Beitrag - ATB Arbeit, Technik und Bildung GmbH

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Vier Herausforderungen bei der Markteinführung bei internationalen Projekten Marketing – Kommunikation - Vertrieb - Finanzierung ZIEL • Organisation eines Vertriebs, der das Leistungsvermögen für den Zielmarkt darstellt ABER: • „Auslagerung“ des Vertriebs führt oft zur Darstellung des cleveren Vertriebs <strong>und</strong> nicht zur Vermittlung der Kompetenzen des Unternehmens KONSEQUENZ: • Beibehaltung der eigenen Flexibilität im Vertrieb • Auswahl der richtigen Partner vor Ort © Copyright ICM e.V. Folie 6
Vier Herausforderungen bei der Markteinführung bei internationalen Projekten Marketing – Kommunikation - Vertrieb - Finanzierung ZIEL • Minimierung von Finanzierungsrisiken im internationalen Handel ABER: • Oft zu wenig Kenntnis über die realen Bedingungen, z.B. für die Kreditierung von Investitionsgütergeschäften im Zielmarkt KONSEQUENZ: • Prüfen, ob der K<strong>und</strong>e mit einer Bank zusammen arbeitet, die den allgemein geltenden Regeln des Kreditgeschäfts folgt, • Aufbau / Nutzung der Möglichkeiten der Hausbank zur Unterstützung bei der Suche nach geeigneten Finanzierungspartnern im Zielmarkt © Copyright ICM e.V. Folie 7
Seite 1 und 2: Kooperative Dienstleistungskonzepte
Seite 3 und 4: Vier Herausforderungen bei der Mark
Seite 5: Vier Herausforderungen bei der Mark
Seite 9 und 10: Beispiel 1: Sachsen - Russland Komp
Seite 11 und 12: Beispiel 2: Sachsen - Tschechien In
Seite 13 und 14: Beispiel 2: Sachsen - Tschechien Au
Seite 15 und 16: Leistungsangebot Zusammenfassende d
Seite 17: Kontakt Dr.-Ing. Ulrich Bobe Projek

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