Mck Wissen | China - Brand Eins

Trotzdem entsteht ein Großteil des neuen Wohlstands nicht in Peking,
Schanghai, Guangzhou oder anderen Ostküstenmetropolen, sondern in den
Städten aus der dritten Reihe und im ländlichen Hinterland. Die Märkte
wachsen dort viel schneller; schon heute findet die Hälfte aller Konsumgüter
dort Abnehmer. Viele internationale Unternehmen profitieren davon.
Aber genauso wenig wie sich westliche Geschäftsmodelle einfach auf
China übertragen lassen, kann man Konzepte aus Schanghai in Lanzhou
oder Shijiazhuang umsetzen. Deshalb haben etwa Procter & Gamble mit
Crest oder die Danone-Gruppe spezielle Produkte für das Hinterland entwickelt.
Crest etwa hat zwei Produkte der unteren Preisklasse eingeführt,
um Marktanteile im mittleren Markt zu gewinnen, dabei das Kannibalisierungsrisiko
aber einzudämmen. Zu einem wahren Verkaufshit hat sich ein
anderes Produkt von Crest entwickelt: Zahncreme mit Jasminteegeschmack.
Danone bietet Kekse mit regionaler Geschmacksnote an und hat seine Verpackungen
so verändert, dass sie chinesischen Kindern besser gefallen. Auch
Coca-Cola bietet Getränke, die auf regionale Geschmäcker abgestimmt
sind. Außerdem braucht man eine andere Preispolitik, maßgeschneiderte
Vermarktungskonzepte und neue Vertriebsstrukturen.
Mit einem Land ohne Freiheit und Menschenrechte kann man keine Geschäfte machen.
Mit Aussagen über Chinas Wertesystem sollte man ungeheuer vorsichtig
sein, besonders was die Menschenrechtsfrage angeht. Wenn man China mit
anderen Schwellenländern vergleicht, hat es ein relativ humanes Regierungssystem,
das Konflikte lieber durch entsprechende Anreize zu lösen
versucht als durch Gewalt. Freilich ist China keine westliche Demokratie,
und daran wird sich wohl auch vorerst nichts ändern. Aber das heißt keineswegs,
dass Unmenschlichkeiten in China gebilligt würden. Für mich ist
es völlig undenkbar, dass China noch einmal in ein Chaos wie zu Zeiten
der Kulturrevolution oder des Großen Sprungs zurückfällt. Dafür waren
die Veränderungen der vergangenen 20 Jahre viel zu dramatisch. Die
Bevölkerung nimmt die Regierung zunehmend in die Verantwortung, und
es wäre für die Kommunistische Partei politischer Selbstmord, mächtige
Interessengruppen durch Brutalität gegen sich aufzubringen. Das ist auch
gar nicht nötig. In der Vergangenheit hat man gesehen, dass die Partei es
geschickt versteht, die Wirtschaft einzusetzen, um ihre Machtbasis abzusichern.
Das ist, denke ich, ein recht stabiles System, zu dem es derzeit
keine praktikable Alternative gibt.
Chinas Erfolg beruht auf zwei Standortvorteilen – dem großen Markt und niedrigen Löhnen.
Wer „billige Arbeitskräfte“ sagt, meint häufig nur, dass die Menschen einfache
Arbeiten ausführen. Doch das ist nur ein Teil der chinesischen Erfolgsgeschichte.
Von immer größerer Bedeutung wird Chinas gewaltiges Potenzial
an Fachkräften: Die chinesischen Universitäten bilden jährlich allein
500 000 exzellente Ingenieure aus, außerdem hervorragende Wissenschaftler,
qualifizierte Programmierer und ehrgeizige Manager. Und die arbeiten
tatsächlich zu weit niedrigeren Gehältern als ihre westlichen Kollegen.
Der chinesische Markt bietet diesen Leuten vielfältige Chancen, ihre Fähigkeiten
zu entwickeln. Nirgendwo auf der Welt wird in so viele Branchen
so stark investiert wie derzeit in China. Deshalb durchlaufen chinesische
Ingenieure eine steile Lernkurve, können eigene Technologien entwickeln
und die Qualität verbessern.
Das ist ein fruchtbarer Nährboden, um chinesische Weltklasseunternehmen
aufzubauen – und genau dort wird in Zukunft Chinas entscheidender Wettbewerbsvorteil
liegen. Die Chinesen sind zurzeit sehr geschickt darin, die
landeseigenen Ressourcen zu nutzen – von günstigen Arbeitern bis zu
Materialien und Zulieferungen. Wer für den Aufbau seiner Fabrik lokale
Designer, Maschinen oder Baukonzerne einsetzt, kommt 50 bis 70 Prozent
billiger davon als die meisten ausländischen Firmen – und kann so
schneller Gewinne erzielen. Chinesische Firmen wie der Computerhersteller
Legend, der Weißwaren-Produzent Haier oder der Textilfaser-Hersteller
Haixin machen es vor. Ausländische Unternehmen werden sich
daran ein Beispiel nehmen müssen. So wie etwa General Electric (GE): Das
Unternehmen beschäftigt in China 300 Einkäufer, die chinesische Zulieferer
auswählen. Bis 2005 will GE aus China Komponenten im Wert von
jährlich fünf Milliarden US-Dollar beziehen und auf dem lokalen Markt
gleichzeitig einen Umsatz von fünf Milliarden US-Dollar erzielen.
Internationale Konzerne werden zu Partnerschaften mit chinesischen Unternehmen
gezwungen. Das verursacht hohe Kosten und Interessenkonflikte.
Das war früher so. Doch es ist Jahre her, dass Joint Ventures die Hauptrolle
bei ausländischen Neuinvestitionen spielten. Zwar gibt es tatsächlich
noch einige Marktsegmente, wo Ausländer nur zugelassen werden, wenn
sie mit chinesischen Partnern ein Gemeinschaftsunternehmen gründen.
Aber in den meisten Branchen herrscht längst freier Wettbewerb. Mehr