Download als PDF - Deutsche Verkäufer-Schule

Einladung zum 2-tägigen Intensivseminar
Für Verkäufer und Verkaufsführungskräfte aus allen Branchen
„Harte“ Verkaufsgespräche
mit Kunden intelligent und
fair führen
Die wichtigsten Seminarinhalte im Überblick
● Erfolgreich argumentieren von innen heraus
● Aktiver Dialog als Weg zum „Ja“ des Kunden
● Vom positiven Denken zum kritischen Urteilsvermögen
● Positives Hardselling als unbeirrbarer Wille zum Auftrag
● Dialektische Denkmuster als wichtige Gesprächsbausteine
● Menschenkenntnis und faire Überzeugungstechnik als
Verkaufs-Erfolgsfaktoren
● Möglichkeiten und Grenzen der Manipulation in
Verkaufsgesprächen
Trainer
Michael Wieninger M. A. gehört in Deutschland zur kleinen Gruppe der
Spitzen-Verkaufstrainer, die eigenständiges Verkaufs-Know how mit
neuen Sichtweisen und Methoden entwickelt haben. Sein außergewöhnliches
Know how begründet sich auf seinen Karriereverlauf. Nach 15
Jahren Berufspraxis als Verkäufer, Produktmanager, Verkaufsleiter und
Geschäftsführer machte er sich als Verkaufstrainer selbstständig.
Während seiner Trainertätigkeit absolvierte er das Studium zum Diplom-
Betriebswirt und studierte zusätzlich Psychologie und Verhaltenswissenschaft
mit Abschluss als Magister.
Seminartermine
20./21. September 2010 in Düsseldorf
27./28. September 2010 in München
DVKS
DVKS Deutsche Verkäufer-Schule
Englschalkinger Straße 14, D-81925 München, Telefon 089/99 529 500, Telefax 089/99 529 529
www.verkaeufer-schule.de

Harte Verkaufsgespräche intelligent und fair führen
Seminarzielsetzung
Authentisch und überzeugend auftreten, intelligent und
fair verhandeln – dies sind die entscheidenden
Voraussetzungen für überdurchschnittlich erfolgreiches
Verkaufen und Verhandeln im heutigen Wettbewerbsumfeld.
Wie man auf verhaltenswissenschaftlicher Basis mit
Seminarprogramm
Argumentieren „von innen
heraus“
Authentisch auftreten ohne sich zu
verbiegen – Die Wechselwirkung
zwischen Überzeugtsein und Überzeugen
– Erwerbssinn und Freude
am Triumph über Konkurrenten –
Kräfte, die Denken und Schlagfertigkeit
bestimmen – Prägen des
eigenen Frage- und Argumentationsstils
durch „richtiges“ Denken –
Mentalreservation oder der geheime
Vorbehalt, das Erklärte nicht zu wollen
– Der aktive Dialog: Die überzeugende
Dramaturgie zum Ja des
Kunden – Abschlussmethoden, die
keiner bemerkt – Wie man sich
durchsetzt und verkauft, wo andere
bereits abgewiesen werden
Vom positiven Denken zum
kritischen Urteilsvermögen
Positives Hardselling als unbeirrbarer
Wille zum Auftrag – Fairness als
persönlicher Maßstab aus Ethik und
Selbstachtung – Gefahren positiven
Denkens in kritischen Situationen –
Anmeldung
Strategie der wohlwollenden Bestimmtheit
– Willenskraft durch kultivierten
Egoismus – Erfolg durch klar
gegliederte Gesprächsstrategien:
Strategie bei Einkäufern mit Produkterfahrung;
Strategie bei Einkäufern
mit Problemdruck; wirksame
Neukunden-Akquisitions-Strategie
– Dialektische Denkmuster als
Gesprächsbausteine
Menschenkenntnis und
faire Überzeugungstechnik
als Erfolgsfaktoren
anspruchsvollen Argumentationstechniken erfolgreich
verkauft, zeigt der bekannte Verkaufsexperte Diplom-
Betriebswirt Michael Wieninger M.A. in diesem
Top-Seminar.
Alle bisherigen Seminare von Michael Wieninger
wurden ausgezeichnet beurteilt.
Erfolgreiche Gratwanderung zwischen
Selbstachtung, Ethik und
Manipulation – Vom Selbstbild zum
feinen Einfühlungsvermögen – Die
10-Sekunden-Partneranalyse –
Durchsetzungstechniken für Verhandlungen
mit Einkäufern –
Möglichkeiten und Grenzen der
Manipulation durch psychologische
Argumentationen – Überzeugen und
Durchsetzen mit der Erfolgsstory –
Die persönliche Traumrolle des
Gesprächspartners als Ansatzpunkt
manipulativer Hebel – Technik des
Fragens und Hinterfragens in
Verhandlungen – Praktische Anwendung
der Dialektik in Verkaufsgesprächen
und Verhandlungen mit
anspruchsvollen Kunden und Gesprächspartnern
Teilnahmegebühr
Einzelteilnahme € 990 + MwSt.
2 Teilnehmer je € 890 + MwSt.
3 Teilnehmer u. mehr je € 790 + MwSt.
In der Teilnahmegebühr sind Mittagessen,
Pausengetränke sowie ausführliche
Arbeitsunterlagen enthalten.
Seminarablauf
Beginn 1. Tag 9.00 Uhr
Ende 2. Tag 17.00 Uhr
Anmeldung
Bitte melden Sie sich mit dem anhängenden
Anmeldeabschnitt an. Nach
Anmeldung erhalten Sie Ihre Teilnahmebestätigung,
die Rechnung sowie
Informationen zum Veranstaltungshotel.
Bei Absagen bis zwei Wochen vor Seminarbeginn
wird eine Bearbeitungsgebühr
von 50,- € zzgl. MwSt. pro Teilnehmer
berechnet. Bei späteren Absagen bzw.
bei Nichterscheinen zum Seminar ist die
volle Teilnahmegebühr zu bezahlen. Ein
Ersatzteilnehmer kann benannt werden.
Per Post: Per Fax: 0 89/99 529 529
DVKS Deutsche Verkäufer-Schule GmbH Internet: www.verkaeufer-schule.de
Postfach 81 02 03, D-81902 München Infotelefon: 0 89/99 529 500
Zum Seminar „‘Harte’ Verkaufsgespräche mit Kunden intelligent und fair führen“ melden wir an:
(Bitte Vor- und Nachnamen sowie Seminartermin angeben)
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