Der Businessplan - Bayerische Beteiligungsgesellschaft mbh

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Von der Idee zur Unternehmensgründung
� Phase 1: Entwicklung der Geschäftsidee
Am Anfang steht die „geniale“ Idee – die Lösung für ein Problem. Sie muss daraufhin geprüft werden, ob sie
einen echten Kundennutzen bringt, ob es ausreichend Kunden gibt und wie groß der „Markt“ sein wird. An
und für sich hat eine Idee keinen Wert; erst wenn sie erfolgreich in einem „Markt“ umgesetzt werden kann,
erhält sie einen ökonomischen Wert.
Sie sollten auch möglichst frühzeitig damit beginnen, ein Team zusammenzustellen und Partner zu finden,
die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bis zur Marktreife (oder zumindest bis kurz davor) weiterentwickeln
– bei Produkten wird das meist ein funktionierender Prototyp sein. In dieser Anfangsphase werden Sie in
der Regel ohne Risikokapital auskommen müssen. Sie finanzieren Ihr Vorhaben noch mit eigenem Geld, mit
Unterstützung von Bekannten, vielleicht staatlichen Forschungszuschüssen, Beiträgen von Stiftungen oder
anderen Zuwendungen – Investoren sprechen von „seed money“, weil Ihre Idee als Keimling noch nicht
dem rauhen Klima des Wettbewerbs ausgesetzt ist.
Ihr Ziel für diese Phase muss sein, Geschäftsidee und Markt – das Fundament Ihrer neuen Firma – so klar
und prägnant darzustellen, dass potenzielle Investoren sich dafür interessieren, Ihre Idee gemeinsam mit
Ihnen weiterzuentwickeln.
� Phase 2: Aufstellung des Businessplans
Entscheidend in dieser Phase ist, das Ganze im Auge zu behalten. Verlieren Sie sich nicht im Detail! Der
Businessplan hilft Ihnen dabei: Sie müssen die Risiken Ihrer Geschäftsidee durchdenken und abwägen
und sich auf Unvorhergesehenes einstellen, in „Szenarien“ denken lernen. Sie müssen Pläne und erste
Budgets für die wichtigsten Funktionen des Unternehmens erstellen – für Entwicklung, Produktion, Marketing,
Vertrieb, Finanzen. Und natürlich müssen Sie zahlreiche Entscheidungen treffen: Welche Kunden
oder Kundensegmente sprechen Sie an? Welchen Preis werden Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung
verlangen? Wo ist der beste Standort für Ihr Geschäft? Werden Sie selbst produzieren oder mit Dritten
kooperieren? Und so weiter.
Bei der Businessplan-Entwicklung haben Sie auch mit vielen Kontaktpersonen außerhalb Ihres Gründerteams
zu tun. Neben den Investoren werden Sie mit vielen Experten sprechen: mit Anwälten, Steuerberatern,
erfahrenen Unternehmern und Werbefachleuten. Der Businessplan-Wettbewerb hilft Ihnen, mit entsprechenden
Personen ins Gespräch zu kommen.
Darüber hinaus müssen Sie den Kontakt zu Ihren potenziellen Kunden suchen, z.B. durch Konsumentenbefragung,
um erste Marktabschätzungen zu treffen. Denken Sie stets daran, dass die Akzeptanz beim Kunden
unbedingte Voraussetzung für Ihren Unternehmenserfolg ist! Weiterhin werden Sie Lieferanten ausfindig
machen und eventuell bereits erste Verträge abschließen. Und Sie werden sich ein Bild von Ihren Konkurrenten
machen wollen.
In dieser intensiven Konzeptionsphase nehmen natürlich auch die Kosten zu. Das Team muss seinen Lebensunterhalt
bestreiten, ein rudimentärer Betrieb muss aufrechterhalten, ein Produkt-Prototyp weiterentwickelt
werden. Der Kostenrahmen sollte aber auch in dieser Phase für Sie abschätzbar sein. Die Finanzierung
wird in der Regel noch immer von den gleichen Quellen wie in der ersten Phase getragen werden müssen.
Gelegentlich werden Investoren aber zu einem Vorschuss bereit sein.