Lancierung von gewerblichen Wärmepumpen-Tumblern ... - Safe

4. Zielerreichung
Das Ziel, 10 Anlagen zu verkaufen, konnte bei Abschluss des Projektberichts noch nicht erreicht
werden, da die Anschaffung eines gewerblichen Wärmepumpen-Tumblers ein längerfristiger
Prozess ist, der vieler Überlegungen, Abklärungen und Entscheidungen bedarf. Interessenten
möchten seriöse und fundierte Informationen dazu, die im Verlaufe des Projekts vollumfänglich
(siehe Kap. 2) erarbeitet wurden und den Interessenten nun transparent und vertrauensbildend zur
Verfügung stehen. Auch wurden mit dem Versand von 1300 Flyern und Einladungen zur
Lancierungsveranstaltung die einzelnen Zielgruppen erreicht und informiert. Die Bereitstellung von
Förderbeiträgen und die Durchführung von Erfolgskontrollen sowie Aufbau und Pflege von
Einzelkontakten werden daher in nächster Zeit eine wichtige Rolle spielen.
Obwohl nicht viele neue Interessenten an der Lancierungsveranstaltung teilnahmen, sind wir überzeugt,
dass es richtig war, diese durchzuführen. Diejenigen Interessenten, die anwesend waren,
sind sehr wichtig für die Erreichung der gesteckten Ziele. Die Veranstaltung hat das Projekt zum
einen abgerundet und zum andern den Startpunkt gegeben, nun anstehende Einzelgespräche
fortzuführen und aufzugleisen.
Zum heutigen Zeitpunkt ist 1 Wärmepumpen-Tumbler der Kleinserie seit kurzem in Betrieb
(Jugendherberge Montreux), und 3 weitere Geräte werden mit grosser Wahrscheinlichkeit verkauft
(Altersheim Wollishofen, Jugendherbergen Valbella-Lenzerheide und Zürich).
Die Projektarbeit hat (einmal mehr) gezeigt, dass die Lancierung eines neuen Produkts im
Energieeffizienzbereich sehr aufwändig und langwierig sein kann, insbesondere im gewerblichen
Bereich mit einem begrenzten, stark segmentierten Zielpublikum und kleinen möglichen
Stückzahlen. Das Haupthindernis dürfte bei den relativ hohen Investitionskosten für ein bisher viel
günstigeres Gerät (konventioneller Tumbler) liegen, auch wenn die Wirtschaftlichkeit gegeben ist.
Von einem «Durchbruch» kann wohl erst gesprochen werden, wenn das neue Produkt bei den
massgebenden Anbietern des «Alten» ganz selbstverständlich in den Katalogen und der Werbung
auftaucht. Dafür dürfte es jedoch noch 1 bis 2 Jahre Einsatz brauchen.
5. Empfehlungen und Ausblick
Für ewz
Bereitstellung von Förderbeiträgen
Der ewz-Stromsparfonds fördert im Rahmen eines weiteren Projekts die ersten 10 im ewz-
Versorgungsgebiet eingesetzten Pilotanlagen mit Beiträgen bis zu Fr. 4000.–. Je nach
Verhältnissen vor Ort können sich bei einer individuellen Beitragsberechnung auch höhere
Beiträge ergeben. Im Beitrag enthalten ist die Verpflichtung, einen privaten Stromzähler
einzubauen und diesen mindestens monatlich während eines Jahres abzulesen. Zusätzlich soll
eine Statistik über die Art und Menge der anfallenden Wäsche geführt werden. Der ewz-
Stromsparfonds ist auch berechtigt, weitere Messungen durchführen zu lassen.
Durchführung von Erfolgskontrollen
Da bereits 4 Wärmepumpen-Tumbler erfolgreich betrieben werden, ist im Projekt «Markteinführung
gewerblicher Wärmepumpen-Tumbler» keine technische Erfolgskontrolle enthalten. Aus den
bisher ausgeführten behelfsmässigen Messungen gehen noch keine vergleichbaren Effizienz-
Zahlen hervor; auch konnten noch keine breiteren Erfahrungen der BenutzerInnen gesammelt
1.7.2005 8