airmag - BOGE KOMPRESSOREN Otto Boge GmbH & Co. KG

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AIRMAG Im Porträt: Massimiliano Merlini BOGE Italia hat mit Massimiliano Merlini einen neuen Geschäftsleiter. Der 48-jährige Druckluftexperte trat am 8. Juli seine neue Position an. Legnano »Mit Massimiliano Merlini haben wir einen erfahrenen Druckluftexperten mit ausgezeichneten Kontakten in der Druckluftbranche für BOGE Italia gewinnen können«, freut sich Ricarda Fleer, Kaufmännische Leiterin bei BOGE Kompressoren. Als neuer Geschäftsleiter von BOGE Italia bringt Massimiliano Merlini 20 Jahre Erfahrung im italienischen Druckluftmarkt mit: Vor seinem Eintritt war der gelernte Maschinenbauingenieur zwölf Jahre bei Kaeser Italia und acht Jahre bei Fini NUAIR tätig, unter anderem als Technischer Trainer, Produktmanager, Service- und Aftermarket-Koordinator, Entwickler von Druckluftprodukten sowie Vertriebs- und Marketingmanager. Ziel von Merlini ist es, den Marktanteil von BOGE in Italien signifikant auszubauen und die Marke BOGE erfolgreich auf dem italienischen Markt zu etablieren. Seine Erfolgsformel: effiziente BOGE Produkte in Verbindung mit individuellen Vertriebskonzepten. Erste konkrete Maßnahmen sind unter anderem die Einführung eines verlängerten Garantieprogramms sowie die Erweiterung des Vertriebsnetzes um ausgewählte Handelspartner – hier profitiert BOGE Italia von Merlinis langjähriger Branchenerfahrung und dem großen Netzwerk, das er über die Jahre kontinuierlich ausgebaut hat. »Ich habe großes Vertrauen in den Erfolg von BOGE auf dem italienischen Markt. Denn Markenqualität made in Germany ist auch in Italien sehr gefragt«, so Merlini. Ricarda Fleer, die seit September 2012 interimsweise die Geschäfte von BOGE Italia geleitet hatte, bei der Schlüsselübergabe an Massimiliano Merlini Stickstofferzeugung nach Bedarf Zum 1. Januar 2014 bringt BOGE die neuen Stickstoffgeneratoren BOGE N 7 P bis N 56 P auf den Markt. Die neue Baureihe liefert Kunden durch das modulare Konzept genau den Reinheitsgrad, die Leistung und die Liefermengen an Stickstoff, die sie für ihre Prozesse benötigen. Sie generieren den Stickstoff mittels einer Adsorptionstechnik und ermöglichen eine Versorgung mit Reinheiten in einer Qualität bis 5.0 (99,999 Prozent). ComVac 2013 Auf der ComVac, der internationalen Leitmesse für die Druckluft- und Vakuumtechnik in Hannover, präsentierte BOGE vom 8. bis zum 12. April zahlreiche Neuentwicklungen für langlebige und intelligente Druckluftsysteme. Auch in diesem Jahr stand der Messeauftritt ganz im Zeichen der Energieeffizienz. Weitere Messehighlights waren die neuen ölgeschmierten Schraubenkompressoren der Baureihe S-3, die ölfreien Schraubenkompressoren der Baureihe SO-2 sowie die ein- und zweistufigen Kolbenverdichter der komplett neuentwickelten P-/PO-Baureihe. Wolf D. Meier-Scheuven zieht ein positives Fazit: »Wir beschäftigen uns seit Jahren intensiv damit, energieeffiziente Produkte und Lösungen zu entwickeln und unsere Kunden für das Thema zu sensibilisieren«, erklärt Geschäftsführer Wolf D. Meier-Scheuven. Einen Produktschwerpunkt auf der Messe bildete die innovative Verdichterstufentechnologie effilence, die im neuen BOGE Werk im sächsischen Großenhain produziert wird. »Wir waren sehr zufrieden mit dem Verlauf der Hannover Messe – vor allem was die Zahl der Kundenkontakte betrifft. Es ist uns gelungen, das Leitthema Energieeffizienz mit unseren Produkten und Lösungen zu besetzen und den Besuchern auf unserem Messestand näherzubringen«, so Meier- Scheuven. 4
BOGE Australia investiert in Händlerschulungen Um sich im Handel einen entscheidenden Vorsprung gegenüber dem Wettbewerb zu verschaffen, hat BOGE Australia vor drei Jahren begonnen, in die Schulung von Kundendienst- und Vertriebsmitarbeitern zu investieren. Ziel dabei war es, den technischen Support und das Produkt-Know-how deutlich zu verbessern. Im Oktober 2013 wurde nun unter der Leitung von Carsten Scholz von BOGE aus Bielefeld ein weiteres intensives Schulungsprogramm aufgelegt. Das Programm richtete sich an zehn Händler, 22 Kundendienst- und elf Vertriebsmitarbeiter in fünf großen australischen Städten. Innerhalb von zehn Tagen wurden rund 8.000 Kilometer zurückgelegt. Dabei gliederte sich die Schulung grundsätzlich in zwei Hälften. In dem ersten Block, der vormittags stattfand, ging es um BOGE Steuerungssysteme wie die neue airtelligence provis 2.0. Der zweite Block, der nachmittags folgte, begann mit der Verteilung des BOGE Leitfadens zur Lösung von Problemen. Auf der Tagesordnung stand zudem eine Stippvisite beim AIMS (Australian Institute of Marine Sciences), einem neuen bedeutenden Kunden in Townsville, Queensland, der in seinem neuen, 35 Millionen Dollar teuren Werk neun ölfreie Kompressoren des Typs BOGE K 15 mitsamt Trocknern und Zubehör installiert hat. Mit dabei war auch Craig Weinert, BOGE Servicepartner vor Ort, der zusammen mit Carsten Scholz die Maschinen kontrollierte und die Steuerungen justierte. »AIMS ist eine Einrichtung von Weltruf: Wissenschaftler und Besucher aus vielen Ländern kommen hierher, um sich diese einzigartige ökologische Test- und Aufbereitungsanlage anzuschauen«, so Weinert. Starke Resonanz Dem Interesse der Händler und der Unterstützung von BOGE Germany ist es zu verdanken, dass sich die Schulungsmaßnahme in jeder Hinsicht auszahlt. Die BOGE Händler und ihr technisches Personal sind nun besser auf alle Kundendienstanforderungen vorbereitet und können ihren BOGE Kunden nunmehr die höchsten Branchenstandards und besten Servicelösungen bieten. Eine bedeutende Rolle bei der Durchführung der Schulung spielte auch Bill Humphrey, Kundendienstleiter für BOGE Australia. Nach seiner Rückkehr aus Australien war Carsten Scholz zwar erschöpft, aber auch zuversichtlich, dass die gemeinsame Arbeit BOGE Händlerschulung bei Enerquip nachhaltigen Erfolg zeigen wird. Unser Dank gilt allen Mitarbeitern der BOGE Händler, die an der Schulung teilgenommen haben. Punkten und profitieren Das BOGE Partnership Programm Engagierte Händler profitieren ab sofort von dem neuen BOGE Partnership Programm: Das neue Punktesystem verschafft ihnen exklusive Vorteile sowie attraktive Prämien und Zusatzrabatte. Das BOGE Partnership Programm ist erfolgreich angelaufen: Zahlreiche Händler nehmen bereits teil. Und die Teilnahme ist denkbar einfach: Jeder Händler hat die Möglichkeit, sich über sein myBOGE Konto für das BOGE Partnership Programm zu bewerben. Nachdem BOGE geprüft hat, ob die Voraussetzungen für eine Teilnahme erfüllt sind, werden die individuellen Sammelziele der Bonuspunkte definiert. Ab jetzt kann es losgehen! Durch den Kauf von BOGE Aktionsprodukten werden dem Mitgliedskonto Bonuspunkte gutgeschrieben. Zusätzlich erhält jeder, der das vereinbarte jährliche Umsatzziel erreicht, zum Ende des Jahres Bonuspunkte gutgeschrieben. Ebenso erhält jeder, der das vereinbarte Ersatzteilziel erreicht, großzügige Zusatzrabatte zum Ende des Jahres. Der Punktestand, die Ziele und Zwischenziele sind jederzeit im eigenen Konto unter myBOGE abrufbar. Die gesammelten Punkte können hier auch gegen attraktive Prämien eingelöst werden. Machen Sie jetzt beim Partnership Programm mit: Registrieren Sie sich und erfahren Sie mehr über Aktionsprodukte und Prämien in Ihrem myBOGE Account! BOGE Partnership Programm 5
Seite 1 und 2: 2013|2 AIRMAG HIGHLIGHTS Interview
Seite 3: Erste Kundenerfahrung mit der neuen

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