airmag - BOGE KOMPRESSOREN Otto Boge GmbH & Co. KG

AIRMAG
Feste Größe bei schwankendem Bedarf
SO-Baureihe mit integrierter Frequenzregelung
Bei stark schwankendem Druckluftbedarf,
bei geringem Speichervolumen oder bei
Spitzenlastbetrieb lassen sich die Energiekosten
durch die Anpassung der Kompressor-Liefermenge
mittels stufenloser Regelung
der Motordrehzahl deutlich senken
– und das spart Anwendern bares Geld.
Mit Einführung der neuen SO-Baureihe hat
BOGE die bewährte Drehzahlregelung mittels
eines integrierten Frequenzumrichters
in die Serie aufgenommen. Dadurch lassen
sich Leerlaufzeiten praktisch auf null minimieren
und Druckschwankungen glätten.
Mit ihrer kontinuierlichen Volumenstromregelung
von 25 bis 100 Prozent passt sie sich
universell an wechselnde Betriebsverhältnisse
an und deckt Leistungsbereiche von 45
kW bis 90 kW ab. Weiche Starts und Stopps
der Kompressoren werden in Sekunden-
schnelle umgesetzt. Das schont das Material,
minimiert Wartungskosten und verkürzt die
Reaktionszeiten im laufenden Betrieb auf ein
Minimum.
Ein weiterer Vorteil: Der konstante Netzdruck
reduziert die Stromkosten des Anwenders
entscheidend – so gehören erhöhte Energiekosten
durch unnötige Höherverdichtung der
Vergangenheit an. Denn schon ein bar Höherverdichtung
kann sechs bis zehn Prozent mehr
Energiekosten verursachen.
Schauen Sie sich jetzt die neuen
BOGE Schraubenkompressoren
in einer Animation an:
www.boge.de/SO-2
Dynamische Drehzahlregelung
für einen effizienten Betrieb:
Für eine optimale Anpassung
an den jeweiligen Druckluftbedarf
sind alle Modelle
der SO-Baureihe in der Leistungsklasse
von 45 bis 90 kW
auch mit Frequenzregelung
erhältlich.
Interview
Seit Januar ist Franz Weisbrod bei BOGE als Global Distribution Sales Director tätig.
AIRMAG hat mit ihm über die Herausforderungen in den internationalen Märkten und über
die Besonderheiten gesprochen, die dabei zu beachten sind.
AIRMAG: Franz Weisbrod, welche Herausforderung
bedeutet es für Sie persönlich,
den internationalen Vertrieb von BOGE zu
leiten?
Weisbrod: BOGE ist ein familiengeführtes
Unternehmen von enormer Flexibilität.
Andere Hersteller haben hochkomplexe Hierarchien,
sodass jede Entscheidung sehr viel
Zeit braucht. Bei BOGE ist es immer möglich,
mit dem Inhaber selbst zu sprechen, und auf
diese Weise lassen sich Entscheidungen extrem
schnell herbeiführen. Wir haben für die
Zukunft viel vor. Auf globaler Ebene. Unser
Team ist jung, dynamisch und ambitioniert.
Wir arbeiten alle für dieselbe Vision und
haben auf dem Weg dorthin dieselben Ziele
im Blick. Mit anderen Worten: Wir sind perfekt
aufeinander eingespielt – eine sichere
Basis für unseren Erfolg. Um unsere Ziele zu
erreichen, konzentrieren wir uns konsequent
auf die Bedürfnisse unserer internationalen
Kunden und setzen zweckdienliche Maßnahmen
innerhalb kürzester Zeit um.
AIRMAG: Welches sind, weltweit betrachtet,
die traditionellen und erfolgreichsten Märkte
von BOGE – und welche Märkte sind zukünftig
am aussichtsreichsten?
Weisbrod: Unsere stärksten Märkte sind
Deutschland, USA, England und viele europäische
Märkte. Die Märkte mit dem größten
Potenzial sind aus meiner Sicht Asien, der
Mittlere Osten und die GUS-Staaten.
AIRMAG: Was ist das Besondere an Ihrem
Produktprogramm für die europäischen
Märkte?
Weisbrod: Das beherrschende Thema in
West- und Nordeuropa ist die Energieeffizienz.
In einigen Ländern verfügen bis zu
70 Prozent unserer verkauften Geräte über
eine eingebaute Geschwindigkeitskontrolle.
Das bedeutet, dass die Kunden den Luftstrom
und den Stromverbrauch sehr genau
anpassen können. Wenn sie mit Teillasten
oder Leerlaufdrehzahlen arbeiten, benötigen
sie weniger Energie. Das führt zu weniger
CO2-Emissionen und schont die Umwelt.
BOGE baut die effektivsten Kompressoren
am Markt. Für Kunden, die Geräte aus unserem
Hause erwerben, hat sich der Kaufpreis
in kürzester Zeit amortisiert. In fast allen
Größen können sie sich über signifikante
Einsparungen von zehn- oder sogar hunderttausenden
von Euro gegenüber Fabrikaten
anderer Hersteller freuen. Unser Job besteht
darin, diese Tatsache bekanntzumachen.
Wenn wir erfolgreich sind, wird eine Art
Schneeballeffekt eintreten; das Push-Marketing
wird dann von einem Pull-Marketing
abgelöst werden.
AIRMAG: Welche Industriesektoren sind
zurzeit unter Umsatzaspekten besonders
vielversprechend für BOGE?
Weisbrod: Einige Märkte haben sich gewandelt
– erstens was die Energieeffizienz und
zweitens was die ölfreien Maschinen betrifft.
In der Vergangenheit haben sämtliche Fabriken
herkömmliche ölgeschmierte Kompressoren
eingesetzt, egal ob in ihnen Tabak,
Lebensmittel, Getränke oder Arzneimittel
hergestellt wurden. Damit ging ein erhebliches
Risiko einher: Das Öl konnte die produzierten
Güter verunreinigen und dadurch zu
großen finanziellen Ausfällen führen.
Heute sind sich immer mehr Unternehmen
dieses Risikos bewusst und setzen verstärkt
ölfreie Kompressoren ein. Das bedeutet
natürlich eine Zusatzausgabe, denn ölfreie
Kompressoren sind teurer als Standardgeräte.
Aber die Sicherheit bzw. der „Seelenfrieden“
geben hier den Ausschlag.
BOGE hat das strategische Ziel, sich zum
Spezialanbieter für besondere Industriebereiche
wie PET, Medizin und Oberflächenbeschichtung
zu entwickeln. Es gibt zudem
spezielle Angebote auf Basis von Stickstoff
(N2), die besonders interessant für Hersteller
von Lebensmitteln, Getränken und pharmazeutischen
Produkten sind. Diese Hersteller
behandeln die Produkte mit Stickstoff, um
sie vor Bakterien zu schützen. In der Vergangenheit
mussten sie dafür Stickstoff von
Flüssiggasherstellern kaufen. Inzwischen
können wir eine Technik anbieten, die es
unseren Kunden ermöglicht, selbst Stickstoff
mit Hilfe von Druckluft zu erzeugen. Die
Technik besteht aus einem ölfreien Kompressor
und einem Stickstoffgenerator und
wird auch von anderen Sektoren wie der Öl-,
Gas-, Elektronik- und chemischen Industrie
eingesetzt.
AIRMAG: Welches sind heute die größten
Herausforderungen für die Herstellung von
hochwertigen, energiesparenden Kompressorlösungen?
Weisbrod: Für uns als Hersteller besteht die
größte Herausforderung darin, die Maschinen
noch effektiver zu machen und neue
Technologien zu entwickeln. Ein zweiter
Aspekt ist, dass wir im Premiumsegment
operieren. Unsere Kunden schätzen das
Prädikat „Made in Germany“ und die damit
verbundenen Attribute Hightech, Effizienz,
Qualität und Zuverlässigkeit. Dafür stehen
wir, und hier werden wir niemals zu Kompromissen
bereit sein. Und zu guter Letzt: Wir
werden uns stets an der obersten Leistungsund
Qualitätsgrenze bewegen und gleichzeitig
eine Antwort auf den Preisdruck aus den
Märkten finden.
2