Coaching-Ausbildung für Verkaufsleiter - Deutsche Verkäufer-Schule
Coaching-Ausbildung für Verkaufsleiter - Deutsche Verkäufer-Schule
Coaching-Ausbildung für Verkaufsleiter - Deutsche Verkäufer-Schule
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Per Post: DVMA Per Fax: 0 89/92 33 44 89 29<br />
<strong>Deutsche</strong> Vertriebsmanagement-Akademie Internet: www.dvm-akademie.de<br />
Postfach 81 02 03, D-81902 München Infotelefon: 0 89/92 33 44 89 0<br />
Zum Zertifikats-Lehrgang „Coach-<strong>Ausbildung</strong> <strong>für</strong> <strong>Verkaufsleiter</strong>” melden wir an:<br />
(Bitte Vor- und Nachnamen sowie Lehrgangstermin angeben)<br />
Termine:<br />
2./3. Juli 2013 in München, 3./4. Dezember 2013 in Dortmund<br />
Vor- und Nachname<br />
1.<br />
2.<br />
3.<br />
4.<br />
5.<br />
Allgemeine Informationen<br />
Lehrgangstermine<br />
2./3. Juli 2013 in München<br />
3./4. Dezember 2013 in Dortmund<br />
Teilnahmegebühr<br />
Einzelteilnahme<br />
Ab 2 Teilnehmer je<br />
<br />
Anmeldung<br />
€ 1.590,- + MwSt.<br />
€ 1.490,- + MwSt.<br />
In der Teilnahmegebühr sind Mittagessen, Pausengetränke<br />
sowie ausführliche Arbeitsunterlagen enthalten.<br />
Lehrgangsablauf<br />
Beginn 1. Tag 9.00 Uhr<br />
Ende 2. Tag 17.00 Uhr<br />
Veranstalter<br />
DVMA <strong>Deutsche</strong> Vertriebsmanagement-Akademie<br />
Englschalkinger Straße 14 · 81925 München<br />
Postfach 81 02 03 · 81902 München<br />
Telefon 089 / 92 33 44 89 0<br />
Telefax 089 / 92 33 44 89 29<br />
www.dvm-akademie.de<br />
Termin/Ort<br />
Anmeldung<br />
Bitte melden Sie sich mit dem anhängenden<br />
Anmeldeabschnitt an. Nach Anmeldung erhalten<br />
Sie Ihre Teilnahmebestätigung, die Rechnung<br />
sowie Informationen zum Veranstaltungshotel.<br />
Bei Absagen bis 4 Wochen vor Lehrgangsbeginn<br />
wird eine Bearbeitungsgebühr von 90,- €<br />
zzgl. MwSt. pro Teilnehmer berechnet. Bei Absagen<br />
bis zwei Wochen vor Lehrgangstermin ist die halbe<br />
Teilnahmegebühr fällig. Bei späteren Absagen bzw.<br />
bei Nichterscheinen zum Lehrgang ist die volle<br />
Teilnahmegebühr zu bezahlen. Ein Ersatzteilnehmer<br />
kann selbstverständlich benannt werden.<br />
Übernachtung<br />
In den Lehrgangshotels stehen Zimmerkontingente<br />
zur Verfügung. Mit Übersendung der Anmeldebestätigung<br />
erhalten Sie die Hotelanschrift. Unter<br />
Bezugnahme auf das Zimmerkontingent der DVMA<br />
können Sie direkt in dem Lehrgangshotel Ihre<br />
Zimmerreservierung vornehmen.<br />
Firma<br />
Ansprechpartner<br />
Straße<br />
Branche<br />
PLZ/Ort<br />
Telefon<br />
8009<br />
DVMA<br />
ZERTIFIKATS-KOMPAKTLEHRGANG<br />
<strong>Coaching</strong>-<strong>Ausbildung</strong><br />
<strong>für</strong> <strong>Verkaufsleiter</strong><br />
Wie man <strong>Verkäufer</strong> mit zielgerichtetem <strong>Coaching</strong> dauerhaft motiviert<br />
und auf Erfolgskurs führt.<br />
Mit Vertriebs-<strong>Coaching</strong>experte Matthias K. Hettl<br />
Haupt-Lehrgangsthemen<br />
Der Rollenwechsel vom klassisch führenden <strong>Verkaufsleiter</strong><br />
zum motivierenden Führungscoach<br />
.....................................................................................<br />
<strong>Coaching</strong> als Instrument zur nachhaltigen Steigerung<br />
der <strong>Verkäufer</strong>leistungen<br />
.....................................................................................<br />
Situatives Coachen als Basis des Führungserfolgs<br />
von <strong>Verkaufsleiter</strong>n<br />
.....................................................................................<br />
Führen erfolgreicher <strong>Coaching</strong>gespräche mit <strong>Verkäufer</strong>n<br />
.....................................................................................<br />
<strong>Coaching</strong> Rules © – Erfolgsgeheimnisse des <strong>Verkäufer</strong>-<strong>Coaching</strong>s<br />
im Führungsalltag<br />
.....................................................................................<br />
Typgerechtes Coachen von Verkaufsmitarbeitern<br />
.....................................................................................<br />
Mit Qualifikations-Zertifikat<br />
„Geprüfter Führungscoach im Verkauf DVMA”<br />
Lehrgangstermine<br />
2. / 3. Juli 2013 in München<br />
3. / 4. Dezember 2013 in Dortmund<br />
6.<br />
Telefax<br />
E-Mail<br />
7.<br />
Bei Anmeldung von mehr als 5 Teilnehmern bitte Liste beifügen oder faxen.<br />
❏ Ich bin damit einverstanden, dass Sie mich auch per Fax / E-Mail (ca. 1 x monatlich) über Ihr Seminarangebot<br />
informieren. Dieses Einverständnis ist freiwillig und kann jederzeit widerrufen werden.<br />
Datum<br />
Unterschrift<br />
DVMA <strong>Deutsche</strong><br />
Vertriebsmanagement-Akademie<br />
Englschalkinger Straße 14 · 81925 München<br />
Tel. 089 / 92 33 44 89 0 · Fax 089 /92 33 44 89 29 · www.dvm-akademie.de
Zielgruppe<br />
Zielsetzung des Lehrgangs<br />
Die heutige Wettbewerbsdynamik und die<br />
steigenden Ansprüche der Kunden erfordern<br />
von <strong>Verkaufsleiter</strong>n und Vertriebsleitern<br />
eine noch nachhaltigere Förderung und<br />
Unterstützung Ihrer <strong>Verkäufer</strong>. Dabei stoßen<br />
klassische Führungsinstrumente an ihre<br />
Grenzen. <strong>Coaching</strong> als zentrales Schlüsselinstrument<br />
<strong>für</strong> die Motivation und Führung<br />
Lehrgangsablauf<br />
Lehrgangszertifikat<br />
Die Lehrgangsteilnehmer können am Ende<br />
des Lehrgangs eine freiwillige Abschlussprüfung<br />
absolvieren. Je nach Prüfungsergebnis<br />
wird das Zertifikat „Geprüfter<br />
Führungscoach im Verkauf DVMA” nach den<br />
Trainer des Lehrgangs<br />
<strong>Verkaufsleiter</strong>, Vertriebsleiter, Vertriebs-<br />
Geschäftsführer, Außendienstleiter, Innendienstleiter<br />
und andere Vertriebsführungskräfte<br />
mit Mitarbeiterverantwortung.<br />
der Verkaufsmannschaft gewinnt in diesem<br />
Szenario immer mehr an Bedeutung. Wie<br />
Vertriebsführungskräfte heute mit Instrumenten,<br />
Methoden und Techniken des<br />
modernen <strong>Coaching</strong>s ihre <strong>Verkäufer</strong> zielsicher<br />
zu Ergebnissen führen, wird in diesem<br />
Lehrgang von einem erfahrenen<br />
Vertriebs-<strong>Coaching</strong>experten vermittelt.<br />
Der Lehrgang ist als Intensivtraining gestaltet.<br />
Interaktiv und in Diskussionsrunden<br />
werden die aufeinander aufbauenden Lehrgangsthemen<br />
mit den Teilnehmern erarbeitet.<br />
Aktivierende Übungen, Gruppenarbeiten<br />
und Fallbeispiele stellen einen nachhaltigen<br />
Lerntransfer sicher. Für jeden Teilnehmer<br />
wird eine Analyse seiner Führungswirksamkeit<br />
und seines Führungsstils als<br />
situativer Coach durchgeführt. Jeder Teilnehmer<br />
erhält einen individuellen <strong>Coaching</strong>-<br />
Navigator ® .<br />
Qualifikationsstufen „Mit sehr gutem Erfolg<br />
teilgenommen”, „Mit gutem Erfolg teilgenommen”,<br />
„Mit Erfolg teilgenommen” verliehen.<br />
Matthias K. Hettl studierte Volks- und Betriebswirtschaft.<br />
Bevor er sich 1995 als Berater, Trainer und Coach selbstständig<br />
machte, übte er eine Professur <strong>für</strong> Management aus und war<br />
Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens. Zu<br />
seinen Spezialgebieten zählen Mitarbeiterführung, Leadership<br />
Skills, Managementkompetenzen und Führungscoaching. Auf<br />
diesen Gebieten trainiert er Vorstände, Geschäftsführer und<br />
Führungskräfte aus Unternehmen aller Branchen und Größenklassen.<br />
Seine Trainings und Seminare werden von den<br />
Teilnehmern regelmäßig mit Bestnoten bewertet.<br />
Lehrgangsprogramm<br />
Der Rollenwechsel vom klassisch<br />
führenden <strong>Verkaufsleiter</strong> zum<br />
Führungscoach<br />
● Veränderungen in der Rolle des<br />
<strong>Verkaufsleiter</strong>s als Vorgesetzter,<br />
„Oberverkäufer” und Führungskraft<br />
● Die neue Vorbildrolle des <strong>Verkaufsleiter</strong>s<br />
● Bedeutung des <strong>Coaching</strong>s in der neuen<br />
Führungsfunktion des <strong>Verkaufsleiter</strong>s<br />
● Wie die neue <strong>Verkäufer</strong>generation mit<br />
<strong>Coaching</strong> erfolgreich geführt wird<br />
<strong>Coaching</strong> als Instrument zur nachhaltigen<br />
Leistungssteigerung bei<br />
<strong>Verkäufer</strong>n<br />
● Grundverständnis von <strong>Coaching</strong> als<br />
Führungsinstrument im Verkauf<br />
● Die konkrete Auswirkung von <strong>Coaching</strong><br />
auf die zentrale Führungsaufgabe des<br />
<strong>Verkaufsleiter</strong>s<br />
● Emotionale Intelligenz und Empathie<br />
als Voraussetzung <strong>für</strong> erfolgreiches<br />
<strong>Verkäufer</strong>-<strong>Coaching</strong><br />
● <strong>Coaching</strong> als Basis zur Steigerung der<br />
<strong>Verkäufer</strong>leistungen<br />
Situatives <strong>Coaching</strong> als Basis des<br />
Führungserfolges als <strong>Verkaufsleiter</strong><br />
● Steigerung der Eigenverantwortung,<br />
Leistungsfähigkeit, Loyalität und<br />
Identifikation von <strong>Verkäufer</strong>n durch<br />
situatives Coachen<br />
● Wie man <strong>Verkäufer</strong> mit dem richtigen<br />
Führungsstil coacht<br />
● Wie <strong>Verkaufsleiter</strong> Reifegrad und<br />
Leistungspotenziale bei <strong>Verkäufer</strong>n<br />
sicher erkennen<br />
DVMA<br />
● Wie <strong>Verkaufsleiter</strong> ihre tägliche<br />
Führungsarbeit mit situativem <strong>Coaching</strong><br />
erheblich verbessern<br />
Erfolgreiche Führung von<br />
<strong>Coaching</strong>gesprächen mit <strong>Verkäufer</strong>n<br />
● Gezielte Problemanalyse in <strong>Coaching</strong>gesprächen<br />
mit Hilfe von Fragetechniken<br />
● Aktives Zuhören im <strong>Coaching</strong>gespräch<br />
● Steuerung von <strong>Coaching</strong>gesprächen mit<br />
der Technik des „Sich zurücknehmen”<br />
● Erfolgreicher Umgang mit Konflikten,<br />
Widerständen, Ängsten, Blockaden und<br />
Emotionen im <strong>Coaching</strong>gespräch<br />
● Leitfaden <strong>für</strong> die erfolgreiche Führung<br />
von <strong>Coaching</strong>gesprächen<br />
<strong>Coaching</strong> Rules © –<br />
Erfolgsgeheimnisse des <strong>Verkäufer</strong>-<br />
<strong>Coaching</strong>s im Führungsalltag<br />
● Wie man mit der RAPHAEL-Methode<br />
strukturiertes <strong>Verkäufer</strong>-<strong>Coaching</strong><br />
durchführt<br />
● Vereinbarung wirksamer <strong>Coaching</strong>-<br />
Rules © <strong>für</strong> nachhaltigen Führungserfolg<br />
● Wirkungsvolle Anwendung einzelner<br />
<strong>Coaching</strong>-Phasen im Führungsalltag<br />
Wie man Verkaufsmitarbeiter<br />
typgerecht coacht<br />
● Unterschiedliche Persönlichkeitstypen bei<br />
<strong>Verkäufer</strong>n und wie man sie erkennt<br />
● Richtiger Umgang mit unterschiedlichen<br />
Motivationsstrukturen einzelner <strong>Verkäufer</strong><br />
im <strong>Coaching</strong><br />
● Platinregel versus Goldregel <strong>für</strong> typgerechtes<br />
<strong>Verkäufer</strong>-<strong>Coaching</strong>
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