Background: BayWa AG - Erfolgreich in Märkten der Zukunft.

BayWa AG.
Erfolgreich in Märkten
der Zukunft.

„Ein zukunftsfähiges Geschäftsmodell
zeichnet sich durch verantwortungsvolles
wirtschaftliches
Handeln aus, bei dem durch nachhaltiges
Unternehmenswachstum
eine Balance zwischen Ökonomie,
Ökologie und gesellschaftlicher
Verantwortung geschaffen wird.“
Klaus 2 Josef Lutz, Vorstandsvorsitzender BayWa AG, Rede Hauptversammlung 4. Juni 2013
Info-Backgrounder: Unternehmensstrategie

Globale Trends
erfordern neue Strategien.
Wir leben in einer Epoche der Vernetzung.
Unsere Welt verändert sich mit hohem
Tempo. Globale Trends prägen nachhaltig
das Zusammenspiel auf allen Ebenen
und erfassen inzwischen auch Bereiche,
die noch vor Kurzem als frei von Globalisierungstendenzen
galten. Die wichtigsten
Treiber sind:
– die Entwicklung in der Informationstechnologie.
Sie eröffnet ganz neue Wege
des Austausches und verändert alle
Lebensbereiche von Politik über Kultur
bis zur Wirtschaft.
– der Fortschritt im freien Welthandel. Er
hat dazu geführt, dass inzwischen globale
Handelsstrukturen die Verfügbarkeit
und den Preis der Güter bestimmen.
– die steigende wirtschaftliche und politische
Bedeutung neuer Akteure wie
China und Indien: Die globalen Gewichte
verändern sich – weg von der Dominanz
der klassischen Industrieländer, hin
zu einer weitaus vielschichtigeren Weltordnung.
– der spürbare Klimawandel und infolgedessen
eine erhöhte Sensibilität für
den verantwortungsvollen Umgang mit
Rohstoffen und Energie.
– das rasante Wachstum der Weltbevölkerung
und die Veränderung der
Lebensgewohnheiten (z. B. höherer
Fleischkonsum), besonders in den
Schwellenländern. Dies führt zu einem
unaufhaltsam wachsenden Bedarf
an Nahrung, Energie, Wohnraum und
Wasser.
Diese Megatrends zeigen ein hohes Maß an
Interaktion; sie überlagern, verstärken oder
bremsen sich gegenseitig.
Die Folge ist eine kontinuierliche Veränderung
des ökonomischen Koordinatensystems.
Für die Akteure auf den Märkten
bedeutet dies, dass bewährte Geschäftsmodelle
infrage gestellt und angepasst
werden müssen. Veränderungen nicht zu
verpassen und Entwicklungen frühzeitig
richtig einzuschätzen, wird zur größten unternehmerischen
Herausforderung. Nur,
wer auf Basis einer korrekten Analyse und
einer klaren Vorstellung von den globalen
Entwicklungen die Weichen richtig stellt,
kann im Wandel bestehen und für sich und
seine Stakeholder (Kunden, Mitarbeiter,
Aktionäre) Nutzen stiften und Wert
generieren.
Als Unternehmen, das täglich dazu beiträgt,
die menschlichen Grundbedürfnisse Ernährung,
Energie und Wohnen und damit
die Versorgung mit lebenswichtigen Gütern
und Dienstleistungen sicherzustellen, ist
die BayWa AG – einer der zehn weltweit
größten Agrarhändler – besonders gefordert,
globale Trends richtig zu analysieren und in
die eigene Unternehmensstrategie zu
integrieren. Das heutige Geschäftsmodell
der BayWa ist geprägt von diesen Megatrends.
In den vergangenen fünf Jahren hat
sich das Unternehmen von einem Akteur
mit nationalem Fokus zu einem global
agierenden Unternehmen entwickelt. Ein
Blick in die über 90-jährige BayWa-Historie
zeigt jedoch, dass das Unternehmen in
der Früherkennung von Trends eine lange
Erfahrung besitzt. Zentrale Elemente des
unternehmerischen Handelns sind dabei
unverändert die genossenschaftliche Wertewelt
und der Genossenschaftsgedanke,
der vor 90 Jahren zur Gründung der BayWa
führte.
OECD-Konjunkturaussichten bis 2060
Aufteilung des weltweiten BIP
13 %
23 %
6 %
2010
7 %
16 %
17 %
19 %
13 %
17 %
11 %
4 %
2030
12 %
26 %
17 %
12 %
15 %
3 %
9 %
21 %
2060
15 %
25 %
USA
Japan
Sonstige G-7-Staaten (u. a. Deutschland)
Sonstige OECD-Mitglieder (u. a. Österreich)
China
Indien
Sonstige Nicht-OECD-Mitglieder
Quelle: OECD
Info-Backgrounder: Unternehmensstrategie 3

Veränderungen bei Nachfrage und
Produktion von Nahrungsmitteln.
Getreide ist eines der wichtigsten
Grundnahrungsmittel
in der menschlichen Ernährung.
Nach Schätzungen der Vereinten Nationen
werden bis 2050 mehr als neun Milliarden
Menschen auf der Erde leben. Dementsprechend
sind die sozialen und ökonomischen
Dimensionen dieses demografischen Wandels
immens. Die größte Herausforderung
besteht in einer ausreichenden Versorgung
der Weltbevölkerung mit Nahrungsmitteln.
Dabei ist die Versorgungslage bereits heute
angespannt. Verschärft wird diese Situation
durch tendenziell steigende und stark
schwankende Nahrungsmittelpreise.
Dazu kommt die Verknappung von Agrarrohstoffen.
Denn fruchtbares Land und
Wasser, das weltweit für die Nahrungsmittelgewinnung
zur Verfügung steht,
sind begrenzt. Schätzungen gehen davon
aus, dass sich im Zeitraum 2000 bis 2050
aus globaler Sicht die landwirtschaftliche
Nutzfläche pro Kopf von 0,3 auf 0,2 Hektar
verringern wird.
Angesichts dieser Entwicklungen steht die
Landwirtschaft vor der Aufgabe, die weltweite
Produktion von Nahrungsmitteln
(vor allem Getreide) erheblich zu steigern,
um die Ernährung der wachsenden Weltbevölkerung
sicherzustellen. Der wachsende
Bedarf an Agrarrohstoffen bedingt
mehr Erzeugungskapazitäten ebenso wie
neue Anbaumethoden sowie eine weltweite
Vernetzung der Handelsströme. Profitieren
werden von dieser Entwicklung auch angrenzende
Bereiche wie der Handel mit
technischen Geräten und Betriebsmitteln
beispielsweise Dünger und Saatgut.
Getreide ist dabei eines der wichtigsten
Grundnahrungsmittel in der menschlichen
Ernährung. Die Weltjahresproduktion, die
2012 nach Angaben der Welternährungsorganisation
FAO etwa 1.700 Mio. Tonnen
betrug, im Jahr 2013 aber von der Organisation
mit annähernd 2.000 Mio. Tonnen
prognostiziert wird, deckt rund 20 Prozent
des Kalorienbedarfs der Weltbevölkerung.
Während die Ernteerträge in Westeuropa
und Nordamerika durch moderne Düngemethoden,
angepasste Sorten und professionelle
Anbausysteme bereits ein hohes
Niveau erreicht haben, besteht in den
Schwellenländern noch ein erhebliches
Potenzial, die landwirtschaftliche Produktion
und damit die Erträge zu steigern. Zugleich
liegt hierin auch die Chance, den steigenden
Bedarf langfristig decken zu können.
Eine zunehmende Rolle für die Versorgung
spielt auch ein veränderter Nahrungsmittelkonsum,
vor allem in den Schwellenländern.
Mehr Wohlstand steht oft in Verbindung
mit zunehmendem Fleischkonsum. Dies
zieht wiederum einen höheren Verbrauch an
Futtermitteln und damit an Agrarrohstoffen
nach sich. Eine von FAO und der Organisation
für wirtschaftliche Zusammenarbeit und
Entwicklung (OECD) veröffentlichte Studie
geht für den Zeitraum 2013 bis 2022 von
einem jährlichen Zuwachs der landwirtschaftlichen
Produktion von 1,5 Prozent
aus – in der Dekade davor waren es noch
2,1 Prozent gewesen. Im gleichen Zeitraum
wird sich die Weltbevölkerung nach UN-
Schätzungen um rund 700 Mio. Menschen
erhöhen, also mit etwa 1,0 Prozent pro Jahr
zwar etwas langsamer wachsen. Bezieht
man aber den wachsenden Nahrungsmittelbedarf
pro Kopf mit in die Betrachtung ein,
lässt sich keine Entspannung der langfristigen
Versorgungssituation erkennen. Im
Gegenteil, FAO und OECD gehen in der o. g.
Studie von einem wachsenden Pro-Kopf-
Verbrauch insbesondere in Osteuropa und
Zentralasien, aber auch in Asien generell
und in Lateinamerika aus. Der knappe Vorsprung
der landwirtschaftlichen Produktion
vor der Bevölkerungsentwicklung wird
künftig von einem höheren Pro-Kopf-
Verbrauch aufgezehrt.
4
Info-Backgrounder: Unternehmensstrategie

Überblick über die internationalen Warenströme für Getreide und Soja, 2010
Weizen: 6,7 Mio. t
Weizen: 3,5 Mio. t
Mais: 25,5 Mio. t
Soja: 30,0 Mio. t
Sojaschrot: 2,3 Mio. t
Sojaschrot: 11,4 Mio. t
Weizen: 13,3 Mio. t
Weizen: 6,2 Mio. t
Soja: 6,6 Mio. t
Sojaschrot: 9,6 Mio. t
Weizen: 8,0 Mio. t
Weizen: 12,8 Mio. t
Weltweite Getreideproduktion: 1.761 Mio. t
Mais: 844 Mio. t
Weizen: 650 Mio. t
Gerste: 123 Mio. t
Weltweite Sojabohnenproduktion: 265 Mio. t
Weltweiter Getreidehandel: 291 Mio. t
Weizen: 145 Mio. t
Mais: 108 Mio. t
Gerste: 26 Mio. t
Weltweiter Sojabohnenhandel: 93 Mio. t
Weltweiter Sojaschrothandel: 64 Mio. t
Soja: 21,8 Mio. t
Sojaschrot: 3,3 Mio. t
Weizen: 4,0 Mio. t
Mais: 5,5 Mio. t
Soja: 11,8 Mio. t
Sojaschrot: 5,6 Mio. t
Quelle: UN Comtrade, FAOstat
Regional unterschiedliche
Entwicklungen
Optimale Versorgung bedingt effiziente
Strukturen, auch im Handel. Anders als
die Nahrungsmittelproduktion hat sich der
Verkauf von Agrarrohstoffen längst global
organisiert. Weizen, Mais, Zucker, Reis
und Ölsaaten werden über internationale
Warenterminbörsen gehandelt. So ist
der Agrarsektor zunehmend in die internationale
Verflechtung der Handelsströme
eingebunden.
In Asien gewinnen vor allem China, die
südostasiatischen Staaten sowie Australien
an Bedeutung als Handelspartner für
Agrar- und Handelsunternehmen aus den
westlichen Industriestaaten. Diese Regionen
spielen eine wachsende Rolle als
Absatzmärkte für Agrarprodukte und
Lebensmittel, aber auch als lokale Beschaffungsmärkte
für den Agrarhandel. Die
weltweit führenden Agrarkonzerne folgen
diesen neuen Märkten. Für Handelsunternehmen
eröffnet der weltweite Einkauf
neue Chancen, die Beschaffungskapazitäten
zu erhöhen, Einkaufskosten zu senken
und die notwendige Logistik zu sichern.
Globalisierung des Handels bedeutet auch
Globalisierung der Warenströme. Die bedeutendsten
Welthandelsströme verlaufen
zwischen Europa, Nordamerika und Asien,
wobei der Anteil Asiens in den vergangenen
Jahren deutlich gestiegen ist. Nach Erhebungen
der Welthandelsorganisation WTO
wurden beim Handel mit Agrarprodukten im
Jahr 2011 weltweit 1,66 Billionen US-Dollar
umgesetzt – eine neue Rekordmarke, die
gegenüber dem Vorjahr eine Steigerung um
21 Prozent bedeutet. Wichtigste Exportländer
im Agrarhandel sind die USA, Niederlande
und Deutschland. Bei den Importen
nimmt mittlerweile China die Spitzenposition
vor den USA und Deutschland ein.
Info-Backgrounder: Unternehmensstrategie 5

Herausforderung
saubere Energie.
Mit dem rasanten Bevölkerungswachstum
steht jedoch nicht nur die Sicherstellung
der globalen Ernährung im Fokus, sondern
auch die ausreichende Versorgung mit
Energie. Der steigende Lebensstandard in
Ländern wie China, Brasilien oder Russland
sowie die globale Wirtschaftsentwicklung
führen zwangsläufig zu einer rapide
wachsenden Energienachfrage und damit
zu neuen Herausforderungen bei der Frage
nach einer zukunftsfähigen Energiegewinnung
und -versorgung. So hat sich beispielsweise
die globale Stromproduktion
nach Zahlen der OECD in den vergangenen
40 Jahren annähernd verfünffacht. Gleichzeitig
wuchs der weltweite Ausstoß von CO 2
im gleichen Zeitraum auf das Doppelte an.
Die weltweit zunehmenden Schadstoffemissionen
haben Wirtschaft und Politik die
Notwendigkeit eines Bewusstseinswandels
vor Augen geführt. Dementsprechend
verstärkt sich der Kurswechsel hin zur
erneuerbaren Energieerzeugung, bei der
Windenergie, Solarstrom und Wasserkraft
an erster Stelle stehen. Die in Deutschland
2011 auf den Weg gebrachte Energiewende,
die anhaltende Diskussion um Fukushima,
der eingeleitete Ausstieg aus der Atomenergie
in Ländern wie der Schweiz oder Belgien
sowie die Ziele der USA, die Stromproduktion
aus erneuerbaren Energien deutlich
zu steigern, sind beispielgebende und deutliche
Zeichen dafür, dass eine ökologisch
nachhaltige Kreisdiagramm
Energieversorgung und dezentrale
Strukturen in Zukunft weiter an Bedeutung
gewinnen werden.
Entwicklung der Stromproduktion 1971 bis 2011 nach Regionen
TWh
24.000
20.000
16.000
12.000
8.000
4.000
0
1971 1975 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010
Entwicklung der CO 2
-Emissionen 1971 bis 2011 nach Regionen
CO 2
in Mt
35.000
30.000
25.000
20.000
15.000
10.000
5.000
0
1971 1975 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010
OECD
Afrika
Nicht-OECD Amerika
Asien*
China
Nicht-OECD Europa und Eurasien
Mittlerer Osten
Internationale Luft- und Schifffahrt
* Asien ohne China
Quelle: IEA: Key World Energy Statistics 2012
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Info-Backgrounder: Unternehmensstrategie

Nachhaltig bauen
und wohnen.
Die weitreichende Umgestaltung unserer
Lebenswelt verändert auch die Art,
wie Menschen wohnen und wie wir unsere
Arbeitsstätten gestalten. Nachhaltigkeit
heißt der klare Trend, ohne den – zumindest
im nördlichen und mittleren Europa – kaum
noch ein Bauprojekt auf den Weg gebracht
wird. Im Fokus steht dabei unter anderem
„Greenbuilding“, also die Optimierung von
Ressourcen und Energie. Das kann sowohl
den Einsatz ökologischer Baumaterialien bis
hin zu Recycling-Stoffen bedeuten als auch
eine besonders effiziente Dämmung oder
eine Ausstattung einer Immobilie mit Photovoltaik
und Solarthermie bis hin zum Niedrigenergiehaus.
Treiber dieser Entwicklung
sind neben einem gestiegenen Gesundheits-
und Umweltbewusstsein die volatilen
Energiepreise sowie neue, innovative technische
Lösungen.
In Deutschland schaffen der gesetzlich
vorgeschriebene Energieausweis sowie
die energetische Sanierung zusätzlichen
Handlungsbedarf für Immobilieneigentümer.
Die Nachfrage nach hochwertigen
Baustoffen, die gesundheitlich unbedenklich
sind, wird deshalb stetig steigen.
„Greenbuilding“ – mit optimiertem Einsatz
ökologischer Baumaterialien und
erneuerbarer Energie – liegt im Trend.
Info-Backgrounder: Unternehmensstrategie 7

BayWa reagiert auf
globale Veränderungen.
Fasst man die bis hierher beschriebenen
globalen Veränderungen zusammen,
erkennt man schnell, welchen enormen Herausforderungen
sich ein international
aufgestelltes Unternehmen wie die BayWa
bei der strategischen Positionierung
stellen muss:
– Warenströme und Wachstumsregionen
verschieben sich. Allein mit Blick auf das
ungebrochene Bevölkerungswachstum
verlagern sich die Wachstumszentren
der Weltwirtschaft weg von Europa und
Nordamerika in Richtung der Schwellenländer
– vor allem in Richtung Asien und
Südamerika.
– Eine wachsende Zahl von Menschen
mit steigendem Wohlstand trifft auf ein
begrenztes Angebot an landwirtschaftlichen
Produkten und Lebensmitteln.
– Der Preisdruck bei Agrarrohstoffen
steigt. Ein Blick auf die Entwicklung der
Preise zeigt, dass diese seit Jahren trotz
saisonaler Schwankungen bisher nur
den Weg nach oben kennen. Der schnelle,
reibungslose und dauerhafte Zugriff
auf Rohstoffe und ihre Verteilung werden
im weltweiten Agrargüterhandel immer
wichtiger und in Zukunft selbst für wohlhabende
Industrieländer keine Selbstverständlichkeit
mehr sein. Als erfolgreicher
Akteur muss man auf den großen
Marktplätzen der Welt präsent sein.
– Auf der Kundenseite, beispielsweise in
der Lebensmittelindustrie und im Großund
Einzelhandel, findet angesichts der
Globalisierung des Geschäfts seit Jahren
parallel ein Konzentrationsprozess statt.
Damit steigen die Anforderungen an
die Leistungsfähigkeit der Lieferanten
kontinuierlich.
In Asien liegen die Wachstumszentren der
Weltwirtschaft. Die Zahl der Menschen
steigt stetig, der Wohlstand nimmt zu.
– Bei den international tätigen Agrarhandelsunternehmen
findet eine
Konsolidierung statt. In den vergangenen
Jahren waren die Wettbewerber
der BayWa verstärkt auf „Einkaufstour“,
so auch große genossenschaftliche
Unternehmen aus dem europäischen
Ausland. Insbesondere die beiden
Felder „Erfassung von Agrarrohstoffen“
und „Handel“ rücken näher zusammen;
die führenden Unternehmen der
Branche verknüpfen die Wertschöpfung
beider Tätigkeitsfelder, denn in saturierten
und verteilten Märkten ist nachhaltiges
Wachstum kaum noch möglich.
Die BayWa hat auf diese Entwicklungen
frühzeitig reagiert und geeignete strategische
Gegenmaßnahmen ergriffen. Sie
hat damit die Grundlage geschaffen, um
sich gegen den stärker werdenden Wettbewerb
behaupten zu können und gleichzeitig
die eigene Marktposition weiter zu sichern
und auszubauen.
Die lokale Verwurzelung in weiten Teilen
Süddeutschlands und Österreichs ist eine
der großen Stärken der BayWa, von der
das Unternehmen immer profitiert hat und
die sie selbstverständlich auch weiter
nutzen wird. Daher wird die BayWa in ihren
angestammten Marktgebieten auch weiterhin
investieren und ihre Marktstellung weiter
ausbauen, denn sie sind eine wesentliche
Geschäftsbasis.
Klar ist aber, dass diese Regionen in Bezug
auf die Entwicklung der agrarischen Produktion
– in erster Linie wegen des hohen
Effektivitätsgrads der Landwirtschaft –
kaum noch Wachstumsperspektiven bieten.
Diese liegen, auch mit Blick auf noch nicht
effektiv genutzte Ressourcen, global an
anderer Stelle.
Mit den strategischen Weichenstellungen
der zurückliegenden fünf Jahre findet die
BayWa für die drei großen Herausforderungen
passende Antworten:
– gute, eigene Zugriffsmöglichkeiten auf
die global entscheidenden Logistik- und
Infrastrukturzentren wie beispielsweise
internationale See- und Binnenhäfen,
– Wahrnehmung von Expansionschancen
außerhalb des angestammten Umfeldes,
– Stärkung der eigenen Wettbewerbsposition.
8
Info-Backgrounder: Unternehmensstrategie

BayWa goes global.
Folgende Stoßrichtungen verfolgt die
BayWa im Rahmen der Neuausrichtung
ihres Geschäftsmodells:
– eine klare Wachstums- und Internationalisierungsstrategie
im Kerngeschäft
Agrar. Durch die Internationalisierung
erschließt sich der Konzern neue Bezugsquellen,
verbreitert seine geschäftliche
Basis, diversifiziert zugleich seine Wertschöpfungspotenziale
und verschafft
sich unmittelbaren Zugang zu den globalen
Handelsplätzen. Das stärkt die eigene
Infrastruktur und sichert das Geschäft
vor Ort ab.
– Im Bereich erneuerbare Energien
erschließt sich die BayWa ein Tätigkeitsfeld,
das nahe an der bisherigen Geschäftstätigkeit
liegt und zugleich neue
Wachstumsoptionen bietet. Die seit
2009 mit Nachdruck umgesetzte Strategie
in diesem Bereich, die von vornherein
auf eine internationale Plattform gestellt
wurde, um sich nicht von einzelnen
Märkten und unerwarteten politischen
Kehrtwendungen abhängig zu machen,
ist ein voller Erfolg.
– Im Baustoffhandel konzentriert sich die
BayWa auf die bestehenden Kerngebiete.
Internationale Expansion im
Bereich Agrar
Basis für das künftige Wachstum ist eine
Strategie, deren Eckpfeiler die Absicherung
der Topposition in den angestammten
Märkten und eine globale Ausweitung
der Aktivitäten sind. Organisches Wachstum
mit den Beteiligungsunternehmen und
weitere Akquisitionen sind die Plattformen,
um das internationale Agrargeschäft
voranzutreiben.
Unerlässlich für einen international agierenden
Konzern ist der konzernübergreifende
Großhandel. Nur so kann die BayWa auf
Augenhöhe mit internationalen Topkunden
und Wettbewerbern agieren und zugleich
den Eintritt in neue Kernmärkte forcieren.
Mit der Akquisition der niederländischen
Cefetra B.V. im Jahr 2012, eines weltweit
tätigen Dienstleistungs-, Logistik- und Handelsunternehmens
der Agrarbranche, hat
die BayWa eine weitere strategische Lücke
geschlossen. Kerngeschäft von Cefetra sind
die Beschaffung, Logistik und Vermarktung
von Soja und Getreide. Zu den großen
Stärken des niederländischen Unternehmens
mit genossenschaftlichen Wurzeln
zählt ein flexibles Geschäftsmodell in Bezug
auf die internationale Beschaffung sowie
die globale Distribution von Produkten für
verschiedene Industrien und Anwendungen.
Cefetra ist mit eigenen Niederlassungen
und gemieteten Häfen in nahezu allen
europäischen Schlüsselmärkten präsent.
Das Unternehmen hat Lager- und Hafenstandorte
in West- und Osteuropa sowie
ein eigenes Erfassungsnetz in Polen. Die
Entscheidung für ein Zusammengehen mit
dem deutschen Partner haben die bisherigen
Eigentümer nicht zuletzt mit Blick auf
den genossenschaftlichen Kern der BayWa
getroffen. Gleiche Wurzeln sind aus Sicht
beider Partner ein wichtiger Baustein für
eine erfolgreiche Integration, die substanziellen
Mehrwert schaffen wird.
Diese Akquisition führt die BayWa in eine
starke Marktposition im globalen Getreidehandel.
Die bereits bestehenden Zugänge
von Cefetra erleichtern die Expansion in
weitere Beschaffungsmärkte – vor allem in
Osteuropa und Südamerika. Über Cefetra
wird die BayWa auch ihre Kundenbasis, insbesondere
bei internationalen Futtermittelherstellern,
vergrößern. Dazu wird das
eigene Agrargeschäft um neue Produkte
wie Sojabohnen erweitert.
Ebenfalls 2012 gelang der BayWa eine weitere
wichtige strategische Weichenstellung
in der Agrarsparte: die Mehrheitsbeteiligung
an der Bohnhorst Agrarhandel GmbH. Das
Unternehmen ist in Nord- und Ostdeutschland
aktiv sowie in Teilen Osteuropas –
Regionen, in denen die BayWa größtenteils
bisher nicht tätig war. Damit ist Bohnhorst
ein wichtiger Türöffner zu den osteuropäischen
Märkten. Weitere Argumente für
den Einstieg bei Bohnhorst waren die
Optimierung der Auslastung von Lagerkapazitäten
und der Zugang zu Tiefseehäfen
an der Ostsee.
Durch diese beiden Transaktionen ist die
BayWa mit einem Umsatzvolumen von rund
10 Mrd. Euro im Agrarsegment zu einem der
zehn weltweit größten Agrarhändler aufgestiegen.
Von Beginn an wurden die Weichen
für eine intensive Zusammenarbeit der drei
Unternehmen gestellt, um das internationale
Handelsgeschäft zu intensivieren und
die Grundlage für gemeinsames Wachstum
zu schaffen. Dazu gehört auch ein bei allen
drei Gesellschaften implementiertes effektives
Risikomanagementsystem.
Info-Backgrounder: Unternehmensstrategie 9

Erneuerbare Energien hat die BayWa in den
vergangenen Jahren stark in den strategischen
Fokus gerückt und so erfolgreich
ein neues Geschäftsfeld erschlossen.
Seit 2012 ist die BayWa nicht nur Deutschlands
größter Einzelvermarkter für Tafelkernobst,
sondern durch die Akquisition
von Turners & Growers auch international in
diesem Geschäftsfeld führend. Mit Premiummarken
vor allem im Apfelhandel hat sich
die BayWa über ihr neuseeländisches Beteiligungsunternehmen
auch international
sehr gut positioniert: Turners & Growers
zählt zu den weltweit größten Händlern von
Äpfeln – und verschafft der BayWa Zugang
zu den globalen Märkten. Großes Wachstumspotenzial
besteht beim Apfelhandel vor
allem im asiatischen Raum. Dank der
Präsenz auf allen fünf Kontinenten verfügt
Turners & Growers über ein internationales
Netzwerk an Zulieferern. BayWa-Kunden
können damit ganzjährig mit frischen
Äpfeln beliefert werden.
Internationale Expansion im
Bereich Energie
Aufgrund stagnierender bzw. langfristig
schrumpfender Märkte im klassischen
Energiebereich hat die BayWa das Thema
erneuerbare Energien in den letzten Jahren
stark in den strategischen Fokus gerückt:
Seit 2009 hat das Unternehmen im Rahmen
der Wachstumsstrategie sukzessive Firmen
übernommen, die im Solar-, Wind- oder
Biogasbereich tätig sind. Mit dem Kauf dieser
Unternehmen ist das Geschäftsfeld
auch zu einem Motor für die weitere Internationalisierung
im BayWa-Konzern
geworden. Die BayWa zählt mittlerweile in
diesem Bereich zu den führenden Händlern
und Dienstleistern in Europa: Die Tätigkeiten
gehen dabei in Europa und in den
USA vom Handel mit Solarmodulen über
die Finanzierung, Projektierung, Planung
und den Bau von Solar-, Wind- und
10
Info-Backgrounder: Unternehmensstrategie

Biogasanlagen bis hin zu entsprechenden
Dienstleistungen für deren technischen
Betrieb. Die Bereiche Forschung und industrielle
Fertigung von Anlageteilen sind
dagegen strategisch ausgeschlossen. Der
Bau von Anlagen erfolgt innerhalb eines
klassischen Projektgeschäftsmodells, das
kurz- bis mittelfristig den Verkauf nach
Fertigstellung und Inbetriebnahme der jeweiligen
Anlage beinhaltet. Mit der einheitlichen
Strukturierung aller Aktivitäten im
Bereich erneuerbare Energien seit 2012 in
der Holding BayWa r.e. renewable energy
wird auch dieses Geschäftsfeld noch stärker
international ausgerichtet. Die Erfolge der
BayWa r.e. in den vergangenen Jahren
sowohl im Handels- als auch im Projektgeschäft
bilden eine gute Grundlage für
weiteres Wachstum.
Im Zeichen der internationalen Ausrichtung
will der BayWa-Konzern das organische
Wachstum im Geschäftsfeld erneuerbare
Energien durch gezielte Zukäufe weiter
ergänzen. Im nationalen Markt sollen im
Modulhandel die Konsolidierungspotenziale
genutzt und die Position als ein führendes
Unternehmen der Branche bei der deutschen
„Energiewende“ ausgebaut werden.
Regionale Fokussierung im
Bereich Bau
Seit dem Jahr 2011 macht sich in der deutschen
Bauwirtschaft insgesamt eine
Trendumkehr bemerkbar, die durch eine
ansteigende Neubautätigkeit belegt wird.
Der Wohnungsbau ist derzeit ein Wachstumssegment,
gestützt von einem zusätzlichen
Wohnraumbedarf aufgrund anhaltender
Urbanisierung und Zuwanderung.
Ebenso wichtig: der Renovierungsbereich.
Ein veralteter Gebäudebestand einerseits
und ehrgeizige Klimaschutzziele andererseits,
die nicht ohne erhebliche Energieeinsparungen
im Gebäudebereich zu erreichen
sind, sind ein kräftiger Motor dafür.
Damit ist die deutsche Bauwirtschaft der
größte Einzelmarkt in der EU.
Der Baustoffhandel der BayWa ist traditionell
stark bei Renovierung, Modernisierung
und Sanierung. Gleiches gilt für den Neubau:
Hier liegen die Schwerpunkte im Wohnungsbau,
speziell in Mittelzentren und im
Ein-/Zweifamilienhausbereich. Von Vorteil
ist auch hier die regionale Präsenz der
BayWa, denn der Wohnungsbau wird ebenso
wie die gesamte Bautätigkeit in der
Gebäudeerhaltung stark von regionalen
Strukturen bestimmt. Eine Konzentration
auf die Kerngebiete trägt somit zur Zukunftsfähigkeit
und nachhaltigen Profitabilität des
Baustoffbereichs der BayWa bei.
Der Baustoffhandel der BayWa hat sich
innerhalb der vergangenen Jahre in einem
umfassenden Optimierungsprozess auf
klar definierte Zielgruppen ausgerichtet
und kann deshalb als „spezialisierter Generalist“
am Markt auftreten: Die BayWa
bietet die gesamte Breite der Baustoffe,
aber auch die erforderliche Tiefe in den
einzelnen Gewerken sowie den handwerklichen
und bautechnischen Arbeiten.
Mit der Tendenz im Bau zur systemischen
Abwicklung lassen sich hieraus klare Wettbewerbsvorteile
erschließen.
Der Bereich Bau strebt daher konsequent
die Entwicklung vom Produktlieferant zum
Anbieter von Systemlösungen an. Daraus
entstehen innovative Angebotskonzepte wie
etwa im Bereich wohngesundes Bauen
und energetische Komplettangebote, womit
sich die Bedürfnisse der neuen Bauherrengeneration
besser bedienen und zusätzliche
Geschäfte generieren lassen.
Genossenschaftliche Wurzeln als
Fundament der Unternehmenskultur
Durch die feste Verwurzelung der BayWa
AG im genossenschaftlichen Sektor gehört
langfristiges, nachhaltiges Wirtschaften
traditionell zu den strategischen Leitlinien
des Konzerns. Ein wichtiger Erfolgsfaktor
ist daher eine von der genossenschaftlichen
Wertewelt geprägte Unternehmenskultur.
Gerade in Zeiten extrem starker Veränderungen
in Wirtschaft und Gesellschaft ist der
genossenschaftliche Gedanke die ideale
Antwort, um Orientierung und Sicherheit
zu geben. Daran richtet sich das Verhalten
des Managements gegenüber Kunden,
Mitarbeitern und Multiplikatoren aus. Diese
Wertewelt dient auch im Zuge von Veränderungen
der BayWa als wesentliche
Leitplanke für das strategische und operative
Handeln.
Info-Backgrounder: Unternehmensstrategie 11

BayWa-Aktie:
ein Investment in globale Trends.
Durch das international ausgerichtete
Geschäftsmodell und die Investments der
vergangenen Jahre ist die BayWa in einer
hervorragenden Position, um nachhaltig von
den identifizierten Megatrends zu profitieren.
Die Unternehmenstätigkeit der BayWa
ist seit ihrer Gründung auf die menschlichen
Grundbedürfnisse Ernährung, Energie
und Wohnen ausgerichtet. Die BayWa hat
sich gut aufgestellt und davon profitieren
auch ihre Aktionäre. Neben den zwei genossenschaftlichen
Ankeraktionären bietet der
liquide Freefloat Anlegern eine interessante
Investmentchance.
Starke Positionierung der BayWa-
Aktie am Kapitalmarkt
Die BayWa wurde im Januar 1923 in der
Rechtsform der Aktiengesellschaft mit
genossenschaftlicher Prägung gegründet.
Heute zählt die BayWa AG mit einer Marktkapitalisierung
von rund 1,3 Mrd. Euro
(Stand: 30.08.2013) zu den 100 größten
börsennotierten Unternehmen in Deutschland.
Mit ihrer Zugehörigkeit zum Segment
Prime Standard der Deutschen Börse erfüllt
die BayWa-Aktie die höchsten Anforderungen
an die Unternehmensberichterstattung
und Transparenz. Zur Pflege der Kontakte
zu bestehenden und potenziellen Investoren
im In- und Ausland und zur Erschließung
neuer Anlegerkreise hat die BayWa in den
vergangenen Jahren die Investor-Relations-
Aktivitäten erheblich ausgeweitet. Ziel ist
es, das Vertrauen der Anleger in das Unternehmen
zu stärken.
Ausgewogene
Finanzierungsstrategie
In den zurückliegenden fünf Jahren hat
sich das Wachstumstempo der BayWa
stark beschleunigt. Zur Finanzierung des
Unternehmenswachstums hat die BayWa
neue und innovative Wege beschritten.
Aktionärsstruktur der BayWa AG
39,86 %
25,12 %
35,02 %
Bayerische Raiffeisen-Beteiligungs-AG, Beilngries
Raiffeisen Agrar Invest GmbH, Wien
Streubesitz-Aktionäre (Freefloat)
Der Verkauf von nicht strategischen Beteiligungen
in erheblichem Umfang diente
der Umschichtung von Kapital in Wachstumsinvestitionen
und damit in profitablere
Geschäfte. Das hier freigesetzte Kapital
wurde insbesondere im Segment Agrar
und in dem neuen Geschäftsfeld BayWa r.e.
renewable energy investiert.
Die BayWa verfolgt eine konservative Finanzierungsstrategie,
wozu eine solide Bilanzstruktur
gehört. Der Zielwert für die Eigenkapitalausstattung
liegt – gemessen an
der Eigenkapitalquote – bei 30 Prozent. Für
Handelsunternehmen ist das ein überdurchschnittlicher
Wert. Die hohe Eigenkapitalausstattung
bildet eine stabile Basis für die
Fortentwicklung der Geschäftsaktivitäten.
Im Jahr 2012 wurde der Zielwert mit einer
Eigenkapitalquote von 24,3 Prozent zwar
unterschritten. Das geschah vor allem aufgrund
der Aufnahme zusätzlichen Fremdkapitals
zur Finanzierung zukünftiger
Wachstumschancen. Darüber hinaus verminderte
sich die Eigenkapitalquote durch
veränderte Bilanzierungsrichtlinien zur Bewertung
von Pensionsrückstellungen,
die ab dem Jahr 2013 wirksam werden. Die
BayWa hat die Bewertungsmethodik aber
bereits im Geschäftsjahr 2012 durch Bildung
einer Rücklage angepasst; bereinigt
um diesen Effekt liegt die Eigenkapitalquote
bei 27,1 Prozent. Die Zieleigenkapitalquote
von 30 Prozent wird mittelfristig
durch die gesteigerte Ertragskraft des
Unternehmens aufgrund der getätigten
Akquisitionen wieder erreicht werden.
Neben der starken Eigenkapitalbasis verfügt
die BayWa durch ihre tiefe Verwurzelung
im genossenschaftlichen Sektor über einen
zuverlässigen und kostengünstigen Zugang
zu Fremdkapital. In den Jahren 2010 und
2011 hat die BayWa dabei mit der Ausgabe
zweier Schuldscheindarlehen Neuland
betreten. Hierdurch hat die BayWa das attraktive
Zinsumfeld genutzt und konnte sich
zu sehr attraktiven Konditionen längerfristig
refinanzieren. Beide Schuldscheindarlehen
waren stark überzeichnet, was das hohe
Ansehen der BayWa am Kapitalmarkt zeigt.
Die Fälligkeitsstruktur der Verbindlichkeiten
des Konzerns wurde dadurch deutlich verbessert.
Auch die solide Bilanz des BayWa-
Konzerns stärkt die Geschäftsaktivitäten
des Unternehmens.
Die BayWa hat bei der Finanzierung der
jüngsten Wachstumsinvestitionen Turners &
Growers, Cefetra und Bohnhorst einen
weiteren entscheidenden Schritt bei der
Fokussierung der Geschäftsaktivitäten
vollzogen und damit zugleich stille Reserven
mobilisiert: Traditionell verfügte das Unternehmen
über ein umfangreiches Immobilienportfolio.
Um die Akquisitionen zu
finanzieren, wurde ein geringer Teil dieses
Immobilienportfolios (ca. 14 Prozent der
vorhandenen Grundstücksfläche) veräußert.
Durch die Realisierung der darin enthaltenen
stillen Reserven konnte ein wesentlicher
Teil der Kaufpreise finanziert werden. Über
die strategische Bedeutung dieser Akquisitionen
hinaus wird die Ertragskraft der
BayWa durch die Wachstumsinvestitionen
gestärkt, da die zukünftig erzielbaren Kapitalrenditen
der erworbenen Unternehmen
über der ursprünglichen Rendite der Immobilien
liegen.
12
Info-Backgrounder: Unternehmensstrategie

Langfristige Kursentwicklung der BayWa-Aktie:
Langfristig überdurchschnittliche
Kursentwicklung der BayWa-Aktie
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
40
30
20
Die durchschnittliche Kursperformance
der Aktie lag in den vergangenen zehn
Jahren bei 18,7 Prozent; im Vergleich dazu
weist der DAX eine jährliche Performance
von 10,2 Prozent auf. Darüber hinaus
profitierten unsere Aktionäre von der positiven
Unternehmensentwicklung über
regelmäßige Dividendenerhöhungen. Seit
2003 wurde die Dividende schrittweise von
0,24 Euro auf 0,65 Euro für das Geschäftsjahr
2012 angehoben.
Stammdaten der BayWa-Aktien
906,38 % HL Intervall: 1 Tag Hoch: 47,30 Tief: 4,70
10
Die BayWa-Aktie ist ein solides langfristiges
Investment: Ein Aktionär, der im Jahr 2003
10.000 Euro in die vinkulierte BayWa-
Namensaktie investiert hat, verfügt heute
bei Reinvestition der ausgeschütteten
Dividenden – der sogenannten Opération
Blanche – über ein Gesamtvermögen
von 65.558 Euro. Dies entspricht einer jährlichen
Rendite von 20,7 Prozent.
Vinkulierte Namensaktie
WKN 519 406 519 400
Nicht vinkulierte Namensaktie
ISIN DE0005194062 DE0005194005
Börsenkürzel BYW6 BYW
Reuters BYWGa.DE BYWG.DE
Bloomberg BYW6:GR BYW:GR
Börsensegment Regulierter Markt/Prime Standard Regulierter Markt/Prime Standard
Börsenplätze
Frankfurt, München, XETRA, Freiverkehr in Berlin,
Düsseldorf, Hamburg und Stuttgart
Index SDAX –
Frankfurt, XETRA
Anzahl Aktien 32.979.980 + 120.789 junge 1.243.251
Übersicht der ausgegebenen Schuldscheindarlehen
Schuldscheindarlehen
Ausgabe
Darlehensbetrag
nominal in Mio. Euro Fälligkeit Verzinsung
5 Jahre variabel 01.10.2010 129,500 05.10.2015 6-Monats-Euribor + 1,15 %
7 Jahre variabel 01.10.2010 70,500 05.10.2017 6-Monats-Euribor + 1,35 %
5 Jahre variabel 12.12.2011 33,000 12.12.2016 6-Monats-Euribor + 1,20 %
5 Jahre fix 12.12.2011 77,500 12.12.2016 3,20 %
7 Jahre variabel 12.12.2011 40,500 12.12.2018 6-Monats-Euribor + 1,40 %
7 Jahre fix 12.12.2011 67,500 12.12.2018 3,77 %
Info-Backgrounder: Unternehmensstrategie 13

Im Kerngeschäft Agrar verfolgt die
BayWa eine klare Wachstumsund
Internationalisierungsstrategie.
Nützliche Internetadressen
Weitere Informationen zu den einzelnen Themen
dieser Informationsbroschüre finden Sie auf den
folgenden Internetseiten:
– www.baywa.com
– www.bmelv.de
Bundesministerium für Ernährung,
Landwirtschaft und Verbraucherschutz
– comtrade.un.org
Welthandelsstatistiken der Vereinten Nationen
– www.destatis.de
Statistisches Bundesamt
– www.fao.org
Ernährungs- und Landwirtschaftsorganisation
der Vereinten Nationen
– www.oecd.org
Organisation für wirtschaftliche
Zusammmenarbeit und Entwicklung
– www.iae.org
Internationale Energieagentur
– www.nachhaltigesbauen.de
Informationsportal des Bundesministeriums für
Verkehr, Bau und Stadtentwicklung
Impressum
Herausgeber:
BayWa AG
PR/Unternehmenskommunikation
Arabellastraße 4
81925 München
Telefon +49 89 9222 - 3691
Internet www.baywa.com
Verantwortlich für den Inhalt:
BayWa AG
PR/Unternehmenskommunikation
Investor Relations
Konzept und Redaktion:
HFN Kommunikation, München
Gestaltung und Satz:
DianaDesign, Berlin
Fotos:
BayWa AG, Thinkstock, istockphoto
Druck:
Dürmeyer GmbH, Hamburg
Stand: November 2013
14
Info-Backgrounder: Unternehmensstrategie

„Die Internationalisierung
des Geschäfts erfordert eine
Internationalisierung der
Unternehmen. Wer sich als
Unternehmen darauf nicht
einstellt, wird über kurz oder
lang nicht mehr in der ersten,
sondern in der zweiten oder
dritten Liga spielen.“
Info-Backgrounder: Klaus Josef Lutz, Unternehmensstrategie Vorstandsvorsitzender BayWa AG, Rede Hauptversammlung 4. Juni 2013
15

BayWa AG
PR/Unternehmenskommunikation
Arabellastraße 4
81925 München