„unfairen Verhandlungsmethoden“ im Verkaufsgespräch - Deutsche ...

Neues Abendseminar
Richtiger Umgang mit
„unfairen Verhandlungsmethoden“
im Verkaufsgespräch
19. 5.2008 in Hamburg ▪ 20. 5.2008 in Düsseldorf ▪ 21. 5.2008 in Frankfurt
In den Verhandlungen und Verkaufsgesprächen mit Kunden und Einkäufern wird oft auch mit
unfairen Methoden argumentiert und Druck ausgeübt. Jeder Verkäufer muss deshalb die
Vorgehensweisen und Techniken kennen, um „unfaire Attacken“ erfolgreich abwehren zu
können. In dem neuen DVKS-Abendseminar
Unfaire Verhandlungsmethoden im Verkaufsgespräch
vermittelt der bekannte Verkaufsexperte Lothar Stempfle das notwendige Wissen, um mit
Lügen, Manipulationen und Tricks in Verhandlungen fertig zu werden. Auf dem
Seminarprogramm stehen u. a. die folgenden Themen:
• Wie Verkäufer mit gezielten Botschaften verunsichert werden
• Wie man sich als Verkäufer aus der „Gewinner-Verlierer-Falle“ erfolgreich befreit
• Wie man bewusste Manipulationen in Verkaufsgesprächen erkennt und abwehrt
• Angewandte kommunikations-psychologische Erkenntnisse, um das Kunden- und
Einkäuferverhalten richtig einzuschätzen
• Konstruktiver Umgang bei unfairer Argumentation von Gesprächspartnern
• Einkäufer-Rollenverhalten in Verhandlungen und deren Hintergründe
• Richtige Reaktion bei unfairen Tricks: „Verzögerungs- und Verschleierungstaktiken“,
„Der unsichtbare Dritte“, „Überrumpelungsversuch“, „Das tolle Konkurrenzangebot“,
„Drohung mit Gesprächsabbruch“, „Das leere Versprechen“ etc.
• Unfaire Verhandlungsmethoden in Preisgesprächen: „Die überzogene Forderung“,
„Salamitaktik“, „Großer Abschluss“, „Kumpel-Tour“, „Entscheidungsverzögerung“
• Die Gesetze der gelassenen Verhandlungsführung in Drucksituationen
Das Seminar wird am 19. 5. in Hamburg, 20. 5. in Düsseldorf und 21. 5.2008 in Frankfurt
durchgeführt. Informieren Sie sich über die neuesten Erkenntnisse für den Umgang mit unfairen
Verhandlungsmethoden und besuchen Sie dieses hochaktuelle Abendseminar.
DVKS Deutsche Verkäufer-Schule GmbH ▪ www.verkaeufer-schule.de

ANMELDUNG PER FAX: 089 / 99 529 529
DVKS
Deutsche Verkäufer-Schule GmbH
Postfach 81 02 03
81902 München
ANMELDUNG ZUM ABENDSEMINAR:
Unfaire Verhandlungsmethoden im Verkaufsgespräch
Seminartermine und Seminarorte:
19. 5.2008 in Hamburg
20. 5.2008 in Düsseldorf
21. 5.2008 in Frankfurt
Seminarablauf:
18.00 Uhr Seminarbeginn
19.30 – 19.50 Uhr Seminarpause mit
Erfrischungen
21.30 Uhr Offizielles Seminarende
21.30 – 22.00 Uhr Der Trainer steht
noch für Einzelfragen
zur Verfügung
Teilnahmegebühr
€ 198,- plus MwSt.
In der Teilnahmegebühr sind Pausengetränke,
Imbiss und Arbeitsunterlagen enthalten. Für
Stornierungen bis 14 Tage vor Seminarbeginn wird
eine Bearbeitungsgebühr von € 30 + MwSt. pro
Teilnehmer berechnet. Bei späteren Absagen bzw.
bei Nichterscheinen ist die volle Teilnahmegebühr
fällig. Ersatzteilnehmer können selbstverständlich
benannt werden.
Achtung: Preisvorteil!
Bei jeweils 6 Anmeldungen ist ein Teilnehmer frei.
Anmeldung:
Bitte melden Sie sich mit dem anhängenden
Anmeldeabschnitt an. Sie erhalten nach Eingang
der Anmeldung Ihre Reservierungsbestätigung, die
Anschrift des Veranstaltungshotels und die
Rechnung.
Zum DVKS - Abendseminar „Unfaire Verhandlungsmethoden im Verkaufsgespräch“ melden wir an:
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1. Teilnehmer/in Termin Firma
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2. Teilnehmer/in Termin Straße
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3. Teilnehmer/in Termin PLZ, Ort
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8. Teilnehmer/in Termin Datum, Unterschrift
Ich bin damit einverstanden, dass Sie mich auch über Fax und E-Mail über Ihr Angebot informieren.
Zum Veranstalter: Die DVKS Deutsche Verkäufer-Schule veranstaltet Spezialschulungen für Verkaufsführungskräfte
und Verkaufsmitarbeiter aller Branchen. Die DVKS arbeitet ausschließlich mit Verkaufs-und
Führungstrainern zusammen, die in ihrem Metier in Deutschland zur Spitzenklasse zählen. PDF *