Exzellenz im Verkauf - Deutsche Verkäufer-Schule

Veranstaltungskonzept
Diplom-Betriebswirt Manfred Hartan
Gründer der Deutschen Verkäufer-Schule
Veranstalter
DVKS Deutsche Verkäufer-Schule
Englschalkinger Straße14, 81925 München
Postfach 81 02 03, 81902 München
Telefon 089/99 529 500
Telefax 089/99 529 529
Internet: www.verkaeufer-schule.de
Veranstaltungstermine
18.Mai 2010 in München
19.Mai 2010 in Düsseldorf
17.30 Uhr Aushändigung der Teilnehmerunterlagen
18.00 Uhr Beginn der Sales-Night
21.45 Uhr Ende der Sales-Night
Teilnahmegebühren
Einzelteilnahme € 290,– plus MwSt.
2 - 5 Teilnehmer je € 245,– plus MwSt.
6 - 12 Teilnehmer je € 195,– plus MwSt.
13 Teilnehmer und mehr je € 155,– plus MwSt.
In der Teilnahmegebühr sind inbegriffen:
Tagungsunterlagen, Imbiss und Pausengetränke.
Allgemeine Informationen
Veranstaltungsort München
Sheraton München Arabellapark Hotel
Arabellastraße 5, 81925 München
Tel. 089 / 92 32-0, Fax 089 / 92 32- 44 49
Veranstaltungsort Düsseldorf
Mercure Hotel Düsseldorf City Nord
Nördlicher Zubringer 7, 40470 Düsseldorf
Tel. 0211 / 9 89 04-0, Fax 0211 / 9 89 04-100
Unterkunft
In den Veranstaltungshotels sind für die Sales-
Night-Teilnehmer begrenzte Zimmerkontingente
reserviert. Bitte buchen Sie Ihr Zimmer bei der
jeweiligen Reservierungszentrale des Hotels mit
dem Hinweis auf das Kontingent der DVKS
Deutsche Verkäufer-Schule.
Anmeldung
Bitte melden Sie sich mit dem anhängenden
Anmeldeabschnitt an. Nach Anmeldung erhalten
Sie Ihre Teilnahmebestätigung und die Rechnung.
Bei Absagen bis zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn
wird eine Bearbeitungsgebühr von
€ 50,– plus MwSt. pro Teilnehmer berechnet.
Bei späteren Absagen bzw. Nichterscheinen zum
Veranstaltungstermin ist die volle Teilnahmegebühr
zu bezahlen. Ein Ersatzteilnehmer kann
selbstverständlich benannt werden.
DVKS Deutsche Verkäufer-Schule · Englschalkinger Straße 14 · 81902 München · Telefon 089/99 529 500
ANMELDEABSCHNITT
Bitte per Fax (0 89/99 529 529) anmelden oder den Anmeldeabschnitt einsenden an:
DVKS Deutsche Verkäufer-Schule, Postfach 81 02 03, 81902 München
www.verkaeufer-schule.de
Zur DVKS-Sales-Night mit Spitzen-Verkaufstrainern
melden wir folgende Person(en) an: (Bitte Termin ankreuzen und Vor- und Nachnamen angeben)
❏ 18.5.2010 in München ❏ 19.5.2010 in Düsseldorf
1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. 5.
6. 6.
7. 7.
Bei Anmeldung von mehr als 7 Teilnehmern pro Veranstaltungsort bitte Liste beifügen.
❏ Ich bin damit einverstanden, dass Sie mich auch per Fax und E-Mail über ihr Angebot informieren.
Firma
Ansprechpartner
Branche
Straße
PLZ/Ort
Telefon Fax
E-Mail
Datum/Unterschrift
8184
DVKS Sales-Night DVKS
Exzellenz im Verkauf
Mit herausragenden Spitzen-Verkaufstrainern
Walter Zimmermann
Sales-Excellence –
Die Erfolgsfaktoren für verkäuferische
Spitzenleistungen im harten Wettbewerb
Stefan F. Gross
Wie Verkäufer mit Beziehungs-Exzellenz
ihre Umsätze steigern
Oliver Alexander Kellner
Begeisterndes Verkaufs-/Präsentations-
Entertainment als Umsatzturbo
Stefan F. Gross
Life-Excellence im herausfordernden
Verkäuferberuf
Termine
18. Mai 2010 in München
19. Mai 2010 in Düsseldorf
DVKS
Deutsche Verkäufer-Schule
DVKS
Englschalkinger Straße 14, D-81925 München
Telefon 089/99 529 500, Telefax 089/99 529 529, www.verkaeufer-schule.de

DVKS-Sales-Night in München und Düsseldorf
Zielsetzung der
Sales-Night
Der Verkauf ist für jedes Unternehmen
das Lebenselixier.
Sales-Excellence ist deshalb für Verkaufsführungskräfte
und Verkäufer die
unabdingbare persönliche Zielsetzung
und Erfolgsvoraussetzung.
Nur wer im harten Verkaufsalltag mit
Exzellenz im Kundenkontakt, in der
Kundenbetreuung sowie in der Argumentation
und Verhandlungsführung
begeistert, kann sich vom Feld
der Durchnittsverkäufer abheben.
Auf dieser Sales-Night vermitteln
herausragende Verkaufsexperten das
ultimative Know-how für Exzellenz
im Verkauf und in den Kundenbeziehungen.
Die Spitzentrainer der Sales-Night
Walter Zimmermann lernte das Verkaufen von der Pike
auf. Er zählt im deutschsprachigen Raum zu den renommierten
Spitzen-Verkaufstrainern. Bereits zum 7. Mal in
Folge wurde Walter Zimmermann als „Top 100 Excellent
Speaker“ ausgezeichnet. Das Magazin „Focus“ wählte
ihn 2007 zu einem der 10 besten „Erfolgsmacher“ in
Deutschland. Zu seinen Kunden zählen Weltunternehmen
wie beispielsweise BMW, Henkel, Tchibo, Lufthansa,
American Express.
Stefan F. Gross studierte Betriebswirtschaft mit Abschluss
als Diplom-Kaufmann. Er arbeitet seit vielen
Jahren als Bestsellerautor, Managementdozent und
Kommunikationsexperte. Er gilt als exzellenter Vordenker
in allen Fragen des beruflichen und persönlichen Erfolges.
Er ist Autor mehrerer Fachbücher, die sehr hohe
Auflagen erreichen („Beziehungsintelligenz“, „Life-
Exzellenz“, „Die Kunst der Leichtigkeit“).
Oliver Alexander Kellner ist ein Verkaufstrainer der
neuen Generation. Bevor er sich als Trainer selbstständig
machte, arbeitete er als Verkäufer, Verkaufsleiter und
Journalist. Er ist Mitglied des magischen Zirkels von
Deutschland und Autor diverser Fachbücher mit hohen
Auflagen. Seine Verkaufskonzepte zeichnen sich durch
hohen Praxisbezug, Orginalität und sofortige Umsetzbarkeit
im Verkaufsalltag aus.
Das Themenprogramm der Sales-Night
18.00 – 18.15 Uhr
Eröffnung der Sales-Night
Diplom-Betriebswirt Manfred Hartan
Geschäftsführender Gesellschafter
DVKS Deutsche Verkäufer-Schule
18.15 – 19.00 Uhr
Sales-Excellence
Die Erfolgsfaktoren für verkäuferische
Spitzenleistungen im harten Wettbewerb
Walter Zimmermann, Spitzen-Verkaufstrainer
� Wie man als Verkäufer „Erfolgsdenken“ systematisch
programmiert und umsetzt
� Richtiger Umgang mit persönlichen Leistungsblockaden
� Sales-Commitment als Erfolgs-Schlüsselfaktor
� Wie man als Verkäufer im Kopf des Kunden denkt
� Wie man Kunden mit ihren eigenen Motiven begeistert
� Wie man mit Empathie exzellente Kundenbeziehungen aufbaut
� Der Werkzeugkasten für den Verkäufer als Chancen-Entrepreneur
� Warum Kunden am liebsten von „Siegern“ kaufen
19.00 – 19.45 Uhr
Wie Verkäufer mit Beziehungs-
Exzellenz ihre Umsätze steigern
Stefan F. Gross, Erfolgscoach, Bestsellerautor
� Mega-Softskill Beziehungs-Exzellenz:
Wie Verkäufer Kunden zu Partnern und Freunden entwickeln
� Wie man Kundenloyalität aufbaut und mit emotionaler
Verbundenheit einen dauerhaften Wettbewerbsvorsprung erzielt
� Wie Verkäufer mit professioneller Selbstpräsentation
Ausstrahlungskraft gewinnen und zum „Magneten“ für andere
Menschen werden
� Wie man Kunden mit profitabler Erfolgsunterstützung
Zusatznutzen bietet
� Wie man gefährliche Kommunikationsfehler in der
Kundenbeziehung ausschließt und Risiken vermeidet
� Wie Verkäufer mit Stimmungsmanagement eine
Gesprächsatmosphäre schaffen, in der es leicht fällt,
Kunden von Ideen und Argumenten zu überzeugen
19.45 – 20.15 Uhr
Kommunikations- und Kaffeepause
20.15 – 21.00 Uhr
Begeisterndes Verkaufs- und Präsentations-
Entertainment als Umsatzturbo
Oliver Alexander Kellner, Verkaufstrainer, Bestsellerautor
� Anders als die Gleichen – Wie man sich als Verkaufs-Entertainment-
Spezialist im harten Wettbewerb von der Konkurrenz unterscheidet
und abhebt
� (K)eine Zauberei – Wie in Marktsegmenten Umsatzverdoppelung
trotz turbulentem Umfeld funktioniert
� Die einzigartige Kundenakquise – Mit bewussten Zauberbotschaften
zum Umsatzturbo
� Das Geheimnis der „mentalen“ Werbeflächen beim Kunden als
Basis für Umsatzerfolge
� Wie Spitzenverkäufer mit Entertainment-Bausteinen Umsatzerfolge
erzielen und im Wettbewerb punkten
� Wie durch den Einsatz besonderer Werkzeuge die Verkaufszahlen
„magisch“ ansteigen
� Wie man an das Lob der Kunden kommt und so Kundenbeziehungen
im harten Konkurrenzkampf langfristig sichert
21.00 – 21.45 Uhr
Life-Excellence im herausfordernden
Verkäuferberuf
Stefan F. Gross, Erfolgscoach, Bestsellerautor
� Lebenskunst als Basis des beruflichen Erfolges als Verkäufer
� Wie man als Verkäufer seinen persönlichen Freiheitsgrad, seine
Souveränität und sein Durchsetzungsvermögen entscheidend
verbessert
� Wie man mit wirkungsvoller Selbstmotivation sein verkäuferisches
Chancen-Management konsequent erweitert
� Wie man sich als Verkäufer von Drucksituationen befreit und
Belastungsfaktoren abbaut
� Wege zu größerer Gelassenheit im hektischen Verkaufsalltag
� Wie man seine persönliche Realisierungskraft steigert und
schneller zum Ziel kommt
� Die Bedeutung des persönlichen Stimmungsmanagements –
Wie man sich als Verkäufer trotz turbulenten Zeiten seine Energie
und Heiterkeit erhält
21.45 Uhr
Ende der Sales-Night