Der Businessplan - Bayerische Beteiligungsgesellschaft mbh
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Die Struktur und Hauptelemente eines <strong>Businessplan</strong>s 5<br />
� Welches Marktvolumen besitzen die einzelnen Marktsegmente aktuell und zukünftig<br />
(grobe Schätzung)?<br />
� Wer sind Ihre Zielkundengruppen?<br />
� Welche Kundenbeispiele können Sie anführen?<br />
� Welche wichtigen Mitbewerber bieten vergleichbare Produkte/Dienstleistungen an?<br />
� Welche Neuentwicklungen sind von Wettbewerbern zu erwarten?<br />
� Wie dauerhaft wird Ihr Wettbewerbsvorteil sein?<br />
Entspricht beim MBPW der Development und Excellence Stage<br />
� Welches Marktvolumen (Wert und Menge) schätzen Sie für die einzelnen Marktsegmente<br />
über die nächsten fünf Jahre?<br />
� Wodurch wird das Wachstum in den Marktsegmenten beeinflusst?<br />
� Wie schätzen Sie die aktuelle und zukünftige Profitabilität der einzelnen Marktsegmente ein?<br />
� Welchen Marktanteil halten Sie je Marktsegment? Welchen streben Sie an?<br />
� Welche Referenzkunden können Sie vorweisen?<br />
� Wie wollen Sie Referenzkunden gewinnen?<br />
� Welche Rolle spielen Service, Beratung, Wartung und Einzelverkauf?<br />
� Inwieweit hängen Sie von Großkunden ab?<br />
� Was sind die kaufentscheidenden Faktoren?<br />
� Wie vollzieht sich der Wettbewerb? Welche Strategien werden verfolgt?<br />
� Welche Markteintrittsbarrieren bestehen, und auf welche Weise ließen sich diese überwinden?<br />
� Welche Marktanteile halten Ihre Wettbewerber in den jeweiligen Marktsegmenten?<br />
� Welche Zielgruppen sprechen Ihre Wettbewerber an?<br />
� Wie profitabel arbeiten Ihre Wettbewerber?<br />
� Welche Marketingstrategien verfolgen Ihre Mitbewerber?<br />
� Welche Vertriebskanäle nutzen Ihre Mitbewerber?<br />
� Wie nachhaltig wird Ihr Wettbewerbsvorteil sein? Warum?<br />
� Wie werden die Wettbewerber auf Ihren Markteintritt reagieren?<br />
Wie wollen Sie diese Reaktion beantworten?<br />
� Vergleichen Sie Stärken und Schwächen der wichtigen Mitbewerber mit Ihren eigenen<br />
in einem Übersichtsprofil (Entwicklung, Vertrieb, Marketing und Standort)!<br />
5.5 Marketing und Vertrieb<br />
„Marketing ist viel zu wichtig, um es der<br />
Marketingabteilung zu überlassen.“<br />
David Packard, Unternehmer<br />
Unentbehrliches Element eines gut durchdachten Geschäftskonzepts ist eine schlüssige Planung der Marketing-<br />
und Vertriebsaktivitäten. Im einzelnen geht es um die überzeugende Darstellung der Strategie für<br />
den Markteintritt, des Absatzkonzepts und der geplanten Maßnahmen zur Absatzförderung. Als allgemeiner<br />
Orientierungsrahmen sind dabei die „4 P“ des Marketings hilfreich: Product, Price, Place und Promotion.<br />
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