
werden, schlug die allgemeine Kaufzurückhaltung
der Verbraucher relativ stark zu Buche. Vom
steigenden gewerblichen Konsum konnte deshalb
auch nur wenig profitiert werden.
Beim Tankstellen-Geschäft hat sich mit Beginn
des neuen Jahres wenig geändert, Wettbewerbs-
und Margendruck sind nach wie vor
hoch. Der Kraftstoff-Absatz wird sich 2005 deshalb
voraussichtlich auf Vorjahresniveau bewegen.
Dem genannten bundesweit sinkenden
Trend beim Geschäft mit Schmierstoffen konnte
die AGRAVIS Raiffeisen AG entgegenwirken
und das Minus auf 3,9 Prozent beschränken,
ohne dabei die Margen zu belasten. Ausgezahlt
hat sich hierbei vor allem der eingeschlagene
Weg, Markenprodukte
über flächendeckende
Beratungs- und
Serviceleistungen zu
verkaufen, da der
technische Fortschritt
und die rasante Weiter-
und Neuentwicklung
von Ölprodukten
den Beratungsbedarf der Verbraucher enorm
erhöht haben. Aufgrund der hohen Rohöl- und
daraus resultierender Grundölpreise ist bei
Schmierstoffen im Jahr 2005 mit weiteren Preiserhöhungen
zu rechnen.
Ein relativ neues, wichtiges Segment der
AGRAVIS Raiffeisen AG ist das Themenfeld Erneuerbare
Energien, das im vergangenen Jahr durch
die Novellierung des Erneuerbare Energien Gesetzes
(EEG) weiter an Bedeutung gewonnen hat.
Seit dem Inkrafttreten ist das Thema Biogas
für die Landwirtschaft brandaktuell. Auch die
AGRAVIS Raiffeisen AG setzt auf dieses neue
Geschäftsfeld und unterstützt Landwirte und
Genossenschaften bei der Projektierung sowie
Realisierung entsprechender Projekte. So werden
beispielsweise Konzepte zum Thema Biogas-Anlagen
für interessierte Genossenschaften
und Landwirte entwickelt und auf Wunsch
auch der Bau dieser Anlagen durchgeführt.
Auch bei Planung und Bau von Biomasse- und
Solar-Anlagen als Alternative für die Nutzung
fossiler Energieträger ist das Unternehmen für
die Kunden aktiv. Das gesamte Themenfeld Erneuerbare
Energien hat sich 2004 sehr positiv
entwickelt und mittlerweile zu einer regen
Nachfrage seitens der Landwirte und Genossenschaften
geführt.
Im zweiten Halbjahr wirkten sich die Fusion
und die daraus geschöpften Synergien – größeres
Marktgebiet mit günstigen Standortvoraussetzungen,
bessere Möglichkeiten für die Umsetzung
überregionaler Konzepte, gegenseitige
Ergänzung der AGRAVIS-eigenen Kompetenzen
sowie die gestärkte Position gegenüber Lieferanten
– bereits sehr positiv aus.
[ 22 ] AGRAVIS Raiffeisen AG Bericht der Bereiche Standorte und Beteiligungen im Überblick Personalbericht
[4-5] [7-23] [24-25] [27-29]
Bericht des Aufsichtsrates Lagebericht des Vorstandes Jahresabschluss Konzernabschluss Organe
[32-33] [34-39] [41-58] [61-79] [81-83]
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