Gefragte Alternative - HypoVereinsbank
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Eine Sonderveröffentlichung der UniCredit Bank AG<br />
„Langfristige Partnerschaft“<br />
Unternehmen finanzieren sich zunehmend über Anleihen. Drei Spezialisten der<br />
UniCredit über die Bedeutung strategischer Beratung bei diesen Transaktionen.<br />
Die Sicherung des Finanzbedarfs ihrer Kunden<br />
unterstützt UniCredit stets mit einem<br />
Team aus Kundenbetreuer und Produktspezialisten.<br />
Warum diese Rollenverteilung?<br />
WOLFGANG REISER: Das Relationship-Management<br />
der UniCredit begleitet Kunden wie Nordex<br />
seit vielen Jahren. Im Rahmen der Betreuung<br />
werden Kollegen aus den verschiedenen<br />
Produktbereichen eingebunden, um den Kunden<br />
ganzheitlich über aktuelle Entwicklungen<br />
und Produktideen zu beraten. Vor allem bei der<br />
Finanzierung größerer Projekte ist das perfekte<br />
Zusammenspiel unterschiedlicher Produktgruppen<br />
der Bank ein bedeutender Erfolgsfaktor.<br />
Ein größeres Finanzierungsvorhaben<br />
erfordert neben dem Know-how auch ein professionelles<br />
Projektmanagement. Unser Betreuungsansatz<br />
ist auf eine langfristige, strategische<br />
Partnerschaft ausgelegt. Ein Kunde<br />
hat dies einmal treffend beschrieben: Bei der<br />
UniCredit bekommen wir Relationship-<br />
Management und nicht Deal-Management.<br />
Stichwort Zeit: Mit welchen Vorlaufzeiten<br />
muss ein Unternehmen grob rechnen, bis<br />
eine Finanzierung steht?<br />
HAUKE SCHINKEL: Wenn es wie bei Nordex um<br />
mehrere Finanzierungsinstrumente geht, setzen<br />
sich Kollegen aus den relevanten Fachbereichen<br />
bereits in einer sehr frühen Phase<br />
zusammen und entwickeln mit dem konsolidierten<br />
Know-how eine ganzheitliche Lösung.<br />
In der Regel erzielen wir in wenigen Wochen<br />
ein tragfähiges Ergebnis, das wir gemeinsam<br />
mit dem Kunden erarbeiten. UniCredit zeichnet<br />
sich durch eine sehr gute Verzahnung der einzelnen<br />
Abteilungen aus. Ebenso gestalten wir<br />
den kontinuierlichen strategischen Austausch<br />
– sei es zu einem konkreten Anlass auf Unternehmensseite<br />
oder dem jährlichen strategischen<br />
Finanzierungsdialog mit dem Kunden.<br />
Dabei wird regelmäßig die Finanzierungsstruktur<br />
auf den Prüfstand gestellt und hinterfragt,<br />
ob sie weiter den aktuellen Finanzmarktbedingungen<br />
angemessen ist.<br />
JÖRG STÜHRWOHLDT: Auch in Hinblick auf Kapitalmarktlösungen<br />
treten wir nicht erst mit<br />
dem Kunden in Kontakt, wenn eine konkrete<br />
Transaktion ansteht, sondern begleiten ihn<br />
bereits lange vorher und auch anschließend.<br />
Damit sind wir in der Lage, <strong>Alternative</strong>n in der<br />
Finanzierung aufzuzeigen, sobald sich am<br />
Markt Opportunitäten für die Kunden bieten.<br />
Der gesamte Strukturierungs- und Finanzierungsprozess<br />
kann für eine Unternehmensanleihe<br />
eines Erstemittenten zwischen sechs<br />
Wochen und drei Monaten betragen.<br />
Welchen zusätzlichen Service leisten Sie?<br />
REISER: Zu den regelmäßigen Updates gehört<br />
auch die Beobachtung der Finanzmärkte wie<br />
zum Beispiel der Zinsmärkte, die bei einer Kapitalmarkttransaktion<br />
relevant sind. Der Kunde<br />
sieht sich ständig verändernden Märkten<br />
gegenüber und möchte sicherstellen, dass<br />
seine Finanzstrategie State of the Art ist.<br />
Wie wird sich Ihrer Ansicht nach der Anleihenmarkt<br />
mittelfristig entwickeln?<br />
REISER: Zurzeit sind viele Unternehmen an<br />
Finanzierungsprodukten abseits des klassischen<br />
Bankkredits interessiert. Ein Treiber<br />
dieser Entwicklung sind die Unternehmen<br />
selbst, die aus der Krise kommen und für weiteres<br />
Wachstum nach günstigen sowie flexiblen<br />
Finanzierungsalternativen suchen. So<br />
bieten Unternehmensanleihen den Kunden<br />
geringere Auflagen und damit größere unternehmerische<br />
Flexibilität im Vergleich zu klassischen<br />
Bankkrediten.<br />
STÜHRWOHLDT: Für viele Unternehmen wird sich<br />
der Kreditmarkt in Zukunft enger darstellen, vor<br />
allem die Eigenkapitalregelungen für Banken<br />
nach Basel II und III werden die Kreditvergabe<br />
der Banken beeinflussen. Das erhöht die Attraktivität<br />
einer Unternehmensanleihe als bankenunabhängiger<br />
Finanzierungsform. Auf der Anlegerseite<br />
stehen derzeit vor allem Investoren,<br />
die aufgrund des weiterhin niedrigen Zinsniveaus<br />
nach Anlagen mit höherer Rendite suchen.<br />
Dies gilt für private Investoren ebenso wie<br />
für institutionelle, etwa Fonds und Versicherungen.<br />
Für Unternehmen bietet das die Möglichkeit<br />
einer attraktiven Finanzierung.<br />
Ab welchen Volumina ist die Begebung einer<br />
Unternehmensanleihe sinnvoll?<br />
STÜHRWOHLDT: Es existiert kein formelles Mindestvolumen<br />
für die erfolgreiche Platzierung<br />
von Unternehmensanleihen. Wir empfehlen<br />
jedoch ein Mindestemissionsvolumen von 150<br />
Millionen Euro, um neben privaten auch institutionelle<br />
Investoren ansprechen zu können,<br />
wobei letztere über das Emissionsvolumen ein<br />
Mindestmaß an Liquidität erwarten.<br />
REISER: Bei geringeren Volumina bietet sich der<br />
Schuldschein an.<br />
Ist ein Rating nötig, um erfolgreich Geld am<br />
Kapitalmarkt aufnehmen zu können?<br />
STÜHRWOHLDT: Nein, Investoren akzeptieren<br />
auch Anleihen ohne Rating. Liegt kein Rating<br />
für das emittierende Unternehmen vor, entscheiden<br />
vor allem Faktoren wie der Bekanntheitsgrad<br />
der Gesellschaft oder ihrer Marke, ihre<br />
Bonität und natürlich auch die Höhe des Kupons<br />
über den Platzierungserfolg der Anleihe.<br />
WOLFGANG REISER:<br />
Der Relationship-Manager<br />
ist die tragende Säule in<br />
der Kundenbeziehung, da<br />
er sich in einem kontinuierlichen<br />
Dialog mit den<br />
Unternehmen befindet.<br />
HAUKE SCHINKEL:<br />
Der Experte für Corporate<br />
Structured Finance bringt<br />
unter anderem sein Knowhow<br />
im Bereich syndizierte<br />
Kredite in die Kundenbeziehung<br />
mit ein.<br />
JÖRG STÜHRWOHLDT:<br />
Der Dept-Capital-Markets-<br />
Fachmann fungiert mit<br />
seinem Team beispielsweise<br />
als Bookrunner für<br />
Unrated Bonds von Kunden<br />
der UniCredit.<br />
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