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Praxisbericht Die Alliuris-Gruppe: Alliuris ist eine internationale Kanzleien-Gruppe bestehend aus 23 Anwaltskanzleien mit weltweit 32 Büros und derzeit etwa 480 Rechtsanwälten. Die Mitgliedskanzleien sind in Europa, Indien, China und Brasilien ansässig und betreuen hauptsächlich mittelständische Mandate aus dem Zivil- und Wirtschaftsrecht. Alliuris ist als internationaler Verein nach belgischem Recht organisiert (A.S.B.L.); der Sitz ist in Brüssel. schäft ist nicht mehr mit dem von vor zwei Jahrzehnten vergleichbar. Kaum noch ein Unternehmen mit wettbewerbsfähigen Produkten betätigt sich ausschließlich auf dem Heimatmarkt, die Exportquoten liegen vielmehr zwischen 40 und 80 Prozent. Das allein ist für Kanzleien Grund genug, internationales Know-how zu bieten, um ihre Unternehmensmandanten in deren weiterer Entwicklung begleiten zu können. Im gleichen Zug haben sich die Rahmenbedingungen für die Berufsausübung der Anwälte weitreichend gewandelt: Vor 25 Jahren galten Werbeverbot, Standortbindung, Singularzulassung – und die größte Kanzlei Deutschlands hatte 30 Anwälte. Mit der Zulassung von Werbung, überörtlichen Sozietäten, Sternsozietäten, Rechtsanwaltsgesellschaften und anderen Marktöffnungen hat sich der Wettbewerb in den ehemals geschützten Bereichen für Kanzleien deutlich verschärft. Die größten Kanzleien in Deutschland weisen heute 300 bis 500 Anwälte auf, die meisten dieser Sozietäten sind mit angelsächsischen Großkanzleien verschmolzen. Die einzelnen Kanzleien treten rechtlich und optisch eigenständig am Markt auf. Eine Alternative zu internationalen Großkanzleien Mittelständische Wirtschaftskanzleien müssen daher alternative Formen entwickeln, um ihren Mandanten auf den internationalen Märkten zur Seite stehen zu können. Vor diesem Hintergrund wurde vor zehn Jahren mit zehn europäischen Kanzleien die Alliuris- Gruppe gegründet. Dem waren bereits langjährige individuelle Kontakte sowie eine Beteiligung an einer anderen Kooperation vorausgegangen. Die im Jahr 2003 neu gegründete Alliuris-Gruppe wollte sich nicht länger auf den Raum der damaligen EU beschränken, sondern eine gleichwertige Kooperationsstruktur nach Osteuropa, Asien und Amerika ausdehnen. Dabei legten die Gründer Wert auf eine horizontale Struktur mit gleichberechtigten Partnern, getragen von Respekt, Engagement und Vertrauen. Das bedeutete, dass Alliuris nicht beliebig schnell ausgeweitet werden durfte, sondern neue Partnerkanzleien sorgfältig auszuwählen waren. Die Auswahlkriterien gelten noch heute: Eine Mitgliedskanzlei sollte zwischen 10 und 30 Anwälte umfassen, in bestimmten Ländern auch mehr. Sie muss in der Breite des Wirtschaftsrechts tätig sein, internationale Erfahrungen und einen guten Ruf am eigenen Standort vorweisen. Ungeschriebene Regel ist die Vorstellung von der persönlichen Berufsauffassung, die Integrität, Seriosität und hohes Engagement für Mandate beinhalten muss. Nach dem Start mit zehn Kanzleien und 150 Anwälten zählt Alliuris heute 23 Mitgliedskanzleien mit 32 Büros und insgesamt 480 Wirtschaftsanwälten. Die Ausweitung hatte zunächst Osteuropa und die Türkei umfasst, später Russland, Indien, China und Brasilien. Mit den USA und Kanada wird Alliuris demnächst auch den letzten der wichtigen Weltmärkte abdecken. Dabei wurde das Prinzip der Gleichberechtigung aufrechterhalten: Die Kanzleien stammen aus ihrem nationalen Umfeld und sind keine Zweigbüros aus dem Ausland. Sie bringen als gleichberechtigte Partner ihre Kultur und Marktkenntnisse in die Alliuris-Gruppe ein. Alliuris legt Wert auf eine internationale Prägung, die die geistige und kulturelle Vielfalt widerspiegelt; eine einseitig angelsächsisch geprägte Struktur entspricht nicht den Vorstellungen der Mitglieder. Struktur und Organisation der Gruppe Alliuris verfolgt bislang das Konzept einer mittleren Integration: Die einzelnen Kanzleien treten rechtlich und optisch eigenständig am Markt auf, jedoch verbunden durch die Group Brand auf Geschäftsunterla- >> 17 tangente 03.13
Praxisbericht gen und im Internet. Sie zeigt sich damit nicht als internationale Scheinsozietät oder als Franchisegruppe, sondern als professionelle Allianz, die als Qualitätsmerkmal zu verstehen ist. Alliuris schafft auf diese Weise eine funktionale Einheit und kann dadurch organisatorische und rechtliche Komplexität, etwa zu Interessenkollisionen, Haftungsverbund, kollidierenden nationalen Berufsregeln etc., vermeiden. Natürlich hat die Alliuris-Gruppe auch eine innere und rechtliche Struktur erhalten. Bei der Gründung wurde bewusst der Standort Brüssel als europäische Hauptstadt gewählt; die Rechtsform der ASBL, also eines nicht-wirtschaftlichen Vereins nach belgischem Recht, ist hinreichend flexibel. Alle Mitglieder sind an der ASBL mit Kapital und Stimme beteiligt. Priorität in der Gruppe hat die Leistungsfähigkeit der einzelnen Mitgliedskanzleien. Die berufliche Auffassung und Verhaltensweise sind in einem Code of Conduct fixiert, der sich eng an die Regeln der European Bar Association anlehnt. Die Arbeit mit den Mandanten wurde bereits vor zehn Jahren in der Client Charta umrissen; sie beschreibt nicht nur, was Alliuris für ihre Mandanten tut, sondern umgekehrt auch, was sie in einer guten Zusammenarbeit von ihren Mandanten erwartet. Die anwaltlichen Leistungen werden nicht von der Alliuris A.S.B.L. erbracht, sondern von den einzelnen Mitgliedskanzleien. In der grenzüberschreitenden Zusammenarbeit treten in der Praxis verschiedene Konstellationen auf, die entsprechend in Vereinbarungen zu Qualitätskontrolle, Haftung und Vergütung darzulegen sind. Es wurden daher Terms of Cooperation entwickelt, die die Modelle Unterauftrag, Regie und Empfehlung abbilden und von den Mitgliedskanzleien je nach Bedarf genutzt werden können. In der oft heiklen Frage der Honorierung haben sich bislang keine ernsthaften Probleme ergeben: Die Honorarstrukturen, insbesondere die Stundensätze liegen bei den meisten Alliuris-Kanzleien in einer ähnlichen Bandbreite. Standorte wie London oder Moskau sind etwas teurer. Priorität in der Gruppe hat die Leistungsfähigkeit der einzelnen Mitgliedskanzlei: Mit Alliuris wird sie in die Lage versetzt, ihre eigenen Unternehmensmandanten zuverlässig, professionell und zu wirtschaftlichen Konditionen bei deren globaler Entwicklung zu begleiten. Zudem erhalten die Mitgliedskanzleien im Zuge der Kooperation auch Aufträge von anderen Mitgliedskanzleien. Die Auftragsströme folgen dabei natürlich den globalen Geschäfts- und Investitionsströmen der Wirtschaft. Auch für eine Kanzleigruppe ist es wichtig, eine einheitliche, von allen getragene Strategie zu definieren, um das gemeinsame Ziel nicht aus den Augen zu verlieren. Alliuris hat daher ihre Strategie im Markt für die Gruppe und die einzelnen Kanzleien bereits frühzeitig definiert. Das Strategy Statement betont die Konzentration auf mittelständische Unternehmensmandate mit Auslandsbezug. Dabei wird höchster Wert gelegt auf eine vertrauensvolle und enge Zusammenarbeit mit den Unternehmern und dem Management. Flexibilität, Wirtschaftlichkeit und Vertrauensbeziehung bei hoher professioneller Qualität gelten als Grundlagen der Arbeit in allen Mitgliedskanzleien. Gemeinschaftliche Leistungserbringung Alliuris bietet seit zehn Jahren ihren Mandanten einen fachlichen Service auf der Website in Form von Fachaufsätzen, News und anderem. Zu bestimmten Fragen stellt die Gruppe strukturierte internationale Übersichten zusammen, so etwa zur Unternehmensgründung oder zum Immobilienerwerb. Eine gute Möglichkeit, gemeinsame Leistungen zu organisieren, ist die Entwicklung von Produkten und Services. Wie bewerkstelligt man einen kontinuierlichen Knowhow-Austausch in einer Kanzlei-Gruppe? Internationale Kanzleien, die eine höhere Integrationsstufe gewählt haben, sind hier sicherlich etwas mehr im Vorteil. Die Kommunikationswege sind kürzer, die Prozes- >> 18 tangente 03.13
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