Organisation des Vertriebs.pdf
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<strong>Organisation</strong> <strong>des</strong> <strong>Vertriebs</strong><br />
<strong>Organisation</strong>sstrukturen im Vertrieb /1<br />
Buchungskreis 1 Buchungskreis 2<br />
Verkaufsorganisation<br />
1<br />
Werk 1<br />
Marken PCs<br />
Werk 2<br />
No-Name PCs<br />
Werk 3<br />
Server<br />
Verkaufsorganisation<br />
2<br />
Werk 4<br />
Drucker<br />
Verkaufsorganisation<br />
3<br />
Werk 5<br />
Monitore<br />
R/3 System<br />
© SAP AG<br />
© Prof. Dr. H. Krcmar
<strong>Organisation</strong>sstrukturen im Vertrieb /2<br />
Buchungskreisübergreifender Verkauf<br />
Buchungskreis 1 Buchungskreis 2<br />
Verkaufsorganisation<br />
1<br />
Werk 1<br />
Marken PCs<br />
Werk 2<br />
No-Name PCs<br />
Werk 3<br />
Server<br />
Verkaufsorganisation<br />
2<br />
Werk 4<br />
Drucker<br />
Verkaufsorganisation<br />
3<br />
Werk 5<br />
Monitore<br />
R/3 System<br />
© SAP AG<br />
© Prof. Dr. H. Krcmar<br />
<strong>Organisation</strong>sstrukturen im Vertrieb/3 –<br />
<strong>Vertriebs</strong>bereiche<br />
• Verkaufsorganisation + <strong>Vertriebs</strong>weg + Sparte =<br />
<strong>Vertriebs</strong>bereich<br />
Verkaufsorg<br />
1<br />
Buchungskreis<br />
Verkaufsorg<br />
2<br />
<strong>Vertriebs</strong>weg<br />
A<br />
<strong>Vertriebs</strong>weg<br />
B<br />
Sparte 1 Sparte2 Sparte 1<br />
© Prof. Dr. H. Krcmar
<strong>Organisation</strong>sstrukturen im Vertrieb/4 –<br />
<strong>Vertriebs</strong>bereiche<br />
<strong>Vertriebs</strong>bereich = Kombination aus Verkaufsorganisation/<strong>Vertriebs</strong>weg/Sparte<br />
Sparte 07 Sparte 08<br />
<strong>Vertriebs</strong>bereich<br />
1<br />
<strong>Vertriebs</strong>bereich<br />
2<br />
<strong>Vertriebs</strong>weg<br />
Einzelhandel<br />
<strong>Vertriebs</strong>bereich<br />
3<br />
<strong>Vertriebs</strong>bereich<br />
4<br />
<strong>Vertriebs</strong>weg<br />
Großhandel<br />
© SAP AG<br />
Verkaufsorganisati<br />
on<br />
© Prof. Dr. H. Krcmar<br />
Interne <strong>Organisation</strong> <strong>des</strong> Verkaufs<br />
Mandant<br />
Verkaufsbüros<br />
Heidelberg<br />
Köln<br />
Verkäufergruppe<br />
01<br />
02<br />
03<br />
04<br />
05<br />
Verkäufer<br />
Meier<br />
Müller<br />
Huber<br />
Bader<br />
Räder<br />
Schulze<br />
Rieger<br />
© SAP<br />
© Prof. Dr. H. Krcmar
Versandstellen<br />
© SAP AG<br />
© Prof. Dr. H. Krcmar
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