Exzellenz im Verkauf - Deutsche Verkäufer-Schule

DVKS-Sales-Night in München und Düsseldorf
Zielsetzung der
Sales-Night
Der Verkauf ist für jedes Unternehmen
das Lebenselixier.
Sales-Excellence ist deshalb für Verkaufsführungskräfte
und Verkäufer die
unabdingbare persönliche Zielsetzung
und Erfolgsvoraussetzung.
Nur wer im harten Verkaufsalltag mit
Exzellenz im Kundenkontakt, in der
Kundenbetreuung sowie in der Argumentation
und Verhandlungsführung
begeistert, kann sich vom Feld
der Durchnittsverkäufer abheben.
Auf dieser Sales-Night vermitteln
herausragende Verkaufsexperten das
ultimative Know-how für Exzellenz
im Verkauf und in den Kundenbeziehungen.
Die Spitzentrainer der Sales-Night
Walter Zimmermann lernte das Verkaufen von der Pike
auf. Er zählt im deutschsprachigen Raum zu den renommierten
Spitzen-Verkaufstrainern. Bereits zum 7. Mal in
Folge wurde Walter Zimmermann als „Top 100 Excellent
Speaker“ ausgezeichnet. Das Magazin „Focus“ wählte
ihn 2007 zu einem der 10 besten „Erfolgsmacher“ in
Deutschland. Zu seinen Kunden zählen Weltunternehmen
wie beispielsweise BMW, Henkel, Tchibo, Lufthansa,
American Express.
Stefan F. Gross studierte Betriebswirtschaft mit Abschluss
als Diplom-Kaufmann. Er arbeitet seit vielen
Jahren als Bestsellerautor, Managementdozent und
Kommunikationsexperte. Er gilt als exzellenter Vordenker
in allen Fragen des beruflichen und persönlichen Erfolges.
Er ist Autor mehrerer Fachbücher, die sehr hohe
Auflagen erreichen („Beziehungsintelligenz“, „Life-
Exzellenz“, „Die Kunst der Leichtigkeit“).
Oliver Alexander Kellner ist ein Verkaufstrainer der
neuen Generation. Bevor er sich als Trainer selbstständig
machte, arbeitete er als Verkäufer, Verkaufsleiter und
Journalist. Er ist Mitglied des magischen Zirkels von
Deutschland und Autor diverser Fachbücher mit hohen
Auflagen. Seine Verkaufskonzepte zeichnen sich durch
hohen Praxisbezug, Orginalität und sofortige Umsetzbarkeit
im Verkaufsalltag aus.
Das Themenprogramm der Sales-Night
18.00 – 18.15 Uhr
Eröffnung der Sales-Night
Diplom-Betriebswirt Manfred Hartan
Geschäftsführender Gesellschafter
DVKS Deutsche Verkäufer-Schule
18.15 – 19.00 Uhr
Sales-Excellence
Die Erfolgsfaktoren für verkäuferische
Spitzenleistungen im harten Wettbewerb
Walter Zimmermann, Spitzen-Verkaufstrainer
� Wie man als Verkäufer „Erfolgsdenken“ systematisch
programmiert und umsetzt
� Richtiger Umgang mit persönlichen Leistungsblockaden
� Sales-Commitment als Erfolgs-Schlüsselfaktor
� Wie man als Verkäufer im Kopf des Kunden denkt
� Wie man Kunden mit ihren eigenen Motiven begeistert
� Wie man mit Empathie exzellente Kundenbeziehungen aufbaut
� Der Werkzeugkasten für den Verkäufer als Chancen-Entrepreneur
� Warum Kunden am liebsten von „Siegern“ kaufen
19.00 – 19.45 Uhr
Wie Verkäufer mit Beziehungs-
Exzellenz ihre Umsätze steigern
Stefan F. Gross, Erfolgscoach, Bestsellerautor
� Mega-Softskill Beziehungs-Exzellenz:
Wie Verkäufer Kunden zu Partnern und Freunden entwickeln
� Wie man Kundenloyalität aufbaut und mit emotionaler
Verbundenheit einen dauerhaften Wettbewerbsvorsprung erzielt
� Wie Verkäufer mit professioneller Selbstpräsentation
Ausstrahlungskraft gewinnen und zum „Magneten“ für andere
Menschen werden
� Wie man Kunden mit profitabler Erfolgsunterstützung
Zusatznutzen bietet
� Wie man gefährliche Kommunikationsfehler in der
Kundenbeziehung ausschließt und Risiken vermeidet
� Wie Verkäufer mit Stimmungsmanagement eine
Gesprächsatmosphäre schaffen, in der es leicht fällt,
Kunden von Ideen und Argumenten zu überzeugen
19.45 – 20.15 Uhr
Kommunikations- und Kaffeepause
20.15 – 21.00 Uhr
Begeisterndes Verkaufs- und Präsentations-
Entertainment als Umsatzturbo
Oliver Alexander Kellner, Verkaufstrainer, Bestsellerautor
� Anders als die Gleichen – Wie man sich als Verkaufs-Entertainment-
Spezialist im harten Wettbewerb von der Konkurrenz unterscheidet
und abhebt
� (K)eine Zauberei – Wie in Marktsegmenten Umsatzverdoppelung
trotz turbulentem Umfeld funktioniert
� Die einzigartige Kundenakquise – Mit bewussten Zauberbotschaften
zum Umsatzturbo
� Das Geheimnis der „mentalen“ Werbeflächen beim Kunden als
Basis für Umsatzerfolge
� Wie Spitzenverkäufer mit Entertainment-Bausteinen Umsatzerfolge
erzielen und im Wettbewerb punkten
� Wie durch den Einsatz besonderer Werkzeuge die Verkaufszahlen
„magisch“ ansteigen
� Wie man an das Lob der Kunden kommt und so Kundenbeziehungen
im harten Konkurrenzkampf langfristig sichert
21.00 – 21.45 Uhr
Life-Excellence im herausfordernden
Verkäuferberuf
Stefan F. Gross, Erfolgscoach, Bestsellerautor
� Lebenskunst als Basis des beruflichen Erfolges als Verkäufer
� Wie man als Verkäufer seinen persönlichen Freiheitsgrad, seine
Souveränität und sein Durchsetzungsvermögen entscheidend
verbessert
� Wie man mit wirkungsvoller Selbstmotivation sein verkäuferisches
Chancen-Management konsequent erweitert
� Wie man sich als Verkäufer von Drucksituationen befreit und
Belastungsfaktoren abbaut
� Wege zu größerer Gelassenheit im hektischen Verkaufsalltag
� Wie man seine persönliche Realisierungskraft steigert und
schneller zum Ziel kommt
� Die Bedeutung des persönlichen Stimmungsmanagements –
Wie man sich als Verkäufer trotz turbulenten Zeiten seine Energie
und Heiterkeit erhält
21.45 Uhr
Ende der Sales-Night